Marketing de influência para a geração Z: um guia

‍

A geração Z é uma grande força no comércio eletrônico, trazendo seus próprios gostos, valores e grande poder aquisitivo para a mesa. Eles praticamente vivem nas redes sociais, o que os torna perfeitos para o marketing de influenciadores. Na verdade, 88% dos usuários da Geração Z seguem pelo menos um influenciador e 22% siga mais de 50!

‍

Então, como você consegue que influenciadores ajudem sua marca a se conectar com a Geração Z? Este guia tem as respostas com estratégias práticas que você pode usar imediatamente.

‍

Por que a geração Z é importante

‍

A Geração Z não é apenas mais um grupo demográfico — eles são uma potência cultural e econômica. Fazendo as pazes 30% da população global, eles influenciam $450 bilhões em gastos anuais. Mas suas decisões de compra não são motivadas apenas por anúncios chamativos ou endossos de celebridades. Valores da geração Z:

‍

• Autenticidade: Eles podem detectar a falta de autenticidade a um quilômetro de distância.
• Responsabilidade social: As marcas devem se alinhar com seus valores éticos e ambientais.
• Diversidade e inclusão: A representação é muito importante para esta geração.
• Experiências interativas: O consumo passivo de conteúdo está fora; o engajamento está em alta.

‍

Para conquistá-los, as marcas precisam repensar suas estratégias. O marketing de influência, quando bem feito, preenche todos esses requisitos.

‍

1. Escolha os influenciadores certos

‍

A geração Z desconfia da publicidade tradicional, mas confia em influenciadores que se sentem como colegas. Veja como escolher os colaboradores certos:

‍

Microinfluenciadores em vez de mega-influenciadores

‍

Embora as celebridades tenham um amplo alcance, os microinfluenciadores (10 mil a 100 mil seguidores) geralmente geram maior engajamento. Seu público menor promove um senso de comunidade, fazendo com que as recomendações pareçam conselhos de um amigo. Por exemplo, um microinfluenciador que compartilha uma avaliação genuína de seu produto para a pele pode parecer mais confiável do que um anúncio sofisticado.

‍

A autenticidade não é negociável

‍

Faça parcerias com criadores que já usam ou se alinham à sua marca. A geração Z valoriza a transparência — evite influenciadores que promovem produtos conflitantes ou parecem desconectados de seu conteúdo. Ferramentas como o Favikon podem ajudar a identificar criadores cujos valores correspondem aos seus.

‍

Veja como usar o Favikon para encontrar influenciadores:

‍

• Inscreva-se e faça login na sua conta Favikon.
• Vá para o recurso “Descoberta Avançada” do Favikon.
• Filtrar por critérios: use os filtros para restringir sua pesquisa com base em:
• Nicho: selecione o setor de sua escolha.
• Localização: segmente influenciadores em regiões ou países específicos.
• Dados demográficos do público: filtre por idade, sexo, interesses e outros fatores relevantes.
• Plataformas de mídia social: escolha as plataformas em que você deseja encontrar influenciadores (por exemplo, Instagram, TikTok, YouTube).
• Outros filtros: use filtros para contagem de seguidores, taxa de engajamento e outras métricas.

‍

Vozes diversas são importantes

‍

‍

A geração Z é a geração mais diversificada até agora. Colabore com influenciadores de diferentes origens, gêneros e identidades para refletir seu mundo. Por exemplo, marcas de beleza como Fenty e Glossier têm sucesso ao mostrar uma ampla variedade de tons de pele e tipos de corpo.

‍

2. Crie conteúdo que ressoe, não apenas venda

‍

A geração Z percorre milhares de postagens diariamente. Para se destacar, seu conteúdo deve se integrar perfeitamente aos feeds e, ao mesmo tempo, agregar valor.

‍

Adote vídeos curtos

‍

Plataformas como TikTok, Instagram Reels e YouTube Shorts dominam o tempo de tela da Geração Z. Crie vídeos divertidos e divertidos que destacam os benefícios do seu produto sem vender abertamente. Por exemplo, um clipe de 15 segundos mostrando uma rotina matinal com sua marca de café parece orgânico e identificável.

‍

Aproveite a narrativa relacionável

‍

A geração Z gravita em torno do conteúdo bruto e não filtrado. Incentive os influenciadores a compartilhar histórias pessoais ou vislumbres dos bastidores. Um influenciador de fitness discutindo sua jornada de saúde mental enquanto usa seu aplicativo de bem-estar pode criar conexões mais profundas do que uma promoção com script.

‍

Incorpore humor e tendências

‍

Fique atualizado sobre desafios virais, memes e tendências de áudio. Acompanhar as tendências de forma precoce (e autêntica) indica que sua marca é culturalmente consciente. A conta TikTok do Duolingo, por exemplo, ganhou força ao personificar humoristicamente seu mascote coruja em formatos populares.

