La guía definitiva para el marketing de influencers B2B

El marketing de influencers B2B se ha convertido en una parte fundamental de muchas estrategias empresariales. En lugar de centrarse en los consumidores, como en el B2C, este enfoque se dirige a otras empresas. Recurre a expertos y profesionales de la industria para ayudar a las empresas a generar confianza, educar a su audiencia y generar clientes potenciales más calificados.

‍

Esta guía explicará qué es el marketing de influencers B2B, por qué es diferente del B2C y cómo las empresas pueden usarlo de manera efectiva.

‍

Resumen

1. ¿Qué es el marketing de influencers B2B?

2. Los beneficios de los influencers B2B

3. Los beneficios del marketing de influencers B2B

4. Los diferentes tipos de campañas de marketing con personas influyentes

5. ¿Cómo colaborar con un influencer B2B?

6. Los diferentes desafíos del marketing de influencers B2B

7. Casos prácticos: campañas B2B de influencers exitosas en 2024

‍

1. ¿Qué es el marketing de influencers B2B?

‍

El marketing de influencers B2B es una estrategia en la que las empresas colaboran con expertos de la industria, líderes de opinión y creadores relevantes para promocionar sus productos, servicios o el mensaje general de la marca dentro de una industria específica. Este enfoque se centra en aprovechar la autoridad y la credibilidad que estas personas influyentes tienen entre el público profesional.

Un influencer B2B es alguien que tiene influencia en el mundo empresarial. Podían compartir información sobre la industria, mejores prácticas o ideas innovadoras. Un influencer de LinkedIn es alguien que usa LinkedIn como su plataforma principal para compartir su contenido. A menudo, estos dos se superponen, pero no siempre.

‍

Las marcas ahora están optando por personas influyentes B2B porque el mercado está más maduro. Las empresas están viendo el valor del marketing de personas influyentes, no solo para los productos de consumo sino también para las soluciones empresariales. La pandemia aceleró la participación digital, lo que empujó a las marcas a encontrar nuevas formas de conectarse con los responsables de la toma de decisiones en línea.

Los creadores de B2B como Justin Welsh han desempeñado un papel clave a la hora de impulsar el movimiento de la «marca personal» en LinkedIn. Al compartir información valiosa y crear sus propias marcas a través de contenido escrito, han inspirado a muchos otros a hacer lo mismo. Este alejamiento de los contenidos tradicionales con gran cantidad de imágenes y vídeos ha alentado a más profesionales a producir artículos de liderazgo intelectual e información sobre el sector. El auge de los creadores B2B en los últimos tres años ha sentado una base sólida para el marketing de influencers B2B, lo que demuestra lo poderoso que puede ser la marca personal tanto para las empresas como para los profesionales.

‍

2. Los beneficios de los influencers B2B

‍

Muchas personas siguen siendo escépticas sobre el marketing de influencers B2B porque a menudo lo comparan con el modelo B2C. Pero en el B2B, no se trata de colocar productos o de hacerse viral. Se trata de fomentar la confianza, amplificar las voces de los expertos y entablar conversaciones significativas con los principales responsables de la toma de decisiones. Los beneficios de trabajar con personas influyentes de B2B incluyen:

‍

Su público está cualificado

‍

Uno de los principales objetivos del marketing de influencers B2B es generar clientes potenciales. Y a diferencia de los influencers B2C, donde la audiencia puede ser grande y difícil de identificar, los influencers de un nicho de industria pueden llegar una audiencia de tomadores de decisiones, como directores ejecutivos, directores de tecnología y gerentes de compras. Estas son las personas que toman las decisiones de compra, por lo que trabajar con personas influyentes ayuda a dirigirse a ellas directamente.

‍

Confía en los influencers B2B

‍

La confianza es la base del marketing B2B. A diferencia del B2C, donde las decisiones de compra pueden ser más emocionales y tomarse rápidamente, los compradores B2B se toman su tiempo. Investiga cuidadosamente las opciones en busca de pruebas, datos y ejemplos del mundo real. Aquí es donde entran en juego los expertos del sector y las personas influyentes: proporcionan la credibilidad que buscan las empresas. Las empresas confían mucho más en las recomendaciones de voces respetadas que en los anuncios tradicionales.

Lo que hace que el marketing de influencers B2B sea tan efectivo es que estas personas influyentes son vistas como verdaderos expertos en sus campos. A diferencia del B2C, donde el público puede sentirse abrumado por las constantes asociaciones de marca, el público B2B confía casi por completo en sus influencers. Estos influencers son seguidos por sus conocimientos y experiencia. Cuando respaldan un producto o servicio, su audiencia cree en él porque proviene de una fuente confiable y creíble.

