¿Cómo contactar con un influencer?

¿Alguna vez quisiste trabajar con un influencer pero te diste por vencido porque no estabas seguro de cómo hacerlo correctamente? ¿O tal vez contactaste a un influencer, pero no funcionó? Si te reconoces en estas situaciones, ¡no te preocupes! Te contaremos todo lo que necesitas saber para contactar con un influencer.

Confía en nosotros, es sencillo, pero necesitas saber algunas cosas de antemano. ¡Prepárate para recibir cientos de respuestas de personas influyentes después de leer nuestra guía! Al comprender los increíbles impactos que el marketing de influencers puede tener en las empresas, debes lanzar campañas de influencers.

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Encuentra a las personas influyentes adecuadas con las que contactar

Búsqueda de personas influyentes

El primer paso para iniciar una campaña de influencers es, por supuesto, encontrar a los influencers adecuados para tu marca. Es uno de los aspectos más cruciales de tu estrategia porque si tu influencer no es una buena opción, tu campaña no funcionará y perderás dinero.

Así que para evitarlo, es hora de encontrar el influencer perfecto que se adapte a tus necesidades y objetivos. Por suerte, ¡nada es más fácil! En Favikon, puedes buscar millones de personas influyentes de todo el mundo. Puedes elegir buscar entre YouTubers, TikTokers o Influencers de Instagram.

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Para mejorar tu investigación y ahorrarte tiempo, puedes usar diferentes filtros como la ubicación, el número de seguidores, las palabras clave, los hashtags, etc. También puedes buscar a los influencers por su puntuación en Favikon. Esta puntuación califica a los influencers de 0 a 5 según diferentes criterios, como su tasa de participación, la actividad de la cuenta, la tasa de saturación, etc.

Una vez que estés en el perfil del influencer, es el momento de analizar su auditoría. Lo más importante que debes comprobar son probablemente los detalles de su puntuación. ¿Tienen una gran tasa de participación? Si es así, significa que su audiencia interactúa mucho con su contenido. Esto es especialmente bueno si buscas aumentar tus ventas. Eche un vistazo a su tasa de saturación. Si colaboran con muchas marcas, puede que no sea sensato trabajar con ellas, ya que tu colaboración se perderá entre gran parte del contenido comercial. También puedes comprobar el crecimiento de sus cuentas, la calidad de los hashtags o incluso la diversidad del contenido.

Observar a su audiencia también es extremadamente importante. Le dirá si su comunidad está compuesta principalmente por mujeres u hombres, su rango de edad y ubicación. Esta es información valiosa para elegir a las personas influyentes que mejor se adapten a su campaña. Y lo que es más importante, también puedes comprobar la calidad de la audiencia. ¿Compraron seguidores? ¿Sus seguidores cuentan los bots? ¿O su audiencia es legítima? Con Favikon, sabrás exactamente el porcentaje de audiencia sospechosa, que por encima del 20% comienza a ser riesgosa para una asociación.

Eche un vistazo al tipo de publicación que hacen. ¿Publican muchos vídeos o prefieren las imágenes? Dependiendo de la campaña que tengas planificada, puede ser interesante comprobarlo. Por ejemplo, si estás planeando una campaña de belleza en Instagram y te gustaría que tu influencer creara un video corto que muestre a su audiencia cómo usarlos. Entonces, la mejor opción es contactar a un influencer que ya tenga experiencia con el formato de vídeo. Algunos influencers se sienten cómodos trabajando en varios formatos de contenido (imágenes, carruseles, vídeos, historias...), mientras que otros tienen un feed coherente basado solo en unos pocos formatos.

