¿Qué es una buena plataforma de marketing de influencers B2B?

En el marketing B2B, encontrar a las personas influyentes adecuadas puede marcar una gran diferencia a la hora de generar confianza, generar clientes potenciales e impulsar los resultados empresariales. Para gestionar estas campañas de forma eficaz, necesitas una buena plataforma de marketing de influencers B2B. La plataforma adecuada puede ayudarte a encontrar personas influyentes relevantes, ejecutar campañas y medir el éxito. En este artículo, analizaremos qué es lo que hace que una plataforma de marketing de influencers B2B sea buena y destacaremos algunos ejemplos, que incluyen Favikon, Tracker, Onalytica y Upfluence, para mostrar cómo se usan en escenarios del mundo real.

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Características clave de una buena plataforma de marketing de influencers B2B

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1. Descubrimiento de influenciadores específicos

Una plataforma B2B debería permitir a las empresas encontrar personas influyentes específicas de la industria que tengan autoridad y credibilidad. Es posible que estas personas influyentes no tengan millones de seguidores como las personas influyentes B2C, pero sus seguidores suelen ser profesionales muy comprometidos que confían en sus ideas.

Ejemplo:

‍Favikon es la plataforma de referencia para el marketing de influencers B2B. Ofrece herramientas como Avanzado Descubrimiento, que ayuda a las empresas a identificar a los líderes de opinión en cualquier sector y nicho, y a más de 2 millones de clasificaciones basadas en la IA. Es el único software de marketing para influencers que cubre a los influencers de LinkedIn y a los nuevos formatos, como boletines informativos y podcasts. Empresas como HubSpot, Semrush o Wix utilizan Favikon para promocionar sus servicios a través de personas influyentes de la industria y llegar a profesionales que buscan herramientas avanzadas de marketing y ventas.

2. Gestión de campañas

Una buena plataforma debe ofrecer funciones para gestionar todo el proceso de marketing de influencers, desde la divulgación hasta la creación de contenido y las aprobaciones. Esto es particularmente importante para las empresas B2B, donde los ciclos de ventas más largos y los productos más complejos requieren que las personas influyentes creen contenido educativo y detallado.

Ejemplo: Rastreador es popular entre las empresas B2B porque proporciona un panel de control completo para gestionar las campañas de influencers. SAVIA, uno de los principales actores del software empresarial, utiliza Traackr para gestionar las relaciones con personas influyentes y llevar a cabo campañas en múltiples regiones e idiomas. SAP trabajó con personas influyentes para promover sus Evento de lanzamiento de IoT, potenciando el hashtag del evento y generando una gran participación en plataformas como Twitter. Sin embargo, Trackr no cubre el descubrimiento de LinkedIn.

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3. Análisis e informes

Las empresas B2B necesitan datos detallados sobre el rendimiento de las campañas de influencers. Esto incluye las métricas de participación, pero también informes más avanzados sobre la generación de clientes potenciales, las tasas de conversión y el ROI.

Ejemplo: Favikon destaca por sus análisis detallados que ayudan a las empresas a medir el impacto real del marketing de influencers. Por ejemplo, las empresas B2B que utilizan Favikon pueden clasificar a las personas influyentes según la autenticidad de sus interacciones, garantizando que las campañas lleguen a los verdaderos responsables de la toma de decisiones. Más de 5000 marcas de todo el mundo utilizan Favikon para hacer un seguimiento de cómo las personas influyentes generan conversiones durante el lanzamiento de un producto, garantizando así métricas claras en cada etapa del recorrido del cliente.

4. Integración con las herramientas de marketing existentes

Para muchas empresas B2B, el marketing de influencia es una parte de una estrategia más amplia que incluye marketing de contenidos, herramientas de CRM y publicidad digital. La plataforma debe integrarse con estas herramientas para proporcionar una visión unificada del rendimiento de la campaña.

Ejemplo: Upfluencia se integra con las principales plataformas de CRM como HubSpot y Fuerza de ventas, lo que permite a las empresas B2B hacer un seguimiento de cómo las campañas de influencers afectan a la generación de clientes potenciales y a las ventas. Una empresa de ciberseguridad, por ejemplo, podría usar Upfluence para trabajar con blogueros del sector y luego sincronizar los datos de los clientes potenciales con su CRM para rastrear cuántos clientes potenciales se convierten en ventas reales.

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Las mejores plataformas de marketing de influencers B2B

1. Favikon

Favikon es ideal para las empresas que necesitan garantizar la autenticidad y credibilidad de las personas influyentes con las que se asocian. Clasifica a las personas influyentes en función del compromiso y proporciona una transparencia total sobre el rendimiento de sus campañas. Para el B2B, la capacidad de Favikon de hacer un seguimiento de todo el recorrido del cliente, desde el conocimiento hasta la conversión, es una gran ventaja.

Caso de uso: Submagic, una empresa emergente de SaaS, utilizó Favikon para colaborar con personas influyentes que se especializan en la edición de vídeos. Utilizaron el sistema de clasificación de Favikon para encontrar a las personas influyentes que más atraían a su audiencia y hacer un seguimiento de cómo estas asociaciones impulsaban las suscripciones a las demostraciones o las pruebas gratuitas.

2. Traackr

Traackr es una plataforma altamente confiable para identificar personas influyentes y gestionar relaciones B2B a largo plazo. Ayuda a las empresas a encontrar personas influyentes de nicho y a gestionar campañas multirregionales. Las funciones de generación de informes de la plataforma proporcionan una visión completa del rendimiento de la campaña, lo que la hace ideal para las marcas globales.

Caso de uso: Dell se asoció con Traackr para dirigir una serie de podcasts dirigida por personas influyentes llamada «Pioneros», donde personas influyentes debatieron sobre la transformación digital en los negocios. Esto ayudó a Dell a llegar a un público objetivo de responsables de la toma de decisiones en los ámbitos de la tecnología y la fabricación.

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3. Onalytica

Onalytica está diseñada específicamente para el marketing de influencers B2B. Ayuda a las empresas a identificar a los expertos en la materia y a los líderes de la industria, lo que lo hace perfecto para los sectores de la tecnología, las finanzas y la salud. Onalytica también hace hincapié en la creación conjunta de contenido, lo que permite a las personas influyentes contribuir a blogs, documentos técnicos e informes.

Caso de uso: Cisco usó Onalytica para su Campeones de Cisco , en el que colaboraron con expertos en TI que ayudaron a crear contenido para su blog y redes sociales, posicionando a Cisco como líder en el ámbito de la TI.

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Conclusión

Elegir la plataforma de marketing de influencers B2B adecuada puede hacer que tu campaña triunfe o fracase. La gran mayoría de las plataformas de marketing de influencers solo cubren a los influencers B2B. Sin embargo, plataformas como Favikon, Traackr y Onalytica ofrecen una gama de herramientas diseñadas para ayudar a las empresas a descubrir, gestionar y rastrear a las personas influyentes que tienen una autoridad real en sus industrias. La clave del éxito es seleccionar una plataforma que se adapte a las necesidades específicas de su empresa, ya sea que se dirija a personas influyentes de nicho, gestione campañas complejas o se integre con su CRM actual. Al aprovechar la plataforma adecuada, tus esfuerzos de marketing con influencers B2B pueden conducir a un mayor conocimiento de la marca, a una mayor participación y a resultados empresariales cuantificables.

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