Google Ads contre le marketing d'influence pour le marketing B2B

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1. Présentation

Les entreprises B2B explorent constamment de nouvelles voies pour atteindre efficacement leur public cible et, parmi la pléthore de stratégies marketing disponibles, Google Ads et le marketing d'influence sont apparus comme deux approches de premier plan, chacune ayant ses avantages et ses défis uniques.

Google Ads, une plateforme de publicité numérique bien établie, permet aux entreprises de cibler des clients potentiels via les moteurs de recherche et les réseaux d'affichage. D'autre part, le marketing d'influence tire parti de la crédibilité et de la portée des leaders du secteur et des influenceurs d'opinion pour promouvoir des produits ou des services. Les deux stratégies ont gagné en popularité dans l'espace B2B, les entreprises cherchant à s'adapter à l'évolution des tendances de consommation et à l'environnement en ligne de plus en plus concurrentiel.

Des statistiques récentes soulignent l'importance croissante de ces chaînes. Par exemple, Les revenus publicitaires de Google ont atteint 224 milliards de dollars en 2022, ce qui souligne la dépendance continue à l'égard du marketing des moteurs de recherche. Dans le même temps, le secteur mondial du marketing d'influence était évalué à 16,4 milliards de dollars en 2022, les campagnes de marketing d'influence B2B enregistrant une croissance de 60 % d'une année sur l'autre.

Alors que les entreprises B2B sont confrontées aux complexités du marketing numérique, il est essentiel de comprendre les forces et les faiblesses de Google Ads et du marketing d'influence pour prendre des décisions éclairées. Cet article examinera les nuances des deux stratégies, afin de vous aider à déterminer quelle approche correspond le mieux à vos objectifs commerciaux.

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2. Canaux de marketing B2B

Avant d'entrer dans les détails de Google Ads et du marketing d'influence, examinons brièvement les différents canaux disponibles pour le marketing B2B :

1. Optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) : Améliorer le contenu et la structure du site Web pour obtenir un meilleur classement dans les résultats de recherche organiques.
2. Marketing de contenu : Création de contenu pertinent (blogs, livres blancs, études de cas) pour attirer et engager un public cible.
3. Marketing par e-mail : Envoi d'e-mails ciblés pour développer les prospects et entretenir les relations avec les clients.
4. Marketing sur les réseaux sociaux : Tirer parti de plateformes telles que LinkedIn et Twitter pour interagir avec les prospects et partager du contenu.
5. Publicité au paiement par clic (PPC) : Utiliser des plateformes telles que Google Ads pour générer du trafic grâce à des emplacements payants sur les moteurs de recherche.
6. Marketing d'influence : Collaborer avec des influenceurs du secteur pour promouvoir des produits ou des services via leurs canaux.
7. Webinaires et événements en ligne : Organiser des sessions de formation pour attirer et impliquer des clients potentiels.
8. Marketing d'affiliation : Collaborer avec des partenaires qui font la promotion de vos services en échange d'une commission sur les ventes.
9. Marketing basé sur les comptes (ABM) : Se concentrer sur les comptes de grande valeur avec des stratégies marketing personnalisées.
10. Marketing vidéo : Création et distribution de contenu vidéo pour présenter des produits, des services ou des leaders d'opinion.

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3. L'évolution des tendances du marché

Dans l'espace B2B, les habitudes de consommation des décideurs ont considérablement évolué. Les techniques traditionnelles de marketing sortant, telles que le démarchage téléphonique et le publipostage, sont devenues moins efficaces en raison du volume de contenu et de la préférence croissante pour la recherche autodirigée. Ce changement est encore aggravé par la afflux de contenu généré par l'IA, ce qui rend difficile pour les entreprises de se démarquer dans les résultats de recherche organiques.

En conséquence, de nombreuses entreprises se tournent vers des canaux payants tels que Google Ads et le marketing d'influence. Bien que le référencement reste un élément fondamental de la stratégie numérique, la concurrence croissante et la saturation des résultats de recherche en font un il est difficile pour les entreprises B2B d'obtenir la visibilité souhaitée de manière organique. Dans le même temps, les efforts de marketing sortant sont devenus plus coûteux et offrent moins de contrôle sur le ciblage et l'engagement.

