10 exemples de campagnes de marketing d'influence réussies pour vous inspirer.

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Vous vous souvenez de l'époque où le marketing d'influence n'était qu'une expérience tendance ? Aujourd'hui encore, c'est devenu une stratégie incontournable pour les marques qui cherchent à entrer en contact avec de vraies personnes dans un monde numérique bruyant. En fait, un spectacle époustouflant 80 % des marketeurs définissent désormais des budgets spécifiques uniquement pour les collaborations avec les influenceurs.

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Dans cet article, nous allons examiner 10 exemples de campagnes révolutionnaires qui ont placé la barre plus haut en matière de marketing d'influence.

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Sans plus attendre, plongeons-nous dans le vif du sujet.

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1. Victoria's Secret

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Après avoir annulé son emblématique défilé de mode annuel en 2019, Victoria's Secret a repensé l'événement pour 2024, alliant nostalgie et marketing d'influence moderne. Le géant de la lingerie s'est associé à des mannequins et à des influenceurs de renom tels que Gigi Hadid, Victoria McGrath et Olivia Yang pour relancer le buzz.

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La reprise a généré un énorme succès, #VSFashionShow ayant cumulé plus de 630 000 publications Instagram et #VSFashionShow2024 dépassant les 257 millions de vues sur TikTok.

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Stratégie

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La campagne couvrait Instagram, TikTok, YouTube et des activations hors ligne. Les influenceurs ont partagé du contenu en coulisse, des moments forts des défilés et des histoires personnelles avant l'événement, qui a été diffusé en direct sur Amazon Prime et la chaîne YouTube de Victoria's Secret. Le hashtag #VSFashionShow a ancré cette campagne multiplateforme.

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2. Daniel Wellington

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La marque horlogère suédoise Daniel Wellington a redéfini le luxe abordable en s'associant à des micro-influenceurs bien avant que le terme ne devienne courant. Au lieu de faire des folies sur les célébrités, la marque a fait appel aux étoiles montantes d'Instagram, à savoir les blogueurs et les photographes lifestyle, qui incarnaient son esthétique minimaliste.

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En conséquence, elle a vendu 1 million de montres ou 228 millions de dollars en seulement 3 ans. L'approche a alimenté une Croissance annuelle de 214 % taux à son apogée, faisant de Daniel Wellington une marque de 800 millions de dollars.

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Stratégie

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Les influenceurs ont partagé des photos sélectionnées des montres ainsi que des codes de réduction personnalisés, alliant un contenu ambitieux à des incitations réalisables. La campagne a donné la priorité à la cohérence visuelle, en utilisant des tons neutres et des décors naturels pour mettre en valeur l'élégance du produit.

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3. Topiques

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Topicals est entrée dans l'histoire en tant que première marque de beauté à sponsoriser un voyage d'influence entièrement BIPOC, en donnant la priorité petits créateurs. Cette initiative, mettant en vedette 18 influenceurs divers tels que Dami Hope et Sean Garrette, a généré plus de 3 millions d'impressions et ont augmenté le nombre de leurs abonnés sur les réseaux sociaux de 5 000.

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Stratégie

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De nombreux participants vivaient leur premier voyage de marque. La campagne, soulignée par #TopicalsTakesBermuda et #TopicalsTurns3, présentait du contenu sur Instagram Stories et TikTok, en plus des plateformes propres à Topicals.

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4. Suite Hoot

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La campagne #SocialShift de Hootsuite a ciblé les responsables des réseaux sociaux en collaborant avec des influenceurs B2B tels que Rachel Karten et Carlos Gil. La campagne a utilisé un accessoire de journal rétro pour symboliser le passage des médias traditionnels aux stratégies numériques.

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La campagne a attiré plus de 400 000 nouveaux abonnés et plus de 21 000 engagements. Cela a notamment entraîné une hausse de 35 % des demandes de démonstration émanant de clients professionnels, démontrant ainsi l'autorité de Hootsuite en matière de gestion sociale.

