O que é uma boa plataforma de marketing de influenciadores B2B?

No marketing B2B, encontrar os influenciadores certos pode fazer uma grande diferença na criação de confiança, na geração de leads e na geração de resultados comerciais. Para gerenciar essas campanhas de forma eficaz, você precisa de uma boa plataforma de marketing de influenciadores B2B. A plataforma certa pode ajudar você a encontrar influenciadores relevantes, realizar campanhas e medir o sucesso. Neste artigo, veremos o que é uma boa plataforma de marketing de influenciadores B2B e destacaremos alguns exemplos.

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O que é marketing de influência B2B?

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O marketing de influenciadores B2B envolve a colaboração com especialistas do setor, líderes de pensamento e influenciadores de nicho para promover produtos ou serviços para outras empresas. Ao contrário do B2C, em que os influenciadores têm como alvo os consumidores, as campanhas B2B visam alcançar profissionais, tomadores de decisão e organizações. Os influenciadores agem como vozes confiáveis, compartilhando ideias, recomendações de produtos ou estudos de caso que ressoam com seu público profissional.

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Por exemplo, uma empresa de software pode fazer parceria com um Top Voice do LinkedIn para mostrar como seu produto agiliza as operações, aproveitando a credibilidade do influenciador para criar confiança e impulsionar o engajamento entre clientes comerciais. No exemplo abaixo, a Notion trabalhou com a influenciadora B2B Noemi Kis para promover seu produto.

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Saiba mais sobre o marketing de influenciadores B2B neste guia detalhado

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Por que você precisa de uma plataforma de marketing de influenciadores B2B?

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Uma plataforma de marketing de influenciadores B2B é crucial porque agiliza todos os aspectos das campanhas de influenciadores, da descoberta à execução. Ao contrário do B2C, o marketing B2B exige um alcance mais direcionado e específico para um nicho, o que torna difícil encontrar os influenciadores certos. Essas plataformas fornecem ferramentas de pesquisa e filtros poderosos para identificar influenciadores com credibilidade em setores específicos, garantindo o alinhamento com sua marca.

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Principais características de uma boa plataforma de marketing de influenciadores B2B

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Descoberta de influenciadores direcionados

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Uma plataforma B2B deve permitir que as empresas encontrem influenciadores específicos do setor que tenham autoridade e credibilidade. Esses influenciadores podem não ter milhões de seguidores, como os influenciadores B2C, mas seus seguidores geralmente são profissionais altamente engajados que confiam em seus insights.

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‍Favikon é a plataforma ideal para o marketing de influenciadores B2B. Ele oferece ferramentas como Avançado Descoberta, que ajuda as empresas a identificar líderes de opinião em qualquer setor e nicho, e mais de 2 milhões de classificações baseadas em IA. É o único software de marketing de influenciadores que abrange influenciadores do LinkedIn e novos formatos, como boletins informativos e podcasts. Empresas como HubSpot, Semrush ou Wix usam o Favikon para promover seus serviços por meio de influenciadores do setor, alcançando profissionais que buscam ferramentas avançadas de marketing e vendas.

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Gerenciamento de criadores

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Uma boa plataforma deve oferecer recursos para gerenciar todo o processo de marketing de influenciadores, desde a divulgação até a criação e aprovação de conteúdo. Isso é particularmente importante para empresas B2B, onde ciclos de vendas mais longos e produtos mais complexos exigem que os influenciadores criem conteúdo educacional detalhado.

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No Favikon, você pode criar várias listas selecionadas dos principais influenciadores B2B em diferentes regiões, setores e plataformas, como SaaS B2B, SEO France e LinkedIn Worldwide. Esse recurso é essencial para marcas que desejam se engajar no marketing de influenciadores B2B, pois permite que elas identifiquem rapidamente figuras confiáveis e autoritárias em nichos específicos. Ao acessar essas listas pré-avaliadas, as marcas podem economizar tempo em pesquisas, garantindo que elas tenham como alvo os influenciadores certos que se alinham às suas metas de negócios. Além disso, as listas mostram dados de engajamento, facilitando a avaliação do ROI potencial das campanhas.

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Análises e relatórios

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As empresas B2B precisam de dados detalhados sobre o desempenho das campanhas de influenciadores. Isso inclui métricas de engajamento, mas também relatórios mais avançados sobre geração de leads, taxas de conversão e ROI.

