Combien devez-vous payer pour une publication sponsorisée sur Linkedin ?

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Le marketing d'influence B2B est encore un secteur relativement nouveau, et si vous avez déjà fait du marketing d'influence, vous avez probablement constaté que les taux d'influence varient considérablement.

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Un influenceur peut vous citer 2 000$ pour une publication sponsorisée, tandis qu'un autre ayant un nombre d'abonnés similaire peut vous citer 200$.

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En tant que plateforme de marketing d'influence qui soutient les créateurs B2B, Favikon possède des données provenant de 136 influenceurs. Nous partagerons des données sur leurs tarifs standard et d'autres facteurs qui influent sur le taux d'un influenceur, et même des conseils pour négocier une offre mutuellement avantageuse.

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Combien coûte une publication sponsorisée sur LinkedIn ?

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Nous avons collecté des données auprès de 136 influenceurs LinkedIn avec un nombre d'abonnés compris entre 200 et 700 000. Cependant, la plupart des influenceurs (environ 90 %) comptaient entre 5 000 et 500 000 abonnés.

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Les prix variaient de 10 à 7 500 dollars pour un seul poste, bien que la majorité (environ 81 %) se situaient entre 200 et 2 000 dollars par poste.

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Ces données correspondent aux expériences de nombreux spécialistes du marketing d'influence B2B.

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Par exemple, Le spécialiste du marketing d'influence d'Ahrefs, Igor Gorbenko, a déclaré que la plupart des influenceurs LinkedIn qu'ils sponsorisent (principalement dans le créneau du marketing) facturent entre 500 et 2 000 dollars par publication :

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Alors, à combien devez-vous vous attendre à payer pour une publication sponsorisée sur LinkedIn ?

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La réponse est plus complexe que le simple fait de regarder le nombre d'abonnés. Nous examinerons plutôt d'autres facteurs qui influent sur le prix (et la valeur) d'une publication sponsorisée sur LinkedIn.

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Remarque : Si vous souhaitez obtenir une réponse rapide, consultez notre Calculateur de prix pour les publications LinkedIn. Cela tient compte de tous les facteurs dont nous parlerons plus en détail ci-dessous.:

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Facteurs qui influent sur le taux d'un influenceur (et la valeur que vous en tirerez)

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Au-delà du simple nombre d'abonnés, voici quelques autres facteurs qui ont un impact significatif sur le taux d'un influenceur LinkedIn (et la valeur dérivée d'un partenariat avec ce créateur).

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#1. Taux d'engagement (et qualité)

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Le taux d'engagement est un facteur important car une personne peut avoir beaucoup d'abonnés mais gagner peu d'engagement.

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Ce scénario peut se produire si un influenceur a créé son audience sur LinkedIn il y a des années et a arrêté de publier ou a perdu sa pertinence.

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L'engagement est un facteur tellement important que nous l'utilisons comme l'un des trois piliers pour déterminer le juste prix dans notre calculateur de prix pour les publications sponsorisées sur LinkedIn.

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Le qualité l'engagement est également important.

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Lorsque vous évaluez l'engagement, assurez-vous que :

1. Les personnes qui s'engagent sont réel personnes.
2. Un pourcentage important de ces personnes sont vos clients idéaux.

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Vous pouvez également consulter les commentaires pour évaluer dans quelle mesure le public fait confiance à cet influenceur.

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Par exemple, si les commentaires concernent principalement des personnes (même s'il s'agit de vos clients idéaux) qui se moquent des mèmes, c'est le signe que les gens ne se tournent pas nécessairement vers cet influenceur pour prendre une décision d'achat.

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#2. La valeur de l'audience

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Un public de demandeurs d'emploi, de stagiaires ou de jeunes recrues n'a pas autant de valeur qu'un public de cadres, simplement parce qu'ils n'ont pas le pouvoir de prendre des décisions d'achat importantes.

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Par exemple, les influenceurs du coaching de carrière, les influenceurs motivants/inspirants et même de nombreux influenceurs basés sur l'IA ont tendance à attirer des indépendants ou des demandeurs d'emploi et ont donc tendance à facturer moins cher qu'un influenceur dans un créneau comme la cybersécurité (en supposant un engagement et un nombre d'abonnés équivalent).

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Pourquoi ? Plafonds de pouvoir d'achat.

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Le pouvoir d'achat d'un travailleur indépendant ou d'un demandeur d'emploi est limité. Ils n'ont pas les moyens de signer des contrats à cinq ou six chiffres avec les fournisseurs.

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D'autre part, de nombreuses entreprises versent des contrats annuels à six chiffres à des partenaires de cybersécurité.

