O guia definitivo para marketing de influenciadores B2B

O marketing de influenciadores B2B se tornou uma parte essencial de muitas estratégias de negócios. Em vez de focar nos consumidores, como no B2C, essa abordagem visa outras empresas. Ele aproveita especialistas e profissionais do setor para ajudar as empresas a criar confiança, educar seu público e gerar leads mais qualificados.

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Este guia detalhará o que é o marketing de influenciadores B2B, por que ele é diferente do B2C e como as empresas podem usá-lo de forma eficaz.

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Resumo

1. O que é marketing de influenciadores B2B?

2. Os benefícios dos influenciadores B2B

3. Os benefícios do marketing de influenciadores B2B

4. Os diferentes tipos de campanhas de marketing de influenciadores

5. Como colaborar com um influenciador B2B?

6. Os diferentes desafios do marketing de influenciadores B2B

7. Estudos de caso: campanhas B2B de influenciadores bem-sucedidas em 2024

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1. O que é marketing de influenciadores B2B?

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O marketing de influenciadores B2B é uma estratégia em que as empresas colaboram com especialistas do setor, líderes de pensamento e criadores relevantes para promover seus produtos, serviços ou a mensagem geral da marca em um setor específico. Essa abordagem se concentra em alavancar a autoridade e a credibilidade que esses influenciadores têm entre o público profissional.

Um influenciador B2B é alguém que tem influência no mundo dos negócios. Eles podem compartilhar insights do setor, melhores práticas ou ideias inovadoras. Um influenciador do LinkedIn é alguém que usa o LinkedIn como plataforma principal para compartilhar seu conteúdo. Muitas vezes, esses dois se sobrepõem, mas nem sempre.

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As marcas estão migrando para influenciadores B2B agora porque o mercado está mais maduro. As empresas estão vendo o valor do marketing de influenciadores, não apenas para produtos de consumo, mas também para soluções de negócios. A pandemia acelerou o engajamento digital, levando as marcas a encontrar novas maneiras de se conectar com os tomadores de decisão on-line.

Criadores de B2B, como Justin Welsh, desempenharam um papel fundamental na condução do movimento “Personal Branding” no LinkedIn. Ao compartilhar informações valiosas e criar suas próprias marcas por meio de conteúdo escrito, eles inspiraram muitos outros a fazerem o mesmo. Essa mudança do conteúdo tradicional de imagens e vídeos incentivou mais profissionais a produzir artigos de liderança inovadora e insights do setor. A ascensão de criadores B2B nos últimos três anos estabeleceu uma base sólida para o marketing de influenciadores B2B, mostrando o quão poderosa a marca pessoal pode ser para empresas e profissionais.

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2. Os benefícios dos influenciadores B2B

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Muitas pessoas continuam céticas em relação ao marketing de influenciadores B2B porque geralmente o comparam ao modelo B2C. Mas no B2B, não se trata de colocar produtos ou se tornar viral. Trata-se de promover a confiança, ampliar as vozes dos especialistas e iniciar conversas significativas com os principais tomadores de decisão. Os benefícios de trabalhar com influenciadores B2B incluem:

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Seu público é qualificado

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Um dos principais objetivos do marketing de influenciadores B2B é gerar leads. E, ao contrário dos influenciadores B2C, onde o público pode ser grande e difícil de identificar, os influenciadores de um nicho da indústria podem alcançar um público de tomadores de decisão, como CEOs, CTOs e gerentes de compras. Essas são as pessoas que tomam decisões de compra, portanto, trabalhar com influenciadores ajuda a direcioná-los diretamente.

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Os influenciadores B2B são confiáveis

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A confiança está no centro do marketing B2B. Ao contrário do B2C, em que as decisões de compra podem ser mais emocionais e tomadas rapidamente, os compradores B2B tomam seu tempo. Eles pesquisam cuidadosamente as opções, procurando provas, dados e exemplos do mundo real. É aqui que entram os especialistas e influenciadores do setor: eles fornecem a credibilidade que as empresas buscam. As empresas confiam nas recomendações de vozes respeitadas muito mais do que nos anúncios tradicionais.

