Comment contacter les influenceurs : le seul guide dont vous avez besoin

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Il est clair que nous vivons à une époque où la publicité traditionnelle n'a pas le même poids. Les gens se tournent vers des voix fiables en ligne, et c'est pourquoi le marketing d'influence est devenu un outil si puissant. Les chiffres parlent d'eux-mêmes : la grande majorité des consommateurs, environ 69 %, sont plus susceptibles de faire confiance à la recommandation d'un influenceur qu'au marketing d'une marque. Et les entreprises obtiennent de vrais résultats, avec plus de 80 % de rapports que le marketing d'influence est efficace, et 36 % des marques affirment que le contenu d'influence est plus performant que le leur.

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Mais il ne s'agit pas simplement de gifler le visage d'une célébrité sur votre produit. Il s'agit d'établir des relations avec des personnes qui entretiennent de véritables liens avec leur public : blogueurs, YouTubers, experts des réseaux sociaux, etc. Ces influenceurs ont établi un climat de confiance, ce qui est inestimable. Pour les marques, cela se traduit par de réelles opportunités de renforcer leur notoriété, leur crédibilité et leurs ventes.

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Bien entendu, naviguer dans cet espace n'est pas toujours facile. C'est pourquoi nous avons élaboré ce guide, pour vous aider à comprendre comment contacter les influenceurs et établir des partenariats solides et durables.

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Étape 1 : Commencez par définir votre campagne

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Tout d'abord, vous devez définir exactement ce que vous voulez que votre campagne d'influence fasse. Considérez-les comme votre feuille de route, qui vous indique avec qui travailler et comment les aborder. Et en parlant de qui, vous devez connaître votre public de fond en comble :

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• Avec qui essayez-vous d'entrer en contact ?
• Qu'est-ce qui les motive ?
• Âge, centres d'intérêt, où ils passent du temps en ligne.

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Parce que si tu ne sais pas à qui tu parles, tu vas finir par ne parler à personne. Vous essayez de faire du marketing d'influence sans ces deux éléments en place ? Tu ne fais que lancer des fléchettes dans le noir en espérant que quelque chose colle.

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Étape 2 : Archéologie des influenceurs : trouver la bonne solution

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Parlons maintenant de la recherche des bonnes personnes pour vous aider à le concrétiser. Considère ça comme une enquête approfondie. Vous devez comprendre qui sont ces influenceurs et s'ils correspondent bien.

Vous devriez vérifier leur :

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• Domaine d'expertise spécifique
• Qui est réellement leur public
• Quel est l'engagement de ces abonnés
• Le type de contenu qu'ils créent
• Si leurs valeurs correspondent aux vôtres

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De plus, tous les influenceurs ne sont pas pareils, non ? Vous ne pouvez pas les traiter toutes comme une situation universelle. Il est essentiel de connaître ces différences. Ce n'est pas qu'une question de chiffres ; il s'agit de ce qu'ils apportent à la table. Nous avons mis en place un guide complet sur les niveaux d'influence tu peux partir.

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Il existe de nombreuses ressources que vous pouvez utiliser, comme Favikon avec ses bases de données alimentées par l'IA. Vous pouvez :

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• Commencez par Favikon : créez un compte gratuit et connectez-vous.
• Utilisez la recherche avancée : utilisez la fonction « Découverte avancée » pour trouver des influenceurs en fonction de vos critères spécifiques. Filtrez par niche, lieu, démographie du public, etc. Essayez de dresser une liste d'environ 20 à 30 blogueurs qui pourraient être un bon candidat pour la sensibilisation.
• Analysez les profils des influenceurs : passez en revue les profils complets, y compris les indicateurs d'engagement, les collaborations passées et les prix estimés des publications sponsorisées.
• Initier une collaboration : contactez les influenceurs directement via Favikon pour discuter et établir des partenariats.

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Vous pouvez consulter le guide complet sur la façon de trouver des influenceurs dans votre créneau ici.

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Étape 3 : Élaborez votre sensibilisation

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Il est maintenant temps de parler à ces influenceurs. Et soyons réalistes, il n'est pas facile d'attirer leur attention. C'est là que vous devez vraiment travailler, le personnaliser, le clarifier et leur montrer en quoi le fait de travailler avec vous leur est bénéfique. Il s'agit de respecter leur temps et de faire de votre message quelque chose qu'ils ont vraiment envie de lire.

