Google Ads frente al marketing de influencers para el marketing B2B

‍

1. Introducción

Las empresas B2B exploran constantemente nuevas vías para llegar a su público objetivo de manera efectiva y, entre la gran cantidad de estrategias de marketing disponibles, Google Ads y el marketing de influencia se han convertido en dos enfoques destacados, cada uno con sus ventajas y desafíos únicos.

Google Ads, una plataforma de publicidad digital bien establecida, permite a las empresas dirigirse a clientes potenciales a través de motores de búsqueda y redes de visualización. Por otro lado, el marketing de influencia aprovecha la credibilidad y el alcance de los líderes del sector y de las personas influyentes de opinión para promocionar productos o servicios. Ambas estrategias han ganado un impulso significativo en el espacio B2B, ya que las empresas buscan adaptarse a las cambiantes tendencias de consumo y al entorno en línea cada vez más competitivo.

Las estadísticas recientes destacan la creciente importancia de estos canales. Por ejemplo, Los ingresos publicitarios de Google alcanzaron los 224 000 millones de dólares en 2022, lo que subraya la continua dependencia del marketing en motores de búsqueda. Mientras tanto, la industria mundial del marketing con influencers se valoró en 16 400 millones de dólares en 2022, y las campañas de marketing con influencers B2B mostraron un crecimiento interanual del 60%.

A medida que las empresas B2B se enfrentan a las complejidades del marketing digital, comprender las fortalezas y debilidades de Google Ads y el marketing de influencia es crucial para tomar decisiones informadas. Este artículo profundizará en los matices de ambas estrategias y te ayudará a determinar qué enfoque se ajusta mejor a tus objetivos empresariales.

‍

‍

2. Canales de marketing B2B ‍ 💼

Antes de profundizar en los detalles de Google Ads y el marketing de influencia, echemos un breve vistazo a los distintos canales disponibles para el marketing B2B:

1. Optimización de motores de búsqueda (SEO): Mejorar el contenido y la estructura del sitio web para obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda orgánicos.
2. Marketing de contenidos: Crear contenido valioso (blogs, libros blancos, estudios de casos) para atraer e involucrar a un público objetivo.
3. Marketing por correo electrónico: Envío de correos electrónicos específicos para fomentar los clientes potenciales y mantener las relaciones con los clientes.
4. Marketing en redes sociales: Aprovechar plataformas como LinkedIn y Twitter para interactuar con clientes potenciales y compartir contenido.
5. Publicidad de pago por clic (PPC): Usar plataformas como Google Ads para generar tráfico a través de ubicaciones pagas en motores de búsqueda.
6. Marketing de influencers: Asociarse con personas influyentes de la industria para promocionar productos o servicios a través de sus canales.
7. Seminarios web y eventos en línea: Organizar sesiones educativas para atraer e involucrar a clientes potenciales.
8. Marketing de afiliación: Colaborar con socios que promocionen sus servicios a cambio de una comisión sobre las ventas.
9. Marketing basado en cuentas (ABM): Centrarse en cuentas de alto valor con estrategias de marketing personalizadas.
10. Marketing de vídeo: Creación y distribución de contenido de vídeo para mostrar productos, servicios o liderazgo intelectual.

‍

‍

3. Tendencias cambiantes del mercado 📈

En el espacio B2B, los patrones de consumo de los responsables de la toma de decisiones han evolucionado significativamente. Las técnicas tradicionales de marketing saliente, como las llamadas en frío y el correo directo, se han vuelto menos eficaces debido al enorme volumen de contenido y a la creciente preferencia por la investigación autodirigida. Este cambio se ve agravado aún más por la la afluencia de contenido generado por IA, lo que dificulta que las empresas destaquen en los resultados de búsqueda orgánicos.

Como resultado, muchas empresas están recurriendo a canales de pago como Google Ads y Influencer Marketing. Si bien el SEO sigue siendo un elemento fundamental de la estrategia digital, la creciente competencia y la saturación de los resultados de búsqueda lo hacen Es difícil para las empresas B2B lograr la visibilidad deseada de forma orgánica. Al mismo tiempo, los esfuerzos de marketing saliente se han vuelto más caros y ofrecen menos control sobre la segmentación y la participación.