Por último, debe comprobar los antecedentes y el costo de sus asociaciones. ¿Han colaborado anteriormente? Si es así, ¿con qué tipo de marcas? Fíjate en su rendimiento publicitario. Esto le ayudará a decidir si vale la pena trabajar con ellos. Si un influencer ya ha establecido algunas asociaciones, no significa necesariamente que sea bueno para promocionar contenido comercial. Por eso es beneficioso para tu marca comprobar la eficiencia de sus anuncios y el coste por interacción. ¡Y no olvidemos el precio! Una colaboración con un megainfluencer o un maco-influencer seguramente implicará un presupuesto enorme, lo que no es un problema para los grandes grupos, las marcas de lujo, las marcas populares o simplemente las marcas con importantes recursos financieros. Sin embargo, un influencer de rango medio o nanométrico sería más adecuado para marcas más pequeñas con presupuestos limitados. Por lo tanto, comprobar el coste del influencer por publicación, historia y regalos te dará una idea del presupuesto que puedes esperar para planificar una campaña con él.

¿Este influencer es compatible con mi marca?

Genial, has encontrado un influencer con una puntuación perfecta en Favikon que coincide con tus expectativas, pero no te apresures a contactarlo todavía. Ve a sus perfiles de redes sociales y analiza su contenido. ¿Se corresponde con la imagen y los valores de tu marca? ¿Te gusta la forma en que se comunican y su tono de voz? ¿Crees que la campaña que planeaste va bien con el resto de su contenido? Y lo más importante, ¿puedes imaginártelos como embajadores de tu marca? Estas son algunas de las preguntas que debes hacerte antes de contactar con un influencer.

Las asociaciones pueden ser cosa de una sola vez, del mismo modo que pueden durar a largo plazo. Independientemente de la duración de una asociación, debes recordar que las personas influyentes representan tu marca. Son tus embajadores. Esto significa que estas personas influyentes, así como su reputación, estarán asociadas a tu marca. Es por eso que debes tener cuidado al elegir personas influyentes.

¿Necesitas un ejemplo? Lounge Underwear lanzó una de las campañas recientes más importantes para el Día de San Valentín. La marca creó un movimiento masivo al colaborar con más de cien mujeres influyentes en todo el mundo. La mayoría de estas personas influyentes crean contenido sobre estilo de vida y acondicionamiento físico. Sus perfiles coinciden con su imagen de marca, que gira en torno a lo «sexy» y la «seducción». Una marca de lencería, Intimissimi, también lanzó otra campaña. Al comparar las dos campañas de influencers, podemos observar una diferencia en el mensaje y la imagen. Las colaboraciones de Intimissimi también promocionaban la lencería, pero la imagen de la campaña difiere de la de la ropa interior de Lounge. La marca también contactó con personas influyentes del estilo de vida, pero en lugar de dirigirse a creadores de contenido conocidos por su contenido de acondicionamiento físico, contactaron con personas influyentes de la moda. Esta pequeña diferencia cambia toda la imagen de una campaña, que para Intimissimi gira en torno al atractivo y la elegancia.

Elige a tus influencers en función de tus objetivos

Colaborar con personas influyentes no se trata de trabajar con las personas más importantes o famosas. Se trata de trabajar con alguien que te ayude a alcanzar tus objetivos. No siempre es necesario trabajar con megainfluencers para tener un gran impacto.

Trabajar con personas influyentes de rango macro, micro y medio puede ser beneficioso, especialmente si quieres aumentar tus ventas. Como tienen una comunidad más pequeña, suelen responder a sus seguidores con más regularidad, lo que aumenta su tasa de participación. Como su audiencia se siente más cercana a ellos, confía en su contenido, en sus juicios y es más probable que interactúe con su contenido (le gusta, comenta, comparte...), también es más probable que sigan las recomendaciones de estas personas influyentes. Por eso, si tu objetivo es aumentar tus ventas con un presupuesto limitado, es recomendable que te asocies con personas influyentes más pequeñas.