O que torna o marketing de influenciadores B2B tão eficaz é que esses influenciadores são vistos como verdadeiros especialistas em suas áreas. Ao contrário do B2C, em que o público pode se sentir sobrecarregado por parcerias constantes com a marca, o público B2B confia quase inteiramente em seus influenciadores. Esses influenciadores são seguidos por seu conhecimento e experiência. Quando eles endossam um produto ou serviço, seu público acredita nele porque ele vem de uma fonte confiável e confiável.

Essa credibilidade é o que torna o marketing de influenciadores B2B tão poderoso. Quando um criador do LinkedIn ou um especialista do setor atesta um serviço, seu público escuta, porque a confiança é a base desses relacionamentos. E essa confiança gera resultados no marketing B2B, em que as decisões de compra são fortemente baseadas em confiabilidade e experiência.

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Os influenciadores B2B são autênticos

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Em um mundo cheio de falsificações profundas e conteúdo gerado por IA, as pessoas nas mídias sociais estão procurando conexões reais e autênticas. Vídeos comerciais altamente sofisticados não ressoam mais tanto. Os criadores B2B se destacam por dois motivos: eles usam sua identidade real (no LinkedIn), o que naturalmente gera confiança, e eles não dependem de parcerias para obter renda. Isso permite que eles sejam seletivos com as marcas com as quais trabalham, o que significa que seu público não é inundado com conteúdo patrocinado.

Um ótimo exemplo disso está no Nicho de SaaS. Os influenciadores de SaaS fornecem regularmente conteúdo valioso e de alta qualidade porque seu público espera informações ponderadas e perspicazes. Ao contrário das percepções comuns de influenciadores B2B que oferecem conselhos genéricos, muitos se concentram em fornecer insights profundos e acionáveis que atraem um público amplo e engajado. Esse foco em experiência e confiança é o que torna seu conteúdo tão valioso e impactante. Ao priorizar a qualidade sobre a quantidade em suas parcerias, esses influenciadores mantêm um nível de credibilidade que ressoa fortemente no mundo profissional.

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Ao contrário de alguns influenciadores B2C, com 80% ou mais de seu conteúdo sendo anúncios, Os criadores do LinkedIn normalmente mantêm sua taxa de saturação baixa—cerca de 10-20%. Isso mantém seu conteúdo genuíno e seu público engajado, tornando suas parcerias muito mais eficazes e confiáveis no final das contas.

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Os influenciadores B2B são competentes

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Sejamos realistas: quase qualquer pessoa pode se tornar um influenciador B2C hoje em dia. Com apenas um smartphone e ferramentas de IA, é fácil produzir conteúdo em grande escala na economia dos criadores. Isso torna difícil se destacar em plataformas como Instagram ou TikTok.

O B2B é diferente. Os produtos e serviços B2B geralmente são complexos, sejam eles de software, consultoria ou hardware. Os influenciadores B2B têm a experiência necessária para simplificar esses conceitos, dividindo ideias complicadas em insights claros e acionáveis. Você não pode fingir competência aqui. Eles ajudam os tomadores de decisão que talvez não entendam todos os detalhes técnicos a tomar decisões de compra informadas, tornando o processo mais suave e eficaz.

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Os influenciadores B2B estão em todos os nichos

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Os criadores de B2B cresceram nos últimos 3 anos. Somente no Favikon, existem mais de 1 milhão de influenciadores do LinkedIn. Embora as pessoas geralmente associem o marketing de influência a marcas de tecnologia ou de consumo, o marketing de influenciadores B2B pode funcionar para qualquer setor, mesmo aqueles com públicos off-line.

Veja a John Deere, por exemplo. Conhecidos por equipamentos agrícolas, eles adotaram com sucesso o marketing de influenciadores B2B ao contratar Rexford Curtiss como seu “Diretor de Tratores” para liderar sua estratégia no TikTok. Ao usar o TikTok para engajar públicos mais jovens e experientes em tecnologia, eles conectaram a agricultura tradicional às mídias sociais modernas.

