A ascensão do marketing de influenciadores no LinkedIn

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A crescente influência dos criadores do LinkedIn

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O LinkedIn viu um grande aumento na criação de conteúdo e na atividade de influenciadores. O algoritmo da plataforma agora premia a liderança inovadora e o conteúdo orientado por especialistas, que naturalmente atrai influenciadores B2B que se concentram na qualidade em vez da quantidade. Ao contrário do Instagram ou do TikTok, onde o conteúdo viral domina, o algoritmo do LinkedIn prioriza autoridade, relevância e insights práticos, tornando-o o ambiente perfeito para o marketing de influenciadores B2B.

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Mais de 1 bilhão de usuários do LinkedIn interagem com conteúdo que fala diretamente sobre desafios de negócios, desenvolvimento profissional e tendências do setor. A criação de conteúdo no LinkedIn teve um aumento de 24% em relação ao ano anterior, impulsionado pelo compromisso da plataforma em apoiar os criadores. Com recursos como transmissão ao vivo, boletins informativos e novos formatos de anúncios, o LinkedIn se tornou a plataforma ideal para influenciadores que desejam interagir com profissionais de negócios.

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Por exemplo, marcas como Hootsuite e Intel colaboraram com sucesso com influenciadores do LinkedIn para criar campanhas autênticas que ressoam com os tomadores de decisão. Essa forma de marketing de influenciadores se concentra na confiança, autenticidade e experiência, em vez de promoções chamativas, alinhando-se ao público profissional principal do LinkedIn.

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‍O impacto do algoritmo do LinkedIn no marketing de influenciadores B2B

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A priorização do conteúdo de autoridade

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Criadores B2B bem-sucedidos dominam a narrativa pessoal e o compartilhamento de ideias de especialistas — duas coisas que a IA ou um “usuário comum” simplesmente não conseguem fazer bem.É por isso que o LinkedIn não está mais se posicionando como uma plataforma de “criação de conteúdo”. Eles não “odeiam” os criadores ao desativar o modo criador ou limitar as ferramentas para criadores. Eles veem para onde o setor está indo e estão à frente da curva. É por isso que o marketing de influenciadores B2B funciona tão bem: os verdadeiros influenciadores são raros e essa escassez os torna incrivelmente eficazes. O LinkedIn sabe que a palavra “criador” está se tornando muito ampla e está mudando o foco para algo mais significativo, também conhecido como líderes de pensamento. No mundo lotado da criação de conteúdo, veja como o LinkedIn se vê:

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• YouTube, Instagram, X, TikTok: criadores de conteúdo do dia a dia (the plèbe)
• LinkedIn: onde estão os criadores reais e valiosos — e eles são chamados de líderes de pensamento (a essência)

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Também é uma excelente forma de atrair influenciadores de primeira linha—CEOs, atletas e outros figuras de alto perfil, que estão migrando para a plataforma em massa recentemente. O CEO da Nike ou os melhores jogadores de futebol não querem ser chamados de “criadores”. Líderes de pensamento? Agora está mais parecido!

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Essa priorização do conteúdo de autoridade é particularmente eficaz para influenciadores que compartilham ideias sobre tópicos de nicho, como SaaS, finanças ou liderança. Em vez de conteúdo amplo e viral, os influenciadores do LinkedIn geralmente criam postagens, artigos e até vídeos longos para compartilhar conhecimentos que resolvem problemas comerciais do mundo real. Esse foco em conteúdo educacional e acionável faz do LinkedIn uma plataforma poderosa para interagir com o público B2B.

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Novas ferramentas para aprimorar o marketing de influenciadores

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Além disso, a plataforma desenvolveu novas ferramentas para aprimorar as capacidades dos influenciadores. Os Thought Leader Ads são um novo formato de anúncio introduzido pelo LinkedIn, permitindo que as marcas promovam conteúdo diretamente dos perfis pessoais de seus executivos ou funcionários, em vez de apenas na página da empresa. Esse formato enfatiza a conexão humana e a autenticidade, colocando vozes reais em primeiro plano, tornando-o mais impactante para campanhas B2B. Ele permite que as marcas mostrem seus líderes de pensamento, aumentando o alcance de conteúdo perspicaz e orientado por autoridade que ressoa com o público profissional do LinkedIn.

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Esses anúncios foram criados para promover a confiança e um engajamento mais profundo com o público-alvo. Os anúncios Thought Leader oferecem aos influenciadores mais maneiras de criar autoridade e, ao mesmo tempo, dar às marcas a oportunidade de colaborar em conteúdo de alta qualidade que gera resultados comerciais.

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Influenciadores B2B como líderes de pensamento e vozes confiáveis

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Quem são os influenciadores do LinkedIn?