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Favikon se destaca por suas análises detalhadas que ajudam as empresas a medir o impacto real do marketing de influenciadores. Por exemplo, empresas B2B que usam o Favikon podem classificar os influenciadores pela autenticidade do engajamento, garantindo que as campanhas cheguem a tomadores de decisão reais. Mais de 5000 marcas em todo o mundo usam o Favikon para monitorar como os influenciadores geram conversões durante o lançamento de um produto, garantindo métricas claras em cada estágio da jornada do cliente.

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Integração de IA

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Em 2024, a integração da IA é crucial para as plataformas de marketing de influenciadores, pois aprimora o processamento de dados, automatiza tarefas e fornece insights mais profundos. A IA pode agilizar a descoberta de influenciadores analisando grandes conjuntos de dados para identificar os melhores candidatos, prever tendências e avaliar a autenticidade do engajamento. Também ajuda na otimização da campanha, oferecendo análises em tempo real, análise de sentimentos e previsões de comportamento do público.

A Favikon aproveita a IA para fornecer às marcas uma avaliação detalhada dos influenciadores, avaliando métricas como taxas de engajamento, dados demográficos do público e qualidade do conteúdo. Suas ferramentas orientadas por IA podem identificar rapidamente influenciadores que se alinham aos valores da marca, agilizar o gerenciamento de campanhas e oferecer insights preditivos para melhorar o ROI geral. Ao automatizar tarefas repetitivas e fornecer recomendações baseadas em dados, a Favikon garante que as marcas possam se concentrar na tomada de decisões estratégicas.

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Melhores plataformas de marketing de influenciadores B2B

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1. Favikon

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O Favikon é ideal para empresas que precisam garantir a autenticidade e credibilidade dos influenciadores com os quais fazem parceria. Ele classifica os influenciadores com base no engajamento e fornece total transparência sobre o desempenho de suas campanhas. Para o B2B, a capacidade da Favikon de acompanhar toda a jornada do cliente, da conscientização à conversão, é uma grande vantagem.

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Caso de uso: A Submagic, uma empresa emergente de SaaS, usou o Favikon para colaborar com influenciadores especializados em edição de vídeo. Eles usaram o sistema de classificação da Favikon para encontrar influenciadores que mais se identificam com seu público e acompanhar como essas parcerias geram inscrições para demonstrações ou testes gratuitos.

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2. Rastreador

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O Traackr é uma plataforma altamente confiável para identificar influenciadores e gerenciar relacionamentos B2B de longo prazo. Ele ajuda as empresas a encontrar influenciadores de nicho e gerenciar campanhas multirregionais. Os recursos de relatórios da plataforma fornecem uma visão completa do desempenho da campanha, tornando-a ideal para marcas globais.

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Caso de uso: Dell fez parceria com a Traackr para publicar uma série de podcasts liderada por influenciadores chamada “Pioneiros”, onde os influenciadores discutiram a transformação digital nos negócios. Isso ajudou a Dell a alcançar um público-alvo de tomadores de decisão em tecnologia e manufatura.

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3. Onalytica

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O Onalytica foi criado especificamente para o marketing de influenciadores B2B. Ele ajuda as empresas a identificar especialistas no assunto e líderes do setor, tornando-o perfeito para os setores de tecnologia, finanças e saúde. A Onalytica também enfatiza a cocriação de conteúdo, permitindo que os influenciadores contribuam com blogs, whitepapers e relatórios.

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Caso de uso: Cisco usou Onalytica para sua Campeões da Cisco programa, em que colaboraram com especialistas em TI que ajudaram a criar conteúdo para seus blogs e mídias sociais, posicionando a Cisco como líder na área de TI.

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Escolher a plataforma certa de marketing de influenciadores B2B pode ajudar ou acabar com sua campanha. A grande maioria das plataformas de marketing de influenciadores abrange apenas influenciadores B2B. No entanto, plataformas como Favikon, Traackr e Onalytica oferecem uma variedade de ferramentas projetadas para ajudar as empresas a descobrir, gerenciar e rastrear influenciadores que têm autoridade real em seus setores. A chave para o sucesso é selecionar uma plataforma que se alinhe às suas necessidades comerciais específicas, seja segmentando influenciadores de nicho, gerenciando campanhas complexas ou integrando-se ao seu CRM existente. Ao aproveitar a plataforma certa, seus esforços de marketing de influenciadores B2B podem levar a um maior reconhecimento da marca, melhor engajamento e resultados comerciais mensuráveis.

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