‍Le marketing d'influence B2B est devenu un élément essentiel de nombreuses stratégies commerciales. Au lieu de se concentrer sur les consommateurs, comme dans le B2C, cette approche cible d'autres entreprises. Il fait appel à des experts et à des professionnels du secteur pour aider les entreprises à établir un climat de confiance, à informer leur public et à générer des prospects plus qualifiés.

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Ce guide explique ce qu'est le marketing d'influence B2B, pourquoi il est différent du B2C et comment les entreprises peuvent l'utiliser efficacement.

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Résumé

1- Qu'est-ce que le marketing d'influence B2B ?

2- Les avantages des influenceurs B2B

3- Les avantages du marketing d'influence B2B

4- Les différents types de campagnes de marketing d'influence

5- Comment collaborer avec un influenceur B2B ?

6- Les différents défis du marketing d'influence B2B

7- Études de cas : campagnes B2B d'influence réussies en 2024

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1/ Qu'est-ce que le marketing d'influence B2B ?

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Le marketing d'influence B2B est une stratégie dans laquelle les entreprises collaborent avec des experts du secteur, des leaders d'opinion et des créateurs concernés pour promouvoir leurs produits, leurs services ou le message global de leur marque au sein d'un secteur spécifique. Cette approche vise à tirer parti de l'autorité et de la crédibilité de ces influenceurs auprès des publics professionnels.

Un influenceur B2B est une personne qui a de l'influence dans le monde des affaires. Ils peuvent partager des informations sur le secteur, les meilleures pratiques ou des idées innovantes. Un influenceur LinkedIn est une personne qui utilise LinkedIn comme plateforme principale pour partager son contenu. Souvent, ces deux éléments se chevauchent, mais pas toujours.

Les marques se tournent désormais vers les influenceurs B2B car le marché est plus mature. Les entreprises sont conscientes de la valeur du marketing d'influence, non seulement pour les produits de consommation, mais aussi pour les solutions commerciales. La pandémie a accéléré l'engagement numérique, poussant les marques à trouver de nouveaux moyens d'entrer en contact avec les décideurs en ligne.

Les créateurs B2B tels que Justin Welsh ont joué un rôle clé dans la promotion du mouvement « Personal Branding » sur LinkedIn. En partageant des informations précieuses et en développant leurs propres marques grâce à du contenu écrit, ils ont inspiré de nombreuses autres personnes à faire de même. Cette évolution par rapport aux contenus traditionnels riches en images et en vidéos a encouragé davantage de professionnels à produire des articles sur le leadership éclairé et des informations sur le secteur. L'essor des créateurs B2B au cours des trois dernières années a jeté des bases solides pour le marketing d'influence B2B, montrant à quel point l'image de marque personnelle peut être puissante pour les entreprises comme pour les professionnels.

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2/ Les avantages des influenceurs B2B

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De nombreuses personnes restent sceptiques quant au marketing d'influence B2B, car elles le comparent souvent au modèle B2C. Mais en B2B, il ne s'agit pas de placer des produits ou de devenir viral. Il s'agit de favoriser la confiance, d'amplifier les voix des experts et de susciter des conversations constructives avec les principaux décideurs. Les avantages de travailler avec des influenceurs B2B incluent :

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Leur public est qualifié

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L'un des principaux objectifs du marketing d'influence B2B est de générer des prospects. Et contrairement aux influenceurs B2C, où l'audience peut être large et difficile à identifier, les influenceurs d'un secteur de niche peuvent atteindre un public de décideurs, tels que les PDG, les directeurs techniques et les directeurs des achats. Ce sont ces personnes qui prennent les décisions d'achat. Travailler avec des influenceurs permet donc de les cibler directement.

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Les influenceurs B2B sont dignes de confiance

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La confiance est au cœur du marketing B2B. Contrairement au B2C, où les décisions d'achat peuvent être plus émotionnelles et prises rapidement, les acheteurs B2B prennent leur temps. Ils étudient soigneusement les options, à la recherche de preuves, de données et d'exemples concrets. C'est là que les experts du secteur et les influenceurs entrent en jeu : ils apportent la crédibilité recherchée par les entreprises. Les entreprises font bien plus confiance aux recommandations émanant de voix respectées qu'aux publicités traditionnelles.

Ce qui rend le marketing d'influence B2B si efficace, c'est que ces influenceurs sont considérés comme de véritables experts dans leur domaine. Contrairement au B2C, où le public peut se sentir dépassé par des partenariats de marque constants, le public B2B fait presque entièrement confiance à ses influenceurs. Ces influenceurs sont suivis pour leurs connaissances et leur expertise. Lorsqu'ils approuvent un produit ou un service, leur public y croit car il provient d'une source fiable et crédible.

