Le marketing d'influence pour la génération Z : guide complet

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La génération Z est une force majeure du commerce électronique, apportant ses propres goûts, ses valeurs et son important pouvoir d'achat. Ils vivent pratiquement sur les réseaux sociaux, ce qui les rend parfaits pour le marketing d'influence. En fait, 88 % des utilisateurs de la génération Z suivent au moins un influenceur, et 22 % Suivez-en plus de 50 !

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Alors, comment inciter les influenceurs à aider votre marque à entrer en contact avec la génération Z ? Ce guide contient les réponses avec des stratégies réalisables que vous pouvez utiliser immédiatement.

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Pourquoi la génération Z est importante

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La génération Z n'est pas un groupe démographique comme les autres, c'est une puissance culturelle et économique. Maquillage 30 % de la population mondiale, ils influencent 450 milliards de dollars en dépenses annuelles. Mais leurs décisions d'achat ne sont pas uniquement motivées par des publicités tape-à-l'œil ou par le soutien de célébrités. Valeurs de la génération Z :

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• Authenticité: Ils peuvent détecter l'inauthenticité à un kilomètre de distance.
• Responsabilité sociale: Les marques doivent s'aligner sur leurs valeurs éthiques et environnementales.
• Diversité et inclusion: La représentation est très importante pour cette génération.
• Expériences interactives: La consommation passive de contenu est en baisse ; l'engagement est en hausse.

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Pour les convaincre, les marques doivent repenser leurs stratégies. Le marketing d'influence, lorsqu'il est bien fait, coche toutes ces cases.

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1. Choisissez les bons influenceurs

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La génération Z se méfie de la publicité traditionnelle mais fait confiance aux influenceurs qui se sentent comme des pairs. Voici comment choisir les bons collaborateurs :

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Les micro-influenceurs plutôt que les méga-influenceurs

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Alors que les célébrités ont une large portée, les micro-influenceurs (10 000 à 100 000 abonnés) génèrent souvent un engagement plus élevé. Leur public restreint favorise un sentiment d'appartenance à une communauté, en faisant des recommandations des conseils qui ressemblent à des conseils d'un ami. Par exemple, un micro-influenceur partageant un avis authentique sur votre produit de soin de la peau peut sembler plus digne de confiance qu'une publicité soignée.

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L'authenticité n'est pas négociable

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Collaborez avec des créateurs qui utilisent déjà votre marque ou qui s'y associent. La génération Z valorise la transparence : évitez les influenceurs qui font la promotion de produits contradictoires ou qui semblent déconnectés de leur contenu. Des outils tels que Favikon peuvent aider à identifier les créateurs dont les valeurs correspondent aux vôtres.

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Voici comment utiliser Favikon pour trouver des influenceurs :

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• Inscrivez-vous et connectez-vous à votre compte Favikon.
• Accédez à la fonction « Découverte avancée » de Favikon.
• Filtrer par critères : utilisez les filtres pour affiner votre recherche en fonction des critères suivants :
• Niche : Sélectionnez le secteur de votre choix.
• Lieu : ciblez des influenceurs dans des régions ou des pays spécifiques.
• Données démographiques du public : filtrez par âge, sexe, intérêts et autres facteurs pertinents.
• Plateformes de réseaux sociaux : choisissez les plateformes sur lesquelles vous souhaitez trouver des influenceurs (par exemple, Instagram, TikTok, YouTube).
• Autres filtres : utilisez des filtres pour le nombre d'abonnés, le taux d'engagement et d'autres indicateurs.

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La diversité des voix compte

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La génération Z est la génération la plus diversifiée à ce jour. Collaborez avec des influenceurs d'origines, de genres et d'identités différents pour refléter leur univers. Par exemple, des marques de beauté comme Fenty et Glossier réussissent en proposant une large gamme de tons de peau et de types de corps.

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2. Créez un contenu qui trouve un écho, pas seulement qui fait vendre

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La génération Z parcourt des milliers de publications chaque jour. Pour se démarquer, votre contenu doit s'intégrer parfaitement à leurs flux tout en apportant de la valeur.

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Vidéo abrégée Embrace

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Des plateformes comme TikTok, Instagram Reels et YouTube Shorts dominent le temps d'écran de la génération Z. Créez des vidéos divertissantes et divertissantes qui mettent en valeur les avantages de votre produit sans pour autant le vendre ouvertement. Par exemple, un clip de 15 secondes montrant une routine matinale mettant en vedette votre marque de café semble organique et facile à comprendre.

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Tirez parti d'une narration pertinente

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La génération Z privilégie le contenu brut et non filtré. Encouragez les influenceurs à partager des histoires personnelles ou à avoir un aperçu des coulisses. Un influenceur du fitness qui parle de son parcours en matière de santé mentale tout en utilisant votre application de bien-être peut établir des liens plus étroits qu'une promotion scénarisée.

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Intégrez l'humour et les tendances

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Restez au courant des défis viraux, des mèmes et des tendances audio. Le fait de suivre les tendances tôt (et de manière authentique) indique que votre marque est sensible à la culture. Le compte TikTok de Duolingo, par exemple, a gagné en popularité en personnifiant avec humour sa mascotte de hibou dans des formats tendance.

