Comment calculer le retour sur investissement de votre marketing d'influence ?

Les campagnes de marketing d'influence peuvent donner un formidable coup de pouce à vos marques. Mais il est important d'analyser vos résultats, sinon, comment savoir si vos collaborations ont été rentables ou non ? Vous devez donc calculer votre ROI (retour sur investissement). En calculant bien, vous pourrez voir si vos collaborations ont été rentables et si vous avez pu atteindre vos objectifs. Cela peut bien sûr vous aider à décider si vous souhaitez travailler à nouveau avec ces influenceurs à l'avenir. C'est pourquoi il est très important que vous le calculiez.

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Qu'est-ce que le retour sur investissement en marketing ?

Vous ne connaissez peut-être pas le terme « ROI » et c'est très bien ! Le retour sur investissement signifie essentiellement le retour sur investissement. Cet indicateur vous aide à déterminer si votre investissement a été efficace ou rentable. Donc, si les résultats que vous avez obtenus valaient l'investissement. Dans le cas d'une campagne de marketing d'influence, elle vous aide à déterminer si l'argent que vous avez dépensé pour vos influenceurs était rentable par rapport aux résultats que vous avez obtenus (ventes, visibilité...).

Il existe différentes manières de calculer le retour sur investissement. Tout dépend des objectifs de votre campagne. C'est pourquoi vous devez définir des objectifs et des buts clairs lorsque vous planifiez votre collaboration. Le fait d'avoir des objectifs vous aidera également à déterminer avec quels influenceurs vous devez travailler et quel type de collaboration vous souhaitez qu'ils entretiennent.

Il y a généralement 3 objectifs principaux que vous pouvez atteindre avec le marketing d'influence. N'hésitez pas à consulter notre article sur les avantages du marketing d'influence pour en savoir plus. Tout d'abord, travailler avec des influenceurs peut améliorer la notoriété et la visibilité de votre marque. La notoriété de la marque signifie que les consommateurs reconnaissent vos produits et votre marque. Pourquoi est-ce important ? Parce que les consommateurs sont plus susceptibles d'acheter auprès de marques qu'ils connaissent bien. En travaillant avec des influenceurs qui ont un large public, vous pouvez être sûr de gagner en visibilité pour votre marque et si vous travaillez avec plusieurs créateurs de contenu sur différents réseaux sociaux, cela augmentera certainement la notoriété de votre marque.

Les collaborations avec des influenceurs peuvent également avoir un impact sur l'engagement de votre marque. En figurant sur la publication d'un influenceur, vous gagnerez bien sûr en visibilité mais aussi en engagement, car ses abonnés consulteront le compte de votre marque et interagiront avec vos publications s'ils sont intéressés par vos produits.

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Enfin, le marketing d'influence peut considérablement augmenter vos ventes. Mais pour ce faire, vous devez travailler avec les bons influenceurs. Vous devez choisir des influenceurs qui partagent les valeurs de votre marque et qui ont un taux d'engagement élevé, car leurs abonnés seront plus susceptibles d'aimer et d'acheter vos produits. En ciblant le bon public, vous verrez vos ventes monter en flèche. Et si vous êtes sceptique quant à l'impact de la collaboration entre influenceurs, vous devriez absolument lire notre article sur la façon dont les influenceurs influent sur le comportement des consommateurs.

Une dernière chose à retenir est que le retour sur investissement varie selon le réseau social que vous choisissez. Par exemple, il est assez facile d'obtenir des vues sur TikTok, mais plus difficile de gagner des followers alors que sur Instagram c'est tout le contraire et le nombre de followers est plus représentatif. Vous devez donc en tenir compte lors de la définition de vos objectifs et de l'évaluation de votre retour sur investissement.

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Comment calculer le retour sur investissement du marketing

Alors, comment calculer le retour sur investissement ? Dans le marketing mondial, le retour sur investissement est calculé en divisant le bénéfice de l'investissement par le coût de l'investissement multiplié par 100.

En matière de marketing d'influence, la manière de mesurer le retour sur investissement dépend des objectifs et des KPI que vous avez choisis pour votre campagne. Ainsi, en fonction de vos objectifs, vous pouvez regarder le nombre de ventes, le nombre de vues, ou encore votre taux d'engagement...

Il existe 2 types de retour sur investissement pour le marketing d'influence : qualitatif ou quantitatif. Un retour sur investissement qualitatif serait basé sur la qualité des commentaires que vous recevez ou de l'UGC (contenu généré par les utilisateurs) par exemple. Le retour sur investissement qualitatif est donc un peu plus difficile à évaluer car il sera probablement effectué manuellement.

Le retour sur investissement est généralement calculé à court terme, mais lorsqu'il s'agit de notoriété de la marque, il est plus intéressant de le mesurer sur le long terme.

Enfin, vous devez tenir compte de différentes variables lors de l'évaluation de votre retour sur investissement. Par exemple, à cette période de l'année, les gens ont tendance à être moins actifs sur les réseaux sociaux pendant les vacances d'été. Vous devez prendre en compte le type d'influenceurs avec lesquels vous travaillez : s'agit-il de micro, méga ou nano-influenceurs ? S'agit-il d'un partenariat ponctuel ou d'une collaboration à long terme ? Enfin, il faut tenir compte du format et de la longévité du partenariat, par exemple, une story Instagram ne dure que 24 heures.

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Comment mesurer les ventes générées par les influenceurs

La plupart du temps, les marques veulent savoir si leurs influenceurs ont généré des ventes ou non. La bonne nouvelle, c'est que c'est l'un des moyens les plus simples de calculer le RIO, mais pour cela, vous devez utiliser le bon outil.

Lorsque vous planifiez une collaboration, assurez-vous de donner à chacun de vos influenceurs un lien de suivi personnalisé qu'il partagera avec ses abonnés. Ils peuvent le partager directement dans leur histoire ou en mettant le lien dans leur biographie. Un lien traçable vous permet de voir combien de visiteurs de votre site Web proviennent de ce lien.

Sur Favikon, vous pouvez facilement créer un lien traçable en 2 clics. Une fois que vos influenceurs ont accepté la collaboration, vous pouvez consulter la colonne « travailler avec ». Il ne vous reste plus qu'à cliquer sur un bouton et votre lien sera créé. N'oubliez pas de consulter notre article pour savoir comment créer des liens d'affiliation sur Instagram.

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N'oubliez pas de toujours calculer votre retour sur investissement une fois vos campagnes terminées. Analysez vos résultats pour voir s'ils ont été rentables. Cela vous aidera également à déterminer si vous souhaitez travailler à nouveau avec ces influenceurs ou non. Il existe de nombreuses manières de calculer le retour sur investissement, tout dépend des objectifs et des buts que vous vous êtes fixés avant de lancer votre campagne. Il est important de savoir si vos collaborations ont été rentables car vous voulez savoir si vous devriez travailler à nouveau avec ces influenceurs. D'autant que les partenariats à long terme sont de plus en plus populaires. Ces types de partenariats sont intéressants car ils sont considérés comme plus authentiques et sont donc souvent plus efficaces que des accords ponctuels.

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