Comment contacter un influenceur ?

Avez-vous déjà eu envie de travailler avec un influenceur mais avez-vous abandonné parce que vous ne saviez pas comment le faire correctement ? Ou peut-être avez-vous contacté un influenceur, mais cela n'a pas marché ? Si vous vous reconnaissez dans ces situations, ne vous inquiétez pas ! Nous vous indiquerons tout ce que vous devez savoir pour contacter un influenceur.

Faites-nous confiance, c'est simple, mais vous devez savoir certaines choses à l'avance. Préparez-vous à obtenir des centaines de réponses de la part d'influenceurs après avoir lu notre guide ! Pour comprendre les impacts incroyables que le marketing d'influence peut avoir sur les entreprises, vous devriez lancer des campagnes d'influence.

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Trouvez les bons influenceurs à contacter

À la recherche d'influenceurs

La première étape pour démarrer une campagne d'influence est, bien entendu, de trouver les bons influenceurs pour votre marque. C'est l'un des aspects les plus cruciaux de votre stratégie, car si votre influenceur ne correspond pas parfaitement, votre campagne ne fonctionnera pas et vous perdrez de l'argent.

Pour éviter cela, il est temps de trouver l'influenceur idéal qui correspond à vos besoins et à vos objectifs. Heureusement, rien de plus simple ! Sur Favikon, vous pouvez rechercher des millions d'influenceurs du monde entier. Vous pouvez choisir d'effectuer une recherche parmi les YouTubers, les TikTokers ou les influenceurs Instagram.

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Pour affiner vos recherches et vous faire gagner du temps, vous pouvez utiliser différents filtres tels que la localisation, le nombre d'abonnés, les mots-clés, les hashtags, etc. Vous pouvez également rechercher les influenceurs en fonction de leur score Favikon. Ce score évalue les influenceurs de 0 à 5 en fonction de différents critères tels que leur taux d'engagement, l'activité de leur compte, leur taux de saturation, etc.

Une fois que vous êtes sur le profil de l'influenceur, il est temps d'analyser son audit. La chose la plus importante à vérifier est probablement le détail de leur score. Ont-ils un taux d'engagement élevé ? Si c'est le cas, cela signifie que leur public interagit beaucoup avec leur contenu. C'est particulièrement intéressant si vous souhaitez augmenter vos ventes. Regardez leur taux de saturation. S'ils collaborent avec de nombreuses marques, il ne serait peut-être pas judicieux de travailler avec eux car votre collaboration sera perdue entre de nombreux contenus commerciaux. Vous pouvez également vérifier la croissance de leur compte, la qualité de leurs hashtags ou même la diversité de leur contenu.

Il est également extrêmement important de regarder leur public. Il vous indiquera si leur communauté est principalement composée de femmes ou d'hommes, leur tranche d'âge et leur localisation. Ce sont des informations précieuses pour choisir les influenceurs les mieux adaptés à votre campagne. Et surtout, vous pouvez également vérifier la qualité de l'audience. Ont-ils acheté des followers ? Est-ce que leurs abonnés comptent les robots ? Ou est-ce que leur public est légitime ? Avec Favikon, vous connaîtrez exactement le pourcentage d'audience suspecte, qui, au-delà de 20 %, devient risqué pour un partenariat.

Regardez le type de publication qu'ils publient. Est-ce qu'ils publient beaucoup de vidéos ou préfèrent-ils des photos ? En fonction de la campagne que vous avez planifiée, il peut être intéressant de vérifier cela. Par exemple, si vous planifiez une campagne beauté sur Instagram et que vous souhaitez que votre influenceur crée une courte vidéo montrant à son public comment les utiliser. Dans ce cas, la meilleure option est de contacter un influenceur qui connaît déjà le format vidéo. Certains influenceurs sont à l'aise de travailler sur différents formats de contenu (images, carrousels, vidéos, stories...), tandis que d'autres ont un flux cohérent basé sur quelques formats uniquement.

