10 melhores exemplos de campanhas de marketing de influenciadores para inspiração

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Lembra quando o marketing de influenciadores era apenas um experimento moderno? Avançando até hoje, isso se transformou em uma estratégia indispensável para marcas que desejam se conectar com pessoas reais em um mundo digital barulhento. Na verdade, uma alucinante 80% dos profissionais de marketing agora definem orçamentos específicos apenas para colaborações de influenciadores.

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Neste artigo, analisaremos 10 exemplos de campanhas revolucionárias que elevaram o nível do que o marketing de influenciadores pode alcançar.

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Sem mais delongas, vamos mergulhar.

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1. Victoria's Secret

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Depois de cancelar seu icônico desfile anual de moda em 2019, a Victoria's Secret reimaginou o evento para 2024, combinando nostalgia com marketing de influência moderno. A gigante da lingerie fez parceria com modelos e influenciadoras de alto nível, como Gigi Hadid, Victoria McGrath e Olivia Yang, para reacender o burburinho.

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O renascimento gerou grande força, com #VSFashionShow acumulando mais de 630.000 postagens no Instagram e #VSFashionShow2024 superando 257 milhões de visualizações no TikTok.

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Estratégia

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A campanha abrangeu ativações no Instagram, TikTok, YouTube e offline. Os influenciadores compartilharam conteúdo dos bastidores, destaques da passarela e histórias pessoais antes do evento, que foi transmitido ao vivo no Amazon Prime e no canal da Victoria's Secret no YouTube. A hashtag #VSFashionShow ancorou o impulso multiplataforma.

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2. Daniel Wellington

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A marca sueca de relógios Daniel Wellington redefiniu o luxo acessível ao fazer parcerias com microinfluenciadores muito antes de o termo se tornar popular. Em vez de gastar dinheiro com celebridades, a marca aproveitou as estrelas em ascensão do Instagram — blogueiros e fotógrafos de estilo de vida — que personificaram sua estética minimalista.

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Como resultado, vendeu 1 milhão de relógios ou $228 milhões em apenas 3 anos. A abordagem alimentou um Crescimento anual de 214% atingiu seu pico, transformando a Daniel Wellington em uma marca de 800 milhões de dólares.

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Estratégia

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Os influenciadores compartilharam fotos selecionadas dos relógios junto com códigos de desconto personalizados, combinando conteúdo ambicioso com incentivos acionáveis. A campanha priorizou a consistência visual, usando tons neutros e ambientes naturais para destacar a elegância do produto.

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3. Tópicos

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A Topicals fez história como a primeira marca de beleza a patrocinar uma viagem totalmente influenciadora do BIPOC, priorizando criadores menores. Esta iniciativa, com 18 influenciadores diversos como Dami Hope e Sean Garrette, gerou mais de 3 milhões de impressões e aumentaram seus seguidores nas redes sociais em 5.000.

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Estratégia

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Muitos participantes estavam vivenciando sua primeira viagem de marca. A campanha, destacada por #TopicalsTakesBermuda e #TopicalsTurns3, exibiu conteúdo no Instagram Stories e no TikTok, além das próprias plataformas da Topicals.

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4. Hootsuite

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A campanha #SocialShift da Hootsuite teve como alvo gerentes de mídia social colaborando com influenciadores B2B como Rachel Karten e Carlos Gil. A campanha usou um suporte de jornal retrô para simbolizar a mudança da mídia tradicional para as estratégias digitais.

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A campanha gerou mais de 400.000 novos seguidores e mais de 21.000 engajamentos. Mais notavelmente, isso levou a um aumento de 35% nas solicitações de demonstração de clientes corporativos, mostrando a autoridade da Hootsuite em gestão social.

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Estratégia

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Os influenciadores compartilharam dicas para dominar as plataformas sociais enquanto seguram o jornal da marca, criando um motivo visual. A Hootsuite enfatizou a credibilidade ao fazer parcerias com vozes confiáveis em marketing e reaproveitou seu conteúdo no LinkedIn, Twitter e blogs.

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5. Tubarão de ginástica

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A gigante britânica de roupas de fitness Gymshark aproveitou parcerias com influenciadores para crescer de uma startup de garagem para um fenômeno global. A marca colaborou com entusiastas e atletas do fitness, como Nikki Blackketter e David Laid, para criar conteúdo autêntico mostrando suas jornadas.

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Essa estratégia orientada pela comunidade ajudou a Gymshark a acumular 6 milhões de seguidores no Instagram e alcançar um $1,3 bilhão avaliação.

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Estratégia

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O Gymshark se concentrou em relacionamentos de longo prazo, em vez de postagens pontuais. Os influenciadores participaram de eventos exclusivos, como “Gymshark Athlete Meetups”, promovendo um sentimento de pertencimento. O conteúdo gerado pelo usuário (UGC) dessas colaborações foi reaproveitado nas mídias sociais, enfatizando o uso de produtos no mundo real.

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6. Dunkin' Donuts e Charli D'Amelio

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Quando a Dunkin' Donuts fez parceria com a estrela do TikTok Charli D'Amelio em 2020, não foi apenas uma colaboração, foi um momento cultural. A influenciadora de 16 anos, conhecida por seus vídeos de dança, co-criou “The Charli”, uma bebida gelada exclusiva com caramelo e leite integral.

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A bebida se esgotou em todo o país em poucos dias, e a campanha gerou mais de 2 bilhões de visualizações no TikTok. Dunkin' viu um Aumento de 57% em downloads de aplicativos, provando o poder de se alinhar com influenciadores do zeitgeist.