‍

Conteúdo gerado pelo usuário

‍

Convide a Geração Z para co-criar conteúdo. Concursos, hashtags ou desafios incentivam a participação e criam lealdade. O #GoProAwards da GoPro, que mostra as aventuras dos clientes, é um excelente exemplo de UGC impulsionando a defesa da marca.

‍

3. Priorize as plataformas certas

‍

Nem todas as plataformas sociais são criadas da mesma forma. A geração Z passa a maior parte do tempo em:

‍

• TikTok: o centro de tendências, criatividade e descoberta.
• Instagram: ideal para contar histórias visuais e Reels.
• YouTube: para conteúdo mais longo, como tutoriais ou resenhas.

‍

Personalize o conteúdo para cada plataforma

‍

Reutilizar a mesma postagem em várias plataformas não funcionará. O TikTok prospera na espontaneidade, o Instagram favorece a estética e o YouTube exige profundidade. Adapte suas mensagens enquanto mantém uma voz de marca consistente.

‍

4. Envolva-se, não se limite a promover

‍

A geração Z quer diálogo, não monólogo. Construa um relacionamento bidirecional por meio de:

‍

Encorajando a interação

‍

Faça perguntas, faça enquetes ou organize sessões de perguntas e respostas. Por exemplo, uma marca de moda pode pedir aos seguidores que votem em novos designs por meio do Instagram Stories.

‍

Responda autenticamente

‍

Responda aos comentários e DMs em um tom genuíno. Evite respostas robóticas — a geração Z aprecia marcas que “falam como humanos”.

‍

Causas de apoio que lhes interessam

‍

Alinhe-se às iniciativas sociais ou ambientais. Faça parcerias com influenciadores que defendem essas causas. As campanhas ecologicamente conscientes da Patagônia, amplificadas por influenciadores da sustentabilidade, ressoam profundamente com a Geração Z.

‍

Exemplos de sucessos de marketing de influenciadores da geração Z

‍

Brandy Melville — Redefinindo a positividade corporal autêntica

‍

‍

Brandy Melville desafiou as normas tradicionais de beleza ao colaborar com influenciadores que mostram diversos tipos de corpo, contrariando os padrões rígidos da indústria da moda. Essas parcerias amplificaram uma mensagem de inclusão e amor próprio, alinhando-se ao desdém da Geração Z por expectativas de beleza inatingíveis. Ao celebrar a exclusividade, a marca consolidou seu papel como defensora da positividade corporal, criando uma cultura de moda mais inclusiva.

‍

Elf Cosmetics — Sucesso viral por meio da criatividade do TikTok

‍

‍

A Elf Cosmetics usou o poder dos influenciadores do TikTok para impulsionar seu desafio #EyesLipsFace. Ao inspirar os criadores a produzirem vídeos combinados com uma trilha sonora personalizada, a campanha acumulou mais de 8 bilhões de visualizações. As principais estratégias incluíram parcerias com microinfluenciadores para impulsionar a visibilidade orgânica e focada na comunidade, alinhar-se às tendências de contar histórias centradas na música do TikTok e priorizar conteúdo divertido e interativo em vez de promoções abertas.

‍

Pronto para começar sua campanha de marketing de influenciadores da geração Z?

‍

Você pode simplificar facilmente seu planejamento e seleção de criadores com a plataforma baseada em IA da Favikon, projetada para conectá-lo aos influenciadores ideais para colaborações genuínas com sua marca da Geração Z.

‍

Marketing de influenciadores para a geração Z: perguntas frequentes

‍

O marketing de influenciadores funciona na Geração Z?

‍

Sim. 57% da Geração Z têm maior probabilidade de comprar um produto recomendado por um influenciador, mais do que de postagens da empresa (54%), anúncios no feed (49%) ou postagens de amigos (40%).

‍

Qual marketing é melhor para a geração Z?

‍

As mídias sociais orientadas por valor são fundamentais tanto para a geração Z quanto para a geração Y. Mostrar os valores da sua empresa por meio do “marketing de impacto positivo” nas mídias sociais se tornou uma estratégia de conteúdo crucial para marcas de sucesso.

‍

Quem é o maior influenciador da Geração Z?

‍

Os influenciadores populares da Geração Z incluem Addison Rae, Charli D'Amelio, Khaby Lame, Emma Chamberlain e Zach King.

‍

Quanto a Geração Z confia nos influenciadores?

‍

A confiança da Geração Z nos influenciadores está aumentando; quase 40% confiam neles mais do que no ano passado. No entanto, isso não se deve necessariamente à percepção de autenticidade, pois apenas 35% classificam isso como uma das principais preocupações. A geração Z pode ver a autenticidade superficial como insincera.

‍

‍

Veja também 👀

‍

Quanto custa contratar um influenciador?

‍

O marketing de influenciadores funciona? [Exemplos e estatísticas]

‍

Como alcançar influenciadores: o único guia de que você precisa

‍