Esta credibilidad es lo que hace que el marketing de influencers B2B sea tan poderoso. Cuando un creador de LinkedIn o un experto de la industria avala un servicio, su audiencia escucha, porque la confianza es la base de estas relaciones. Y esa confianza genera resultados en el marketing B2B, en el que las decisiones de compra se basan en gran medida en la fiabilidad y la experiencia.

‍

Los influencers B2B son auténticos

‍

En un mundo lleno de falsificaciones profundas y contenido generado por IA, las personas en las redes sociales buscan conexiones reales y auténticas. Los vídeos comerciales muy pulidos ya no tienen tanta repercusión. Los creadores B2B destacan por dos razones: utilizan su identidad real (en LinkedIn), lo que naturalmente genera confianza, y no depende de las asociaciones para obtener ingresos. Esto les permite ser selectivos con las marcas con las que trabajan, lo que significa que su audiencia no se ve inundada de contenido patrocinado.

Un gran ejemplo de esto se encuentra en el SaaS Nicho. Las personas influyentes del SaaS proporcionan regularmente contenido valioso y de alta calidad porque su audiencia espera información reflexiva y perspicaz. A diferencia de lo que se suele pensar de los influencers B2B que ofrecen consejos genéricos, muchos se centran en ofrecer información profunda y práctica que atraiga a un público amplio y comprometido. Este enfoque en la experiencia y la confianza es lo que hace que su contenido sea tan valioso e impactante. Al priorizar la calidad sobre la cantidad en sus asociaciones, estas personas influyentes mantienen un nivel de credibilidad que resuena con fuerza en el mundo profesional.

‍

‍

A diferencia de algunos influencers B2C en los que el 80% o más de su contenido son anuncios, Los creadores de LinkedIn suelen mantener baja su tasa de saturación—alrededor del 10-20%. Esto hace que su contenido sea genuino y que su audiencia participe, lo que hace que sus asociaciones sean mucho más eficaces y confiables al final.

‍

Los influencers B2B son competentes

‍

Seamos realistas: casi cualquier persona puede convertirse en un influencer B2C hoy en día. Con solo un smartphone y herramientas de inteligencia artificial, es fácil producir contenido a gran escala en la economía de los creadores. Esto hace que sea difícil destacar en plataformas como Instagram o TikTok.

El B2B es diferente. Los productos y servicios B2B suelen ser complejos, ya se trate de software, consultoría o hardware. Las personas influyentes del B2B tienen la experiencia necesaria para simplificar estos conceptos, desglosando ideas complicadas en información clara y práctica. Aquí no se puede terminar la competencia. Ayudan a los responsables de la toma de decisiones que tal vez no comprendan todos los detalles técnicos a tomar decisiones de compra informadas, lo que hace que el proceso sea más fluido y eficaz.

‍

‍

Los influencers B2B están en todos los nichos

‍

Los creadores B2B han aumentado en los últimos 3 años. Solo en Favikon, hay más de 1 millón de personas influyentes en LinkedIn. Si bien las personas suelen asociar el marketing de influencers con marcas tecnológicas o de consumo, el marketing de influencers B2B puede funcionar para cualquier sector, incluso para aquellos con audiencias fuera de línea.

Tomemos a John Deere, por ejemplo. Conocidos por su maquinaria agrícola, han adoptado con éxito el marketing de influencers B2B al contratar a Rexford Curtiss como su «director de tractores» para dirigir su estrategia en TikTok. Al usar TikTok para atraer a audiencias más jóvenes y conocedoras de la tecnología, han conectado la agricultura tradicional con las redes sociales modernas.

‍

Esto demuestra que el marketing de influencers B2B funciona en todos los sectores al aprovechar a personas influyentes que se alinean con su marca y conectan con su audiencia, independientemente del mercado. Ya sea en la fabricación, las finanzas o la agricultura, el influencer adecuado puede humanizar tu marca y generar confianza.

‍

3. Los beneficios del marketing de influencers B2B

‍

Los beneficios del marketing de influencers B2B van más allá del conocimiento de la marca: el marketing de influencers B2B efectivo impulsa el compromiso, influye en las decisiones de compra y crea valor a largo plazo para su marca. A continuación, te explicamos por qué el marketing de influencers B2B puede cambiar las reglas del juego para tu empresa.