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Isso mostra que o marketing de influenciadores B2B funciona em todos os setores, explorando influenciadores que se alinham à sua marca e se conectam com seu público, independentemente do mercado. Seja na manufatura, finanças ou agricultura, o influenciador certo pode humanizar sua marca e criar confiança.

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3. Os benefícios do marketing de influenciadores B2B

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Os benefícios do marketing de influenciadores B2B vão além do reconhecimento da marca: o marketing eficaz de influenciadores B2B impulsiona o engajamento, influencia as decisões de compra e cria valor a longo prazo para sua marca. Veja por que o marketing de influenciadores B2B pode ser um divisor de águas para sua empresa.

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Uma grande lista de benefícios

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• Confiança e credibilidade: Os influenciadores são figuras confiáveis em seu setor. Seus endossos adicionam credibilidade à sua marca e a tornam mais autêntica para o público.

• Consciência da marca: Os influenciadores apresentam sua marca a públicos novos e relevantes, espalhando sua mensagem de forma orgânica e envolvente.

• Autoridade e influência: O apoio deles dá peso ao seu produto ou serviço, influenciando as decisões de compra e moldando opiniões.

• Construção de relacionamento: Os influenciadores promovem conexões genuínas com seu público, o que pode se traduzir em fidelidade de longo prazo à sua marca.

• Engajamento: Um forte influenciador B2B não se limita a publicar: ele interage ativamente com seu público, aumentando o engajamento e criando uma confiança mais profunda.

• Conhecimento do público: Os influenciadores entendem as necessidades e preferências do público, ajudando sua marca a adaptar sua mensagem para que ressoe de forma mais eficaz.

• Iniciadores de conversa: Os melhores influenciadores estimulam discussões, iniciando conversas significativas sobre seu produto ou tendências do setor.

• Motoristas de trânsito: Eles podem direcionar tráfego significativo para seu site ou páginas de produtos, gerando maiores conversões.

• Acesso ao mercado-alvo: Trabalhar com influenciadores de nicho oferece acesso direto a um público qualificado e difícil de alcançar.

• Transparência: Os influenciadores são francos com seu público, garantindo que os endossos sejam autênticos e promovam a confiança em sua marca.

• Defesa da marca: Com o tempo, os influenciadores podem se tornar defensores de longo prazo de sua marca, que tem mais valor do que colaborações de curto prazo.

• Melhoria de SEO: Links de influenciadores podem impulsionar as classificações de SEO do seu site fornecendo backlinks de sites de alto tráfego.

• Provedores de informações: Os influenciadores podem fornecer informações e insights valiosos, posicionando sua marca como líder de pensamento em seu setor.

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Um dos melhores ROI em marketing

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UM estudar da InfluencerHub descobriu que as empresas que investem em marketing de influenciadores B2B veem um Retorno de $5,20 para cada $1 gasto.

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Pouquíssimos criadores B2B publicam conteúdo de forma consistente em plataformas como o LinkedIn, apesar do grande público de consumidores passivos. Isso cria uma oportunidade única para as marcas, pois há muito menos competição por atenção em comparação com plataformas mais saturadas, como Instagram ou TikTok. Com menos criadores disputando visibilidade, as marcas podem eliminar o ruído com mais facilidade e alcançar tomadores de decisão e profissionais que buscam ativamente informações valiosas.

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A falta de saturação de conteúdo também significa que o retorno sobre o investimento (ROI) para marcas que fazem parceria com influenciadores do LinkedIn é particularmente alto. Os influenciadores do LinkedIn geralmente são mais acessíveis em comparação com seus colegas em outras plataformas sociais, permitindo que as marcas se envolvam em parcerias significativas e de longo prazo sem gastar muito. Dado o alto nível de confiança e experiência profissional associados aos criadores do LinkedIn, as marcas podem ampliar sua mensagem de forma eficaz, gerando resultados mais impactantes a um custo menor.

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Finalmente, o ROI é muito melhor do que outros canais tradicionais. Confira este artigo para saber mais.