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a) Envoyez d'abord un e-mail, ou DM : Communication professionnelle

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Lorsque vous nous contactez, commencez par envoyer un e-mail. Sérieusement, le courrier électronique est toujours roi. Les DM sont tentants, ils sont rapides, ils sont là. Mais un e-mail ? Cela montre que tu es sérieux. C'est professionnel. Cela vous permet de vous expliquer correctement, sans vous perdre dans le brassage des réseaux sociaux. De plus, il est tout simplement plus facile de tout suivre. Pensez-y de cette façon : les DM sont parfaits pour un petit bonjour plus tard, une fois que vous avez établi une relation. Mais si l'influenceur n'accepte que le DM, rédigez un DM concis et personnalisé.

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De plus, la ligne d'objet de votre e-mail est votre première, et souvent la seule, chance d'attirer l'attention de l'influenceur au milieu d'un déluge d'e-mails. Il doit être convaincant, concis et informatif instantanément. Les sujets génériques tels que « Opportunité de collaboration » risquent d'être négligés.

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Au lieu de cela :

1. Optez pour des lignes d'objet personnalisées
2. Mentionnez le nom de votre marque
3. Indiquez clairement l'objectif de votre e-mail : une collaboration potentielle.

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Par exemple, « Proposition de collaboration [votre marque] pour [Nom de l'influenceur] » ou « Opportunité de partenariat passionnante avec [votre marque] - [Sujet pertinent] ». Des mots clés tels que « collaboration », « partenariat » et « sponsorisé » peuvent également être utiles pour transmettre rapidement la nature de votre courrier électronique, en particulier si vous proposez des opportunités payantes.

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Lorsque vous rédigez votre DM ou votre e-mail, tenez compte des points suivants :

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1) Personnalisation

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Soyons réalistes, dans le monde en ligne dans lequel nous vivons, tout le monde peut savoir quand il reçoit un message copié-collé. Les influenceurs, en particulier, et leurs abonnés aussi, sont incroyablement avertis. Alors, abandonnez les modèles. Vous devez réellement passer du temps à comprendre chaque influenceur : son contenu, les personnes à qui il parle et son ambiance unique. Soulignez des choses spécifiques que vous les avez vus faire, des campagnes qu'ils ont menées, tout ce qui montre que vous avez prêté attention et que vous appréciez vraiment leur travail.

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Expliquez pourquoi vous pensez qu'ils conviendraient parfaitement à votre marque, en montrant que vous avez effectué vos recherches et que vous n'avez pas simplement envoyé un e-mail générique.

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2) La proposition de valeur : quels en sont les avantages pour eux ?

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Les influenceurs sont des professionnels du monde des affaires et, comme tout professionnel, ils doivent comprendre la proposition de valeur de toute collaboration. Votre message de sensibilisation doit clairement expliquer ce que cela implique pour eux. Cela va au-delà de la simple déclaration de ce que vous voulez qu'ils fassent pour votre marque.

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Réfléchissez à ce que vous pouvez offrir à l'influenceur en retour. Il peut s'agir d'une compensation monétaire, de produits ou de services gratuits, d'une exposition à un nouveau public, d'une liberté de création, d'opportunités de contenu exclusives ou d'une chance de s'aligner sur une marque dont les valeurs résonnent avec elle.

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Décrivez clairement les livrables proposés, le calendrier de la campagne et les attentes, mais inscrivez-les toujours dans le contexte des avantages mutuels. Soulignez comment la collaboration aidera non seulement votre marque, mais apportera également de la valeur à l'influenceur et à son public.

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3) Rémunération et attentes

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Bien que vous souhaitiez susciter l'intérêt avec l'e-mail, la transparence est essentielle en ce qui concerne la rémunération et les attentes en matière de campagne. Indiquez clairement dès le début si la collaboration est rémunérée ou basée sur un échange de produits. Les offres vagues ou ambiguës peuvent être rebutantes et susciter la méfiance.

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Bien que vous n'ayez pas besoin de divulguer le budget exact dans votre premier message, indiquer clairement qu'il s'agit d'une « collaboration payante » ou d'un « partenariat produit » donne le ton et permet aux influenceurs d'évaluer rapidement si l'opportunité correspond à leur modèle commercial.