‍

Una amplia lista de beneficios

‍

• Confianza y credibilidad: Los influencers son figuras confiables en su industria. Su respaldo añade credibilidad a tu marca y la hace más auténtica para su audiencia.

• Consciencia de marca: Los influencers presentan tu marca a audiencias nuevas y relevantes, difundiendo tu mensaje de una manera orgánica y atractiva.

• Autoridad e influencia: Su apoyo de peso a tu producto o servicio, influye en las decisiones de compra y moldea las opiniones.

• Construction of relations: Los influencers fomentan conexiones genuinas con su audiencia, lo que puede traducirse en una lealtad a largo plazo hacia tu marca.

• Compromiso: Un influencer B2B fuerte no solo publica, sino que interactúa activamente con su audiencia, lo que aumenta la participación y genera una mayor confianza.

• Audience knowledge: Los influencers comprenden las necesidades y preferencias de su audiencia, lo que ayuda a tu marca a adaptar su mensaje para que tenga una repercusión más eficaz.

• Iniciadores de conversación: Los mejores influencers generan debates e inician conversaciones significativas sobre tu producto o las tendencias de la industria.

• Traffic conductores: Pueden generar un tráfico significativo a su sitio web o páginas de productos, lo que genera mayores conversiones.

• Objective market access: Trabajar con personas influyentes de nicho te brinda acceso directo a una audiencia calificada y difícil de alcanzar.

• Transparencia: Los influencers son sinceros con su audiencia, lo que garantiza que los apoyos sean auténticos y fomenten la confianza en tu marca.

• Defense de la marca: Con el tiempo, las personas influyentes pueden convertirse en defensores a largo plazo de tu marca, lo que tiene más valor que las colaboraciones a corto plazo.

• Mejora de SEO: Los enlaces de influencers pueden mejorar la clasificación SEO de tu sitio web al proporcionar backlinks de sitios con mucho tráfico.

• Information Suppliers: Los influencers pueden ofrecer información y conocimientos valiosos, posicionando a tu marca como líder de opinión en tu sector.

‍

Uno de los mejores ROI en marketing

‍

UN estudio de InfluencerHub descubrió que las empresas que invierten en marketing de influencers B2B ven un Devolución de 5,20$ por cada dólar gastado.

‍

Muy pocos creadores B2B publican contenido de forma constante en plataformas como LinkedIn, a pesar de la enorme audiencia de consumidores pasivos. Esto crea una oportunidad única para las marcas, ya que hay mucha menos competencia por la atención en comparación con plataformas más saturadas como Instagram o TikTok. Con menos creadores compitiendo por la visibilidad, las marcas pueden evitar más fácilmente el ruido y llegar a los responsables de la toma de decisiones y a los profesionales que buscan activamente información valiosa.

‍

La falta de saturación de contenido también significa que el retorno de la inversión (ROI) para las marcas que se asocian con personas influyentes de LinkedIn es particularmente alto. Los influencers de LinkedIn suelen ser más asequibles en comparación con sus homólogos de otras plataformas sociales, lo que permite a las marcas entablar asociaciones significativas y a largo plazo sin arruinarse. Dado el alto nivel de confianza y experiencia profesional asociado a los creadores de LinkedIn, las marcas pueden amplificar su mensaje de manera efectiva, generando resultados más impactantes a un costo menor.

‍

Por último, el ROI es mucho mejor que el de otros canales tradicionales. See this article para obtener más información.

‍

4. Los diferentes tipos de campañas de influencers B2B

‍

Hoy en día, puede hacer marketing B2B de manera efectiva en casi cualquier plataforma, siempre que comprenda a los responsables de la toma de decisiones a los que se dirige y dónde pasan su tiempo en línea. Cada plataforma ofrece un entorno y oportunidades diferentes para involucrar a tipos específicos de profesionales:

‍

‍

In LinkedIn

‍

LinkedIn es la plataforma más eficaz para el marketing de influencers B2B debido a su público profesional y sus capacidades de creación de redes específicas. - LinkedIn es un lugar muy seguro, tanto para las marcas como para los creadores. Tener una identidad real, un público muy segmentado y rico lo convierte en una plataforma ideal para una campaña de marketing de influencers eficiente. (Obtenga más información sobre los beneficios del marketing con personas influyentes de LinkedIn aquí)

‍

Los diferentes tipos de campañas funcionan bien en LinkedIn:

‍

Publicaciones patrocinadas

‍

Estas publicaciones son promociones pagas que aparecen en el feed de LinkedIn. Puedes colaborar con un influencer para crear una publicación que destaque tu producto, servicio o solución. Las publicaciones patrocinadas se dirigen a audiencias específicas, lo que garantiza que los responsables de la toma de decisiones correctas vean tu contenido.