C'est là que Google Ads et le marketing d'influence entrent en jeu, en offrant aux entreprises un meilleur contrôle sur leur message et leur portée. Les deux canaux permettent un ciblage précis et la capacité à mesurer le retour sur investissement, mais ils le font de différentes manières, en fonction des différents objectifs et des préférences du public.

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4. Comment fonctionnent-ils ?

Google Ads 📰

Google Ads fonctionne selon un modèle de paiement par clic (PPC), dans le cadre duquel les entreprises enchérissent sur des mots clés spécifiques liés à leurs produits ou services. Lorsqu'un utilisateur recherche ces mots clés, les annonces apparaissent en haut ou en bas de la page de résultats des moteurs de recherche (SERP). Google Ads va également au-delà de la recherche, en permettant la diffusion d'annonces sur les sites Web partenaires (via le Display Network), YouTube et dans les applications mobiles.

Systèmes d'enchères : Google Ads utilise un système d'enchères basé sur les enchères, dans lequel les annonceurs s'affrontent pour les emplacements des annonces en fonction du montant de leur enchère et du niveau de qualité de leurs annonces. Le score de qualité est déterminé par des facteurs tels que la pertinence de l'annonce, le taux de clics (CTR) et l'expérience de la page de destination.

Types de publicités Google :

1. Rechercher des annonces : Publicités textuelles qui apparaissent sur le SERP.
2. Afficher des publicités : Publicités visuelles diffusées sur les sites Web du Réseau Display de Google.
3. Publicités vidéo : Publicités diffusées sur YouTube et d'autres plateformes vidéo.
4. Annonces d'achat : Des publicités présentant des produits, y compris des images et des prix, qui apparaissent sur Google Shopping.
5. Publicités d'applications : Des publicités faisant la promotion d'applications mobiles sur les réseaux de Google.

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Coûts : Google facture les annonceurs en fonction du nombre de clics ou d'impressions que leurs annonces reçoivent. Le coût par clic (CPC) varie en fonction de la compétitivité du mot clé, du secteur d'activité et d'autres facteurs. Les dépenses supplémentaires peuvent inclure les coûts de création de publicités, de pages de destination et les efforts d'optimisation continus.

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Marketing d'influence 🤳

Le marketing d'influence dans l'espace B2B implique des partenariats avec des experts du secteur, des leaders d'opinion ou des influenceurs de niche qui ont un solide public sur votre marché cible. Ces influenceurs font la promotion de vos produits ou services par le biais de contenus, tels que des articles de blog, des mises à jour sur les réseaux sociaux, des webinaires ou des podcasts, en tirant parti de leur crédibilité et de leur portée pour influencer les décideurs.

Outils requis : La gestion des campagnes de marketing d'influence nécessite des outils spécifiques pour identifier les influenceurs, gérer les relations et suivre les performances. Parmi les outils les plus populaires, citons :

1. Favikon : Une plateforme pour découvrir des influenceurs, gérer des campagnes et suivre les résultats.
2. BuzzSumo : Permet d'identifier les influenceurs en fonction des performances et de la portée de leur contenu.
3. Traceur : Un outil de gestion des relations avec les influenceurs qui permet de suivre l'engagement et le retour sur investissement.
4. Suite Hoot : Bien qu'il s'agisse principalement d'un outil de gestion des réseaux sociaux, il permet également de surveiller les interactions et les campagnes des influenceurs.

Coûts : Les coûts du marketing d'influence peuvent varier considérablement en fonction de la portée de l'influenceur, de son engagement et de la nature du partenariat. Les modèles de paiement peuvent inclure des frais fixes, une rémunération basée sur les performances ou des échanges de produits/services. Les coûts supplémentaires peuvent inclure la création de contenu, la gestion des campagnes et les outils de découverte et de suivi des influenceurs.

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5. Que devriez-vous choisir ?

