Influencer-Marketing für den Einzelhandel: Ein Leitfaden

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Das digitale Zeitalter hat zu einem intensiven Wettbewerb um Einzelhandelsmarken geführt. Traditionelle Werbung bleibt zwar relevant, hat aber oft Schwierigkeiten, das Durcheinander zu durchbrechen. Hier kommt Influencer-Marketing ins Spiel.

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In der Tat verdienen Marken über 4$ an Medienwert für jeden $1 ausgegeben. Vor allem 51% der Marken, die Influencer nutzen, haben E-Commerce-Shops. Wenn Sie eine herausragende Einzelhandelsstrategie entwickeln möchten, sind Sie hier richtig. Dieser Leitfaden befasst sich mit umsetzbaren Strategien für Einzelhandelsunternehmen, um Influencer-Partnerschaften zu nutzen und das Wachstum voranzutreiben.

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Was ist Influencer-Marketing für den Einzelhandel?

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Influencer-Marketing im Einzelhandel ist eine moderne Strategie, bei der Einzelhandelsmarken mit Social-Media-Influencern zusammenarbeiten, um ihre Online-Sichtbarkeit zu erhöhen und den Umsatz sowohl online als auch in physischen Geschäften zu steigern. Dieser gezielte Ansatz konzentriert sich auf Influencer, deren Publikum sich an den idealen Kunden der Marke orientiert. So wird sichergestellt, dass Werbeinhalte eine hochrelevante Gruppe erreichen, die wahrscheinlich einen Kauf tätigt.

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Durch die Nutzung der authentischen Verbindung, die Influencer zu ihren Followern haben, können Einzelhandelsunternehmen persönlichere Beziehungen aufbauen, die sich weniger wie traditionelle Werbung anfühlen, was letztendlich zu höheren Umsätzen durch Vertrauen und Relevanz führt.

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So erstellen Sie eine effektive Influencer-Marketingstrategie für den Einzelhandel

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1. Definiere klare Ziele

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Identifizieren Sie zunächst, was Sie erreichen möchten. Zu den gemeinsamen Zielen gehören:

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• Markenbekanntheit: Stellen Sie Ihre Produkte einem neuen Publikum vor.
• Umsatzwachstum: Steigerung der Käufe durch Promo-Codes oder Affiliate-Links.
• Kundenbindung: Stärkung der Beziehungen zu bestehenden Käufern.
• Produkteinführungen: Für Begeisterung rund um eine neue Version sorgen.

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Richten Sie diese Ziele mit messbaren KPIs wie Engagement-Raten, Website-Besuchen oder Konversionsprozentsätzen aus.

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2. Finden Sie die richtigen Influencer

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Konzentrieren Sie sich auf die Relevanz statt auf die Anzahl der Follower. Ein Mikro-Influencer (10.000 bis 100.000 Follower) in Ihrer Nische sorgt oft für ein höheres Engagement als ein Star mit Millionen von unengagierten Fans. Erwägen Sie:

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• Zielgruppenausrichtung: Entspricht die Demografie ihrer Follower Ihrem Zielmarkt?
• Inhaltsqualität: Ist ihr Stil kohärent und professionell?
• Engagement-Metriken: Lösen ihre Beiträge bedeutsame Interaktionen aus (Kommentare, Shares)?

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Hier ist eine Anleitung zum verschiedene Arten von Influencern.

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Verwenden Sie die Google-Suche oder Influencer-Suchplattformen wie Favikon, um deine Suche zu optimieren.

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So verwenden Sie Favikon, um Influencer zu finden:

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• Registriere dich und logge dich in dein Favikon-Konto ein.
• Gehen Sie zur Funktion „Advanced Discovery“ von Favikon.
• Nach Kriterien filtern: Verwenden Sie die Filter, um Ihre Suche anhand folgender Kriterien einzugrenzen:
• Nische: Wählen Sie die Branche Ihrer Wahl aus.
• Standort: Sprechen Sie Influencer in bestimmten Regionen oder Ländern an.
• Demografische Daten der Zielgruppe: Filtern Sie nach Alter, Geschlecht, Interessen und anderen relevanten Faktoren.
• Social-Media-Plattformen: Wählen Sie die Plattformen aus, auf denen Sie Influencer finden möchten (z. B. Instagram, TikTok, YouTube).
• Andere Filter: Verwenden Sie Filter für die Anzahl der Follower, die Engagement-Rate und andere Kennzahlen.

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3. Arbeiten Sie gemeinsam an authentischen Inhalten

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Influencer leben von Authentizität. Vermeiden Sie starre Drehbücher; lassen Sie sie stattdessen ihre einzigartige Stimme in die Geschichte Ihrer Marke einfließen lassen. Zu den Ideen für eine Zusammenarbeit gehören:

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• Produktbewertungen: Ehrliche Testimonials, die reale Anwendungsfälle zeigen.
• Tutorials oder Demos: Kreative Möglichkeiten, Ihr Produkt zu verwenden (z. B. Styling-Tipps für Bekleidung).
• Werbegeschenke oder Wettbewerbe: Ermutigen Sie zur Teilnahme, indem Sie kostenlose Produkte anbieten.
• Inhalte hinter den Kulissen: Vermenschlichen Sie Ihre Marke, indem Sie Produktionsprozesse oder Teamgeschichten teilen.

