Der ultimative Leitfaden für B2B-Influencer-Marketing

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1. Was ist B2B-Influencer-Marketing?

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B2B-Influencer-Marketing ist eine Strategie, bei der Unternehmen mit Branchenexperten, Vordenkern und relevanten Kreativen zusammenarbeiten, um ihre Produkte, Dienstleistungen oder die allgemeine Markenbotschaft in einer bestimmten Branche zu bewerben. Dieser Ansatz konzentriert sich darauf, die Autorität und Glaubwürdigkeit dieser Influencer beim Fachpublikum zu nutzen.

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Ein B2B-Influencer ist jemand, der Einfluss in der Geschäftswelt hat. Sie könnten Branchenkenntnisse, bewährte Verfahren oder innovative Ideen austauschen. Ein LinkedIn-Influencer ist jemand, der LinkedIn als Hauptplattform nutzt, um seine Inhalte zu teilen. Oft überschneiden sich diese beiden, aber nicht immer.

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Marken wechseln jetzt zu B2B-Influencern, weil der Markt ist reifer. Unternehmen erkennen den Wert des Influencer-Marketings, nicht nur für Konsumgüter, sondern auch für Geschäftslösungen. Die Pandemie beschleunigte das digitale Engagement und drängte Marken dazu, neue Wege zu finden, um online mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten.

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B2B-Entwickler wie Justin Welsh haben eine Schlüsselrolle bei der Förderung der „Personal Branding“ -Bewegung auf LinkedIn gespielt. Durch den Austausch wertvoller Erkenntnisse und den Aufbau ihrer eigenen Marken durch geschriebene Inhalte haben sie viele andere dazu inspiriert, dasselbe zu tun. Diese Abkehr von traditionellen Bild- und Videoinhalten hat mehr Fachleute dazu ermutigt, Vordenker und Brancheneinblicke zu verfassen. Der Aufstieg der B2B-Entwickler in den letzten drei Jahren hat eine solide Grundlage für das B2B-Influencer-Marketing geschaffen und gezeigt, wie mächtig Personal Branding für Unternehmen und Profis gleichermaßen sein kann.

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2. Die Vorteile von B2B-Influencern

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Viele Menschen stehen B2B-Influencer-Marketing weiterhin skeptisch gegenüber, weil sie es oft mit dem B2C-Modell vergleichen. Aber im B2B-Bereich geht es nicht darum, Produkte zu platzieren oder viral zu werden. Es geht darum, Vertrauen zu fördern, Expertenstimmen zu verstärken und wichtige Gespräche mit wichtigen Entscheidungsträgern anzuregen. Zu den Vorteilen der Zusammenarbeit mit B2B-Influencern gehören:

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Ihr Publikum ist qualifiziert

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Eines der Hauptziele des B2B-Influencer-Marketings ist die Generierung von Leads. Und im Gegensatz zu B2C-Influencern, bei denen das Publikum groß und schwer zu lokalisieren sein kann, können Influencer in einer Nischenbranche erreichen ein Publikum von Entscheidungsträgern, wie CEOs, CTOs und Einkaufsmanager. Dies sind die Menschen, die Kaufentscheidungen treffen. Die Zusammenarbeit mit Influencern hilft also, sie direkt anzusprechen.

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B2B-Influencern wird vertraut

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Vertrauen ist das Herzstück des B2B-Marketings. Im Gegensatz zu B2C, wo Kaufentscheidungen emotionaler und schneller getroffen werden können, lassen sich B2B-Käufer Zeit. Sie recherchieren sorgfältig nach Optionen und suchen nach Beweisen, Daten und Beispielen aus der Praxis. Hier kommen Branchenexperten und Influencer ins Spiel — sie sorgen für die Glaubwürdigkeit, die Unternehmen anstreben. Unternehmen vertrauen Empfehlungen angesehener Stimmen weitaus mehr als herkömmlichen Anzeigen.

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Was B2B-Influencer-Marketing so effektiv macht, ist das Diese Influencer gelten als echte Experten auf ihrem Gebiet. Im Gegensatz zu B2C, wo sich das Publikum durch ständige Markenpartnerschaften möglicherweise überfordert fühlt, vertrauen B2B-Zielgruppen ihren Influencern fast vollständig. Diese Influencer werden aufgrund ihres Wissens und ihrer Expertise verfolgt. Wenn sie ein Produkt oder eine Dienstleistung empfehlen, glaubt ihr Publikum daran, weil es aus einer vertrauenswürdigen, glaubwürdigen Quelle stammt.

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Diese Glaubwürdigkeit macht B2B-Influencer-Marketing so mächtig. Wenn ein LinkedIn-Ersteller oder Branchenexperte für einen Service bürgt, hört sein Publikum zu, denn Vertrauen ist die Grundlage dieser Beziehungen. Und dieses Vertrauen führt zu Ergebnissen im B2B-Marketing, bei dem Kaufentscheidungen stark auf Zuverlässigkeit und Fachwissen basieren.