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4. Os diferentes tipos de campanhas de influenciadores B2B

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Atualmente, você pode fazer marketing B2B com eficácia em praticamente qualquer plataforma, desde que entenda os tomadores de decisão que você está segmentando e onde eles passam o tempo on-line. Cada plataforma oferece um ambiente e oportunidades diferentes para engajar tipos específicos de profissionais:

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No LinkedIn

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O LinkedIn é a plataforma mais eficaz para o marketing de influenciadores B2B devido ao seu público profissional e recursos de rede direcionados. - O LinkedIn é um lugar muito seguro, tanto para marcas quanto para criadores. Ter sua identidade real, um público supersegmentado e abastado é a plataforma ideal para uma campanha eficiente de marketing de influenciadores. (Saiba mais sobre os benefícios do marketing de influência do LinkedIn aqui)

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Diferentes tipos de campanhas funcionam bem no LinkedIn:

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Postagens patrocinadas

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Essas postagens são promoções pagas que aparecem no feed do LinkedIn. Você pode colaborar com um influenciador para criar uma publicação que destaque seu produto, serviço ou solução. As postagens patrocinadas têm como alvo públicos específicos, garantindo que os tomadores de decisão certos vejam seu conteúdo.

Série de postagens

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Uma “série de postagens” em uma campanha de marketing de influenciadores B2B envolve várias postagens estrategicamente planejadas ao longo do tempo. Ele permite um engajamento sustentado, ajuda a contar uma história mais ampla e educa o público sobre os produtos ou serviços da marca. Essa abordagem gera confiança, fortalece a autoridade e garante visibilidade contínua, o que é especialmente valioso para produtos B2B que exigem explicações detalhadas. Os exemplos incluem insights semanais, demonstrações de produtos ou conteúdo educacional, todos com o objetivo de ajudar os tomadores de decisão a entender como a marca pode atender às suas necessidades.

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Publicações promovidas

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As postagens promovidas são semelhantes às postagens patrocinadas, mas também podem ser conteúdo orgânico impulsionado para maior alcance. Se um influenciador criar uma postagem orgânica altamente envolvente sobre sua marca ou produto, você poderá promovê-la para ampliar sua visibilidade para um público mais amplo.

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Criação de conteúdo

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Os influenciadores podem ajudar você a criar conteúdo valioso, como artigos, whitepapers ou estudos de caso. O LinkedIn é ideal para compartilhar conteúdo longo, tornando-o uma ótima plataforma para distribuir peças de liderança inovadora criadas por influenciadores com experiência no setor. A ajuda dos criadores na consultoria e na criação de conteúdo é uma das maiores tendências na economia dos criadores (confira o artigo).

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Campanhas de pós-engajamento

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Esse tipo de campanha se concentra em impulsionar interações como curtidas, comentários e compartilhamentos na postagem de um influenciador sobre sua marca. O alto engajamento não apenas aumenta a visibilidade, mas também sinaliza relevância e confiança para o algoritmo do LinkedIn, que então amplifica o conteúdo em toda a plataforma. Na verdade, um simples comentário de um influenciador pode facilmente quadruplicar o alcance de uma postagem, pois o LinkedIn prioriza o conteúdo que gera discussões e interações ativas. Isso torna o engajamento do influenciador fundamental para ampliar a presença e a credibilidade da sua marca no LinkedIn.

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On X (anteriormente conhecido como Twitter)

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O Twitter (agora X) tem sido historicamente uma plataforma fundamental para o marketing de influenciadores B2B, especialmente em setores como tecnologia, onde o engajamento em tempo real e atualizações rápidas são essenciais. No entanto, a aquisição da plataforma por Elon Musk gerou uma crescente desconfiança entre muitos influenciadores. Como resultado, muitos mudaram seu foco para o LinkedIn, que é visto como um ambiente mais estável e profissional para conteúdo B2B.

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Dito isso, X ainda é relevante para certas campanhas B2B, especialmente aquelas que se beneficiam da interação em tempo real, atualizações do setor e discussões rápidas. Setores de nicho, como tecnologia, desenvolvimento de software e criptografia, ainda encontram valor na plataforma, pois ela promove o engajamento imediato e a rápida disseminação de conteúdo que é difícil de replicar em outros lugares. Para empresas que prosperam em conversas rápidas ou precisam aproveitar as últimas notícias e tendências, o X continua sendo uma ferramenta importante.