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Cette crédibilité est ce qui rend le marketing d'influence B2B si puissant. Lorsqu'un créateur de LinkedIn ou un expert du secteur se porte garant d'un service, son public écoute, car la confiance est à la base de ces relations. Et cette confiance génère des résultats dans le marketing B2B, où les décisions d'achat sont largement basées sur la fiabilité et l'expertise.

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Les influenceurs B2B sont authentiques

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Dans un monde plein de contrefaçons et de contenus générés par l'IA, les internautes recherchent des connexions réelles et authentiques sur les réseaux sociaux. Les vidéos commerciales très soignées ne trouvent plus autant d'écho aujourd'hui. Les créateurs B2B se démarquent pour deux raisons : ils utilisent leur véritable identité (sur LinkedIn), qui instaure naturellement la confiance, et ils ne comptent pas sur les partenariats pour leurs revenus. Cela leur permet d'être sélectifs en ce qui concerne les marques avec lesquelles ils travaillent, ce qui signifie que leur public n'est pas inondé de contenu sponsorisé.

Un bon exemple de cela se trouve dans Niche SaaS. Les influenceurs SaaS fournissent régulièrement du contenu précieux et de haute qualité, car leur public attend des informations pertinentes et pertinentes. Contrairement à la perception courante selon laquelle les influenceurs B2B offrent des conseils génériques, beaucoup d'entre eux se concentrent sur la fourniture d'informations approfondies et exploitables qui attirent un public large et engagé. Cette focalisation sur l'expertise et la confiance est ce qui rend leur contenu si précieux et percutant. En privilégiant la qualité à la quantité dans leurs partenariats, ces influenceurs conservent un niveau de crédibilité qui résonne fortement dans le monde professionnel.

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Contrairement à certains influenceurs B2C dont 80 % ou plus de leur contenu est constitué de publicités, Les créateurs de LinkedIn maintiennent généralement leur taux de saturation à un faible niveau—environ 10 à 20 %. Cela permet de maintenir l'authenticité de leur contenu et l'engagement de leur public, ce qui rend leurs partenariats beaucoup plus efficaces et fiables au final.

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Les influenceurs B2B sont compétents

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Soyons réalistes : presque tout le monde peut devenir un influenceur B2C aujourd'hui. Avec un simple smartphone et des outils d'IA, il est facile de produire du contenu à grande échelle dans l'économie des créateurs. Il est donc difficile de se démarquer sur des plateformes comme Instagram ou TikTok.

Le B2B, c'est différent. Les produits et services B2B sont souvent complexes, qu'il s'agisse de logiciels, de conseils ou de matériel. Les influenceurs B2B possèdent l'expertise nécessaire pour simplifier ces concepts, en décomposant des idées complexes en informations claires et exploitables. Vous ne pouvez pas feindre de compétence ici. Ils aident les décideurs qui ne comprennent pas tous les détails techniques à prendre des décisions d'achat éclairées, ce qui rend le processus plus fluide et plus efficace.

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Les influenceurs B2B sont présents dans tous les créneaux

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Les créateurs B2B ont connu un essor au cours des 3 dernières années. Rien que sur Favikon, il y a plus d'un million d'influenceurs LinkedIn. Alors que les gens associent souvent le marketing d'influence à des marques technologiques ou de consommation, le marketing d'influence B2B peut fonctionner pour tous les secteurs, même ceux dont le public est hors ligne.

Prenez John Deere, par exemple. Connue pour ses équipements agricoles, elle a adopté avec succès le marketing d'influence B2B en embauchant Rexford Curtiss au poste de « Chief Tractor Officer » pour diriger leur stratégie TikTok. En utilisant TikTok pour attirer un public plus jeune et féru de technologie, ils ont connecté l'agriculture traditionnelle aux réseaux sociaux modernes.

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Cela montre que le marketing d'influence B2B fonctionne dans tous les secteurs en faisant appel à des influenceurs qui correspondent à votre marque et interagissent avec votre public, quel que soit le marché. Que ce soit dans le secteur manufacturier, la finance ou l'agriculture, le bon influenceur peut humaniser votre marque et renforcer la confiance.

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3/ Les avantages du marketing d'influence B2B

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Les avantages du marketing d'influence B2B vont au-delà de la notoriété de la marque : un marketing d'influence B2B efficace stimule l'engagement, influence les décisions d'achat et crée de la valeur à long terme pour votre marque. Voici pourquoi le marketing d'influence B2B peut changer la donne pour votre entreprise.