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B2B-Influencer sind authentisch

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In einer Welt voller Deep-Fakes und KI-generierter Inhalte suchen die Menschen in den sozialen Medien nach echten, authentischen Verbindungen. Hochglanzpolierte Werbevideos finden nicht mehr so viel Resonanz. B2B-Entwickler zeichnen sich aus zwei Gründen aus: sie benutzen ihre wahre Identität (auf LinkedIn), was natürlich Vertrauen schafft, und Sie sind nicht auf Partnerschaften angewiesen, um Einkommen zu erzielen. Dadurch können sie bei den Marken, mit denen sie zusammenarbeiten, selektiv vorgehen, was bedeutet, dass ihr Publikum nicht mit gesponserten Inhalten überflutet wird.

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Ein gutes Beispiel dafür ist in der SaaS-Nische. SaaS-Influencer stellen regelmäßig hochwertige, wertvolle Inhalte zur Verfügung, da ihr Publikum durchdachte und aufschlussreiche Informationen erwartet. Im Gegensatz zur allgemeinen Vorstellung, dass B2B-Influencer allgemeine Ratschläge geben, konzentrieren sich viele darauf, tiefe, umsetzbare Erkenntnisse zu liefern, die ein breites und engagiertes Publikum ansprechen. Dieser Fokus auf Fachwissen und Vertrauen macht ihre Inhalte so wertvoll und wirkungsvoll. Indem diese Influencer in ihren Partnerschaften Qualität vor Quantität priorisieren, behalten sie ein Maß an Glaubwürdigkeit bei, das in der Berufswelt großen Anklang findet.

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Im Gegensatz zu einigen B2C-Influencern, bei denen 80% oder mehr ihres Inhalts aus Anzeigen bestehen, LinkedIn-Ersteller halten ihre Sättigungsrate in der Regel niedrig—etwa 10-20%. Dadurch bleiben ihre Inhalte authentisch und ihr Publikum engagiert, was ihre Partnerschaften am Ende weitaus effektiver und vertrauenswürdiger macht.

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B2B-Influencer sind kompetent

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Seien wir ehrlich: Fast jeder kann heute ein B2C-Influencer werden. Mit nur einem Smartphone und KI-Tools ist es in der creator Economy einfach, Inhalte in großem Maßstab zu produzieren. Das macht es schwierig, sich auf Plattformen wie Instagram oder TikTok abzuheben.

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B2B ist anders. B2B-Produkte und -Dienstleistungen sind oft komplex, egal ob es sich um Software, Beratung oder Hardware handelt. B2B-Influencer verfügen über das Fachwissen, um diese Konzepte zu vereinfachen und komplizierte Ideen in klare, umsetzbare Erkenntnisse zu zerlegen. Kompetenz kann man hier nicht vortäuschen. Sie helfen Entscheidungsträgern, die möglicherweise nicht alle technischen Details verstehen, fundierte Kaufentscheidungen zu treffen, wodurch der Prozess reibungsloser und effektiver wird.

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B2B-Influencer gibt es in jeder Nische

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B2B-Entwickler haben in den letzten 3 Jahren stark zugenommen. Allein auf Favikon gibt es über 1 Million LinkedIn-Influencer. Während Influencer-Marketing oft mit Technologie- oder Verbrauchermarken in Verbindung gebracht wird, kann B2B-Influencer-Marketing für jede Branche funktionieren — auch für solche mit Offline-Zielgruppen.

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Nehmen wir zum Beispiel John Deere. Bekannt für Landmaschinen, haben sie erfolgreich B2B-Influencer-Marketing eingeführt, indem sie Rexford Curtiss als ihren „Chief Tractor Officer“ engagiert haben, um ihre TikTok-Strategie zu leiten. Durch die Nutzung von TikTok, um ein jüngeres, technisch versiertes Publikum anzusprechen, haben sie die traditionelle Landwirtschaft mit modernen sozialen Medien verbunden.

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Dies zeigt, dass B2B-Influencer-Marketing branchenübergreifend funktioniert, indem es Influencer anspricht, die sich an Ihrer Marke orientieren und mit Ihrem Publikum in Kontakt treten, unabhängig vom Markt. Ob in der Fertigung, im Finanzwesen oder in der Landwirtschaft, der richtige Influencer kann Ihre Marke humanisieren und Vertrauen aufbauen.

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3. Die Vorteile von B2B-Influencer-Marketing

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Die Vorteile des B2B-Influencer-Marketings gehen über die Markenbekanntheit hinaus — effektives B2B-Influencer-Marketing fördert das Engagement, beeinflusst Kaufentscheidungen und schafft langfristigen Wert für Ihre Marke. Hier erfahren Sie, warum B2B-Influencer-Marketing Ihr Unternehmen grundlegend verändern kann.

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Eine große Liste von Vorteilen

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• Vertrauen und Glaubwürdigkeit: Influencer sind vertrauenswürdige Persönlichkeiten in ihrer Branche. Ihre Empfehlungen verleihen Ihrer Marke Glaubwürdigkeit und machen sie für ihr Publikum authentischer.

• Markenbekanntheit: Influencer stellen Ihre Marke neuen, relevanten Zielgruppen vor und verbreiten Ihre Botschaft auf organische und ansprechende Weise.

• Autorität und Einfluss: Ihre Unterstützung verleiht Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung Gewicht und beeinflusst Kaufentscheidungen und Meinungsbildung.

• Aufbau von Beziehungen: Influencer pflegen echte Verbindungen zu ihrem Publikum, was zu einer langfristigen Loyalität zu Ihrer Marke führen kann.

