L'essor du marketing d'influence sur LinkedIn

‍

L'influence croissante des créateurs de LinkedIn

‍

LinkedIn a connu une augmentation massive de la création de contenu et de l'activité des influenceurs. L'algorithme de la plateforme récompense désormais le leadership éclairé et le contenu piloté par des experts, qui attire naturellement les influenceurs B2B qui privilégient la qualité à la quantité. Contrairement à Instagram ou TikTok, où le contenu viral domine, l'algorithme de LinkedIn donne la priorité à l'autorité, à la pertinence et aux informations pratiques, ce qui en fait l'environnement idéal pour le marketing d'influence B2B.

‍

Plus d'un milliard d'utilisateurs de LinkedIn interagissent avec du contenu qui aborde directement les défis commerciaux, le développement professionnel et les tendances du secteur. La création de contenu sur LinkedIn a augmenté de 24 % par rapport à l'année précédente, motivé par l'engagement de la plateforme à soutenir les créateurs. Avec des fonctionnalités telles que la diffusion en direct, les newsletters et les nouveaux formats publicitaires, LinkedIn est devenu la plateforme incontournable pour les influenceurs qui souhaitent interagir avec des professionnels du monde des affaires.

‍

‍

Par exemple, des marques comme Hootsuite et Intel ont collaboré avec succès avec des influenceurs de LinkedIn pour créer des campagnes authentiques qui trouvent un écho auprès des décideurs. Cette forme de marketing d'influence met l'accent sur la confiance, l'authenticité et l'expertise plutôt que sur des promotions tape-à-l'œil, en s'alignant sur le public professionnel principal de LinkedIn.

‍

‍

‍L'impact de l'algorithme de LinkedIn sur le marketing d'influence B2B

‍

La priorisation du contenu d'autorité

‍

Les créateurs B2B à succès ont maîtrisé la narration personnelle et le partage de points de vue d'experts, deux choses que l'IA ou un « utilisateur normal » ne peuvent tout simplement pas faire correctement.C'est pourquoi LinkedIn ne se positionne plus comme une plateforme de « création de contenu ». Ils ne « détestent » pas les créateurs en désactivant le mode créateur ou en limitant les outils de création. Ils savent où se dirige le secteur et gardent une longueur d'avance. C'est pourquoi le marketing d'influence B2B fonctionne si bien. Les véritables influenceurs sont rares et cette rareté les rend incroyablement efficaces. LinkedIn sait que le mot « créateur » est de plus en plus large et se concentre désormais sur un terme plus significatif, à savoir les leaders d'opinion. Dans le monde bondé de la création de contenu, voici comment LinkedIn se voit :

‍

• YouTube, Instagram, X, TikTok : créateurs de contenu du quotidien (la plèbe)
• LinkedIn: où se trouvent les véritables créateurs de valeur, et on les appelle des leaders d'opinion (l'élite)

‍

C'est également un excellent moyen d'attirer influenceurs de premier plan—PDG, athlètes et autres des personnalités de premier plan, qui ont récemment afflué en masse sur la plateforme. Le PDG de Nike ou les meilleurs joueurs de football ne veulent pas être qualifiés de « créateurs ». Des leaders d'opinion ? Maintenant, c'est plutôt ça !

‍

‍

Cette hiérarchisation du contenu d'autorité est particulièrement efficace pour les influenceurs qui partagent des informations sur des sujets de niche tels que le SaaS, la finance ou le leadership. Au lieu de diffuser un contenu viral de grande envergure, les influenceurs de LinkedIn créent souvent des publications, des articles et même des vidéos de longue durée pour partager leur expertise qui permet de résoudre des problèmes commerciaux concrets. Cette focalisation sur le contenu éducatif et exploitable fait de LinkedIn une plateforme puissante pour interagir avec le public B2B.

‍

Nouveaux outils pour améliorer le marketing d'influence

‍

‍

De plus, la plateforme a développé de nouveaux outils pour améliorer les capacités des influenceurs. Les Thought Leader Ads sont un nouveau format publicitaire introduit par LinkedIn, qui permet aux marques de promouvoir du contenu directement à partir des profils personnels de leurs dirigeants ou employés, plutôt que simplement de la page de l'entreprise. Ce format met l'accent sur les liens humains et l'authenticité en mettant les voix réelles au premier plan, ce qui le rend plus percutant pour les campagnes B2B. Il permet aux marques de mettre en valeur leurs leaders d'opinion, augmentant ainsi la portée d'un contenu pertinent et axé sur l'autorité qui trouve un écho auprès du public professionnel de LinkedIn.

‍

‍

Ces publicités sont conçues pour favoriser la confiance et un engagement plus profond auprès des publics cibles. Les publicités Thought Leader offrent aux influenceurs de nouveaux moyens de renforcer leur autorité tout en donnant aux marques la possibilité de collaborer sur un contenu de haute qualité qui génère des résultats commerciaux.

‍

‍

Les influenceurs B2B en tant que leaders d'opinion et voix de confiance

‍

Qui sont les influenceurs LinkedIn ?

‍

‍

Les influenceurs B2B sur LinkedIn sont pas vos célébrités typiques des réseaux sociaux. Ce sont des professionnels, des experts de l'industrie et des leaders d'opinion possédant une expertise approfondie dans des domaines spécifiques. Leur influence ne provient pas du nombre d'abonnés qu'ils ont, mais de leur capacité à offrir des informations sur le marché, des connaissances commerciales et des solutions aux défis complexes du secteur.

