Qu'est-ce qu'une bonne plateforme de marketing d'influence B2B ?

Dans le marketing B2B, trouver les bons influenceurs peut faire toute la différence en matière de confiance, de génération de prospects et de résultats commerciaux. Pour gérer efficacement ces campagnes, vous avez besoin d'une bonne plateforme de marketing d'influence B2B. La bonne plateforme peut vous aider à trouver des influenceurs pertinents, à mener des campagnes et à mesurer le succès. Dans cet article, nous allons examiner ce qui constitue une bonne plateforme de marketing d'influence B2B et en présenter quelques exemples, notamment Favikon, Traackr, Onalytica et Upfluence, pour montrer comment ils sont utilisés dans des scénarios réels.

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Principales caractéristiques d'une bonne plateforme de marketing d'influence B2B

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1. Découverte ciblée d'influenceurs

Une plateforme B2B devrait permettre aux entreprises de trouver des influenceurs spécifiques à leur secteur d'activité, dotés d'autorité et de crédibilité. Ces influenceurs ne comptent peut-être pas des millions d'abonnés comme les influenceurs B2C, mais leurs abonnés sont souvent des professionnels très engagés qui font confiance à leurs idées.

Exemple:

‍Favikon est la plateforme incontournable pour le marketing d'influence B2B. Il propose des outils tels que Avancé Découverte, qui aide les entreprises à identifier les leaders d'opinion dans tous les secteurs et tous les créneaux, et plus de 2 millions de classements basés sur l'IA. C'est le seul logiciel de marketing d'influence couvrant les influenceurs LinkedIn et les nouveaux formats, tels que les newsletters et les podcasts. Des entreprises comme HubSpot, Semrush ou Wix utilisent Favikon pour promouvoir leurs services auprès d'influenceurs du secteur, en contactant les professionnels à la recherche d'outils de marketing et de vente avancés.

2. Gestion des campagnes

Une bonne plateforme doit proposer des fonctionnalités permettant de gérer l'ensemble du processus de marketing d'influence, de la sensibilisation à la création de contenu et aux approbations. Cela est particulièrement important pour les entreprises B2B, où des cycles de vente plus longs et des produits plus complexes obligent les influenceurs à créer un contenu éducatif détaillé.

Exemple: Traceur est populaire auprès des entreprises B2B car il fournit un tableau de bord complet pour la gestion des campagnes d'influence. SÈVE, acteur majeur des logiciels d'entreprise, utilise Traackr pour gérer ses relations avec les influenceurs et mener des campagnes dans plusieurs régions et langues. SAP a travaillé avec des influenceurs pour promouvoir leur Évènement de lancement de l'IoT, en renforçant le hashtag de l'événement et en générant un engagement élevé sur des plateformes telles que Twitter. Traackr ne couvre toutefois pas la découverte de LinkedIn.

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3. Analyses et rapports

Les entreprises B2B ont besoin de données détaillées sur les performances des campagnes d'influence. Cela inclut des mesures d'engagement, mais également des rapports plus avancés sur la génération de prospects, les taux de conversion et le retour sur investissement.

Exemple: Favikon se distingue par ses analyses détaillées qui aident les entreprises à mesurer l'impact réel du marketing d'influence. Par exemple, les entreprises B2B utilisant Favikon peuvent classer les influenceurs en fonction de l'authenticité de leur engagement, garantissant ainsi que les campagnes atteignent de véritables décideurs. Plus de 5 000 marques dans le monde utilisent Favikon pour suivre la manière dont les influenceurs génèrent des conversions lors du lancement d'un produit, garantissant ainsi des indicateurs clairs à chaque étape du parcours client.

4. Intégration avec les outils marketing existants

Pour de nombreuses entreprises B2B, le marketing d'influence fait partie d'une stratégie plus large qui inclut le marketing de contenu, les outils CRM et la publicité numérique. La plateforme doit s'intégrer à ces outils pour fournir une vue unifiée des performances des campagnes.

Exemple: Upfluence s'intègre aux principales plateformes CRM telles que HubSpot et Salesforce, permettant aux entreprises B2B de suivre l'impact des campagnes d'influence sur la génération de prospects et les ventes. Une entreprise de cybersécurité, par exemple, pourrait utiliser Upfluence pour travailler avec des blogueurs du secteur, puis synchroniser les données des prospects avec leur CRM pour suivre le nombre de prospects convertis en ventes réelles.

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Meilleures plateformes de marketing d'influence B2B

1. Favikon

Favikon est idéal pour les entreprises qui ont besoin de garantir authenticité et crédibilité des influenceurs avec lesquels ils collaborent. Il classe les influenceurs en fonction de leur engagement et fournit une transparence totale sur les performances de leurs campagnes. Pour le B2B, la capacité de Favikon à suivre l'intégralité du parcours client, de la notoriété à la conversion, constitue un atout majeur.

Cas d'utilisation: Submagic, une société SaaS émergente, a utilisé Favikon pour collaborer avec des influenceurs spécialisés dans l'édition vidéo. Ils ont utilisé le système de classement de Favikon pour trouver les influenceurs qui trouvent le plus d'écho auprès de leur public et suivre la manière dont ces partenariats génèrent des inscriptions à des démonstrations ou des essais gratuits.

2. Traceur

Traackr est une plateforme hautement fiable pour identifier les influenceurs et gérer des relations B2B à long terme. Il aide les entreprises à trouver des influenceurs de niche et à gérer des campagnes multirégionales. Les fonctionnalités de reporting de la plateforme fournissent une vue complète des performances des campagnes, ce qui la rend idéale pour les marques internationales.

Cas d'utilisation: Dell s'est associé à Traackr pour diffuser une série de podcasts dirigée par des influenceurs intitulée « Des pionniers », où des influenceurs ont discuté de la transformation numérique des entreprises. Cela a permis à Dell d'atteindre un public cible de décideurs dans les domaines de la technologie et de la fabrication.

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3. Onalytica

Onalytica est spécialement conçu pour le marketing d'influence B2B. Il aide les entreprises à identifier les experts en la matière et les leaders du secteur, ce qui le rend idéal pour les secteurs de la technologie, de la finance et de la santé. Onalytica met également l'accent sur la co-création de contenu, permettant aux influenceurs de contribuer à des blogs, des livres blancs et des rapports.

Cas d'utilisation: Cisco a utilisé Onalytica pour ses Les champions de Cisco , où ils ont collaboré avec des experts informatiques qui les ont aidés à créer du contenu pour leur blog et leurs réseaux sociaux, positionnant ainsi Cisco comme un leader dans le domaine informatique.

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Conclusion

Choisir la bonne plateforme de marketing d'influence B2B peut faire le succès ou l'échec de votre campagne. La grande majorité des plateformes de marketing d'influence ne couvrent que les influenceurs B2B. Cependant, des plateformes comme Favikon, Traackr et Onalytica proposent une gamme d'outils conçus pour aider les entreprises à découvrir, gérer et suivre les influenceurs qui ont une réelle autorité dans leur secteur d'activité. La clé du succès est de sélectionner une plateforme adaptée aux besoins spécifiques de votre entreprise, qu'il s'agisse de cibler des influenceurs de niche, de gérer des campagnes complexes ou de l'intégrer à votre CRM existant. En tirant parti de la bonne plateforme, vos efforts de marketing d'influence B2B peuvent mener à une meilleure notoriété de la marque, à un meilleur engagement et à des résultats commerciaux mesurables.

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