• Verlobung: Ein starker B2B-Influencer veröffentlicht nicht einfach nur Beiträge — er interagiert aktiv mit seinem Publikum, steigert das Engagement und baut tieferes Vertrauen auf.

• Wissen des Publikums: Influencer verstehen die Bedürfnisse und Vorlieben ihres Publikums und helfen Ihrer Marke dabei, ihre Botschaft so anzupassen, dass sie effektiver ankommt.

• Gesprächsstarter: Die besten Influencer lösen Diskussionen aus und initiieren wichtige Gespräche über Ihr Produkt oder Ihre Branchentrends.

• Verkehrstreiber: Sie können zu erheblichem Traffic auf Ihre Website oder Produktseiten führen, was zu höheren Konversionen führt.

• Zugang zum Zielmarkt: Durch die Zusammenarbeit mit Nischen-Influencern haben Sie direkten Zugang zu einem qualifizierten, schwer erreichbaren Publikum.

• Transparenz: Influencer stehen ihrem Publikum offen gegenüber und sorgen dafür, dass sich Empfehlungen authentisch anfühlen und das Vertrauen in Ihre Marke fördern.

• Markenvertretung: Im Laufe der Zeit können Influencer zu langfristigen Fürsprechern Ihrer Marke werden, was mehr Wert hat als kurzfristige Kooperationen.

• SEO-Verbesserung: Influencer-Links können das SEO-Ranking Ihrer Website verbessern, indem sie Backlinks von stark frequentierten Websites bereitstellen.

• Informationsanbieter: Influencer können wertvolle Einblicke und Informationen liefern und Ihre Marke als Vordenker in Ihrer Branche positionieren.

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Einer der besten ROI im Marketing

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EIN studieren von InfluencerHub fand heraus, dass Unternehmen, die in B2B-Influencer-Marketing investieren, eine 5,20$ Rendite für jeden ausgegebenen $1.

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Trotz des riesigen Publikums passiver Verbraucher veröffentlichen nur sehr wenige B2B-Ersteller konsequent Inhalte auf Plattformen wie LinkedIn. Dies bietet Marken eine einzigartige Gelegenheit, da der Wettbewerb um Aufmerksamkeit im Vergleich zu gesättigteren Plattformen wie Instagram oder TikTok weitaus geringer ist. Da weniger YouTuber um Sichtbarkeit wetteifern, können sich Marken leichter von der Masse abheben und Entscheidungsträger und Fachleute erreichen, die aktiv nach wertvollen Erkenntnissen suchen.

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Der Mangel an Inhaltsüberflutung bedeutet auch, dass die Kapitalrendite (ROI) für Marken, die mit LinkedIn-Influencern zusammenarbeiten, besonders hoch ist. LinkedIn-Influencer sind im Vergleich zu ihren Kollegen auf anderen sozialen Plattformen oft günstiger, sodass Marken sinnvolle, langfristige Partnerschaften eingehen können, ohne das Budget zu sprengen. Angesichts des hohen Vertrauens und der Fachkompetenz, die LinkedIn-YouTubern entgegengebracht werden, sind Marken in der Lage, ihre Botschaft effektiv zu verstärken und so wirkungsvollere Ergebnisse zu geringeren Kosten zu erzielen.

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Schließlich ist der ROI viel besser als bei anderen traditionellen Kanälen. Schau dir diesen Artikel an um mehr zu erfahren.

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4. Die verschiedenen Arten von B2B-Influencer-Kampagnen

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Sie können B2B-Marketing heute auf fast jeder Plattform effektiv betreiben, solange Sie die Entscheidungsträger, die Sie ansprechen, verstehen und wissen, wo sie ihre Zeit online verbringen. Jede Plattform bietet ein anderes Umfeld und Möglichkeiten, bestimmte Arten von Fachleuten einzubeziehen:

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Auf LinkedIn

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LinkedIn ist aufgrund seines professionellen Publikums und seiner gezielten Netzwerkfunktionen die effektivste Plattform für B2B-Influencer-Marketing. - LinkedIn ist ein sehr sicherer Ort, sowohl für Marken als auch für YouTuber. Ihre echte Identität, ihr sehr zielgerichtetes und wohlhabendes Publikum sind eine ideale Plattform für eine effiziente Influencer-Marketingkampagne. (Erfahren Sie hier mehr über die Vorteile von LinkedIn Influencer Marketing)

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Verschiedene Arten von Kampagnen funktionieren auf LinkedIn gut:

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Gesponserte Beiträge

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Bei diesen Posts handelt es sich um bezahlte Werbeaktionen, die im LinkedIn-Feed erscheinen. Sie können mit einem Influencer zusammenarbeiten, um einen Beitrag zu erstellen, der Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihre Lösung hervorhebt. Gesponserte Beiträge richten sich an bestimmte Zielgruppen und stellen sicher, dass die richtigen Entscheidungsträger Ihre Inhalte sehen.