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Contenu généré par les utilisateurs

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Invitez la génération Z à co-créer du contenu. Les concours, les hashtags ou les défis encouragent la participation et renforcent la fidélité. Le #GoProAwards de GoPro, qui retrace les aventures des clients, est un excellent exemple de l'UGC au service de la promotion de la marque.

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3. Priorisez les bonnes plateformes

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Toutes les plateformes sociales ne sont pas créées de la même manière. La génération Z passe le plus clair de son temps à :

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• TikTok : la plaque tournante des tendances, de la créativité et de la découverte.
• Instagram : idéal pour la narration visuelle et les Reels.
• YouTube : pour des contenus plus longs tels que des didacticiels ou des critiques.

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Adaptez le contenu à chaque plateforme

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La réutilisation du même message sur plusieurs plateformes ne fonctionnera pas. TikTok repose sur la spontanéité, Instagram privilégie l'esthétique et YouTube exige de la profondeur. Adaptez votre message tout en conservant la cohérence de la voix de votre marque.

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4. Engagez, ne vous contentez pas de promouvoir

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La génération Z veut le dialogue, pas le monologue. Établissez une relation bidirectionnelle en :

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Encourager l'interaction

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Posez des questions, organisez des sondages ou organisez des sessions de questions-réponses. Par exemple, une marque de mode pourrait demander à ses abonnés de voter pour de nouveaux modèles via Instagram Stories.

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Répondez de manière authentique

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Répondez aux commentaires et aux DM sur un ton authentique. Évitez les réponses robotiques : la génération Z apprécie les marques qui « parlent comme des humains ».

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Soutenez les causes qui leur tiennent à cœur

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Alignez-vous sur les initiatives sociales ou environnementales. Collaborez avec des influenceurs qui défendent ces causes. Les campagnes respectueuses de l'environnement de Patagonia, amplifiées par des influenceurs du développement durable, trouvent un écho profond auprès de la génération Z.

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Exemples de succès du marketing d'influence de la génération Z

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Brandy Melville — Redéfinir la positivité corporelle authentique

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Brandy Melville a défié les normes de beauté traditionnelles en collaborant avec des influenceurs présentant des morphologies diverses, allant ainsi à l'encontre des normes strictes de l'industrie de la mode. Ces partenariats ont amplifié un message d'inclusion et d'amour de soi, conformément au mépris de la génération Z pour les attentes inatteignables en matière de beauté. En célébrant le caractère unique, la marque a consolidé son rôle de défenseur de la positivité corporelle, créant ainsi une culture de la mode plus inclusive.

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Elf Cosmetics — Un succès viral grâce à la créativité de TikTok

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Elf Cosmetics a utilisé le pouvoir des influenceurs de TikTok pour lancer son défi #EyesLipsFace. En incitant les créateurs à produire des vidéos associées à une bande son personnalisée, la campagne a été visionnée plus de 8 milliards de fois. Les principales stratégies ont consisté à établir des partenariats avec des micro-influenceurs pour générer une visibilité organique axée sur la communauté, à s'aligner sur les tendances de TikTok en matière de narration centrée sur la musique et à donner la priorité au contenu ludique et interactif par rapport aux promotions manifestes.

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Prêt à démarrer votre campagne de marketing d'influence de la génération Z ?

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Vous pouvez rationaliser sans effort votre planification et votre sélection de créateurs grâce à la plateforme basée sur l'IA de Favikon, conçue pour vous mettre en contact avec des influenceurs idéaux pour de véritables collaborations avec votre marque de la génération Z.

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Marketing d'influence pour la génération Z : FAQ

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Le marketing d'influence fonctionne-t-il sur la génération Z ?

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Oui. 57 % des membres de la génération Z sont plus susceptibles d'acheter un produit recommandé par un influenceur que par le biais de publications d'entreprises (54 %), de publicités intégrées au fil d'actualité (49 %) ou de publications d'amis (40 %).

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Quel marketing convient le mieux à la génération Z ?

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Les réseaux sociaux axés sur les valeurs sont essentiels à la fois pour la génération Z et pour la génération Y. Faire connaître les valeurs de votre entreprise par le biais d'un « marketing à impact positif » sur les réseaux sociaux est devenu une stratégie de contenu cruciale pour les marques à succès.

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Qui est le plus grand influenceur de la génération Z ?

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Les influenceurs populaires de la génération Z incluent Addison Rae, Charli D'Amelio, Khaby Lame, Emma Chamberlain et Zach King.

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Dans quelle mesure la génération Z fait-elle confiance aux influenceurs ?

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La confiance de la génération Z envers les influenceurs augmente ; près de 40 % leur font davantage confiance que l'année dernière. Cependant, cela n'est pas nécessairement dû à la perception d'authenticité, puisque 35 % seulement la considèrent comme une préoccupation majeure. La génération Z peut considérer l'authenticité superficielle comme peu sincère.

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