¿Cómo hizo Daniel Wellington un negocio de 200 millones de dólares gracias al marketing de influencers en Instagram?

Creada en 2011, la marca de relojes Daniel Wellington ahora genera más de 200 millones de dólares en ingresos.

Relojes de calidad media con un diseño elegante a un precio competitivo, ¿eso es lo que hace que el éxito de la marca valga la pena? Pues no, es mucho más sutil que eso: Daniel Wellington hizo lo que nadie en su época se atrevió a hacer en las redes sociales. ⌚️

El marketing de influencia está más de actualidad que nunca y nadie duda de su eficacia en la actualidad... Pero si bien hace 10 años no se lo tomaba en serio, esta marca sueca tomó la audaz decisión de romper los códigos y fue pionera en la estrategia de marketing con micropersonas influyentes.

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Los inicios de un imperio

Si bien no ofrece un producto de lujo, en solo un año, los relojes Daniel Wellington batieron todos los récords y se convirtieron en un producto imprescindible. Tanto es así que un estudio realizado en 2019 mostró que se había convertido en la marca más citada en las publicaciones patrocinadas de Instagram (usando #ad). La estrategia era sencilla, pero eso es lo que ha permitido a DW conseguir un impresionante margen del 50% en la actualidad.

Pero entonces, ¿cómo lo hicieron en concreto?

De hecho, su creador Filip Tysander comprendió rápidamente que las voces de los pequeños influencers eran mejores que las de una sola gran estrella. Y tenía razón.

Por eso, en 2011, invirtió 15 000 dólares y lanzó una influyente campaña de marketing que convirtió a Daniel Wellington en un famoso éxito. 🌟

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El principio era simple:

1. Alianzas con micropersonas influyentes 🤳

Ofrezca un reloj a los microinfluencers a cambio de una publicación que mencione la asociación en su cuenta de Instagram (a veces acompañada de un código promocional). Basta con citar @danielwellington y el hashtag #ad.

Esta operación, repetida muchas veces con personas influyentes de todo el mundo, Daniel Wellington aumentó considerablemente sus ventas al activar la impresionante visibilidad de su red. 👀

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2. El uso masivo del contenido generado por el usuario 📲

El concurso diario #DWPickoftheDay retaba a las personas influyentes a crear la publicación patrocinada más original para poder volver a publicarla en la cuenta oficial de Daniel Wellington y disfrutar de una gran exposición. 🏆

La marca organizó otros concursos del mismo estilo: #DWPickoftheMonth, #DWcaption... que permitían crear en la cuenta en ese momento hasta un 90% de fotos probadas de los influencers.

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Resultados de hoy

Los ingresos por ventas generados por estos microinfluencers permitieron a Daniel Wellington establecer nuevas asociaciones de alto nivel con mega-influencers. En la actualidad, su cuenta de Instagram incluye a celebridades como la modelo Hailey Bieber y la tiktoker Addison Rae, quienes en conjunto tienen casi 70 millones de suscriptores. 😎

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Este caso de libro de texto debería haber demostrado algo: cuando se usa correctamente, ¡el marketing de influencers puede ser un arma extremadamente poderosa! Puede llegar a ser inevitable en tan solo unos años. 📈