Reihe von Beiträgen

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Eine „Reihe von Beiträgen“ in einer B2B-Influencer-Marketingkampagne beinhaltet mehrere, strategisch geplante Beiträge im Laufe der Zeit. Es ermöglicht ein nachhaltiges Engagement, hilft, eine umfassendere Geschichte zu erzählen, und informiert das Publikum über die Produkte oder Dienstleistungen der Marke. Dieser Ansatz schafft Vertrauen, stärkt die Autorität und gewährleistet eine kontinuierliche Sichtbarkeit, was besonders für B2B-Produkte von Vorteil ist, die einer eingehenden Erklärung bedürfen. Dazu gehören beispielsweise wöchentliche Einblicke, Produktdemos oder Bildungsinhalte, die allen Entscheidungsträgern helfen sollen, zu verstehen, wie die Marke ihre Bedürfnisse erfüllen kann.

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Gesponserte Beiträge

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Gesponserte Beiträge ähneln gesponserten Beiträgen, können aber auch durch organische Inhalte verstärkt werden, um eine größere Reichweite zu erzielen. Wenn ein Influencer einen sehr ansprechenden organischen Beitrag über Ihre Marke oder Ihr Produkt erstellt, können Sie ihn bewerben, um seine Sichtbarkeit für ein breiteres Publikum zu erhöhen.

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Erstellung von Inhalten

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Influencer können dir helfen, wertvolle Inhalte wie Artikel, Whitepapers oder Fallstudien zu erstellen. LinkedIn ist ideal für das Teilen langer Inhalte und somit eine hervorragende Plattform, um Beiträge von Vordenkern zu verbreiten, die von Influencern mit Branchenkenntnissen verfasst wurden. YouTuber, die bei der Beratung und Erstellung von Inhalten helfen, ist einer der größten Trends in der creator Economy (siehe Artikel).

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Kampagnen nach dem Engagement

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Diese Art von Kampagne konzentriert sich darauf, Interaktionen wie Likes, Kommentare und Shares auf dem Beitrag eines Influencers über Ihre Marke zu fördern. Ein hohes Engagement erhöht nicht nur die Sichtbarkeit, sondern signalisiert auch Relevanz und Vertrauen in den LinkedIn-Algorithmus, der dann die Inhalte auf der gesamten Plattform verstärkt. Tatsächlich kann ein einfacher Kommentar eines Influencers die Reichweite eines Beitrags leicht vervierfachen, da LinkedIn Inhalte priorisiert, die zu aktiven Diskussionen und Interaktionen führen. Aus diesem Grund ist das Engagement von Influencern von entscheidender Bedeutung, um die Präsenz und Glaubwürdigkeit Ihrer Marke auf LinkedIn auszubauen.

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Auf X (früher bekannt als Twitter)

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Twitter (heute X) war in der Vergangenheit eine wichtige Plattform für B2B-Influencer-Marketing, insbesondere in Branchen wie der Technologiebranche, in denen Engagement in Echtzeit und schnelle Updates von entscheidender Bedeutung sind. Die Übernahme der Plattform durch Elon Musk hat jedoch bei vielen Influencern zu wachsendem Misstrauen geführt. Infolgedessen haben viele ihren Fokus auf LinkedIn verlagert, das als stabileres und professionelleres Umfeld für B2B-Inhalte angesehen wird.

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Allerdings ist X immer noch relevant für bestimmte B2B-Kampagnen, insbesondere diejenigen, die von Interaktionen in Echtzeit, Branchenaktualisierungen und schnelllebigen Diskussionen profitieren. Nischenbereiche wie Technologie, Softwareentwicklung und Krypto finden in der Plattform immer noch Wert, da sie das sofortige Engagement und die schnelle Verbreitung von Inhalten fördert, die anderswo nur schwer zu replizieren sind. Für Unternehmen, die von schnellen Gesprächen leben oder aktuelle Nachrichten und Trends nutzen müssen, bleibt X ein wichtiges Tool.

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Gesponserte Tweets

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Du kannst mit Influencern zusammenarbeiten, um gesponserte Beiträge (Tweets) zu erstellen, die dein Produkt oder deine Dienstleistung bei ihrem Publikum bewerben. Das kurze Echtzeitformat von Twitter ermöglicht eine sofortige Interaktion und ist somit eine gute Plattform für Produkteinführungen oder Ankündigungen.

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Auf Youtube

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YouTube ist eine unterschätzte, aber hocheffektive Plattform für B2B-Influencer-Marketing. bietet einige der besten ROI der Branche. Das Langform-Videoformat eignet sich perfekt für die Präsentation komplexer B2B-Produkte und -Dienstleistungen und ermöglicht detaillierte Demos, Tutorials und Fallstudien, die Entscheidungsträgern einen klaren Mehrwert bieten.

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Einer der Hauptvorteile von YouTube sind die SEO-Vorteile. Videos haben sowohl bei Google- als auch bei YouTube-Suchanfragen einen hohen Stellenwert und sorgen im Laufe der Zeit für konsistenten Traffic. Auf diese Weise bleiben Ihre Inhalte auch lange nach ihrer ersten Veröffentlichung sichtbar und bieten einen immergrünen Wert, der über Monate oder sogar Jahre relevant bleibt.

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Zusätzlich Die hohen Engagement-Raten von YouTube machen es zu einer kostengünstigen Möglichkeit, ein B2B-Nischenpublikum zu erreichen. Die Plattform ermöglicht es Influencern, durch visuelle Inhalte tiefere emotionale Verbindungen zu den Zuschauern aufzubauen, was Vertrauen und Glaubwürdigkeit schafft. Für B2B-Käufer ist Vertrauen von entscheidender Bedeutung, und Videoinhalte helfen dabei, die Lücke zu schließen, indem sie Authentizität und Fachwissen auf eine Weise demonstrieren, die andere Plattformen möglicherweise nur schwer erreichen können.