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Stratégie

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Les influenceurs ont partagé des conseils pour maîtriser les plateformes sociales tout en tenant le journal de marque, en créant un motif visuel. Hootsuite a mis l'accent sur sa crédibilité en s'associant à des acteurs de confiance du marketing et en réorientant son contenu sur LinkedIn, Twitter et ses blogs.

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5. Gymshark

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Le géant britannique des vêtements de fitness Gymshark a tiré parti de partenariats avec des influenceurs pour passer du statut de start-up de garage à celui de phénomène mondial. La marque a collaboré avec des passionnés de fitness et des athlètes, tels que Nikki Blackketter et David Laid, pour créer un contenu authentique retraçant leurs voyages.

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Cette stratégie axée sur la communauté a permis à Gymshark d'amasser 6 millions de followers sur Instagram et d'atteindre un 1,3 milliard de dollars évaluation.

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Stratégie

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Gymshark s'est concentré sur des relations à long terme plutôt que sur des publications ponctuelles. Les influenceurs ont participé à des événements exclusifs tels que les « Gymshark Athlete Meetups », qui ont favorisé un sentiment d'appartenance. Le contenu généré par les utilisateurs (UGC) issu de ces collaborations a été réutilisé sur les réseaux sociaux, en mettant l'accent sur l'utilisation réelle des produits.

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6. Dunkin' Donuts et Charli D'Amelio

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Lorsque Dunkin' Donuts s'est associé à la superstar de TikTok Charli D'Amelio en 2020, il ne s'agissait pas simplement d'une collaboration, c'était un moment culturel. L'influenceuse de 16 ans, connue pour ses vidéos de danse, a co-créé « The Charli », une infusion à froid emblématique à base de caramel et de lait entier.

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La boisson s'est vendue dans tout le pays en quelques jours et la campagne a généré plus de 2 milliards de vues sur TikTok. Dunkin' a vu un hausse de 57 % dans les téléchargements d'applications, prouvant ainsi le pouvoir de s'aligner sur les influenceurs de l'air du temps.

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Stratégie

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Dunkin' a capitalisé sur l'énorme audience de Charli sur la génération Z en lançant la boisson parallèlement à un défi TikTok. Les fans ont reproduit sa commande préférée en partageant des vidéos avec #CharliDunkinContest. La marque l'a également présentée dans des publicités télévisées, faisant le lien entre les médias numériques et traditionnels.

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7. Airbnb #LiveThere

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La campagne #LiveThere d'Airbnb en 2016 a fait passer le discours des séjours touristiques à des expériences de voyage immersives. Au lieu de diffuser des publicités génériques, la marque a collaboré avec des influenceurs du secteur des voyages et des photographes tels que Murad Osmann pour présenter des locations uniques et des modes de vie locaux.

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#LiveThere a généré des millions d'impressions dans les médias et a stimulé les réservations en 20 % dans les villes sélectionnées. En humanisant les voyages grâce à des récits d'influenceurs, Airbnb a renforcé sa position en tant que plateforme proposant des expériences enrichissantes.

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Stratégie

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Les influenceurs ont partagé du contenu mettant en avant le fait de « vivre comme un local », qu'il s'agisse de préparer des repas dans un appartement parisien ou d'explorer des quartiers cachés. La campagne a mis l'accent sur la narration plutôt que sur la vente, conformément à la philosophie d'Airbnb en matière de voyages authentiques.

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8. Glossier

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L'ascension de Glossier en tant que marque de beauté culte est enracinée dans son approche axée sur les influenceurs. La fondatrice Emily Weiss a d'abord développé la marque grâce à son blog de beauté, Into The Gloss, qui présentait des conversations franches avec des maquilleurs et des consommateurs ordinaires. Cette stratégie a permis à Glossier d'atteindre un 1,2 milliard de dollars évaluation d'ici 2019.