Series de publicaciones

‍

Una «serie de publicaciones» en una campaña de marketing de influencers B2B implica múltiples publicaciones planificadas estratégicamente a lo largo del tiempo. Permite una participación sostenida, ayuda a contar una historia más amplia y educa a la audiencia sobre los productos o servicios de la marca. Este enfoque genera confianza, refuerza la autoridad y garantiza una visibilidad continua, lo que es especialmente valioso para los productos B2B que requieren una explicación detallada. Los ejemplos incluyen información semanal, demostraciones de productos o contenido educativo, todos ellos destinados a ayudar a los responsables de la toma de decisiones a comprender cómo la marca puede satisfacer sus necesidades.

‍

Publicaciones promocionadas

‍

Las publicaciones promocionadas son similares a las publicaciones patrocinadas, pero también se pueden impulsar con contenido orgánico para lograr un alcance más amplio. Si un influencer crea una publicación orgánica muy atractiva sobre tu marca o producto, puedes promocionarla para extender su visibilidad a un público más amplio.

‍

Content creation

‍

Los influencers pueden ayudar a crear contenido valioso, como artículos, documentos técnicos o estudios de casos. LinkedIn es ideal para compartir contenido extenso, lo que lo convierte en una excelente plataforma para distribuir artículos de liderazgo intelectual creados por personas influyentes con experiencia en el sector. La ayuda de los creadores con el asesoramiento y la creación de contenido es una de las tendencias más importantes en la economía de los creadores (consulta el artículo).

‍

Campañas posteriores a la participación

‍

Este tipo de campaña se centra en impulsar las interacciones, como los me gusta, los comentarios y las veces que se comparte, en la publicación de un influencer sobre tu marca. Una alta participación no solo aumenta la visibilidad, sino que también indica la relevancia y la confianza en el algoritmo de LinkedIn, que luego amplifica el contenido en toda la plataforma. De hecho, un simple comentario de un influencer puede cuadruplicar fácilmente el alcance de una publicación, ya que LinkedIn prioriza el contenido que genera discusiones e interacciones activas. Esto hace que la participación de los influencers sea fundamental para ampliar la presencia y la credibilidad de tu marca en LinkedIn.

‍

‍

En X (anteriormente conocido como Twitter)

‍

Twitter (ahora X) ha sido históricamente una plataforma clave para el marketing de influencers B2B, especialmente en industrias como la tecnología, donde la participación en tiempo real y las actualizaciones rápidas son fundamentales. Sin embargo, la adquisición de la plataforma por parte de Elon Musk ha generado una creciente desconfianza entre muchas personas influyentes. Como resultado, muchos han cambiado su enfoque hacia LinkedIn, que se considera un entorno más estable y profesional para el contenido B2B.

‍

Dicho esto, X sigue siendo relevante para ciertas campañas B2B, en particular aquellas que se benefician de la interacción en tiempo real, las actualizaciones de la industria y las discusiones rápidas. Sectores especializados como la tecnología, el desarrollo de software y las criptomonedas aún encuentran valor en la plataforma, ya que fomenta la participación inmediata y la rápida difusión de contenido que es difícil de replicar en otros lugares. Para las empresas que prosperan gracias a las conversaciones rápidas o que necesitan aprovechar las últimas noticias y tendencias, X sigue siendo una herramienta importante.

‍

Tweets promocionados

‍

Puedes trabajar con personas influyentes para crear publicaciones patrocinadas (Tweets) que promocionen tu producto o servicio entre su audiencia. El formato breve y en tiempo real de Twitter permite una interacción inmediata, lo que lo convierte en una buena plataforma para lanzamientos o anuncios de productos.

‍

In Youtube

‍

YouTube es una plataforma infravalorada pero muy eficaz para el marketing de influencers B2B, ofreciendo uno de los mejores ROI de la industria. Su formato de vídeo de formato largo es perfecto para mostrar productos y servicios B2B complejos, ya que permite realizar demostraciones detalladas, tutoriales y estudios de casos que proporcionan un valor claro a los responsables de la toma de decisiones.