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Tweets promovidos

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Você pode trabalhar com influenciadores para criar postagens patrocinadas (Tweets) que promovam seu produto ou serviço para o público deles. O formato curto e em tempo real do Twitter permite a interação imediata, tornando-o uma boa plataforma para lançamentos ou anúncios de produtos.

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No Youtube

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O YouTube é uma plataforma subestimada, mas altamente eficaz, para o marketing de influenciadores B2B, oferecendo alguns dos melhores ROI do setor. Seu formato de vídeo de formato longo é perfeito para mostrar produtos e serviços B2B complexos, permitindo demonstrações detalhadas, tutoriais e estudos de caso que fornecem um valor claro aos tomadores de decisão.

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One of YouTube’s key advantages is its SEO benefits. Videos rank highly in both Google and YouTube searches, driving consistent traffic over time. This helps your content stay visible long after its initial release, providing evergreen value that remains relevant for months or even years.

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Additionally, YouTube’s high engagement rates make it a cost-effective way to reach a niche B2B audience. The platform enables influencers to create deeper emotional connections with viewers through visual content, which builds trust and credibility. For B2B buyers, trust is crucial, and video content helps bridge the gap by demonstrating authenticity and expertise in a way that other platforms may struggle to achieve.

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Dedicated Video

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A dedicated video is a type of B2B influencer marketing campaign where the influencer creates a video entirely focused on your brand, product, or service. The influencer’s content centers around explaining, reviewing, or demonstrating your offering in depth. This format allows for an in-depth exploration of your product’s features, use cases, and benefits, which is particularly useful for B2B products that are often more complex.

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Sponsored Video

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A sponsored video is when your brand is featured as part of a broader video, but it doesn’t occupy the entire content. The influencer may integrate a short segment (e.g., 30-90 seconds) in the video to introduce your product or service. While the main video might be about an industry trend or topic, the influencer takes time to mention or promote your brand within the context of the larger content.

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On TikTok

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Like YouTube, TikTok can be a great channel for B2B influencer marketing because of its ability to engage large audiences through short, creative content. While traditionally seen as a platform for younger audiences, TikTok offers a unique opportunity for B2B brands to connect with decision-makers in an informal, engaging way. The platform’s algorithm can quickly amplify content, allowing B2B brands to showcase their products, services, or expertise in a more relatable and human way. Additionally, influencers on TikTok can simplify complex B2B topics through fun, easy-to-digest videos, helping brands reach new audiences and create lasting impressions.

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Influencers can bring their notoriety to a Tiktok Brand through their channel. Ross Pomerantz 's video with Clickup in September 2024 is a great example of this.

On Newsletters

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Newsletters are an often underutilized but highly effective channel for B2B influencer marketing. They offer a more personalized touch: Collaborating with an influencer who runs a popular newsletter in your industry is an excellent way to get in front of a targeted, engaged audience. The influencer can include a section dedicated to your product or service, backed by their trusted recommendation.

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There are multiple newsletter channels used by B2B creators, here are the most successful:

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• Substack
• Convertkit
• Beehiiv
• Medium
• LinkedIn

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Sponsored Newsletter

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A sponsored newsletter in B2B influencer marketing is when a brand partners with an influencer or industry expert who runs a newsletter, paying to have their product or service featured within it. These newsletters often have a highly targeted and engaged audience, typically consisting of professionals, decision-makers, or industry leaders in a specific niche.

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Co-Branded Newsletter:

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Some influencers work with brands to co-create newsletters on a particular theme. This format provides long-term exposure and adds credibility since the influencer is endorsing your content regularly. For example, Justin Welsh has partnered with analytics tool Taplio to promote their product in his highly-popular newsletter.