Enfin, vous devriez vérifier les antécédents et les coûts de leurs partenariats. Ont-ils déjà collaboré ? Si oui, avec quel type de marques ? Regardez leurs performances publicitaires. Cela vous aidera à décider s'il vaut la peine de travailler avec eux. Si un influenceur a déjà établi quelques partenariats, cela ne signifie pas nécessairement qu'il est doué pour promouvoir du contenu commercial. C'est pourquoi il est avantageux pour votre marque de vérifier l'efficacité de ses publicités et son coût par engagement. Et n'oublions pas le prix ! Une collaboration avec un méga- ou maco-influenceur impliquera sûrement un budget énorme, ce qui n'est pas un problème pour les grands groupes, les marques de luxe, les labels populaires ou simplement les marques disposant de ressources financières importantes. Cependant, un influenceur de niveau nanométrique à moyen serait plus adapté aux petites marques aux budgets limités. Ainsi, vérifier le coût par publication, story et cadeaux de l'influenceur vous donnera une idée du budget à prévoir pour planifier une campagne avec lui.

Cet influenceur correspond-il à ma marque ?

Super, vous avez trouvé un influenceur avec un score Favikon parfait qui correspond à vos attentes mais ne vous précipitez pas pour le contacter tout de suite. Consultez leurs profils sur les réseaux sociaux et analysez leur contenu. Est-ce que cela correspond à votre image de marque et à vos valeurs ? Vous aimez leur façon de communiquer et le ton de leur voix ? Pensez-vous que la campagne que vous avez planifiée se marie bien avec le reste de leur contenu ? Et surtout, pouvez-vous les imaginer comme les ambassadeurs de votre marque ? Voici quelques-unes des questions que vous devriez vous poser avant de contacter un influenceur.

Les partenariats peuvent être ponctuels, tout comme ils peuvent durer sur le long terme. Quelle que soit la durée d'un partenariat, vous devez vous rappeler que les influenceurs représentent votre marque. Ils sont vos ambassadeurs. Cela signifie que ces influenceurs, ainsi que leur réputation, seront associés à votre marque. C'est pourquoi vous devez être prudent lorsque vous choisissez des influenceurs.

Vous avez besoin d'un exemple ? Lounge Underwear a lancé l'une des plus grandes campagnes récentes pour la Saint-Valentin. La marque a créé un énorme mouvement en collaborant avec plus d'une centaine de femmes influenceuses à travers le monde. La plupart de ces influenceurs créent du contenu sur le style de vie et le fitness. Leurs profils correspondent à leur image de marque, qui tourne autour du « sexy » et de la « séduction ». Une autre campagne a également été lancée par une marque de lingerie, Intimissimi. Lorsque l'on compare les deux campagnes d'influence, on constate une différence entre le message et l'image. Les collaborations d'Intimissimi faisaient également la promotion de la lingerie, mais l'image de la campagne diffère de celle des sous-vêtements Lounge. La marque a également contacté des influenceurs de style de vie, mais au lieu de cibler des créateurs de contenu connus pour leur contenu de fitness, elle a contacté des influenceurs de mode. Cette légère différence change l'image globale d'une campagne qui, pour Intimissimi, tourne autour de l'attractivité et du chic.

Choisissez vos influenceurs en fonction de vos objectifs

Collaborer avec des influenceurs ne consiste pas à travailler avec les plus grands ou les plus célèbres. Il s'agit de travailler avec quelqu'un qui vous aidera à atteindre vos objectifs. Il n'est pas toujours nécessaire de travailler avec des méga-influenceurs pour avoir un impact important.

Travailler avec des influenceurs macro, micro et milieu de gamme peut être bénéfique, surtout si vous souhaitez augmenter vos ventes. Comme ils ont une communauté plus petite, ils répondent souvent plus régulièrement à leurs abonnés, ce qui augmente leur taux d'engagement. Parce que leur public se sent plus proche d'eux, fait confiance à leur contenu, à leurs jugements et est plus susceptible d'interagir avec leur contenu (aimer, commenter, partager...), ils sont également plus susceptibles de suivre les recommandations de ces influenceurs. Donc, si votre objectif est d'augmenter vos ventes avec un budget limité, il est conseillé de vous associer à de plus petits influenceurs.