Google Ads 📰

👍 Avantages :

1. Ciblage précis : Permet le ciblage en fonction des mots clés, de la localisation, de l'appareil, etc.
2. Résultats immédiats : Les publicités peuvent commencer à générer du trafic dès que la campagne est en ligne.
3. Évolutivité : Facile à augmenter ou à réduire en fonction du budget et des performances.
4. Retour sur investissement mesurable : Des analyses détaillées pour suivre les performances et optimiser les campagnes.
5. Large portée : Accès au vaste réseau de Google, y compris aux plateformes de recherche, d'affichage et de vidéo.

👎 Inconvénients :

1. Haute compétition : Les industries compétitives peuvent être confrontées à des CPC élevés.
2. Nécessite une expertise : Une gestion efficace nécessite une connaissance des stratégies d'enchères et de l'optimisation des publicités.
3. Cliquez sur Risque de fraude : Vulnérabilité aux clics non valides qui gaspillent les dépenses publicitaires.
4. Impact à court terme : Le trafic et les prospects s'arrêtent à la fin de la campagne, contrairement au référencement organique.
5. Complexité : La gestion de plusieurs campagnes et types d'annonces peut s'avérer complexe et chronophage.

Marketing d'influence 🤳

👍 Avantages :

1. Crédibilité : Les influenceurs apportent confiance et authenticité à votre marque.
2. Ciblage de niche : Efficace pour atteindre des publics spécifiques très engagés.
3. Création de contenu : Les influenceurs créent souvent du contenu, ce qui réduit votre charge de travail.
4. Impact à long terme : Le contenu reste en ligne, offrant une visibilité continue.
5. Engagement : Des taux d'engagement plus élevés par rapport aux publicités traditionnelles.

👎 Inconvénients :

1. Variabilité des coûts : Les frais d'influence peuvent varier considérablement, ce qui complique la budgétisation.
2. Défis en matière de mesure : Le retour sur investissement peut être plus difficile à suivre que le PPC.
3. Dépendance vis-à-vis de l'influenceur : Le succès d'une campagne dépend largement des performances et de la réputation de l'influenceur.
4. Cela prend du temps : L'établissement et la gestion de relations avec les influenceurs nécessitent beaucoup de temps et d'efforts.
5. Risque de réputation : Si le comportement ou les valeurs d'un influenceur sont en conflit avec votre marque, cela peut entraîner des relations publiques négatives.

Cas d'utilisation idéaux et personnalité de l'utilisateur

Google Ads 📰 : Idéal pour les entreprises qui recherchent des résultats immédiats, un retour sur investissement mesurable et la capacité d'évoluer rapidement. Il est particulièrement efficace pour les entreprises dont le public cible est bien défini et qui recherchent des solutions spécifiques. Les profils d'utilisateurs incluent des responsables du marketing numérique, des spécialistes du PPC et des entreprises ayant une forte présence en ligne et des mots clés compétitifs.

Marketing d'influence 🤳 : Idéal pour les entreprises qui souhaitent renforcer la crédibilité de leur marque, interagir avec des publics de niche et bénéficier d'une exposition de contenu à long terme. Idéal pour les entreprises des secteurs où les recommandations des pairs et les avis d'experts ont une importance significative. Les profils d'utilisateurs incluent des chefs de marque, des spécialistes du marketing de contenu et des entreprises qui mettent l'accent sur le leadership éclairé et l'engagement communautaire.

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6. Conclusion

Google Ads et le marketing d'influence proposent des outils puissants pour les spécialistes du marketing B2B, mais leur efficacité dépend de vos objectifs commerciaux, de votre budget et de votre public cible. Google Ads offre une visibilité immédiate et un ciblage précis, ce qui en fait la solution idéale pour les entreprises qui recherchent des résultats rapides et un retour sur investissement mesurable. À l'inverse, le marketing d'influence propose une approche plus organique, renforçant la confiance et la crédibilité au fil du temps grâce à des approbations authentiques de la part des leaders du secteur.

En fin de compte, le choix entre Google Ads et le marketing d'influence, ou une combinaison des deux, devrait correspondre à votre stratégie marketing globale, préférences du public et objectifs à long terme. En comprenant les forces et les limites de chaque approche, vous pouvez prendre des décisions éclairées qui favorisent la croissance et le succès dans le paysage concurrentiel du B2B.

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