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Cependant, cela ne veut pas dire que les influenceurs ayant une audience de moindre valeur ne sont jamais une bonne solution : cela dépend de votre produit.

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Par exemple, Anthropic a travaillé avec plusieurs influenceurs dans les domaines de la carrière, de l'IA et de la motivation pour promouvoir Claude.

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Pourtant, ces créateurs convenaient parfaitement à Anthropic, car le produit ne coûte que 17 ou 100 dollars et compte donc un large éventail de clients, y compris des employés débutants et des indépendants.

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Voici un exemple de post sponsorisé ils l'ont fait avec Jahn Shah sur la façon dont elle utilise l'IA au quotidien.

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La plupart des personnes qui participent à ce poste sont des indépendants, des coachs et des employés ordinaires (c'est-à-dire pas des cadres). Pourtant, pour Anthropic, les revenus générés par ces personnes sont souvent équivalents à ceux générés par un cadre. Cela n'a donc aucun sens pour Anthropic de payer plus cher pour travailler avec un influenceur auprès d'un public de cadres.

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D'autre part, considérez une plateforme de cybersécurité d'entreprise.

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Le prix moyen d'une plateforme comme celle-ci peut commencer à cinq chiffres, et c'est généralement un cadre qui prend la décision d'achat.

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Par conséquent, l'entreprise de cybersécurité disposera d'un budget marketing beaucoup plus élevé pour acquérir un seul client et paiera davantage pour une publication sponsorisée à un influenceur qui retient l'attention des professionnels de la cybersécurité et des dirigeants, ces influenceurs factureront donc en conséquence.

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Par exemple, cette personne comptant environ 50 000 abonnés peut facturer le même montant, voire plus, pour une publication sponsorisée sur LinkedIn qu'un influenceur coach de carrière comptant 100 000 ou 200 000 abonnés.

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Cependant, le fait qu'un influenceur facture plus cher parce qu'il a une audience de grande valeur ne signifie pas nécessairement qu'il s'agit d'une audience de grande valeur pour votre marque. Déterminez quel client génère la majorité de vos revenus et utilisez-le pour déterminer si cela justifie un prix plus élevé pour attirer l'attention.

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#3. La substance du contenu

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La substance du contenu peut être résumée dans cette question :

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»Cet influenceur publie-t-il régulièrement des informations uniques qui sont utiles et respectées dans le secteur ?»

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Cependant, il s'agit d'un sujet nuancé et il existe différents niveaux de contenu. Et plus le niveau de substance du contenu est élevé, plus le prix que l'influenceur peut obtenir est élevé.

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Niveau 1 : contenu de faible qualité

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Le contenu de niveau 1 est un contenu qui manque d'informations uniques et qui est souvent généré par l'IA.

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En fait, la vérification du contenu par IA représente 30 % de notre score d'authenticité.

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De nombreuses personnes créent du contenu basé sur l'IA tout en générant un engagement élevé, mais celui-ci est souvent de faible qualité (par exemple, le créateur utilise peut-être des modules d'engagement pour le générer).

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Cependant, un contenu de faible qualité n'est pas uniquement du contenu généré par l'IA.

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De nombreux influenceurs n'ont tout simplement rien d'original à dire. Ils peuvent abuser des modèles, publier de vagues déclarations sans exemples à l'appui ou aborder des sujets d'actualité sans ajouter d'informations uniques.

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La partie Contenu de la publication (15 %) du score d'authenticité évalue un influenceur en fonction de tous ces facteurs afin d'éliminer le contenu superficiel.

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Niveau 2 : Contenu sur les réseaux sociaux/sur le style de vie

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Vous avez probablement vu des créateurs de contenu LinkedIn « lifestyle » ou même des influenceurs LinkedIn qui travaillent dans un créneau particulier, mais publient principalement du contenu social, comme des mises à jour sur la vie, des citations inspirantes ou des mèmes.

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Ces créateurs ont généralement un large public légitime.

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Cependant, leur contenu manque souvent d'informations uniques et de données originales, et bien qu'ils soient bien connus, ils ne sont pas vraiment considérés comme des experts du secteur.

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Par exemple, ce billet partage une opinion unique qui a suscité beaucoup d'engagement, mais il n'apporte aucune information pertinente qui aiderait un dirigeant à améliorer les performances de son entreprise :

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Ces types d'influenceurs peuvent être très utiles pour accroître la notoriété de votre marque, mais ils ne renforceront pas la crédibilité de votre marque dans le secteur..

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C'est à ce moment que nous passons au troisième niveau de substance du contenu.

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Niveau 3 : Une expertise sectorielle approfondie

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Le plus haut niveau de substance du contenu est l'expertise sous la forme d'études de cas, de données uniques et d'expériences authentiques pertinentes pour un créneau.