Au contraire, si votre objectif est de gagner en visibilité, il est judicieux de travailler avec des macro ou méga influenceurs. Cependant, cela pourrait coûter presque le même montant pour travailler avec quelques méga-influenceurs très suivis et établir un partenariat avec de nombreux influenceurs micro et moyens de gamme. Ce choix dépend du public de niche que vous essayez de toucher. La communauté des méga-influenceurs peut être énorme, mais votre public cible peut en représenter une petite partie. Au contraire, lorsque vous collaborez avec de petits influenceurs ayant des publics de niche spécifiques, vous êtes sûr de cibler les bons utilisateurs (et en travaillant avec de nombreux petits créateurs de contenu, vous pouvez également cibler différents publics de niche).

Dans l'ensemble, le choix de vos influenceurs dépendra de vos objectifs (visibilité, ventes, engagement...), et le public cible définit ces objectifs.

P.S. : Si vous choisissez de collaborer avec de plus grands créateurs, vérifiez la qualité de leur audience. Certains influenceurs peuvent avoir des millions d'abonnés, mais il serait inutile que la moitié d'entre eux soient des robots pour travailler avec eux.

Où contacter les influenceurs ?

Contacter les influenceurs sur les réseaux sociaux

Si vous souhaitez travailler avec des influenceurs Instagram, c'est très simple. Vous pouvez les contacter en leur envoyant un D.M. L'avantage d'Instagram est que vous pouvez envoyer un message à n'importe qui. Vous n'avez pas besoin de les suivre et vice versa. Cependant, votre message peut figurer dans leurs demandes de message.

De plus, les influenceurs peuvent recevoir des centaines de messages par jour de la part de leurs abonnés et de leurs marques. Assurez-vous donc de le personnaliser et de le rendre attrayant pour attirer leur attention. Un autre avantage d'Instagram est qu'ils se rendront directement sur le compte de votre marque et vérifieront le type de contenu que vous diffusez et ce que vous vendez. Ils décideront plus rapidement et plus facilement s'ils souhaitent collaborer avec vous.

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Contacter un TikToker peut être plus délicat car vous ne pouvez envoyer des messages qu'aux personnes qui vous suivent. Cependant, TikTok vous donne la possibilité de lier votre compte à vos autres réseaux sociaux. Par conséquent, vous pourrez peut-être contacter un TikToker sur son Instagram. Assurez-vous d'indiquer que vous les contactez à propos de leur compte TikTok dans votre message.

Enfin, comment contacter un YouTuber ? Pour YouTube, vous n'avez pas d'autre choix que de les contacter sur une autre plateforme. Tout comme TikTok, les créateurs de contenu peuvent associer leur chaîne YouTube à leurs autres comptes de réseaux sociaux, ou ils peuvent les avoir mentionnés dans la description de leurs vidéos. Vous pouvez donc leur envoyer un message sur ces plateformes. Il est également très courant que les YouTubers indiquent leur adresse e-mail.

Contacter les influenceurs par e-mail

Bien que vous puissiez très certainement les contacter sur leurs réseaux sociaux, les influenceurs disposent souvent d'une adresse e-mail dédiée aux demandes de partenariat et de collaboration. Dans ce cas, cela signifie qu'ils préfèrent être contactés sur place plutôt que sur leurs réseaux sociaux. Encore une fois, ils peuvent recevoir des centaines de courriels par jour, alors essayez d'avoir un sujet accrocheur.

Vous pouvez également choisir de les contacter par e-mail pour une approche plus professionnelle. Il pourrait être plus facile de convaincre quelqu'un de travailler avec vous par courrier électronique, car vous n'avez pas de limite de mots et pouvez facilement ajouter des documents joints si nécessaire pour illustrer votre propos.

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Comment contacter un influenceur ?

Présentez votre marque, soyez convaincant !

Vous avez trouvé l'influenceur idéal et le bon canal de communication pour le contacter, il est donc temps de passer à la vitesse supérieure. C'est la première impression que l'influenceur aura de votre marque, elle doit donc être mémorable.

Tout d'abord, vous devez commencer par présenter votre marque.

Quand a été créée votre marque ? Que vendez-vous ? Dans quel pays sont fabriqués vos produits ? Qu'est-ce qui vous différencie de vos concurrents ? Pensez à toutes les informations pertinentes que vous souhaitez que l'influenceur connaisse.

Et surtout, n'oubliez pas de mentionner la valeur ajoutée de votre marque et ce qui la rend unique. Vous devez également mettre en évidence les aspects qui, selon vous, sont les plus importants pour l'influenceur. Par exemple, si vous souhaitez travailler avec un influenceur qui parle longuement de durabilité sur ses réseaux sociaux, vous pouvez mentionner que votre marque est respectueuse de l'environnement (si ce n'est pas du greenwashing, bien sûr !).