Aquí es donde entran en juego Google Ads y el marketing de influencia, que ofrecen a las empresas un mayor control sobre su mensaje y alcance. Ambos canales permiten segmentación precisa y la capacidad de medir el ROI, pero lo hacen de diferentes maneras, atendiendo a diferentes objetivos y preferencias de la audiencia.

‍

‍

4. ¿Cómo funcionan? 🔧?

Google Ads 📰

Google Ads utiliza un modelo de pago por clic (PPC), en el que las empresas pujan por palabras clave específicas relacionadas con sus productos o servicios. Cuando un usuario busca esas palabras clave, los anuncios aparecen en la parte superior o inferior de la página de resultados del motor de búsqueda (SERP). Google Ads también va más allá de las búsquedas, ya que permite que los anuncios se muestren en los sitios web asociados (a través de la Red de Display), en YouTube y en las aplicaciones móviles.

‍

🔨Sistemas de licitación

‍Google Ads emplea un sistema de pujas basado en subastas, en el que los anunciantes compiten por las ubicaciones de los anuncios en función del importe de la oferta y del nivel de calidad de sus anuncios. El nivel de calidad viene determinado por factores como la relevancia de los anuncios, el porcentaje de clics (CTR) y la experiencia de la página de destino.

Tipos de anuncios de Google:

1. Anuncios de búsqueda: Anuncios basados en texto que aparecen en la SERP.
2. Mostrar anuncios: Anuncios visuales que se muestran en sitios web de la Red de Display de Google.
3. Anuncios de vídeo: Anuncios que se muestran en YouTube y otras plataformas de vídeo.
4. Anuncios de compras: Anuncios que muestran productos, incluidas imágenes y precios, que aparecen en Google Shopping.
5. Anuncios de aplicaciones: Anuncios que promocionan aplicaciones móviles en las redes de Google.

‍

Costos: Google cobra a los anunciantes en función del número de clics o impresiones que reciben sus anuncios. El coste por clic (CPC) varía según la competitividad de la palabra clave, el sector y otros factores. Los gastos adicionales pueden incluir los costos de creación de creatividades publicitarias, páginas de destino y esfuerzos de optimización continuos.

‍

Marketing de influencers 🤳

El marketing de influencers en el espacio B2B implica asociarse con expertos de la industria, líderes de opinión o personas influyentes de nicho que tengan un gran número de seguidores en su mercado objetivo. Estas personas influyentes promocionan tus productos o servicios a través de contenido, como publicaciones en blogs, actualizaciones en redes sociales, seminarios web o podcasts, aprovechando su credibilidad y alcance para influir en los responsables de la toma de decisiones.

‍

🛠️Herramientas necesarias

‍La gestión de las campañas de marketing de influencers requiere herramientas específicas para identificar a los influencers, gestionar las relaciones y realizar un seguimiento del rendimiento. Algunas herramientas populares incluyen:

1. Favikon: Una plataforma para descubrir personas influyentes, gestionar campañas y realizar un seguimiento de los resultados.
2. BuzzSumo: Ayuda a identificar a las personas influyentes en función del rendimiento y el alcance de su contenido.
3. Rastreador: Una herramienta de gestión de relaciones con personas influyentes que rastrea el compromiso y el ROI.
4. Hootsuite: Si bien es principalmente una herramienta de administración de redes sociales, también ayuda a monitorear las interacciones y campañas de los influencers.

‍

💸Costos‍

Los costos del marketing de influencers pueden variar ampliamente según el alcance, el compromiso y la naturaleza de la asociación del influencer. Los modelos de pago pueden incluir comisiones fijas, compensaciones basadas en el rendimiento o intercambios de productos o servicios. Los costos adicionales pueden incluir la creación de contenido, la gestión de campañas y las herramientas para el descubrimiento y el seguimiento de personas influyentes.