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On Podcasts

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Podcasts are becoming popular for B2B influencer marketing because they allow influencers to speak directly to niche audiences, often professionals or decision-makers. Influencers can share their expertise and build trust with listeners, making their recommendations more credible and effective. The long-form nature of podcasts also allows for deeper conversations, helping B2B brands connect with potential clients in a more meaningful way.

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A common podcast strategy involves sponsoring a segment where the host discusses your product or service. Because podcast hosts often have strong relationships with their listeners, their endorsement can be particularly influential.

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On Events

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Event Speaking

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Before content creation became a thing, event speaking was the primary partnership channel for B2B influencers. The concept was straightforward: brands would invite industry experts to speak at events, conferences, or panels, where they would share their insights and expertise. These influencers, often thought leaders or subject matter experts, would use their platform to lend credibility to the brand while educating the audience. This approach not only positioned the influencer as a trusted voice but also gave the brand a direct association with authority and expertise in its field. Though content creation now offers more scalable options, event speaking remains a powerful way to build relationships, create trust, and showcase deep industry knowledge in front of a highly targeted audience.

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Event Get Together

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‘Brand trips’ are when companies organize exclusive (often luxury) trips for influencers to create content and promote their products. Semrush recently did just that, hosting an Influencer Weekend in London with themed dinners, a branded city bus, and a content creation contest offering a $5k prize. The goal was to strengthen relationships with top marketing creators, foster collaboration, and boost brand visibility.

By connecting directly with influencers, brand trips are an effective way for companies to build long-term partnerships, generate authentic content, and boost brand awareness and credibility in their industry.

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5. The different types of B2B influencers 

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B2B influencers come in many forms, each with unique ways of reaching and influencing their audience. Here’s a breakdown of the different types and how to distinguish them:

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Industry Experts and Thought Leaders

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These influencers are often highly respected professionals in a particular field with years of experience. They have a deep understanding of their industry and are trusted for their insights. You’ll typically find them publishing articles, speaking at conferences, and sharing valuable insights on platforms like LinkedIn or industry-specific publications.

• Example: A consultant with decades of experience in marketing strategy.

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Subject Matter Experts (SMEs)

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SMEs are individuals with deep knowledge about a specific aspect of an industry or a technical niche. They might not have a massive following, but their audience is highly targeted and trusts their expertise in solving complex problems.

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• Example: A data scientist offering tips on analytics tools for enterprise solutions.

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Content Creators

These influencers create engaging and informative content—such as blogs, podcasts, or YouTube channels—focusing on niche B2B topics. They often combine their knowledge with storytelling, making complex topics more accessible.

• Example: Um apresentador de podcast discutindo tendências no gerenciamento da cadeia de suprimentos.

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Executivos de nível

CEOs, CFOs ou outros executivos de alto escalão com forte presença nas mídias sociais podem ser poderosos influenciadores B2B. Eles têm experiência em primeira mão com a administração de negócios, tornando suas opiniões altamente influentes entre seus colegas.

• Exemplo: Um CEO compartilhando conselhos de liderança e estratégias de negócios no LinkedIn.

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Microinfluenciadores

Embora tenham menos seguidores, os microinfluenciadores no espaço B2B geralmente têm públicos de nicho altamente engajados. Sua base de seguidores menor e direcionada geralmente leva a uma maior confiança e a relacionamentos mais fortes com o público.

• Exemplo: Um gerente de RH compartilha regularmente as melhores práticas de recrutamento com uma comunidade pequena, mas engajada, do LinkedIn.

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Defensores dos funcionários

Funcionários de uma empresa que promovem ativamente seu local de trabalho ou seus produtos nas mídias sociais também atuam como influenciadores B2B. Seu conteúdo tende a ser percebido como autêntico e confiável porque eles têm experiência em primeira mão com a marca.

• Exemplo: Um engenheiro discutindo inovações de produtos em uma empresa de tecnologia.

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Consultores e conselheiros

Esses influenciadores geralmente são contratados por seu conhecimento e experiência para aconselhar sobre estratégias de negócios específicas. Seu conteúdo pode incluir estudos de caso, webinars ou artigos detalhados que ajudam as marcas a enfrentar os desafios de seu setor.