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Estratégia

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Dunkin' capitalizou o grande número de seguidores da Geração Z de Charli ao lançar a bebida junto com um desafio do TikTok. Os fãs replicaram seu pedido preferido, compartilhando vídeos com #CharliDunkinContest. A marca também a apresentou em anúncios de TV, unindo mídias digitais e tradicionais.

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7. Airbnb #LiveThere

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A campanha #LiveThere de 2016 do Airbnb mudou a narrativa de estadias turísticas para experiências de viagem imersivas. Em vez de anúncios genéricos, a marca colaborou com influenciadores de viagens e fotógrafos como Murad Osmann para mostrar aluguéis exclusivos e estilos de vida locais.

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#LiveThere obteve milhões de impressões na mídia e impulsionou as reservas ao 20% nas cidades em destaque. Ao humanizar as viagens por meio de narrativas de influenciadores, o Airbnb reforçou sua posição como plataforma para experiências significativas.

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Estratégia

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Os influenciadores compartilharam conteúdo que destacava “viver como um morador local”, desde cozinhar refeições em um apartamento parisiense até explorar bairros escondidos. A campanha enfatizou a narrativa em vez da venda pesada, alinhando-se ao espírito de viagens autênticas do Airbnb.

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8. Mais lustroso

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A ascensão da Glossier como marca de beleza cult está enraizada em sua abordagem orientada por influenciadores. A fundadora Emily Weiss inicialmente expandiu a marca por meio de seu blog de beleza, Into The Gloss, que apresentava conversas sinceras com maquiadores e consumidores comuns. A estratégia ajudou a Glossier a alcançar um $1,2 bilhão avaliação até 2019.

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Estratégia

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A Glossier priorizou microinfluenciadores e clientes como cocriadores. Os seguidores foram incentivados a compartilhar selfies não filtradas com produtos como Boy Brow e Cloud Paint, usando #GlossierGirl. Esse UGC se tornou a espinha dorsal dos feeds sociais da marca.

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9. Calvin Klein

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Ao longo dos anos, a marca lançou uma campanha inteligente após a outra, explorando o pulso da cultura digital de uma forma que poucas outras igualaram. Veja a campanha de hashtag #MyCalvins, por exemplo.

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Somente no Instagram, a hashtag acumulou mais de 870.000 postagens, enquanto mais de uma milhões de usuários únicos contribuíram com conteúdo para a campanha. Além disso, aumentou seu engajamento nas redes sociais em cinco vezes.

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Estratégia

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Lançado em 2015 com influenciadores de primeira linha, como Justin Bieber e Kendall Jenner, o #MyCalvins ainda está forte hoje. A ideia era simples: incentivar as pessoas a compartilharem fotos e histórias de si mesmas usando equipamentos da Calvin Klein em plataformas como Instagram e Twitter, todas marcadas com #MyCalvins.

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10. Desafio ALS Ice Bucket

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Embora não seja liderado por uma única marca, o ALS Ice Bucket Challenge (2014) mostrou o poder do ativismo social impulsionado por influenciadores. Celebridades como Bill Gates e LeBron James jogaram água gelada sobre suas cabeças, indicaram outras pessoas e doaram para pesquisas sobre ELA. A campanha levantada $220 milhões globalmente, financiando pesquisas inovadoras.

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Estratégia

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O desafio prosperou com a marcação ponto a ponto e a participação de celebridades. Sua simplicidade — fácil de replicar, difícil de ignorar — o tornou uma sensação viral. Organizações sem fins lucrativos e influenciadores mantiveram o ritmo compartilhando histórias emocionantes de pacientes com ELA.

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Conclusão: Lições dos Mestres da Influência

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Essas oito campanhas revelam o quão adaptável o marketing de influenciadores pode ser. Da parceria com um nicho microinfluenciadores Para estimular tendências virais ou alavancar conteúdo autêntico para usuários, o sucesso se resume a duas coisas: permanecer genuíno e ter uma estratégia clara.

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Marcas que realmente ouvem seu público, dão liberdade criativa aos criadores e priorizam a narrativa continuarão vencendo, não importa como o mundo digital mude. Como provam esses exemplos, o futuro do marketing não se trata apenas de chamar a atenção; trata-se de criar momentos que marquem as pessoas por muito tempo depois de elas passarem.

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Pronto para começar sua campanha de influenciadores?

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Melhores exemplos de campanhas de marketing de influenciadores: perguntas frequentes

Quais marcas usam o marketing de influenciadores?

Várias marcas conhecidas, como Nike, Amazon, Coca-Cola, Samsung, Sephora e Apple, usam ativamente o marketing de influenciadores como estratégia central para promoção da marca e engajamento do público.

O que é uma campanha de influenciadores bem-sucedida?

Uma campanha bem-sucedida alinha uma marca com influenciadores que se identificam com o público-alvo da marca, geram conteúdo relevante e de alta qualidade e compartilham valores semelhantes.

Quão poderoso é o marketing de influenciadores?

As recomendações dos influenciadores impulsionam significativamente as decisões de compra. Notavelmente, 63% dos compradores têm maior probabilidade de comprar um produto recomendado por um influenciador de mídia social confiável.

Como as marcas estão usando influenciadores?

Os influenciadores criam conteúdo autêntico, incluindo vitrines de produtos, experiências pessoais e conexões diretas com seus seguidores. As estratégias comuns incluem postagens patrocinadas, promoções de lançamento de produtos, avaliações e marketing de afiliados.