‍

Una de las principales ventajas de YouTube son sus beneficios de SEO. Los vídeos ocupan un lugar destacado en las búsquedas de Google y YouTube, lo que genera un tráfico constante a lo largo del tiempo. Esto ayuda a que tu contenido permanezca visible mucho tiempo después de su lanzamiento inicial, lo que proporciona un valor perdurable que sigue siendo relevante durante meses o incluso años.

‍

Además, Las altas tasas de participación de YouTube lo convierten en una forma rentable de llegar a una audiencia B2B de nicho. La plataforma permite a las personas influyentes crear conexiones emocionales más profundas con los espectadores a través del contenido visual, lo que genera confianza y credibilidad. Para los compradores B2B, la confianza es crucial, y el contenido de vídeo ayuda a cerrar la brecha al demostrar autenticidad y experiencia de una manera que otras plataformas podrían tener dificultades para lograrlo.

‍

Vídeo dedicado

‍

UN video dedicado es un tipo de campaña de marketing de influencers B2B en la que el influencer crea un vídeo totalmente centrado en tu marca, producto o servicio. El contenido del influencer se centra en explicar, revisar o demostrar tu oferta en profundidad. Este formato permite explorar en profundidad las características, los casos de uso y los beneficios de su producto, lo que es particularmente útil para los productos B2B, que suelen ser más complejos.

‍

‍

Vídeo patrocinado

‍

UN video patrocinado es cuando tu marca aparece como parte de un vídeo más amplio, pero no ocupa todo el contenido. El influencer puede integrar un segmento corto (por ejemplo, de 30 a 90 segundos) en el vídeo para presentar tu producto o servicio. Si bien el vídeo principal puede tratar sobre una tendencia o un tema de la industria, el influencer dedica tiempo a mencionar o promocionar tu marca en el contexto del contenido más amplio.

‍

‍

En TikTok

‍

Al igual que YouTube, TikTok puede ser un gran canal para el marketing de influencers B2B debido a su capacidad para atraer a grandes audiencias a través de contenido breve y creativo. Aunque tradicionalmente se considera una plataforma para el público más joven, TikTok ofrece una oportunidad única para que las marcas B2B se conecten con los responsables de la toma de decisiones de una manera informal y atractiva. El algoritmo de la plataforma puede amplificar rápidamente el contenido, lo que permite a las marcas B2B mostrar sus productos, servicios o experiencia de una manera más humana y fácil de identificar. Además, las personas influyentes de TikTok pueden simplificar temas complejos B2B a través de vídeos divertidos y fáciles de entender, que ayudan a las marcas a llegar a nuevas audiencias y crear impresiones duraderas.

‍

‍

‍

Los influencers pueden aportar su notoriedad a una marca de Tiktok a través de su canal. El vídeo de Ross Pomerantz con Clickup en septiembre de 2024 es un gran ejemplo de ello.

Acerca de los boletines

‍

Los boletines informativos son un canal a menudo infrautilizado pero muy eficaz para el marketing de influencers B2B. Ofrecen un toque más personalizado: colaborar con un influencer que publique un boletín popular en tu sector es una forma excelente de llegar a un público objetivo y comprometido. El influencer puede incluir una sección dedicada a tu producto o servicio, respaldada por su recomendación de confianza.

‍

Los creadores de B2B utilizan varios canales de boletines informativos, estos son los más exitosos:

‍

• Subpila
• Kit de conversión
• Beehiiv
• Mediano
• LinkedIn

‍

Sponsored newsletter

‍

UN boletín patrocinado En el marketing de influencers B2B, una marca se asocia con un influencer o experto de la industria que publica un boletín informativo y paga para que su producto o servicio aparezca en él. Estos boletines suelen tener un público muy segmentado y comprometido, que suele estar formado por profesionales, responsables de la toma de decisiones o líderes de la industria en un nicho específico.

‍

Shared brand newsletter:

‍

Algunas personas influyentes trabajan con las marcas para crear conjuntamente boletines sobre un tema en particular. Este formato proporciona una exposición a largo plazo y añade credibilidad, ya que el influencer respalda tu contenido con regularidad. Por ejemplo, Justin Welsh se ha asociado con la herramienta de análisis Taplio para promocionar su producto en su popular boletín informativo.

‍

Acerca de los podcasts

‍

Los podcasts se están haciendo populares para el marketing de influencers B2B porque permiten a los influencers hablar directamente con audiencias específicas, a menudo profesionales o responsables de la toma de decisiones. Los influencers pueden compartir su experiencia y generar confianza con los oyentes, haciendo que sus recomendaciones sean más creíbles y efectivas. El formato largo de los podcasts también permite entablar conversaciones más profundas, lo que ayuda a las marcas B2B a conectarse con clientes potenciales de una manera más significativa.