Pourquoi travailler avec cet influenceur ?

Prochaine étape : vous devez expliquer pourquoi vous souhaitez travailler avec eux. Pourquoi leur compte a-t-il attiré votre attention ? Dites-leur ce que vous aimez dans leurs publications et pourquoi vous pensez qu'elles correspondent le mieux à votre campagne d'influence. N'hésitez pas à être précis ! Dites-leur comment vous avez découvert leur compte, quelles publications vous avez le plus aimées, etc.

La personnalisation de vos messages est la partie la plus importante si vous souhaitez obtenir des réponses de la part des créateurs de contenu. Il est essentiel que l'influenceur pense que vous voulez travailler avec lui pour son contenu, et non pour ses abonnés. Donc, évitez par tous les moyens de copier-coller vos demandes de collaboration. Ils seront probablement en mesure de le savoir et ne répondront pas à votre message. Vous devez consacrer autant d'énergie à les convaincre que votre marque est spéciale qu'à leur faire savoir que vous pensez que leur contenu est unique et parfait pour votre campagne.

De plus, vous devez leur expliquer les avantages de travailler avec votre marque. Il s'agit d'un partenariat, les deux parties devraient donc y gagner quelque chose. Pour ce faire, vous pouvez mettre en avant différents éléments : une proposition de partenariat originale, des remises spéciales pour eux et/ou leur communauté, ou la rémunération si vous la jugez pertinente. Vos concurrents peuvent demander une collaboration au même influenceur, alors posez-vous la question suivante : en quoi votre offre est-elle si spéciale qu'elle inciterait l'influenceur à choisir votre marque plutôt que les autres ?

Expliquez votre campagne d'influence

Même si toutes les marques n'ont pas une idée précise de la structure de leur campagne, vous devez toujours présenter un concept à l'influenceur. N'oubliez pas que vous apporterez probablement quelques modifications à votre campagne lorsque vous en discuterez avec les créateurs de contenu, mais il leur sera plus facile d'accepter de travailler avec vous s'ils savent ce que vous attendez d'eux. Soyez aussi précis que possible ! Dites-leur quels types de publications vous souhaitez, combien de publications, la durée du partenariat, le type de contenu, etc.

Suggérez une idée originale ! Les influenceurs reçoivent de nombreuses demandes de partenariat. Si vous proposez un concept original et passionnant, vous vous démarquerez des autres marques et attirerez leur attention. Ils pourraient être disposés à travailler avec vous si vous leur parlez d'un partenariat unique, ce qu'ils n'ont jamais fait auparavant. C'est pourquoi il est intéressant de faire des recherches sur le type de collaborations qu'ils ont déjà réalisées, afin de ne pas suggérer la même expérience et, au contraire, de proposer une collaboration unique.

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Discutez de la rémunération avec l'influenceur

Cette partie est facultative, mais vous souhaiterez peut-être discuter des prix directement lorsque vous contactez un influenceur. Si vous savez que vos budgets sont serrés et que vous ne serez pas en mesure de négocier le budget, il est probablement préférable de leur dire immédiatement quels sont vos prix.

Cependant, il n'est pas toujours nécessaire de parler de prix dans votre premier message. Vous essayez de convaincre l'influenceur de travailler avec vous parce que vous vendez d'excellents produits et que vous avez des idées de partenariat originales. Votre message doit donc principalement se concentrer sur ce point. Si un créateur de contenu aime votre entreprise ou votre concept, il acceptera de collaborer avec vous, quel que soit son gain. Les partenariats ne sont pas toujours une question d'argent. La preuve en est que certains influenceurs collaborent gratuitement avec des organisations à but non lucratif simplement parce qu'ils soutiennent la cause défendue par l'organisation.

Contacter un influenceur peut être facile si vous suivez ces quelques étapes. Une fois que vous avez trouvé votre partenaire idéal, analysez leurs réseaux sociaux pour rédiger un message personnalisé et pertinent. Une chose à retenir est que votre collaboration doit être originale. Vous devriez trouver les bons arguments pour convaincre les influenceurs de travailler avec vous.