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Dediziertes Video

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EIN dediziertes Video ist eine Art B2B-Influencer-Marketingkampagne, bei der der Influencer ein Video erstellt, das sich ausschließlich auf Ihre Marke, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung konzentriert. Der Inhalt des Influencers konzentriert sich darauf, Ihr Angebot ausführlich zu erklären, zu überprüfen oder zu demonstrieren. Dieses Format ermöglicht eine eingehende Untersuchung der Funktionen, Anwendungsfälle und Vorteile Ihres Produkts, was besonders für B2B-Produkte nützlich ist, die oft komplexer sind.

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Gesponsertes Video

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EIN gesponsertes Video ist, wenn Ihre Marke als Teil eines umfassenderen Videos vorgestellt wird, aber nicht den gesamten Inhalt einnimmt. Der Influencer kann ein kurzes Segment (z. B. 30-90 Sekunden) in das Video integrieren, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vorzustellen. Während es im Hauptvideo vielleicht um einen Branchentrend oder ein Thema geht, nimmt sich der Influencer Zeit, um Ihre Marke im Kontext des größeren Inhalts zu erwähnen oder zu bewerben.

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Auf TikTok

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Wie YouTube kann TikTok aus folgenden Gründen ein großartiger Kanal für B2B-Influencer-Marketing sein seine Fähigkeit, ein großes Publikum durch kurze, kreative Inhalte anzusprechen. Obwohl TikTok traditionell als Plattform für ein jüngeres Publikum angesehen wird, bietet es B2B-Marken eine einzigartige Gelegenheit, auf informelle und ansprechende Weise mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Der Algorithmus der Plattform kann Inhalte schnell erweitern, sodass B2B-Marken ihre Produkte, Dienstleistungen oder ihr Fachwissen auf eine nachvollziehbarere und menschlichere Weise präsentieren können. Darüber hinaus können Influencer auf TikTok komplexe B2B-Themen durch unterhaltsame, leicht verdauliche Videos vereinfachen und Marken dabei helfen, neue Zielgruppen zu erreichen und bleibende Eindrücke zu hinterlassen.

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Influencer können einer Tiktok-Marke über ihren Kanal ihren Bekanntheitsgrad verleihen. Das Video von Ross Pomerantz mit Clickup im September 2024 ist ein gutes Beispiel dafür.

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Über Newsletter

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Newsletter sind oft wenig genutzter, aber hocheffektiver Kanal für B2B-Influencer-Marketing. Sie bieten eine persönlichere Note: Die Zusammenarbeit mit einem Influencer, der in Ihrer Branche einen beliebten Newsletter veröffentlicht, ist eine hervorragende Möglichkeit, ein zielgerichtetes, engagiertes Publikum zu erreichen. Der Influencer kann einen Abschnitt hinzufügen, der Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gewidmet ist und durch seine vertrauenswürdige Empfehlung unterstützt wird.

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Es gibt mehrere Newsletter-Kanäle, die von B2B-Erstellern genutzt werden. Hier sind die erfolgreichsten:

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• Unterstapel
• Bausatz konvertieren
• Beehiiv
• Mittel
• LinkedIn

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Gesponserter Newsletter

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EIN gesponserter Newsletter Beim B2B-Influencer-Marketing arbeitet eine Marke mit einem Influencer oder Branchenexperten zusammen, der einen Newsletter veröffentlicht und dafür bezahlt, dass sein Produkt oder seine Dienstleistung darin vorgestellt wird. Diese Newsletter richten sich häufig an ein sehr zielgerichtetes und engagiertes Publikum, das in der Regel aus Fachleuten, Entscheidungsträgern oder Branchenführern in einer bestimmten Nische besteht.

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Newsletter mit Co-Branding:

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Einige Influencer arbeiten mit Marken zusammen, um gemeinsam Newsletter zu einem bestimmten Thema zu erstellen. Dieses Format sorgt für eine langfristige Präsenz und erhöht die Glaubwürdigkeit, da der Influencer Ihre Inhalte regelmäßig unterstützt. Justin Welsh hat sich beispielsweise mit dem Analysetool Taplio zusammengetan, um sein Produkt in seinem sehr beliebten Newsletter zu bewerben.

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Auf Podcasts

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Podcasts werden für das B2B-Influencer-Marketing immer beliebter, da sie es Influencern ermöglichen, direkt mit einem Nischenpublikum zu sprechen, häufig mit Fachleuten oder Entscheidungsträgern. Influencer können ihr Fachwissen teilen und Vertrauen mit den Zuhörern aufbauen, wodurch ihre Empfehlungen glaubwürdiger und effektiver werden. Die Langform von Podcasts ermöglicht auch tiefere Konversationen und hilft B2B-Marken, auf aussagekräftigere Weise mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

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Eine gängige Podcast-Strategie besteht darin, ein Segment zu sponsern, in dem der Moderator über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung spricht. Da Podcast-Moderatoren oft enge Beziehungen zu ihren Zuhörern haben, kann ihre Unterstützung besonders einflussreich sein.