‍

Una estrategia de podcast común consiste en patrocinar un segmento en el que el anfitrión habla sobre tu producto o servicio. Como los presentadores de podcasts suelen tener relaciones sólidas con sus oyentes, su respaldo puede ser particularmente influyente.

‍

About Events

‍

Oratoria in events

‍

Antes de que la creación de contenido se convirtiera en algo importante, event speaking fue el principal canal de asociación para las personas influyentes del B2B. El concepto era sencillo: las marcas invitaban a expertos de la industria a hablar en eventos, conferencias o paneles, donde compartían sus puntos de vista y experiencia. Estas personas influyentes, a menudo líderes de opinión o expertos en la materia, utilizaban su plataforma para dar credibilidad a la marca y, al mismo tiempo, educar a la audiencia. Este enfoque no solo posicionó al influencer como una voz confiable, sino que también le dio a la marca una asociación directa con la autoridad y la experiencia en su campo. Si bien la creación de contenido ahora ofrece opciones más escalables, hablar en eventos sigue siendo una forma poderosa de construir relaciones, generar confianza y mostrar un profundo conocimiento del sector ante un público muy específico.

‍

Evento Get Together

‍

Los «viajes de marca» son cuando las empresas organizan viajes exclusivos (a menudo de lujo) para que las personas influyentes creen contenido y promocionen sus productos. Semrush hizo precisamente eso recientemente: organizó un Influencer Weekend en Londres con cenas temáticas, un autobús urbano de marca y un concurso de creación de contenido que ofrecía un premio de 5000$. El objetivo era fortalecer las relaciones con los principales creadores de marketing, fomentar la colaboración y aumentar la visibilidad de la marca.

Al conectar directamente con personas influyentes, los viajes de marca son una forma eficaz para que las empresas establezcan asociaciones a largo plazo, generen contenido auténtico y aumenten el conocimiento y la credibilidad de la marca en su sector.

‍

5. Los diferentes tipos de influencers B2B

‍

Los influencers B2B se presentan de muchas formas, cada una con formas únicas de llegar e influir en su audiencia. Este es un desglose de los diferentes tipos y cómo distinguirlos:

‍

Expertes de la industria y líderes de opinión

‍

Estas personas influyentes suelen ser profesionales muy respetados en un campo en particular con años de experiencia. Tienen un conocimiento profundo de su industria y se confía en ellos por sus conocimientos. Por lo general, los encontrarás publicando artículos, hablando en conferencias y compartiendo información valiosa en plataformas como LinkedIn o publicaciones específicas de la industria.

• Example: Un consultor con décadas de experiencia en estrategia de marketing.

‍

Experts in the matter (PYMES)

‍

Las pymes son personas con un conocimiento profundo sobre un aspecto específico de una industria o un nicho técnico. Puede que no tengan un gran número de seguidores, pero su audiencia es muy específica y confía en su experiencia para resolver problemas complejos.

‍

• Example: Un científico de datos que ofrece consejos sobre herramientas de análisis para soluciones empresariales.

‍

Creadores de contenido

Estas personas influyentes crean contenido atractivo e informativo, como blogs, podcasts o canales de YouTube, centrándose en temas B2B especializados. A menudo combinan sus conocimientos con la narración de historias, lo que hace que los temas complejos sean más accesibles.

• Example: Un presentador de podcasts que analiza las tendencias en la gestión de la cadena de suministro.

‍

Ejecutivos de nivel

Los directores ejecutivos, directores financieros u otros ejecutivos de alto rango con una fuerte presencia en las redes sociales pueden ser poderosas personas influyentes en el B2B. Tienen experiencia de primera mano en la gestión de empresas, lo que hace que sus opiniones sean muy influyentes entre sus pares.

• Example: Un CEO que comparte consejos de liderazgo y estrategias empresariales en LinkedIn.

‍

Microinfluencers

Aunque tienen menos seguidores, los microinfluencers en el espacio B2B suelen tener audiencias de nicho muy comprometidas. Su base de seguidores más pequeña y específica a menudo conduce a una mayor confianza y a relaciones más sólidas con su audiencia.

• Example: Un gerente de recursos humanos que comparte regularmente las mejores prácticas de contratación con una comunidad de LinkedIn pequeña pero comprometida.