• Exemplo: Um consultor de sustentabilidade que compartilha as melhores práticas para uma fabricação ecológica.

Cada um desses influenciadores oferece vantagens exclusivas, dependendo dos objetivos da sua marca. Alguns são ótimos para liderança inovadora e credibilidade, enquanto outros são perfeitos para um envolvimento profundo com públicos de nicho. Identificar o tipo certo de influenciador B2B depende do seu setor, público-alvo e objetivos da campanha.

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6. Como colaborar com um influenciador B2B?

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Como entrar em contato com um influenciador B2B

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Por meio de e-mails

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Espera-se que a maioria dos influenciadores B2B sejam contatados por e-mail, pois é visto como o canal mais profissional.

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Por meio de DMs

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Você pode entrar em contato com influenciadores B2B por meio de mensagens diretas se tiver estabelecido uma conexão ou interagido com eles antes. No entanto, tenha cuidado: os influenciadores B2B geralmente estão sobrecarregados com DMs, então sua mensagem pode passar despercebida. Além disso, muitos influenciadores veem os DMs como pouco profissionais, por isso é importante abordar com cuidado.

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Os custos de um influenciador B2B

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Os custos dos influenciadores podem variar muito, dependendo da mídia social, do formato e da qualidade do influenciador.

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No LinkedIn, os principais influenciadores podem cobrar até 20 mil por postagem.

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• Microinfluenciadores: até 500/postagem
• Macroinfluenciadores: até 2K/post
• Mega influenciadores: até 20 mil por postagem

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Aqui está um exemplo para Daniel Ordaz, um influenciador B2B do México com 54 mil seguidores e criador verificado na plataforma Favikon:

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Como pagar um influenciador B2B?

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Há muitas maneiras de pagar um influenciador B2B, mas aqui está um resumo rápido de cada possibilidade:

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1. Pague adiantado: Você paga ao influenciador uma quantia fixa antes do início da campanha, cobrindo todas as entregas.

2. Pagamento dividido: Os pagamentos são divididos em porções, com uma porcentagem paga antecipadamente e o restante pago após a conclusão das entregas.

3. Modelo de afiliado: O influenciador ganha uma comissão com base nas vendas ou leads gerados por meio de seu link ou código de afiliado exclusivo.

4. Pague por impressões: O pagamento é baseado no número de impressões (visualizações) que o conteúdo do influenciador recebe, normalmente calculado em custo por mil impressões (CPM).

5. Pague por público: Você compensa o influenciador com base no tamanho e na relevância de seu público, geralmente vinculados à contagem de seguidores, às taxas de engajamento ou à pontuação do Favikon.

6. Pague por entrega: O influenciador é pago por cada conteúdo específico (postagem no blog, vídeo etc.) que ele cria, em vez de uma campanha abrangente.

7. Pagamento único: Um pagamento único é feito por um único conteúdo ou campanha, sem compromissos contínuos.

8. Contrato de vários meses: O influenciador é pago regularmente (mensalmente ou trimestralmente) durante um determinado período para criação contínua de conteúdo ou trabalho promocional.

9. Pague pela associação à sua marca: Você compensa o influenciador por alinhar sua marca com a dele, beneficiando-se da reputação e da confiança do público.

10. Pague pela exclusividade: O influenciador é pago para promover somente sua marca em um nicho ou categoria específica, impedindo que ele trabalhe com concorrentes.

11. Pague pelo IP: O influenciador é pago pela propriedade intelectual (IP) que ele cria, como possuir os direitos de conteúdo, designs ou ideias.

12. Valor de troca sem $$$: Em vez de pagar, você oferece valor em outras formas, como produtos, serviços ou experiências gratuitas que beneficiam o influenciador.

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Cada método oferece flexibilidade com base nas metas da campanha e nas preferências do influenciador.