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Os influenciadores B2B no LinkedIn são não são suas celebridades típicas da mídia social. Eles são profissionais, especialistas do setor e líderes de pensamento com profunda experiência em áreas específicas. Sua influência não decorre do número de seguidores que eles têm, mas de sua capacidade de oferecer insights de mercado, conhecimento de negócios e soluções para desafios complexos do setor.

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Por exemplo, influenciadores como Justin Welsh conquistaram um público grande e engajado ao compartilhar consistentemente ideias sobre a criação de negócios e marcas pessoais. A abordagem de Welsh, com foco em conselhos práticos e simples, ressoou entre empreendedores e profissionais que buscam expandir seus empreendimentos. Da mesma forma, os influenciadores do LinkedIn nas áreas de finanças, tecnologia e liderança atuam como vozes confiáveis para seus setores, fornecendo perspectivas valiosas que a publicidade tradicional não pode igualar.

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Influenciadores B2B: vozes confiáveis para marcas

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A confiança que os influenciadores B2B constroem com seu público não tem preço. Quando esses influenciadores recomendam um produto ou serviço, isso tem um peso que geralmente é incomparável aos canais de marketing tradicionais. Para empresas, trabalhar com influenciadores do LinkedIn permite que elas alcancem os principais tomadores de decisão, como CEOs, CTOs e gerentes de compras, de uma forma autêntica e confiável.

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Por exemplo, quando Ruben Hassid, um dos principais influenciadores de IA, endossa produtos de IA, não é apenas uma recomendação simples, mas reflete sua confiança e experiência. Como uma figura respeitada na comunidade de IA, a reputação de Ruben se baseia no fornecimento de insights e conselhos de alta qualidade. Então, quando ele alinha seu nome com um produto de IA específico, ele não está apenas promovendo-o, ele está atestando seu valor, eficácia e confiabilidade. Isso coloca sua credibilidade em risco, garantindo que o produto atenda aos padrões esperados por seu público, o que aumenta a confiança e a autenticidade no endosso.

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O ROI do marketing de influenciadores do LinkedIn

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O ROI perfeito

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Embora as colaborações de influenciadores geralmente exijam um investimento financeiro, o retorno sobre o investimento (ROI) do marketing de influenciadores do LinkedIn pode ser substancial. Ao trabalhar com líderes de pensamento que interagem com um público-alvo de tomadores de decisão, as empresas podem elevar significativamente a visibilidade de sua marca e gerar leads qualificados. Vários estudos comprovam a eficácia do marketing de influenciadores do LinkedIn.

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Por exemplo, um estudo do LinkedIn descobriu que 82% dos compradores B2B têm maior probabilidade de confiar em uma empresa quando sua equipe de liderança está ativa nas mídias sociais. Além disso, influenciadores que são especialistas em suas áreas podem gerar taxas de engajamento até 16 vezes maiores do que anúncios de mídia paga, de acordo com a LinkedIn Marketing Solutions. Essas estatísticas sugerem que as colaborações de influenciadores no LinkedIn podem gerar um forte ROI ao aumentar a confiança, a visibilidade e a geração de leads.

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Um grande conjunto de parcerias

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Ao contrário de outras plataformas em que o marketing de influenciadores pode se concentrar mais na estética e no entretenimento, Os influenciadores do LinkedIn fornecem resultados comerciais mensuráveis. As parcerias com influenciadores geralmente resultam em mais do que apenas reconhecimento da marca — elas levam a engajamentos diretos, maior credibilidade e conversões. Seja por meio de webinars, artigos de liderança inovadora ou estudos de caso, os influenciadores do LinkedIn ajudam a preencher a lacuna entre as empresas e seu público profissional.

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Por exemplo, uma empresa de tecnologia que busca atingir CFOs ou gerentes financeiros pode fazer parceria com um influenciador financeiro que cria conteúdo educacional sobre estratégias financeiras. Esse influenciador pode apresentar autenticamente os serviços da marca e, ao mesmo tempo, posicioná-los como uma solução para os pontos problemáticos do público. O resultado é uma relação orgânica que pode levar a maiores conversões.

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Saiba mais sobre as possibilidades de parceria neste artigo dedicado.

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A ascensão do marketing de influenciadores do LinkedIn destaca a crescente importância da plataforma no mundo B2B. À medida que as empresas reconhecem cada vez mais o valor da parceria com influenciadores que são especialistas em suas áreas, o papel do LinkedIn como hub de conteúdo profissional só vai se expandir. Para marcas que buscam criar confiança, interagir diretamente com os tomadores de decisão e criar relacionamentos comerciais duradouros, o marketing de influenciadores do LinkedIn oferece uma solução altamente eficaz. Com o investimento contínuo do LinkedIn em ferramentas para criadores e o foco em promover conexões profissionais significativas, fica claro que o marketing de influenciadores na plataforma não é apenas uma tendência, mas uma estratégia fundamental para o crescimento dos negócios em 2024 e além.

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