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Über Ereignisse

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Vortrag auf der Veranstaltung

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Bevor die Erstellung von Inhalten zu einer Sache wurde, Event Speaking war der wichtigste Partnerschaftskanal für B2B-Influencer. Das Konzept war einfach: Marken luden Branchenexperten ein, auf Veranstaltungen, Konferenzen oder Podiumsdiskussionen zu sprechen, wo sie ihre Erkenntnisse und ihr Fachwissen austauschten. Diese Influencer, oft Vordenker oder Fachexperten, nutzten ihre Plattform, um der Marke Glaubwürdigkeit zu verleihen und gleichzeitig das Publikum aufzuklären. Dieser Ansatz positionierte den Influencer nicht nur als vertrauenswürdige Stimme, sondern verlieh der Marke auch eine direkte Verbindung zu Autorität und Fachwissen auf ihrem Gebiet. Obwohl die Erstellung von Inhalten jetzt skalierbarere Optionen bietet, sind Vorträge auf Veranstaltungen nach wie vor eine leistungsstarke Methode, um Beziehungen aufzubauen, Vertrauen zu schaffen und fundiertes Branchenwissen vor einem sehr zielgerichteten Publikum zu präsentieren.

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Veranstaltungstreffen

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Bei „Markenreisen“ organisieren Unternehmen exklusive (oft luxuriöse) Reisen für Influencer, um Inhalte zu erstellen und für ihre Produkte zu werben. Semrush hat kürzlich genau das getan und in London ein Influencer-Wochenende mit Themenabenden, einem Stadtbus mit Markenlogo und einem Wettbewerb zur Erstellung von Inhalten veranstaltet, bei dem ein Preis von 5.000 USD vergeben wurde. Ziel war es, die Beziehungen zu den besten Marketingschaffenden zu stärken, die Zusammenarbeit zu fördern und die Sichtbarkeit der Marke zu erhöhen.

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Indem du dich direkt mit Influencern verbindest, Markenreisen sind eine effektive Möglichkeit für Unternehmen, langfristige Partnerschaften aufzubauen, authentische Inhalte zu generieren und die Markenbekanntheit und Glaubwürdigkeit in ihrer Branche zu steigern.

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5. Die verschiedenen Arten von B2B-Influencern

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B2B-Influencer gibt es in vielen Formen, jede mit einzigartigen Möglichkeiten, ihr Publikum zu erreichen und zu beeinflussen. Hier ist eine Aufschlüsselung der verschiedenen Typen und wie man sie unterscheidet:

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Branchenexperten und Vordenker

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Diese Influencer sind oft hoch angesehene Fachleute in einem bestimmten Bereich mit langjähriger Erfahrung. Sie haben ein tiefes Verständnis ihrer Branche und ihnen wird für ihre Erkenntnisse vertraut. In der Regel veröffentlichen sie Artikel, sprechen auf Konferenzen und teilen wertvolle Erkenntnisse auf Plattformen wie LinkedIn oder branchenspezifischen Publikationen.

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Fachexperten (KMU)

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KMU sind Personen mit fundierten Kenntnissen über einen bestimmten Aspekt einer Branche oder einer technischen Nische. Sie haben vielleicht keine große Fangemeinde, aber ihr Publikum ist sehr zielgerichtet und vertraut auf ihre Expertise bei der Lösung komplexer Probleme.

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• Beispiel: Ein Datenwissenschaftler, der Tipps zu Analysetools für Unternehmenslösungen gibt.

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Ersteller von Inhalten

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Diese Influencer erstellen ansprechende und informative Inhalte wie Blogs, Podcasts oder YouTube-Kanäle, die sich auf B2B-Nischenthemen konzentrieren. Sie kombinieren ihr Wissen oft mit Geschichtenerzählen und machen so komplexe Themen zugänglicher.

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• Beispiel: Ein Podcast-Moderator, der über Trends im Lieferkettenmanagement spricht.

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Führungskräfte auf Ebene

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CEOs, CFOs oder andere hochrangige Führungskräfte mit einer starken Präsenz in den sozialen Medien können starke B2B-Influencer sein. Sie haben Erfahrung aus erster Hand mit der Führung von Unternehmen und haben daher großen Einfluss auf ihre Meinung unter ihren Kollegen.

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Mikro-Influencer

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Obwohl sie eine geringere Fangemeinde haben, haben Mikro-Influencer im B2B-Bereich oft ein sehr engagiertes Nischenpublikum. Ihre kleinere, gezielte Followerbasis führt oft zu höherem Vertrauen und stärkeren Beziehungen zu ihrem Publikum.

• Beispiel: Ein Personalmanager teilt regelmäßig Best Practices für die Rekrutierung mit einer kleinen, aber engagierten LinkedIn-Community.

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Interessenvertreter der Mitarbeiter

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Mitarbeiter eines Unternehmens, die in den sozialen Medien aktiv für ihren Arbeitsplatz oder seine Produkte werben, dienen auch als B2B-Influencer. Ihr Inhalt wird in der Regel als authentisch und vertrauenswürdig wahrgenommen, da sie Erfahrungen aus erster Hand mit der Marke haben.

• Beispiel: Ein Ingenieur, der über Produktinnovationen in einem Technologieunternehmen spricht.