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Une longue liste d'avantages

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• Confiance et crédibilité: Les influenceurs sont des personnalités de confiance dans leur secteur d'activité. Leurs recommandations ajoutent de la crédibilité à votre marque et la rendent plus authentique pour leur public.

• La notoriété de la marque: Les influenceurs présentent votre marque à de nouveaux publics pertinents, en diffusant votre message de manière organique et engageante.

• Autorité et influence: Leur soutien donne du poids à votre produit ou service, influence les décisions d'achat et façonne les opinions.

• Établissement de relations: Les influenceurs entretiennent de véritables liens avec leur public, ce qui peut se traduire par une fidélité à long terme à votre marque.

• Fiançailles: Un influenceur B2B puissant ne se contente pas de publier, il interagit activement avec son public, ce qui stimule l'engagement et renforce la confiance.

• Connaissances du public: Les influenceurs comprennent les besoins et les préférences de leur public, ce qui permet à votre marque d'adapter son message pour qu'il soit plus efficace.

• Démarreurs de conversation: Les meilleurs influenceurs suscitent des discussions et initient des conversations significatives sur votre produit ou les tendances de votre secteur.

• Conducteurs de trafic: ils peuvent générer un trafic important vers votre site Web ou vos pages de produits, ce qui entraîne une augmentation des conversions.

• Accès au marché cible: Travailler avec des influenceurs de niche vous donne un accès direct à une audience qualifiée et difficile à atteindre.

• Transparence: Les influenceurs sont francs avec leur public, en veillant à ce que les recommandations soient authentiques et favorisent la confiance avec votre marque.

• Défense de la marque: Au fil du temps, les influenceurs peuvent devenir des défenseurs à long terme de votre marque, ce qui a plus de valeur que les collaborations à court terme.

• Amélioration du référencement: Les liens d'influence peuvent améliorer le classement SEO de votre site Web en fournissant des backlinks provenant de sites à fort trafic.

• Fournisseurs d'informations: Les influenceurs peuvent fournir des informations et des informations précieuses, positionnant ainsi votre marque en tant que leader d'opinion dans votre secteur.

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L'un des meilleurs ROI du marketing

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UNE étude par InfluencerHub a révélé que les entreprises qui investissent dans le marketing d'influence B2B voient une Un retour de 5,20$ pour chaque dollar dépensé.

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Très peu de créateurs B2B publient régulièrement du contenu sur des plateformes telles que LinkedIn, malgré l'audience massive de consommateurs passifs. Cela crée une opportunité unique pour les marques, car il y a beaucoup moins de concurrence pour attirer l'attention que sur des plateformes plus saturées comme Instagram ou TikTok. Les créateurs se disputant la visibilité étant de moins en moins nombreux, les marques peuvent plus facilement se faire entendre et toucher les décideurs et les professionnels qui recherchent activement des informations précieuses.

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L'absence de saturation du contenu signifie également que le retour sur investissement (ROI) pour les marques qui collaborent avec des influenceurs LinkedIn est particulièrement élevé. Les influenceurs LinkedIn sont souvent plus abordables que leurs homologues sur d'autres plateformes sociales, ce qui permet aux marques de nouer des partenariats significatifs et à long terme sans se ruiner. Grâce au haut niveau de confiance et d'expertise professionnelle associés aux créateurs de LinkedIn, les marques sont en mesure d'amplifier leur message de manière efficace, générant des résultats plus percutants à moindre coût.

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Enfin, le retour sur investissement est bien meilleur que celui des autres canaux traditionnels. Consultez cet article pour en savoir plus.

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3/ Les différents types de campagnes d'influence B2B

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Vous pouvez faire du marketing B2B de manière efficace sur presque toutes les plateformes aujourd'hui, à condition de comprendre les décideurs que vous ciblez et les domaines dans lesquels ils passent leur temps en ligne. Chaque plateforme offre un environnement et des opportunités différents pour impliquer des types spécifiques de professionnels :

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Sur LinkedIn

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LinkedIn est la plateforme la plus efficace pour le marketing d'influence B2B en raison de son audience professionnelle et de ses capacités de mise en réseau ciblées. - LinkedIn est un endroit très sûr, tant pour les marques que pour les créateurs. Le fait d'avoir leur véritable identité, un public très ciblé et aisé en fait une plateforme idéale pour une campagne de marketing d'influence efficace. (Pour en savoir plus sur les avantages du marketing d'influence sur LinkedIn, cliquez ici)

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Différents types de campagnes fonctionnent bien sur LinkedIn :

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Publications sponsorisées

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Ces publications sont des promotions payantes qui apparaissent dans le fil LinkedIn. Vous pouvez collaborer avec un influenceur pour créer une publication mettant en valeur votre produit, service ou solution. Les publications sponsorisées ciblent des publics spécifiques, garantissant ainsi que les bons décideurs voient votre contenu.