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De même, décrivez brièvement le type de collaboration que vous envisagez (par exemple, publication sponsorisée, évaluation de produit, participation à un événement) et les principaux résultats attendus. La transparence renforce la confiance et garantit que vous attirez des influenceurs réellement intéressés par le partenariat proposé.

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b) Offrez la liberté, pas la dictée

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Les influenceurs sont appréciés pour leur voix unique, leur style créatif et leur capacité à communiquer de manière authentique avec leur public. Résistez à l'envie de trop dicter les aspects créatifs de la collaboration. Offrez plutôt une liberté créative dans le cadre des directives générales de la campagne. Fournissez un brief clair décrivant le message de votre marque et les objectifs de votre campagne, mais permettez à l'influenceur d'interpréter et d'exécuter le contenu dans son propre style authentique. Cela permet non seulement de respecter leur expertise créative, mais aussi de créer un contenu plus engageant et plus percutant qui trouve un véritable écho auprès de leur public. La microgestion du processus créatif d'un influenceur peut étouffer son authenticité et, en fin de compte, nuire à l'efficacité de la campagne.

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c) Proposer un produit en guise de prélude

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Si votre campagne implique la promotion de produits, pensez à proposer des échantillons de produits aux influenceurs dès le départ, même sans engagement garanti de publication. Ce geste témoigne de la confiance de votre marque dans son produit et permet à l'influenceur d'en faire l'expérience directe.

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Faites-en une occasion pour eux d'essayer votre produit et de partager leur véritable opinion s'ils sont enclins à le faire. Évitez d'attacher des ficelles ou d'exiger une couverture immédiate en échange de l'échantillon. Cette approche « sans attentes » renforce la bonne volonté et peut souvent mener à une création de contenu plus authentique et positive si l'influenceur apprécie réellement votre produit. Il s'agit de susciter un véritable intérêt plutôt que de forcer un échange transactionnel.

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Étape 4 : Concentrez-vous sur la stratégie à long terme

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Construire des relations durables avec les influenceurs est un marathon, pas un sprint. Maintenez cette dynamique en interagissant constamment avec leur contenu et en proposant des informations précieuses. Optez pour des opportunités récurrentes de publications d'invités pour renforcer votre présence.

En fin de compte, l'établissement de ces relations demande du temps et une véritable approche. Vous ne pouvez pas vous contenter de vous attendre à des résultats instantanés. Ce sont des personnes qui ont une réputation bien établie et qui ont des horaires chargés. Instaurer la confiance et démontrer la valeur est essentiel. C'est un processus graduel, mais les récompenses peuvent être importantes.

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Sensibilisez les influenceurs avec Favikon

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Pour sensibiliser les influenceurs, il ne suffit pas de cocher des cases. Il s'agit d'une véritable stratégie, d'un processus réfléchi qui nécessite de la planification, une touche personnelle et une attention particulière à l'établissement de relations réelles.

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Vous obtiendrez les meilleurs résultats si vous donnez la priorité aux connexions authentiques, si vous offrez quelque chose de précieux en retour et si vous restez totalement transparent.

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Favikon simplifie la sensibilisation des influenceurs, vous permettant ainsi de gagner un temps précieux. Vous pouvez :

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• Gérez tout en un seul endroit : découverte, communication et analyse, pour une meilleure organisation.
• Établissez de véritables relations avec les influenceurs grâce à la messagerie directe intégrée à l'application (Pro Plan).
• Réalisez des campagnes plus efficaces grâce à la messagerie intuitive et aux puissantes analyses de Favikon.

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Comment contacter les influenceurs : FAQ

Comment trouver des influenceurs qui correspondent à ma marque ?

Il s'agit de trouver un bon match. Recherchez des influenceurs dont le contenu et l'audience correspondent aux vôtres et concentrez-vous sur ceux qui peuvent réellement faire la différence.

Que dois-je dire dans mon e-mail à un influenceur ?

Personnalisez le tout ! Montrez-leur que vous connaissez leur travail, expliquez-leur ce que cela représente pour eux et expliquez clairement votre proposition de collaboration.

Comment puis-je faire en sorte que les influenceurs réagissent réellement ?

Interagissez d'abord avec leur contenu. Montrez-leur que vous êtes vraiment intéressé. Cela les rend beaucoup plus susceptibles de répondre.

Quelles erreurs dois-je éviter lorsque je contacte ?

Oubliez les messages génériques ! Faites vos recherches, personnalisez votre communication et comprenez vraiment leur public.

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