‍

Defensores de los empleados

Los empleados de una empresa que promocionan activamente su lugar de trabajo o sus productos en las redes sociales también actúan como personas influyentes entre empresas. Su contenido tiende a percibirse como auténtico y confiable porque tienen experiencia de primera mano con la marca.

• Example: Un ingeniero que habla sobre las innovaciones de productos en una empresa de tecnología.

‍

‍

Consultores y asesores

Estas personas influyentes a menudo son contratadas por sus conocimientos y experiencia para asesorar sobre estrategias comerciales específicas. Su contenido puede incluir estudios de casos, seminarios web o artículos detallados que ayudan a las marcas a superar los desafíos de su industria.

• Example: Un consultor de sostenibilidad que comparte las mejores prácticas para una fabricación ecológica.

Cada uno de estos influencers ofrece ventajas únicas en función de los objetivos de tu marca. Algunos son excelentes para el liderazgo intelectual y la credibilidad, mientras que otros son perfectos para un compromiso profundo con audiencias específicas. Identificar el tipo correcto de influencer B2B depende de la industria, el público objetivo y los objetivos de la campaña.

‍

‍

6. ¿Cómo colaborar con un influencer B2B?

‍

Cómo llegar a un influencer B2B

‍

A través de correos electrónicos

‍

Se espera que la mayoría de los influencers B2B sean contactados por correo electrónico, ya que se considera el canal más profesional.

‍

A través de DM

‍

Puedes comunicarte con personas influyentes B2B a través de mensajes directos si has establecido una conexión o has interactuado con ellos anteriormente. Sin embargo, ten cuidado: las personas influyentes de B2B suelen verse abrumadas por los DM, por lo que es posible que tu mensaje no se dé cuenta. Además, muchas personas influyentes ven a los DM como poco profesionales, por lo que es importante abordarlos con cuidado.

‍

Los costos de un influencer B2B

‍

Los costos de los influencers pueden variar mucho, según las redes sociales, el formato y la calidad del influencer.

‍

En LinkedIn, los principales influencers pueden cobrar hasta 20 000 por publicación.

‍

• Microinfluencers: hasta 500 por publicación
• Macroinfluencers: hasta 2000 mil por publicación
• Mega influencers: hasta 20 000 por publicación

‍

Este es un ejemplo de Daniel Ordaz, un influencer B2B de México con 54 000 seguidores y un creador verificado en la plataforma Favikon:

‍

‍

¿Cómo pagar a un influencer B2B?

‍

‍

Hay muchas formas de pagar a un influencer B2B, pero aquí tienes un resumen rápido de cada posibilidad:

‍

1. Pague por adelantado: Le pagas al influencer una suma global antes de que comience la campaña, que cubre todos los entregables.

2. Pago fraccionado: Los pagos se dividen en partes: un porcentaje se paga por adelantado y el resto se paga una vez que se completan las entregas.

3. Affiliate model: El influencer gana una comisión en función de las ventas o clientes potenciales que genere a través de su enlace o código de afiliado único.

4. Payment by prints: El pago se basa en la cantidad de impresiones (vistas) que recibe el contenido del influencer, que normalmente se calcula en función del coste por cada mil impresiones (CPM).

5. Payment by Audience: Se compensa al influencer en función del tamaño y la relevancia de su audiencia, a menudo en función del número de seguidores, las tasas de participación o la puntuación de Favikon.

6. Pague for delivery: Al influencer se le paga por cada contenido específico (entrada de blog, vídeo, etc.) que cree, en lugar de por una campaña general.

7. Pago único: Se realiza un pago único por un solo contenido o campaña, sin compromisos continuos.

8. Contrato de varios meses: El influencer recibe un pago regular (mensual o trimestral) durante un período determinado por la creación continua de contenido o el trabajo promocional.

9. Pague por la asociación a su marca: Usted compensa al influencer por alinear su marca con la suya, beneficiándose de su reputación y la confianza de la audiencia.

10. Pague por la exclusividad: Al influencer se le paga por promocionar solo tu marca en un nicho o categoría específicos, lo que le impide trabajar con la competencia.

11. Pague por la propiedad intelectual: Al influencer se le paga por la propiedad intelectual (IP) que crea, como ser propietario de los derechos del contenido, los diseños o las ideas.

12. Change value sin $$$: En lugar de pagar dinero, ofrece valor de otras formas, como productos, servicios o experiencias gratuitas que benefician al influencer.

‍

Cada método ofrece flexibilidad en función de los objetivos de la campaña y las preferencias del influencer.