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Série de posts

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Une « série de posts » dans le cadre d'une campagne de marketing d'influence B2B implique de multiples postes planifiés stratégiquement au fil du temps. Il permet un engagement soutenu, aide à raconter une histoire plus large et informe le public sur les produits ou services de la marque. Cette approche instaure la confiance, renforce l'autorité et garantit une visibilité continue, ce qui est particulièrement utile pour les produits B2B qui nécessitent des explications détaillées. Les exemples incluent des informations hebdomadaires, des démonstrations de produits ou du contenu éducatif, tous destinés à aider les décideurs à comprendre comment la marque peut répondre à leurs besoins.

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Publications sponsorisées

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Les publications sponsorisées sont similaires aux publications sponsorisées, mais peuvent également être du contenu organique amélioré pour une plus grande portée. Si un influenceur crée une publication organique très attrayante sur votre marque ou votre produit, vous pouvez en faire la promotion pour étendre sa visibilité à un public plus large.

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Création de contenu

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Les influenceurs peuvent vous aider à créer du contenu utile, comme des articles, des livres blancs ou des études de cas. LinkedIn est idéal pour partager du contenu de longue durée, ce qui en fait une excellente plateforme pour diffuser des articles sur le leadership éclairé conçus par des influenceurs possédant une expertise du secteur. L'aide apportée par les créateurs en matière de conseil et de création de contenu est l'une des tendances les plus importantes de l'économie des créateurs (voir l'article).

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Campagnes de post-engagement

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Ce type de campagne vise à stimuler les interactions telles que les likes, les commentaires et les partages sur la publication d'un influenceur concernant votre marque. Un engagement élevé augmente non seulement la visibilité, mais indique également la pertinence et la confiance envers l'algorithme de LinkedIn, qui amplifie ensuite le contenu sur la plateforme. En fait, un simple commentaire d'un influenceur peut facilement quadrupler la portée d'une publication, car LinkedIn donne la priorité au contenu qui génère des discussions et des interactions actives. L'engagement des influenceurs est donc essentiel pour étendre la présence et la crédibilité de votre marque sur LinkedIn.

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Sur X (anciennement connu sous le nom de Twitter)

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Twitter (aujourd'hui X) a toujours été une plateforme clé pour le marketing d'influence B2B, en particulier dans des secteurs tels que la technologie, où l'engagement en temps réel et les mises à jour rapides sont essentiels. Cependant, l'acquisition de la plateforme par Elon Musk a suscité une méfiance croissante chez de nombreux influenceurs. En conséquence, de nombreuses personnes se sont concentrées sur LinkedIn, considéré comme un environnement plus stable et plus professionnel pour le contenu B2B.

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Cela dit, X reste pertinent pour certaines campagnes B2B, en particulier celles qui bénéficient d'une interaction en temps réel, de mises à jour sectorielles et de discussions rapides. Des secteurs de niche tels que la technologie, le développement de logiciels et la cryptographie trouvent toujours de la valeur dans la plateforme, car elle favorise un engagement immédiat et une diffusion rapide de contenu difficile à reproduire ailleurs. Pour les entreprises qui prospèrent grâce à des conversations rapides ou qui ont besoin de tirer parti des dernières actualités et tendances, X reste un outil important.

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Tweets sponsorisés

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Vous pouvez travailler avec des influenceurs pour créer des publications sponsorisées (Tweets) qui font la promotion de votre produit ou service auprès de leur public. Le format court et en temps réel de Twitter permet une interaction immédiate, ce qui en fait une bonne plateforme pour les lancements de produits ou les annonces.

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Sur Youtube

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YouTube est une plateforme sous-estimée mais très efficace pour le marketing d'influence B2B, offrant l'un des meilleurs retours sur investissement du secteur. Son format vidéo long est idéal pour présenter des produits et services B2B complexes, permettant des démonstrations détaillées, des didacticiels et des études de cas qui apportent une valeur ajoutée claire aux décideurs.

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L'un des principaux avantages de YouTube réside dans ses avantages en matière de référencement. Les vidéos sont bien classées dans les recherches Google et YouTube, ce qui génère un trafic constant au fil du temps. Cela permet à votre contenu de rester visible longtemps après sa publication initiale, en fournissant une valeur permanente qui reste pertinente pendant des mois, voire des années.

