Comment Daniel Wellington a réalisé un chiffre d'affaires de 200 millions de dollars grâce au marketing d'influence sur Instagram ?

Créée en 2011, la marque horlogère Daniel Wellington génère aujourd'hui plus de 200 millions de dollars de chiffre d'affaires.

Des montres de qualité moyenne au design épuré à un prix compétitif, c'est pourquoi le succès de la marque en vaut la peine ? Eh bien non, c'est bien plus subtil que cela : Daniel Wellington a fait ce que personne n'osait faire à son époque sur les réseaux sociaux. ⌚️

Le marketing d'influence est plus que jamais d'actualité et personne ne doute de son efficacité aujourd'hui... Mais alors qu'elle n'était pas prise au sérieux il y a 10 ans, cette marque suédoise a fait le choix audacieux de casser les codes et a été pionnière en matière de stratégie marketing auprès des micro-influenceurs.

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Les débuts d'un empire

Bien qu'elle ne propose pas de produit de luxe, en un an seulement, les montres Daniel Wellington ont battu tous les records et sont devenues un produit incontournable. À tel point qu'une étude menée en 2019 a montré qu'elle était devenue la marque la plus citée sur les posts sponsorisés d'Instagram (en utilisant #ad). La stratégie était simple, mais c'est ce qui a permis à DW de réaliser une marge impressionnante de 50 % aujourd'hui.

Mais comment s'y sont-ils pris concrètement ?

En effet, son créateur Filip Tysander a vite compris que les voix des petits influenceurs étaient meilleures que celles d'une seule grande star. Et il avait raison.

C'est pourquoi, en 2011, il a investi 15 000$ et a lancé une campagne marketing influente qui a fait le célèbre succès de Daniel Wellington. 🌟

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Le principe était simple :

1. Partenariats avec des micro-influenceurs 🤳

Offrez une montre aux micro-influenceurs en échange d'un post mentionnant le partenariat sur leur compte Instagram (parfois accompagné d'un code promotionnel). Il suffit de citer @danielwellington et le hashtag #ad.

Cette opération, répétée à de nombreuses reprises auprès d'influenceurs du monde entier, a permis à Daniel Wellington d'augmenter considérablement leurs ventes en activant l'impressionnante visibilité de leur réseau. 👀

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2. L'utilisation massive du contenu généré par les utilisateurs 📲

Le concours quotidien #DWPickoftheDay a mis les influenceurs au défi de proposer la publication sponsorisée la plus originale pour avoir une chance d'être republiée sur le compte officiel de Daniel Wellington et de bénéficier d'une belle visibilité. 🏆

D'autres concours du même style ont été mis en place par la marque : #DWPickoftheMonth, #DWcaption... permettant au compte de l'époque d'être composé jusqu'à 90 % de photos testées des influenceurs.

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Les résultats d'aujourd'hui

Le chiffre d'affaires généré par ces micro-influenceurs a permis à Daniel Wellington de nouer de nouveaux partenariats haut de gamme avec des méga-influenceurs. Aujourd'hui, leur fil Instagram comprend des célébrités telles que la mannequin Hailey Bieber et la TikToker Addison Rae, qui comptent à elles deux près de 70 millions d'abonnés. 😎

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Ce cas d'école aurait dû prouver quelque chose : lorsqu'il est utilisé correctement, le marketing d'influence peut être une arme extrêmement puissante ! Elle peut devenir incontournable en quelques années seulement. 📈