‍

‍

‍

5. ¿Qué debes elegir?❓

Google Ads 📰

👍 Ventajas:

• Segmentación precisa: Permite la segmentación en función de palabras clave, ubicación, dispositivo y más.
• Resultados inmediatos: Los anuncios pueden empezar a generar tráfico tan pronto como la campaña esté activa.
• Escalabilidad: Fácil de escalar hacia arriba o hacia abajo según el presupuesto y el rendimiento.
• ROI cuantificable: Análisis detallados para el seguimiento del rendimiento y la optimización de las campañas.
• Amplio alcance: Acceso a la amplia red de Google, que incluye plataformas de búsqueda, visualización y vídeo.

👎 Contras:

• Alta competencia: Las industrias competitivas pueden enfrentarse a altos CPC.
• Requiere experiencia: Una gestión eficaz requiere conocimientos sobre las estrategias de puja y la optimización de anuncios.
• Haga clic en Riesgo de fraude: Vulnerabilidad a los clics no válidos que desperdician la inversión publicitaria.
• Impacto a corto plazo: El tráfico y los clientes potenciales se detienen cuando finaliza la campaña, a diferencia del SEO orgánico.
• Complejidad: La administración de varios tipos de anuncios y campañas puede resultar compleja y llevar mucho tiempo.

‍

Marketing de influencers 🤳

👍 Ventajas:

• Credibilidad: Los influencers aportan confianza y autenticidad a tu marca.
• Segmentación por nicho: Eficaz para llegar a audiencias específicas y altamente comprometidas.
• Creación de contenido: Los influencers suelen crear contenido, lo que reduce tu carga de trabajo.
• Impacto a largo plazo: El contenido permanece en línea, lo que ofrece una exposición continua.
• Compromiso: Tasas de participación más altas en comparación con los anuncios tradicionales.

👎 Contras:

• Variabilidad de costos: Las tarifas de los influencers pueden variar mucho, lo que dificulta la elaboración de presupuestos.
• Desafíos de medición: El ROI puede ser más difícil de rastrear en comparación con el PPC.
• Dependencia del influencer: El éxito de la campaña depende en gran medida del rendimiento y la reputación del influencer.
• Consume mucho tiempo: Construir y gestionar relaciones con personas influyentes requiere mucho tiempo y esfuerzo.
• Riesgo de reputación: Si el comportamiento o los valores de un influencer entran en conflicto con tu marca, esto puede generar relaciones públicas negativas.

‍

‍

✨Casos de uso y personalidad de usuario ideales

‍

Google Ads 📰

Ideal para empresas buscando resultados inmediatos, un ROI cuantificable y la capacidad de escalar rápidamente. Es particularmente eficaz para las empresas con un público objetivo bien definido que busca soluciones específicas. Los usuarios incluyen gerentes de marketing digital, especialistas en PPC y empresas con una fuerte presencia en línea y palabras clave competitivas.

Marketing de influencers 🤳

El más adecuado para empresas que buscan aumentar la credibilidad de la marca, interactuar con audiencias específicas y beneficiarse de la exposición del contenido a largo plazo. Ideal para empresas de sectores en los que las recomendaciones de los pares y las opiniones de los expertos tienen un peso significativo. Entre los usuarios se encuentran los gestores de marca, los responsables de marketing de contenidos y las empresas que se centran principalmente en el liderazgo intelectual y la participación de la comunidad.

‍

6. Conclusión 💭

Tanto Google Ads como el Influencer Marketing ofrecen herramientas poderosas para los profesionales del marketing B2B, pero su eficacia depende de los objetivos empresariales, el presupuesto y el público objetivo. Google Ads proporciona una visibilidad inmediata y una segmentación precisa, por lo que es ideal para las empresas que buscan resultados rápidos y un ROI cuantificable. Por el contrario, el marketing de influencia ofrece un enfoque más orgánico, ya que genera confianza y credibilidad a lo largo del tiempo gracias al respaldo auténtico de los líderes del sector.

En última instancia, la elección entre Google Ads y el marketing de influencers, o una combinación de ambos, debe alinearse con su estrategia general de marketing, preferencias de la audiencia y objetivos a largo plazo. Al comprender los puntos fuertes y las limitaciones de cada enfoque, puede tomar decisiones informadas que impulsen el crecimiento y el éxito en el competitivo panorama B2B.

‍

‍