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En outre, Les taux d'engagement élevés de YouTube en font un moyen rentable d'atteindre un public B2B de niche. La plateforme permet aux influenceurs de créer des liens émotionnels plus profonds avec les spectateurs grâce à un contenu visuel, ce qui renforce la confiance et la crédibilité. Pour les acheteurs B2B, la confiance est cruciale, et le contenu vidéo contribue à combler le fossé en démontrant l'authenticité et l'expertise d'une manière que d'autres plateformes peuvent avoir du mal à atteindre.

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Vidéo dédiée

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UNE vidéo dédiée est un type de campagne de marketing d'influence B2B dans laquelle l'influenceur crée une vidéo entièrement axée sur votre marque, votre produit ou votre service. Le contenu de l'influenceur est centré sur l'explication, la révision ou la démonstration approfondie de votre offre. Ce format permet d'explorer en profondeur les fonctionnalités, les cas d'utilisation et les avantages de votre produit, ce qui est particulièrement utile pour les produits B2B qui sont souvent plus complexes.

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Vidéo sponsorisée

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UNE vidéo sponsorisée c'est lorsque votre marque est présentée dans le cadre d'une vidéo plus large, mais qu'elle n'occupe pas la totalité du contenu. L'influenceur peut intégrer un court segment (par exemple, 30 à 90 secondes) dans la vidéo pour présenter votre produit ou service. Bien que la vidéo principale puisse porter sur une tendance ou un sujet du secteur, l'influenceur prend le temps de mentionner ou de promouvoir votre marque dans le contexte du contenu plus large.

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Sur TikTok

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Comme YouTube, TikTok peut être une excellente chaîne pour le marketing d'influence B2B en raison de sa capacité à toucher un large public grâce à un contenu court et créatif. Bien que traditionnellement considéré comme une plateforme destinée à un public plus jeune, TikTok offre aux marques B2B une opportunité unique d'entrer en contact avec les décideurs de manière informelle et engageante. L'algorithme de la plateforme peut rapidement amplifier le contenu, permettant aux marques B2B de présenter leurs produits, services ou expertise d'une manière plus accessible et plus humaine. En outre, les influenceurs présents sur TikTok peuvent simplifier des sujets B2B complexes grâce à des vidéos amusantes et faciles à digérer, qui aident les marques à atteindre de nouveaux publics et à créer des impressions durables.

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Les influenceurs peuvent apporter leur notoriété à une marque Tiktok via leur chaîne. La vidéo de Ross Pomerantz avec Clickup en septembre 2024 en est un excellent exemple.

‍À propos des newsletters

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Les newsletters sont un canal souvent sous-utilisé mais très efficace pour le marketing d'influence B2B. Ils offrent une touche plus personnalisée : collaborer avec un influenceur qui diffuse une newsletter populaire dans votre secteur d'activité est un excellent moyen de vous faire connaître auprès d'un public ciblé et engagé. L'influenceur peut inclure une section dédiée à votre produit ou service, soutenue par ses recommandations fiables.

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Il existe plusieurs canaux de newsletter utilisés par les créateurs B2B, voici les plus réussis :

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• Sous-pile
• Kit de conversion
• Beehiiv
• Moyen
• LinkedIn

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Newsletter sponsorisée

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UNE newsletter sponsorisée dans le marketing d'influence B2B, une marque s'associe à un influenceur ou à un expert du secteur qui publie une newsletter, en payant pour que son produit ou service y soit présenté. Ces newsletters s'adressent souvent à un public très ciblé et engagé, généralement composé de professionnels, de décideurs ou de leaders du secteur dans un créneau spécifique.

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Newsletter co-brandée :

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Certains influenceurs travaillent avec des marques pour co-créer des newsletters sur un thème particulier. Ce format offre une visibilité à long terme et ajoute de la crédibilité puisque l'influenceur approuve régulièrement votre contenu. Par exemple, Justin Welsh s'est associé à l'outil d'analyse Taplio pour promouvoir leur produit dans sa très populaire newsletter.

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Sur les podcasts

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Les podcasts sont de plus en plus populaires pour le marketing d'influence B2B car ils permettent aux influenceurs de s'adresser directement à des publics de niche, souvent des professionnels ou des décideurs. Les influenceurs peuvent partager leur expertise et établir un climat de confiance avec les auditeurs, ce qui rend leurs recommandations plus crédibles et efficaces. La nature longue des podcasts permet également d'approfondir les conversations, aidant ainsi les marques B2B à entrer en contact avec des clients potentiels de manière plus significative.

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Une stratégie de podcast courante consiste à sponsoriser un segment où l'animateur discute de votre produit ou service. Comme les animateurs de podcasts entretiennent souvent des relations solides avec leurs auditeurs, leur approbation peut être particulièrement influente.