‍

Par exemple, des influenceurs tels que Justin Welsh ont construit un large public engagé en partageant régulièrement des informations sur la création d'entreprises et de marques personnelles. L'approche de Welsh, qui met l'accent sur des conseils pratiques et simples, a trouvé un écho auprès des entrepreneurs et des professionnels qui souhaitent développer leurs entreprises. De même, les influenceurs de LinkedIn dans les domaines de la finance, de la technologie et du leadership agissent comme des voix de confiance pour leurs secteurs d'activité, offrant des points de vue précieux que la publicité traditionnelle ne peut égaler.

‍

‍

Les influenceurs B2B : des voix de confiance pour les marques

‍

La confiance que les influenceurs B2B établissent avec leur audience est inestimable. Lorsque ces influenceurs recommandent un produit ou un service, cela a un poids qui est souvent inégalé par les canaux de marketing traditionnels. Pour les entreprises, travailler avec des influenceurs LinkedIn leur permet d'atteindre les principaux décideurs tels que les PDG, les directeurs techniques et les directeurs des achats d'une manière authentique et digne de confiance.

‍

‍

Par exemple, lorsque Ruben Hassid, l'un des principaux influenceurs de l'IA, approuve des produits d'IA, il ne s'agit pas d'une simple recommandation, cela reflète sa confiance et son expertise. Figure respectée de la communauté de l'IA, Ruben doit sa réputation à la fourniture d'informations et de conseils de haute qualité. Ainsi, lorsqu'il associe son nom à un produit d'IA en particulier, il ne se contente pas de le promouvoir, il garantit sa valeur, son efficacité et sa fiabilité. Cela met sa crédibilité en jeu, en garantissant que le produit répond aux normes attendues par son public, ce qui renforce la confiance et l'authenticité de l'approbation.

‍

‍

Le retour sur investissement du marketing d'influence sur LinkedIn

‍

‍

Le retour sur investissement parfait

‍

Alors que les collaborations avec des influenceurs nécessitent souvent un investissement financier, le retour sur investissement (ROI) du marketing d'influence sur LinkedIn peut être substantiel. En travaillant avec des leaders d'opinion qui interagissent avec un public ciblé de décideurs, les entreprises peuvent améliorer considérablement la visibilité de leur marque et générer des prospects qualifiés. De nombreuses études confirment l'efficacité du marketing d'influence sur LinkedIn.

‍

Par exemple, une étude de LinkedIn a révélé que 82 % des acheteurs B2B sont plus susceptibles de faire confiance à une entreprise lorsque son équipe de direction est active sur les réseaux sociaux. De plus, les influenceurs experts dans leur domaine peuvent générer des taux d'engagement jusqu'à 16 fois plus élevés que les publicités payantes, selon LinkedIn Marketing Solutions. Ces statistiques suggèrent que les collaborations avec des influenceurs sur LinkedIn peuvent générer un retour sur investissement important en renforçant la confiance, la visibilité et la génération de prospects.

‍

Un large éventail de partenariats

‍

‍

Contrairement à d'autres plateformes où le marketing d'influence peut se concentrer davantage sur l'esthétique et le divertissement, Les influenceurs LinkedIn fournissent des résultats commerciaux mesurables. Les partenariats avec les influenceurs ne se limitent pas à la notoriété de la marque : ils se traduisent par des engagements directs, une crédibilité accrue et des conversions. Que ce soit par le biais de webinaires, d'articles sur le leadership éclairé ou d'études de cas, les influenceurs LinkedIn aident à combler le fossé entre les entreprises et leur public professionnel.

‍

Par exemple, une entreprise technologique qui cherche à cibler des directeurs financiers ou des directeurs financiers peut s'associer à un influenceur financier qui crée du contenu éducatif autour des stratégies financières. Cet influenceur peut présenter les services de la marque de manière authentique tout en la positionnant comme une solution aux problèmes de son public. Il en résulte une relation organique qui peut entraîner des conversions plus élevées.

‍

En savoir plus sur les possibilités de partenariat dans cet article dédié.

‍

L'essor du marketing d'influence sur LinkedIn met en évidence l'importance croissante de la plateforme dans le monde B2B. Alors que les entreprises reconnaissent de plus en plus l'importance de s'associer à des influenceurs experts dans leur domaine, le rôle de LinkedIn en tant que hub de contenu professionnel ne fera que s'étendre. Pour les marques qui cherchent à établir un climat de confiance, à dialoguer directement avec les décideurs et à créer des relations commerciales durables, le marketing d'influence sur LinkedIn constitue une solution très efficace. Grâce à l'investissement continu de LinkedIn dans les outils destinés aux créateurs et à l'accent mis sur la création de relations professionnelles significatives, il est clair que le marketing d'influence sur la plateforme n'est pas seulement une tendance, mais une stratégie clé pour la croissance de l'entreprise en 2024 et au-delà.

‍

Vous pourriez également trouver intéressant :

‍

Le guide ultime du marketing d'influence B2B

5 raisons d'utiliser les outils de marketing d'influence

Les différents types de campagnes de marketing d'influence

Comment sont rémunérés les influenceurs B2B ?

Comment trouver des influenceurs B2B ?

‍

‍