Por el contrario, si tu objetivo es ganar visibilidad, tiene sentido trabajar con macro o mega influencers. Sin embargo, podría costar casi lo mismo trabajar con unos pocos megainfluencers con un gran número de seguidores y asociarse con numerosos influencers de rango medio y micro. Esta elección depende del nicho de público al que intentes llegar. La comunidad de megainfluencers puede ser enorme, pero tu público objetivo puede representar una pequeña parte de ella. Por el contrario, cuando colaboras con personas influyentes más pequeñas con audiencias específicas, seguro que te diriges a los usuarios correctos (y al trabajar con muchos pequeños creadores de contenido, también puedes dirigirte a diferentes públicos de nicho).

En definitiva, la elección de tus influencers dependerá de tus objetivos (visibilidad, ventas, compromiso...), y el público objetivo define estos objetivos.

PD: Si eliges colaborar con creadores más grandes, comprueba la calidad de su audiencia. Algunos influencers pueden tener millones de seguidores, pero sería inútil que la mitad de ellos fueran bots para trabajar con ellos.

¿Dónde contactar a los influencers?

Ponerse en contacto con personas influyentes en las redes sociales

Si quieres trabajar con influencers de Instagram, es muy sencillo. Puedes contactar con ellos enviándoles un D.M. La ventaja de Instagram es que puedes enviar un mensaje a cualquier persona. No es necesario que los sigas y viceversa. Sin embargo, es posible que tu mensaje acabe en sus solicitudes de mensajes.

Además, los influencers pueden recibir cientos de mensajes al día de sus seguidores y marcas. Por lo tanto, asegúrese de personalizarlo y hacerlo atractivo para llamar su atención. Otra ventaja de Instagram es que irán directamente a la cuenta de tu marca y comprobarán qué tipo de contenido estás haciendo y qué estás vendiendo. Decidirán de forma más rápida y sencilla si desean colaborar contigo.

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Ponerte en contacto con un TikToker puede ser más complicado porque solo puedes enviar mensajes a las personas que te siguen. Sin embargo, TikTok te brinda la posibilidad de vincular tu cuenta con tus otras redes sociales. Por lo tanto, es posible que puedas contactar a un TikToker en su Instagram. Asegúrese de indicar en su mensaje que se está comunicando con ellos en relación con su cuenta de TikTok.

Por último, ¿cómo se contacta con un YouTuber? En el caso de YouTube, no tienes más remedio que contactarlo en otra plataforma. Al igual que en TikTok, los creadores de contenido pueden vincular su canal de YouTube a sus otras cuentas de redes sociales, o pueden haberlas mencionado en la descripción de sus vídeos. Así que puedes enviarles un mensaje en estas plataformas. También es muy común que los YouTubers indiquen su dirección de correo electrónico.

Contactar a personas influyentes por correo electrónico

Aunque es seguro que puedes contactarlos en sus redes sociales, las personas influyentes suelen tener una dirección de correo electrónico dedicada a las solicitudes de asociación y colaboración. En ese caso, significa que prefieren que se les contacte allí que en sus redes sociales. Una vez más, pueden recibir cientos de correos electrónicos por día, así que trate de tener un tema atractivo.

También puede optar por ponerse en contacto con ellos por correo electrónico para obtener un enfoque más profesional. Convencer a alguien de que trabaje contigo podría ser más fácil por correo electrónico, ya que no tienes límites de palabras y puedes añadir fácilmente documentos adjuntos si es necesario para ilustrar tu punto de vista.

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¿Cómo contactar con un influencer?

¡Presenta tu marca, sé convincente!

Has encontrado al influencer perfecto y el canal de comunicación adecuado para contactar con él, así que ahora es el momento de dar el gran paso. Esta es la primera impresión que el influencer tendrá de tu marca, por lo que debe ser memorable.

Lo primero es lo primero, debes empezar por presentar tu marca.

¿Cuándo se creó tu marca? ¿Qué vendes? ¿En qué país se fabrican sus productos? ¿Qué lo diferencia de sus competidores? Piensa en cualquier información relevante que quieras que conozca el influencer.