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À propos des événements

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Discours d'événement

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Avant que la création de contenu ne devienne une réalité, la prise de parole lors d'événements était le principal canal de partenariat pour les influenceurs B2B. Le concept était simple : les marques inviteraient des experts du secteur à prendre la parole lors d'événements, de conférences ou de panels, au cours desquels ils partageraient leurs points de vue et leur expertise. Ces influenceurs, souvent des leaders d'opinion ou des experts en la matière, utilisaient leur plateforme pour donner de la crédibilité à la marque tout en informant le public. Cette approche a non seulement positionné l'influenceur comme une voix de confiance, mais a également permis à la marque d'être directement associée à l'autorité et à l'expertise dans son domaine. Bien que la création de contenu offre désormais des options plus évolutives, la prise de parole lors d'événements reste un moyen puissant de nouer des relations, de créer un climat de confiance et de présenter une connaissance approfondie du secteur devant un public très ciblé.

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Événement Get Together

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Les « voyages de marque » consistent à organiser des voyages exclusifs (souvent de luxe) pour les influenceurs afin de créer du contenu et de promouvoir leurs produits. C'est exactement ce que Semrush a récemment fait en organisant un week-end d'influence à Londres avec des dîners à thème, un bus urbain de marque et un concours de création de contenu offrant un prix de 5 000 dollars. L'objectif était de renforcer les relations avec les meilleurs créateurs marketing, de favoriser la collaboration et d'accroître la visibilité de la marque.

En vous connectant directement avec les influenceurs, les voyages de marque constituent un moyen efficace pour les entreprises de nouer des partenariats à long terme, de générer du contenu authentique et de renforcer la notoriété et la crédibilité de leur marque dans leur secteur d'activité.

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4/ Les différents types d'influenceurs B2B

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Les influenceurs B2B se présentent sous de nombreuses formes, chacune ayant des moyens uniques d'atteindre et d'influencer son public. Voici une ventilation des différents types et comment les distinguer :

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Experts du secteur et leaders d'opinion

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Ces influenceurs sont souvent des professionnels très respectés dans un domaine particulier avec des années d'expérience. Ils ont une connaissance approfondie de leur secteur d'activité et on leur fait confiance pour leurs idées. Vous les trouverez généralement en train de publier des articles, de prendre la parole lors de conférences et de partager des informations précieuses sur des plateformes telles que LinkedIn ou des publications spécifiques à un secteur.

• Exemple: Un consultant qui possède des décennies d'expérience en stratégie marketing.

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Experts en la matière (PME)

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Les PME sont des personnes possédant une connaissance approfondie d'un aspect spécifique d'un secteur ou d'un créneau technique. Ils ne sont peut-être pas très suivis, mais leur public est très ciblé et fait confiance à leur expertise dans la résolution de problèmes complexes.

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• Exemple: Un data scientist qui propose des conseils sur les outils d'analyse pour les solutions d'entreprise.

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Créateurs de contenu

Ces influenceurs créent des contenus attrayants et informatifs, tels que des blogs, des podcasts ou des chaînes YouTube, en mettant l'accent sur des sujets B2B de niche. Ils combinent souvent leurs connaissances avec la narration, rendant ainsi des sujets complexes plus accessibles.

• Exemple: Un animateur de podcast discutant des tendances en matière de gestion de la chaîne d'approvisionnement.

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Dirigeants de niveau C

Les PDG, directeurs financiers ou autres cadres supérieurs ayant une forte présence sur les réseaux sociaux peuvent être de puissants influenceurs B2B. Ils ont une expérience directe de la gestion d'entreprises, ce qui rend leurs opinions très influentes auprès de leurs pairs.

• Exemple: Un PDG partageant des conseils en matière de leadership et des stratégies commerciales sur LinkedIn.

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Micro-influenceurs

Bien qu'ils aient moins d'abonnés, les micro-influenceurs du secteur B2B ont souvent un public de niche très engagé. Leur base d'abonnés plus restreinte et ciblée entraîne souvent une plus grande confiance et des relations plus solides avec leur public.

• Exemple: Un responsable des ressources humaines partage régulièrement les meilleures pratiques de recrutement avec une communauté LinkedIn restreinte mais engagée.

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Défenseurs des employés

Les employés d'une entreprise qui font activement la promotion de leur lieu de travail ou de ses produits sur les réseaux sociaux jouent également le rôle d'influenceurs B2B. Leur contenu a tendance à être perçu comme authentique et digne de confiance car ils ont une expérience directe de la marque.

• Exemple: Un ingénieur discutant des innovations en matière de produits dans une entreprise technologique.