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C'est pourquoi l' « expertise » représente 20 % de notre score d'authenticité. En fait, voici ce que nous vérifions lorsque nous évaluons l'expertise d'un influenceur :

• Exemples spécifiques: Utilise des études de cas personnelles détaillées
• Des prises nuancées: Reconnaît la complexité au lieu de trop simplifier
• Détails du processus: Explique comment, et pas seulement quoi
• Limites de l'admission : Honnêtement à propos de ce qu'ils ne savent pas

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Le partenariat avec un créateur ayant une expertise du secteur est excellent si votre objectif est de positionner votre marque en tant que leader du secteur.

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En fait, Igor Gorbenko d'Ahrefs a déclaré que leur principal filtre lors de la sélection des influenceurs était leur expertise sectorielle et leurs informations uniques.

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En s'associant à des personnes ayant des perspectives marketing uniques, Ahrefs renforce sa crédibilité et son autorité en tant que leader respecté du secteur du marketing. De plus, les professionnels de l'industrie se tourneront vers le contenu d'Ahrefs pour obtenir des informations uniques et utiles.

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En fait, voici l'exemple d'un créateur qu'ils ont sponsorisé et qui ne compte que 27 000 abonnés, mais qui a des points de vue uniques sur le référencement.

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Le billet qu'il a créé était conforme à l'ICP d'Ahrefs et a suscité beaucoup d'intérêt :

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Vous pouvez donc vous attendre à payer plus cher pour l'expertise du secteur, mais il se peut qu'il n'ait pas le nombre d'abonnés ou l'engagement total d'un influenceur sur les réseaux sociaux et le style de vie.

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Par conséquent, travailler avec des experts du secteur de niche peut être moins cher ou équivalent à un influenceur plus générique avec un public plus large.

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Le choix du bon influenceur dépend vraiment de vos objectifs : essayez-vous de renforcer la notoriété et la portée de votre marque ou de renforcer votre crédibilité auprès de l'industrie et de capter l'attention de quelques dirigeants en particulier ?

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Conseils de négociation supplémentaires pour maximiser la valeur du partenariat avec les influenceurs

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Le premier tarif que vous recevez d'un influenceur n'est généralement pas le meilleur rapport qualité-prix. Cependant, il peut être difficile de négocier un juste prix sans gâcher la relation avant même le début d'un partenariat.

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Comparez les tarifs et négociez

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Avant de commencer à négocier des tarifs avec des influenceurs, contactez une poignée d'influenceurs de votre secteur pour obtenir une base de référence pour un tarif standard. Ceci est important car les différentes niches ont des valeurs différentes.

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Par exemple, les influenceurs en cybersécurité peuvent avoir un taux de base beaucoup plus élevé que les influenceurs SEO.

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Un autre conseil d'Igor Gorbenko consiste à contacter d'autres spécialistes du marketing d'influence et à leur demander leur avis. Il a reçu plusieurs messages d'autres spécialistes du marketing d'influence lui demandant simplement s'il pense qu'un tarif proposé par un influenceur semble juste.

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Demandez des droits de réutilisation du contenu

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Si vous ne pouvez pas obtenir un tarif inférieur de la part de l'influenceur, une autre option pour augmenter la valeur que vous recevez du partenariat (et donc justifier un tarif plus élevé) consiste à demander des droits de réutilisation du contenu.

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Par exemple, le fait d'inclure les cas d'utilisation de leurs produits dans des publicités ou même dans le contenu organique des blogs peut augmenter considérablement la valeur que vous tirez de ce partenariat.

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Partenariats à long et à court terme

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Enfin, davantage de créateurs vous proposeront une offre si vous faites de la promotion sur différentes plateformes avec eux ou si vous étendez le partenariat à plusieurs publications.

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Cela dit, tous les parrainages ne doivent pas nécessairement être un partenariat à long terme. Cela dépend vraiment de l'objectif de la campagne (par exemple, la notoriété de la marque par rapport à la commercialisation des produits).

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Alors, quelle est la bonne réponse ? Quelle est la valeur de ce partenariat avec des influenceurs ?

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Bien qu'il n'y ait pas de « bonne réponse », nous avons utilisé les données relatives au taux d'influence combinées au taux d'engagement, au nombre d'abonnés et au score d'authenticité pour créer un calculateur de prix équitable qui peut vous donner une bonne base de référence pour le montant à payer pour un partenariat d'influence.

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Dirigez-vous vers le Calculateur de prix équitables vous pouvez maintenant comparer le tarif indiqué par n'importe quel influenceur LinkedIn.

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