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Berater und Berater

Diese Influencer werden häufig aufgrund ihres Wissens und ihrer Expertise engagiert, um sie zu bestimmten Geschäftsstrategien zu beraten. Ihr Inhalt kann Fallstudien, Webinare oder ausführliche Artikel umfassen, die Marken dabei helfen, die Herausforderungen in ihrer Branche zu bewältigen.

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• Beispiel: Ein Nachhaltigkeitsberater, der über bewährte Verfahren für eine umweltfreundliche Herstellung informiert.

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Jeder dieser Influencer bietet je nach den Zielen Ihrer Marke einzigartige Vorteile. Einige eignen sich hervorragend für Vordenker und Glaubwürdigkeit, während andere perfekt für eine intensive Interaktion mit Nischenpublikationen sind. Die Identifizierung des richtigen B2B-Influencers hängt von Ihrer Branche, Ihrer Zielgruppe und Ihren Kampagnenzielen ab.

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6. Wie arbeite ich mit einem B2B-Influencer zusammen?

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So erreichen Sie einen B2B-Influencer

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Durch E-Mails

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Es wird erwartet, dass die meisten B2B-Influencer per E-Mail kontaktiert werden, da dies als der professionellste Kanal angesehen wird.

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Durch DMs

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Du kannst B2B-Influencer über Direktnachrichten erreichen, wenn du zuvor eine Verbindung hergestellt oder mit ihnen interagiert hast. Seien Sie jedoch vorsichtig — B2B-Influencer sind oft mit Direktnachrichten überfordert, sodass Ihre Botschaft möglicherweise übersehen wird. Darüber hinaus betrachten viele Influencer DMs als unprofessionell, daher ist es wichtig, sorgfältig vorzugehen.

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Die Kosten eines B2B-Influencers

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Die Kosten für Influencer können je nach Social Media, Format und Qualität des Influencers stark variieren.

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Auf LinkedIn können die besten Influencer bis zu 20.000 pro Beitrag verlangen.

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• Mikro-Influencer: bis zu 500/Post
• Makro-Influencer: bis zu 2K/Post
• Mega-Influencer: bis zu 20K/Post

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Hier ist ein Beispiel für Daniel Ordaz, einen B2B-Influencer aus Mexiko mit 54.000 Followern und verifizierter creator auf der Favikon-Plattform:

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Wie bezahle ich einen B2B-Influencer?

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Es gibt viele Möglichkeiten, einen B2B-Influencer zu bezahlen, aber hier ist eine kurze Zusammenfassung der einzelnen Möglichkeiten:

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1. Zahlen Sie im Voraus: Du zahlst dem Influencer vor Beginn der Kampagne einen Pauschalbetrag, der alle Ergebnisse abdeckt.

2. Geteilte Zahlung: Die Zahlungen werden in Portionen aufgeteilt, wobei ein Prozentsatz im Voraus bezahlt wird und der Rest nach Fertigstellung der Leistungen bezahlt wird.

3. Affiliate-Modell: Der Influencer verdient eine Provision, die auf Verkäufen oder Leads basiert, die er über seinen eindeutigen Affiliate-Link oder Code generiert.

4. Bezahlung pro Impressionen: Die Bezahlung basiert auf der Anzahl der Impressionen (Views), die der Content des Influencers erhält, und wird in der Regel in Kosten pro tausend Impressionen (CPM) berechnet.

5. Zahlen Sie pro Publikum: Du vergütest den Influencer auf der Grundlage der Größe und Relevanz seines Publikums, was oft an die Anzahl der Follower, die Engagement-Raten oder den Favikon-Score gebunden ist.

6. Bezahlen Sie pro Lieferung: Der Influencer wird für jeden bestimmten Inhalt (Blogbeitrag, Video usw.) bezahlt, den er erstellt, und nicht für eine übergreifende Kampagne.

7. Einmalige Zahlung: Für einen einzelnen Inhalt oder eine einzelne Kampagne wird eine einmalige Zahlung geleistet, ohne dass fortlaufende Verpflichtungen eingegangen werden.

8. Mehrmonatiger Vertrag: Der Influencer wird über einen bestimmten Zeitraum regelmäßig (monatlich oder vierteljährlich) für die laufende Erstellung von Inhalten oder Werbemaßnahmen bezahlt.

9. Zahlen Sie für die Verbindung zu ihrer Marke: Du entschädigst den Influencer dafür, dass er deine Marke an seiner Marke ausrichtet und dabei von seinem Ruf und dem Vertrauen des Publikums profitiert.

10. Zahlen Sie für Exklusivität: Der Influencer wird dafür bezahlt, nur für Ihre Marke in einer bestimmten Nische oder Kategorie zu werben, sodass er nicht mit Mitbewerbern zusammenarbeitet.

11. Bezahlen Sie für IP: Der Influencer wird für das von ihm geschaffene geistige Eigentum (IP) bezahlt, z. B. für den Besitz der Rechte an Inhalten, Designs oder Ideen.

12. Umtauschwert ohne $$$: Anstatt Geld zu zahlen, bietest du Mehrwert in anderer Form an, z. B. kostenlose Produkte, Dienstleistungen oder Erlebnisse, von denen der Influencer profitiert.

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Jede Methode bietet Flexibilität, die auf den Zielen der Kampagne und den Präferenzen des Influencers basiert.