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7. Os diferentes desafios do marketing de influenciadores B2B

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O marketing de influenciadores B2B ainda é relativamente novo, e muitas partes interessadas estão nos estágios iniciais de descobrir isso. Aqui estão alguns dos principais desafios a serem observados:

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Encontrando os influenciadores certos

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Em setores de nicho B2B, encontrar influenciadores com o equilíbrio certo entre experiência e alcance de público pode ser difícil. Esses influenciadores precisam ter conhecimento profundo e credibilidade com seu público, que geralmente é menor, mas altamente especializado. O Favikon é o único software de marketing de influenciadores que abrange extensivamente influenciadores B2B. Trabalhar com agências como a Creator Authority, que se concentram no marketing de influenciadores B2B, também pode simplificar esse processo.

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Mantendo a autenticidade

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Os influenciadores B2B confiam muito em sua experiência e reputação. O público busca informações confiáveis e valiosas. Para manter essa autenticidade, as marcas devem evitar divulgar conteúdo abertamente promocional. Em vez disso, concentre-se em conteúdo educacional que ajude a resolver problemas para o público. Colaborar com influenciadores em artigos de liderança inovadora, estudos de caso ou webinars pode ajudar a criar valor em vez de apenas promover produtos.

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Medindo o ROI

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É um desafio medir o retorno sobre o investimento (ROI) do marketing de influenciadores B2B, pois envolve longos ciclos de vendas e negócios de alto valor. Definir KPIs claros desde o início é essencial, sejam métricas de engajamento, geração de leads ou compartilhamentos de conteúdo. Usar ferramentas como Favikon, Google Analytics ou a plataforma de análise do LinkedIn pode ajudar a monitorar o impacto das campanhas, mas é fundamental alinhar as metas com o público do influenciador.

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Respeitando a lei

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Os influenciadores devem divulgar claramente quaisquer parcerias pagas ou conteúdo patrocinado. Isso inclui usar termos como “Patrocinado”, “Parceria paga” ou “#Ad” de forma visível. Deixar de divulgar conteúdo patrocinado pode levar a penalidades de órgãos reguladores, como a Federal Trade Commission (FTC) nos EUA ou agências equivalentes em outros países. A maioria das campanhas de influenciadores B2B ainda não respeita as regras.

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Lidando com falsos influenciadores B2B

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Assim como no B2C, também existem falsos influenciadores no espaço B2B. Alguns influenciadores usam cápsulas de engajamento para aumentar artificialmente sua contagem de seguidores ou números de engajamento. É importante examinar cuidadosamente os influenciadores, analisando não apenas os números, mas a qualidade de seu engajamento. Ferramentas como o Favikon podem ajudar a avaliar a verdadeira influência de um influenciador analisando seu engajamento e comentários, garantindo que ele não aumente seus números com métodos artificiais. Confira este artigo para identificar com eficácia falsos influenciadores.

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8. Estudos de caso: exemplos de campanhas de marketing de influenciadores B2B bem-sucedidas em 2024

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Toneladas de campanhas de marketing de influenciadores estão acontecendo todos os dias. Aqui estão alguns exemplos de campanhas de influenciadores que acontecerão em 2024:

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Clique com Ross Pomerantz - TikTok, setembro de 2024

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Hootsuite com Tameka Bazile - LinkedIn, março de 2024

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Lloyd George e Lumanu - LinkedIn, agosto de 2024

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Confira a postagem completa aqui

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Andrew Bolis e Guidde - X, outubro de 2024

Encontre todo o tópico aqui

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Concluindo, o marketing de influenciadores B2B evoluiu para uma ferramenta poderosa para empresas que buscam criar confiança, expandir seu alcance e se conectar com tomadores de decisão. Ao fazer parcerias com os influenciadores certos, as marcas podem aproveitar a experiência, a credibilidade e o engajamento autêntico para gerar resultados significativos. Seja por meio do LinkedIn, podcasts ou até mesmo plataformas como o TikTok, o marketing de influenciadores B2B é adaptável a qualquer setor. A chave para o sucesso é construir parcerias transparentes e de longo prazo, manter a conformidade com os requisitos legais e alinhar as estratégias dos influenciadores às metas de negócios. Quando feito corretamente, o marketing de influenciadores B2B pode fornecer uma vantagem competitiva significativa e um impacto mensurável para sua marca.