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Stratégie

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Glossier a donné la priorité aux micro-influenceurs et aux clients en tant que co-créateurs. Les abonnés ont été invités à partager des selfies non filtrés avec des produits tels que Boy Brow et Cloud Paint, en utilisant #GlossierGirl. Cet UGC est devenu l'épine dorsale des fils sociaux de la marque.

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9. Calvin Klein

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Au fil des ans, la marque a déployé une campagne intelligente après l'autre, puisant dans le pouls de la culture numérique d'une manière que peu d'autres ont égalée. Prenons l'exemple de leur campagne avec le hashtag #MyCalvins.

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Rien que sur Instagram, le hashtag a généré plus de 870 000 publications, tandis que plus d'un millions d'utilisateurs uniques ont contribué au contenu de la campagne. De plus, son engagement sur les réseaux sociaux a été multiplié par cinq.

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Stratégie

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Lancé en 2015 avec des influenceurs de premier plan tels que Justin Bieber et Kendall Jenner, #MyCalvins est toujours aussi fort aujourd'hui. L'idée était simple : encourager les gens à partager des photos et des histoires d'eux-mêmes portant des vêtements Calvin Klein sur des plateformes comme Instagram et Twitter, toutes étiquetées #MyCalvins.

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10. Défi du seau à glace ALS

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Bien qu'il ne soit pas dirigé par une seule marque, l'ALS Ice Bucket Challenge (2014) a démontré le pouvoir de l'activisme social piloté par les influenceurs. Des célébrités comme Bill Gates et LeBron James leur ont versé de l'eau glacée sur la tête, ont désigné d'autres personnes et ont fait des dons à la recherche sur la SLA. La campagne a permis de récolter 220 millions de dollars à l'échelle mondiale, en finançant des recherches de pointe.

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Stratégie

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Le défi a prospéré grâce au marquage entre pairs et à la participation de célébrités. Sa simplicité (facile à reproduire, difficile à ignorer) en a fait une sensation virale. Les organisations à but non lucratif et les influenceurs ont maintenu leur élan en partageant des histoires émouvantes de patients atteints de la SLA.

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Conclusion : les leçons des maîtres de l'influence

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Ces huit campagnes révèlent à quel point le marketing d'influence peut être adaptable. Grâce à un partenariat avec une niche micro-influenceurs pour créer des tendances virales ou tirer parti d'un contenu utilisateur authentique, le succès se résume à deux choses : rester authentique et adopter une stratégie claire.

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Les marques qui écoutent réellement leur public, donnent aux créateurs une liberté créative et donnent la priorité à la narration continueront de gagner, quelle que soit l'évolution du monde numérique. Comme le prouvent ces exemples, l'avenir du marketing ne consiste pas seulement à attirer l'attention ; il s'agit de créer des moments qui resteront gravés dans l'esprit des internautes longtemps après leur publication.

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Exemples de meilleures campagnes de marketing d'influence : FAQ

Quelles marques utilisent le marketing d'influence ?

De nombreuses marques renommées, telles que Nike, Amazon, Coca-Cola, Samsung, Sephora et Apple, utilisent activement le marketing d'influence comme stratégie de base pour la promotion de la marque et l'engagement du public.

Qu'est-ce qu'une campagne d'influence réussie ?

Une campagne réussie met en relation une marque avec des influenceurs qui trouvent un écho auprès du groupe démographique cible de la marque, génèrent un contenu pertinent et de haute qualité et partagent des valeurs similaires.

Quelle est la puissance du marketing d'influence ?

Les recommandations des influenceurs influencent de manière significative les décisions d'achat. Notamment, 63 % des acheteurs sont plus susceptibles d'acheter un produit recommandé par un influenceur de confiance sur les réseaux sociaux.

Comment les marques utilisent-elles les influenceurs ?

Les influenceurs créent du contenu authentique, notamment des présentations de produits, des expériences personnelles et des liens directs avec leurs abonnés. Les stratégies courantes incluent les publications sponsorisées, les promotions de lancement de produits, les critiques et le marketing d'affiliation.