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7. Die verschiedenen Herausforderungen des B2B-Influencer-Marketings

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B2B-Influencer-Marketing ist noch relativ neu, und viele Interessengruppen befinden sich noch in einem frühen Stadium, dies herauszufinden. Hier sind einige wichtige Herausforderungen, auf die Sie achten sollten:

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Die richtigen Influencer finden

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In B2B-Nischenbranchen kann es schwierig sein, Influencer mit dem richtigen Gleichgewicht zwischen Fachwissen und Zielgruppenreichweite zu finden. Diese Influencer müssen sowohl über fundiertes Wissen als auch über Glaubwürdigkeit bei ihrem Publikum verfügen, das oft kleiner, aber hochspezialisiert ist. Favikon ist die einzige Influencer-Marketing-Software, die B2B-Influencer umfassend abdeckt. Die Zusammenarbeit mit Agenturen wie Creator Authority, die sich auf B2B-Influencer-Marketing konzentrieren, kann diesen Prozess ebenfalls vereinfachen.

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Wahrung der Authentizität

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B2B-Influencer verlassen sich stark auf ihr Fachwissen und ihren Ruf. Das Publikum erwartet von ihnen vertrauenswürdige, wertvolle Informationen. Um diese Authentizität zu wahren, sollten Marken vermeiden, offen werbende Inhalte zu veröffentlichen. Stattdessen Konzentrieren Sie sich auf Bildungsinhalte, die helfen, Probleme für das Publikum zu lösen. Die Zusammenarbeit mit Influencern an Thought Leadership-Artikeln, Fallstudien oder Webinaren kann dazu beitragen, Mehrwert zu schaffen, anstatt nur Produkte zu bewerben.

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Messung des ROI

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Es ist schwierig, den Return on Investment (ROI) für B2B-Influencer-Marketing zu messen, da es lange Verkaufszyklen und hochwertige Angebote beinhaltet. Es ist wichtig, von Anfang an klare KPIs festzulegen — egal, ob es sich um Engagement-Metriken, Lead-Generierung oder das Teilen von Inhalten handelt. Mithilfe von Tools wie Favikon, Google Analytics oder der Analyseplattform von LinkedIn können Sie die Wirkung von Kampagnen verfolgen. Es ist jedoch wichtig, die Ziele mit der Zielgruppe des Influencers in Einklang zu bringen.

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Respektieren des Gesetzes

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Influencer müssen alle bezahlten Partnerschaften oder gesponserten Inhalte eindeutig offenlegen. Dazu gehört auch die sichtbare Verwendung von Begriffen wie „Gesponsert“, „Bezahlte Partnerschaft“ oder „#Ad“. Die Nichtveröffentlichung gesponserter Inhalte kann zu Strafen von Aufsichtsbehörden wie der Federal Trade Commission (FTC) in den USA oder gleichwertigen Behörden in anderen Ländern führen. Die meisten B2B-Influencer-Kampagnen respektieren die Regeln noch nicht.

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Umgang mit gefälschten B2B-Influencern

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Genau wie im B2C-Bereich gibt es auch im B2B-Bereich falsche Influencer. Einige Influencer verwenden Engagement-Pods, um ihre Followerzahl oder Engagement-Zahlen künstlich zu erhöhen. Es ist wichtig, Influencer sorgfältig zu überprüfen und dabei nicht nur auf die Zahlen, sondern auch auf die Qualität ihres Engagements zu achten. Tools wie Favikon können helfen, den wahren Einfluss eines Influencers einzuschätzen, indem sie sein Engagement und seine Kommentare analysieren und sicherstellen, dass er seine Zahlen nicht mit künstlichen Methoden überhöht. Schau dir diesen Artikel an um gefälschte Influencer effektiv zu erkennen.

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8. Fallstudien: Beispiele für erfolgreiche B2B-Influencer-Marketingkampagnen im Jahr 2024

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Unzählige Influencer-Marketingkampagnen finden jetzt täglich statt. Hier sind einige Beispiele für Influencer-Kampagnen, die 2024 stattfinden:

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Clickup mit Ross Pomerantz - TikTok, September 2024

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Hootsuite mit Tameka Bazile - LinkedIn, März 2024

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Lyoyd George und Lumanu - LinkedIn, August 2024

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Sieh dir den vollständigen Beitrag an hier

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Andrew Bolis und Guidde - X, Oktober 2024

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Zusammenfassend lässt sich sagen, dass sich B2B-Influencer-Marketing zu einem leistungsstarken Tool für Unternehmen entwickelt hat, die Vertrauen aufbauen, ihre Reichweite erweitern und mit Entscheidungsträgern in Kontakt treten möchten. Durch die Zusammenarbeit mit den richtigen Influencern können Marken Fachwissen, Glaubwürdigkeit und authentisches Engagement nutzen, um aussagekräftige Ergebnisse zu erzielen. Ob über LinkedIn, Podcasts oder sogar Plattformen wie TikTok, B2B-Influencer-Marketing ist an jede Branche anpassbar. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, langfristige, transparente Partnerschaften aufzubauen, die gesetzlichen Anforderungen einzuhalten und die Influencer-Strategien an den Geschäftszielen auszurichten. Wenn es richtig gemacht wird, kann B2B-Influencer-Marketing einen erheblichen Wettbewerbsvorteil und eine messbare Wirkung für Ihre Marke bieten.