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Consultants et conseillers

Ces influenceurs sont souvent recrutés pour leurs connaissances et leur expertise afin de fournir des conseils sur des stratégies commerciales spécifiques. Leur contenu peut inclure des études de cas, des webinaires ou des articles détaillés qui aident les marques à relever les défis de leur secteur.

• Exemple: Un consultant en développement durable partageant les meilleures pratiques pour une fabrication respectueuse de l'environnement.

Chacun de ces influenceurs offre des avantages uniques en fonction des objectifs de votre marque. Certains sont excellents pour leur leadership éclairé et leur crédibilité, tandis que d'autres sont parfaits pour un engagement profond auprès de publics de niche. L'identification du bon type d'influenceur B2B dépend de votre secteur d'activité, de votre public cible et des objectifs de votre campagne.

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5/ Comment collaborer avec un influenceur B2B ?

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Comment contacter un influenceur B2B

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Par e-mail

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La plupart des influenceurs B2B devraient être contactés par e-mail, car il s'agit du canal le plus professionnel.

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Par le biais de DM

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Vous pouvez contacter les influenceurs B2B par messages directs si vous avez établi une connexion ou interagi avec eux auparavant. Cependant, soyez prudent : les influenceurs B2B sont souvent submergés de DM, votre message risque donc de passer inaperçu. De plus, de nombreux influenceurs considèrent les DM comme peu professionnels, il est donc important de les aborder de manière réfléchie.

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Les coûts d'un influenceur B2B

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Les coûts des influenceurs peuvent varier considérablement en fonction du réseau social, du format et de la qualité de l'influenceur.

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Sur LinkedIn, les principaux influenceurs peuvent facturer jusqu'à 20 000 dollars par publication.

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• Micro-influenceurs : jusqu'à 500/post
• Macro-influenceurs : jusqu'à 2K/post
• Méga influenceurs : jusqu'à 20 000 fois par publication

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Voici un exemple pour Daniel Ordaz, un influenceur B2B du Mexique comptant 54 000 abonnés et un créateur vérifié sur la plateforme Favikon :

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Comment payer un influenceur B2B ?

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Il existe de nombreuses manières de rémunérer un influenceur B2B, mais voici un résumé rapide de chaque possibilité :

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1. Payez d'avance: Vous payez à l'influenceur une somme forfaitaire avant le début de la campagne, couvrant tous les livrables.

2. Paiement fractionné: Les paiements sont divisés en portions, un pourcentage étant payé d'avance et le reste étant payé une fois les livrables terminés.

3. Modèle d'affiliation: L'influenceur gagne une commission en fonction des ventes ou des prospects qu'il génère via son lien ou son code d'affiliation unique.

4. Paiement par impression: le paiement est basé sur le nombre d'impressions (vues) reçues par le contenu de l'influenceur, généralement calculé en coût pour mille impressions (CPM).

5. Rémunération par public: Vous rémunérez l'influenceur en fonction de la taille et de la pertinence de son audience, souvent en fonction du nombre d'abonnés, des taux d'engagement ou du score Favikon.

6. Payez par livrable: L'influenceur est rémunéré pour chaque contenu spécifique (article de blog, vidéo, etc.) qu'il crée, plutôt que pour une campagne globale.

7. Paiement unique: un paiement unique est effectué pour un seul contenu ou une seule campagne, sans engagement continu.

8. Contrat de plusieurs mois: L'influenceur est rémunéré régulièrement (mensuellement ou trimestriellement) sur une période donnée pour la création de contenu ou le travail promotionnel en cours.

9. Payer pour être associé à leur marque: Vous rémunérez l'influenceur pour avoir aligné votre marque sur la sienne, en profitant de sa réputation et de la confiance de son public.

10. Payez pour l'exclusivité: L'influenceur est payé pour promouvoir uniquement votre marque dans un créneau ou une catégorie spécifique, l'empêchant ainsi de travailler avec des concurrents.

11. Payer pour la propriété intellectuelle: L'influenceur est rémunéré pour la propriété intellectuelle (IP) qu'il crée, par exemple pour la détention des droits sur le contenu, les designs ou les idées.

12. Valeur d'échange sans $$$: Au lieu de payer de l'argent, vous offrez de la valeur sous d'autres formes, comme des produits, des services ou des expériences gratuits qui profitent à l'influenceur.

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Chaque méthode offre une flexibilité en fonction des objectifs de la campagne et des préférences de l'influenceur.