‍

7. Los diferentes desafíos del marketing de influencers B2B

‍

El marketing de influencers B2B es todavía relativamente nuevo, y muchas partes interesadas se encuentran en las primeras etapas de descubrirlo. Estos son algunos de los desafíos clave a los que hay que prestar atención:

‍

Cómo encontrar a los influencers correctos

‍

En las industrias B2B de nicho, encontrar personas influyentes con el equilibrio adecuado entre experiencia y alcance de audiencia puede ser difícil. Estas personas influyentes deben tener un conocimiento profundo y credibilidad ante su audiencia, que a menudo es más pequeña pero altamente especializada. Favikon es el único software de marketing de influencers que cubre ampliamente a personas influyentes B2B. Trabajar con agencias como Creator Authority que se centran en el marketing de influencers B2B también puede simplificar este proceso.

‍

Mantiene la autenticidad

‍

Los influencers B2B dependen en gran medida de su experiencia y reputación. El público acude a ellos en busca de información valiosa y confiable. Para mantener esta autenticidad, las marcas deben evitar promocionar abiertamente contenido promocional. En lugar de ello, centrarse en el contenido educativo que ayude a resolver los problemas de la audiencia. Colaborar con personas influyentes en artículos de liderazgo intelectual, estudios de casos o seminarios web puede ayudar a generar valor en lugar de simplemente promocionar productos.

‍

Medición del ROI

‍

Es difícil medir el retorno de la inversión (ROI) del marketing de influencers B2B, ya que implica ciclos de ventas prolongados y ofertas de alto valor. Establecer indicadores clave de rendimiento claros desde el principio es fundamental, ya se trate de las métricas de participación, la generación de clientes potenciales o el intercambio de contenido. El uso de herramientas como Favikon, Google Analytics o la plataforma de análisis de LinkedIn puede ayudar a rastrear el impacto de las campañas, pero es fundamental alinear los objetivos con la audiencia del influencer.

‍

Respetar la ley

‍

Los influencers deben revelar claramente cualquier asociación pagada o contenido patrocinado. Esto incluye usar términos como «patrocinado», «asociación pagada» o «#Ad» de forma visible. No divulgar contenido patrocinado puede conllevar sanciones por parte de organismos reguladores como la Comisión Federal de Comercio (FTC) de EE. UU. U. o de agencias equivalentes de otros países. La mayoría de las campañas de influencers B2B aún no respetan las reglas.

‍

Lidiar con falsos influencers B2B

‍

Al igual que en el B2C, también hay influencers falsos en el espacio B2B. Algunos influencers usan cápsulas de participación para inflar artificialmente su número de seguidores o de participación. Es importante evaluar cuidadosamente a los influencers, teniendo en cuenta no solo los números, sino también la calidad de su participación. Herramientas como Favikon pueden ayudar a evaluar la verdadera influencia de un influencer analizando su interacción y sus comentarios, asegurándose de que no exagere sus números con métodos artificiales. See this article para detectar eficazmente a los influencers falsos.

‍

8. Casos prácticos: ejemplos de campañas exitosas de marketing con influencers B2B en 2024

‍

Todos los días se llevan a cabo toneladas de campañas de marketing de influencers. Estos son algunos ejemplos de campañas de influencers que se llevarán a cabo en 2024:

‍

Haz clic con Ross Pomerantz - TikTok, septiembre de 2024

‍

‍

Hootsuite con Tameka Bazile - LinkedIn, marzo de 2024

‍

Lyoyd George y Lumanu - LinkedIn, agosto de 2024

‍

Consulta el post completo here

‍

Andrew Bolis y Guidde - X, octubre de 2024

Find the Complete Hilo here

‍

En conclusión, el marketing de influencers B2B se ha convertido en una poderosa herramienta para las empresas que buscan generar confianza, ampliar su alcance y conectarse con los responsables de la toma de decisiones. Al asociarse con las personas influyentes adecuadas, las marcas pueden aprovechar la experiencia, la credibilidad y el compromiso auténtico para generar resultados significativos. Ya sea a través de LinkedIn, podcasts o incluso plataformas como TikTok, el marketing de influencers B2B se adapta a cualquier industria. La clave del éxito es crear asociaciones transparentes y a largo plazo, cumplir con los requisitos legales y alinear las estrategias de los influencers con los objetivos comerciales. Cuando se hace correctamente, el marketing de influencers B2B puede proporcionar una ventaja competitiva significativa y un impacto medible para su marca.