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4. Leistung verfolgen und optimieren

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Überwachen Sie die Kampagnenkennzahlen, um den Erfolg zu überprüfen und zukünftige Maßnahmen zu verfeinern. Zu den wichtigsten Indikatoren gehören:

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• Engagement-Rate: Likes, Kommentare und Shares im Verhältnis zur Anzahl der Follower des Influencers.
• Click-Through-Rate (CTR): Wie viele Nutzer Ihre Website über Influencer-Links besucht haben.
• Konversionsrate: Prozentsatz der Besucher, die einen Kauf getätigt haben.
• Rendite der Werbeausgaben: Umsatz, der pro für die Kampagne ausgegebenem Dollar generiert wird.

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Beispiele für Influencer-Marketing-Erfolge für Einzelhandelsmarken

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1. Nordstrom x Wildfang

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Nordstrom hat sich mit Wildfang, einer schnell wachsenden DTC-Marke, zusammengetan, um eine nicht-binäre Modelinie auf den Markt zu bringen. Die Zusammenarbeit zielte darauf ab, der Nachfrage nach geschlechtsneutraler Mode und Inklusivität gerecht zu werden.

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Die Strategie

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Der Einzelhändler setzte eine Reihe aktiver Influencer in verschiedenen Städten ein, um lokalisierte Inhalte zu erstellen. Diese Designer verkörperten das Ethos der Marke in Bezug auf Individualität und Selbstdarstellung und produzierten über 50 Foto- und Videomaterial, das die Kleidung in realen Umgebungen zeigte — von urbaner Streetwear bis hin zu lässigen Wochenendlooks.

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Ergebnisse

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Die Kampagne erreichte ein kumulatives Publikum von über 750.000.

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2. Ich und Liebe und Du

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I and Love and You, eine Marke für Tiernahrung aus nachhaltigen Quellen, wollte die Leidenschaft für ethischen Konsum und Tierkultur nutzen. Die Marke musste sich in einem überfüllten Markt abheben und gleichzeitig ihre umweltfreundlichen Werte betonen.

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Die Strategie

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I and Love and You haben eine Kampagne mit 400 Mikro-Influencern in der Tiernische gestartet. Diese Entwickler — von Verhaltensforschern für Katzen bis hin zu Hundetraining-Enthusiasten — erzählten authentische Geschichten über die Erfahrungen ihrer Haustiere mit den Produkten. Zu den Inhalten gehörten Unboxing-Videos, Fütterungs-Tutorials und von Herzen kommende Testimonials.

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Ergebnisse

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122 Beiträge erreichten 7,8 Millionen Nutzer und erzielten 64.000 Engagements.

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3. Fabletik

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Fabletics, eine Marke für Sportbekleidung auf Abonnementbasis, richtete sich zunächst an Frauen, expandierte aber auch auf Herrenbekleidung und Accessoires. Um ihr Publikum zu vergrößern, nutzte die Marke eine Mischung aus Mikro-Influencern und Partnerschaften mit Prominenten.

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Die Strategie

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Fabletics arbeitete mit seiner Mitbegründerin, der Schauspielerin Kate Hudson, zusammen, um seine Reichweite zu vergrößern. Hudsons große Fangemeinde und seine Glaubwürdigkeit im Fitnessbereich machten die Marke Millionen potenzieller Kunden bekannt. Gleichzeitig arbeitete das Unternehmen mit Mikro-Influencern zusammen, um relevante Nischeninhalte wie Fitnessroutinen, Athleisure-Styling-Tipps und nachhaltige Mode-Hacks zu erstellen.

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Ergebnisse

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Die Kampagnen generierten Zehntausende neuer Kundenkontakte.

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Sind Sie bereit, Ihre Influencer-Marketingkampagne für den Einzelhandel zu starten?

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Mit der KI-gestützten Plattform von Favikon, die Sie mit idealen Influencern für eine echte Zusammenarbeit mit Ihrer Einzelhandelsmarke verbindet, können Sie mühelos Ihre Planung und Auswahl an YouTubern optimieren.

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Influencer-Marketing für den Einzelhandel: Häufig gestellte Fragen

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Was ist ein Shop-Influencer?

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Ein Influencer in einem Geschäft (oder Einzelhandel) ist eine bekannte Persönlichkeit in einem bestimmten Einzelhandelsbereich. Sie haben eine engagierte Fangemeinde, die sich für ihren Lebensstil interessiert, und sie bieten maßgeschneiderte Inhalte, die bei ihrem Publikum Anklang finden.

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Warum verwenden Marken Influencer?

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Marken nutzen das große Publikum von Influencern, um die Sichtbarkeit und Bekanntheit der Marke zu erhöhen. Wenn ein Influencer eine Marke empfiehlt, ist es wahrscheinlicher, dass seine Follower davon Notiz nehmen.

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Steigert Influencer-Marketing den Umsatz?

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Ja, Marken, die mit vertrauenswürdigen Influencern zusammenarbeiten, die ein etabliertes und engagiertes Publikum haben, werden wahrscheinlich einen Umsatzanstieg verzeichnen.

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Siehe auch 👀

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Wie viel kostet es, einen Influencer einzustellen?

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Funktioniert Influencer-Marketing? [Beispiele und Statistiken]

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So erreichen Sie Influencer: Der einzige Leitfaden, den Sie benötigen

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