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6/ Les différents défis du marketing d'influence B2B

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Le marketing d'influence B2B est encore relativement nouveau et de nombreuses parties prenantes n'en sont qu'aux premiers stades de leur découverte. Voici certains des principaux défis à relever :

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Trouver les bons influenceurs

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Dans les secteurs B2B de niche, il peut être difficile de trouver des influenceurs présentant le juste équilibre entre expertise et audience. Ces influenceurs doivent avoir à la fois des connaissances approfondies et une crédibilité auprès de leur audience, qui est souvent plus restreinte mais hautement spécialisée. Favikon est le seul logiciel de marketing d'influence couvrant largement les influenceurs B2B. Travailler avec des agences comme Creator Authority qui se concentrent sur le marketing d'influence B2B peut également simplifier ce processus.

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Préserver l'authenticité

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Les influenceurs B2B comptent beaucoup sur leur expertise et leur réputation. Le public se tourne vers eux pour obtenir des informations fiables et précieuses. Pour conserver cette authenticité, les marques doivent éviter de diffuser du contenu ouvertement promotionnel. Au lieu de cela, se concentrer sur un contenu éducatif qui aide à résoudre les problèmes du public. Collaborer avec des influenceurs sur des articles de leadership éclairé, des études de cas ou des webinaires peut contribuer à créer de la valeur au lieu de simplement promouvoir des produits.

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Mesure du retour sur investissement

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Il est difficile de mesurer le retour sur investissement (ROI) du marketing d'influence B2B, car il implique de longs cycles de vente et des offres de grande valeur. Il est essentiel de définir des KPI clairs dès le départ, qu'il s'agisse de mesures d'engagement, de génération de prospects ou de partages de contenu. L'utilisation d'outils tels que Favikon, Google Analytics ou la plateforme d'analyse de LinkedIn peut aider à suivre l'impact des campagnes, mais il est essentiel d'aligner les objectifs sur l'audience de l'influenceur.

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Respect de la loi

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Les influenceurs doivent clairement divulguer tout partenariat rémunéré ou tout contenu sponsorisé. Cela inclut l'utilisation de termes tels que « Sponsorisé », « Partenariat rémunéré » ou « #Ad » de manière visible. Le fait de ne pas divulguer de contenu sponsorisé peut entraîner des sanctions de la part d'organismes de réglementation tels que la Federal Trade Commission (FTC) aux États-Unis ou des agences équivalentes dans d'autres pays. La plupart des campagnes d'influence B2B ne respectent pas encore les règles.

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Faire face aux faux influenceurs B2B

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Tout comme dans le B2C, il existe également de faux influenceurs dans l'espace B2B. Certains influenceurs utilisent des modules d'engagement pour augmenter artificiellement leur nombre d'abonnés ou leurs chiffres d'engagement. Il est important de contrôler les influenceurs avec soin, en tenant compte non seulement des chiffres, mais aussi de la qualité de leur engagement. Des outils tels que Favikon peuvent aider à évaluer l'influence réelle d'un influenceur en analysant son engagement et ses commentaires, afin de s'assurer qu'il n'exagère pas ses chiffres à l'aide de méthodes artificielles. Consultez cet article pour repérer efficacement les faux influenceurs.

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7/ Études de cas : exemples de campagnes de marketing d'influence B2B réussies en 2024

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Des tonnes de campagnes de marketing d'influence ont désormais lieu chaque jour. Voici quelques exemples de campagnes d'influence qui auront lieu en 2024 :

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Click up avec Ross Pomerantz — TikTok, septembre 2024

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Hootsuite avec Tameka Bazile - LinkedIn, mars 2024

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Lyoyd George et Lumanu - LinkedIn, août 2024

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Consultez l'article complet ici : https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7226943634019864577/

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Andrew Bolis et Guided - X, octobre 2024

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Retrouvez l'intégralité du fil de discussion ici : https://x.com/andrewbolis/status/1843270669632692559

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En conclusion, le marketing d'influence B2B est devenu un outil puissant pour les entreprises qui cherchent à établir un climat de confiance, à élargir leur portée et à entrer en contact avec les décideurs. En s'associant aux bons influenceurs, les marques peuvent tirer parti de leur expertise, de leur crédibilité et d'un engagement authentique pour obtenir des résultats significatifs. Que ce soit via LinkedIn, des podcasts ou même des plateformes comme TikTok, le marketing d'influence B2B s'adapte à tous les secteurs d'activité. La clé du succès consiste à établir des partenariats transparents et à long terme, à rester en conformité avec les exigences légales et à aligner les stratégies d'influence sur les objectifs commerciaux. Lorsqu'il est bien fait, le marketing d'influence B2B peut fournir un avantage concurrentiel significatif et un impact mesurable pour votre marque.

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