Y lo más importante, no olvides mencionar el valor agregado de tu marca y lo que la hace única. También debes resaltar los aspectos que crees que son más importantes para el influencer. Por ejemplo, si quieres trabajar con un influencer que hable mucho sobre sostenibilidad en sus redes sociales, podrías mencionar que tu marca es ecológica (si es que lo es, por supuesto, ¡nada de ecologismo!).

¿Por qué trabajar con este influencer?

Siguiente paso: debes explicar por qué estás interesado en trabajar con ellos. ¿Por qué te llamó la atención su cuenta? Diles qué es lo que te gusta de sus publicaciones y por qué crees que son la mejor opción para tu campaña de influencers. ¡No dudes en ser preciso! Cuéntales cómo descubriste su cuenta, qué publicaciones te gustaron más, etc.

Personalizar tus mensajes es la parte más importante si quieres obtener respuestas de los creadores de contenido. Es fundamental que el influencer sienta que quieres trabajar con él para su contenido, no para sus seguidores. Así que, por supuesto, evita copiar y pegar tus solicitudes de colaboración. Probablemente puedan darse cuenta y no responderán a tu mensaje. Debes esforzarte tanto para convencerlos de que tu marca es especial como para hacerles saber que crees que su contenido es único y perfecto para tu campaña.

Además, debes explicarles las ventajas de trabajar con tu marca. Esta es una asociación, por lo que ambas partes deberían ganar algo con esto. Para ello, puedes destacar diferentes aspectos: una propuesta de asociación original, descuentos especiales para ellas o para su comunidad, o la remuneración, si lo consideras relevante. Es posible que tus competidores estén pidiéndole al mismo influencer una colaboración, así que pregúntate: ¿qué tiene de especial tu oferta que haría que el influencer eligiera tu marca en lugar de otras?

Explica tu campaña de influencers

Aunque no todas las marcas tienen una idea precisa de la estructura de su campaña, siempre debes presentar un concepto al influencer. Recuerda que es probable que realices algunos cambios en tu campaña cuando la discutas con los creadores de contenido, pero será más fácil para ellos aceptar trabajar contigo si saben lo que esperas de ellos. ¡Sé lo más preciso que puedas! Dígales qué tipos de publicaciones le gustaría publicar, cuántas publicaciones, la duración de la asociación, el tipo de contenido, etc.

¡Sugiere una idea original! Los influencers reciben muchas consultas sobre asociaciones. Si sugieres un concepto emocionante y original, te diferenciarás de otras marcas y llamarás su atención. Es posible que estén dispuestos a trabajar contigo si les hablas de una asociación única, algo que nunca antes habían hecho. Por eso es interesante investigar el tipo de colaboraciones que ya han realizado, para no sugerirles la misma experiencia y, por el contrario, ofrecerles una colaboración única.

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Hable sobre la remuneración con el influencer

Esta parte es opcional, pero es posible que desees hablar sobre los precios directamente cuando te pongas en contacto con un influencer. Si sabes que tienes presupuestos ajustados y no podrás negociar el presupuesto, probablemente sea mejor que les digas de inmediato cuáles son tus precios.

Sin embargo, hablar de precios en el primer mensaje no siempre es necesario. Estás intentando convencer al influencer de que trabaje contigo porque vendes excelentes productos y tienes ideas de asociación originales. Por lo tanto, su mensaje debe centrarse principalmente en eso. Si a un creador de contenido le gusta tu empresa o tu concepto, aceptará colaborar contigo, sin importar cuánto gane. Las asociaciones no siempre tienen que ver con el dinero. La prueba es que algunas personas influyentes colaboran con organizaciones sin fines de lucro de forma gratuita simplemente porque apoyan la causa que la organización defiende.

Ponerte en contacto con un influencer puede ser fácil si sigues estos pocos pasos. Una vez que hayas encontrado tu pareja perfecta, analiza sus redes sociales para escribir un mensaje que sea personalizado y relevante. Una cosa que debes recordar es que tu colaboración debe ser original. Debes encontrar los argumentos correctos para convencer a las personas influyentes de que trabajen contigo.