Marketing de influência para varejo: um guia

‍

A era digital criou uma intensa concorrência por marcas de varejo. Embora a publicidade tradicional continue relevante, ela geralmente tem dificuldade em superar a desordem. É aí que entra o marketing de influência.

‍

Na verdade, as marcas ganham mais $4 em valor de mídia para cada $1 gasto. Notavelmente, 51% das marcas que usam influenciadores têm lojas de comércio eletrônico. Se você pretende criar uma estratégia de varejo de destaque, você está no lugar certo. Este guia aborda estratégias acionáveis para empresas de varejo para alavancar parcerias com influenciadores e impulsionar o crescimento.

‍

O que é marketing de influenciadores de varejo?

‍

‍

O marketing de influenciadores de varejo é uma estratégia moderna em que marcas de varejo fazem parcerias com influenciadores de mídia social para aumentar sua visibilidade on-line e impulsionar as vendas on-line e em lojas físicas. Essa abordagem direcionada se concentra em influenciadores cujo público se alinha aos clientes ideais da marca, garantindo que o conteúdo promocional alcance um grupo altamente relevante que provavelmente fará uma compra.

‍

Ao aproveitar a conexão autêntica que os influenciadores têm com seus seguidores, as empresas de varejo podem construir relacionamentos mais pessoais que parecem menos com a publicidade tradicional, levando ao aumento das vendas por meio de confiança e relevância.

‍

Como criar uma estratégia eficaz de marketing para influenciadores de varejo

‍

1. Defina objetivos claros

‍

Comece identificando o que você deseja alcançar. Os objetivos comuns incluem:

‍

• Reconhecimento da marca: apresentando seus produtos a novos públicos.
• Crescimento das vendas: impulsionando as compras por meio de códigos promocionais ou links de afiliados.
• Fidelidade do cliente: fortalecendo o relacionamento com os compradores existentes.
• Lançamentos de produtos: gerando burburinho em torno de um novo lançamento.

‍

Alinhe essas metas com KPIs mensuráveis, como taxas de engajamento, visitas ao site ou porcentagens de conversão.

‍

2. Encontre os influenciadores certos

‍

Concentre-se na relevância em vez da contagem de seguidores. Um microinfluenciador (10 mil a 100 mil seguidores) em seu nicho geralmente oferece maior engajamento do que uma celebridade com milhões de fãs desengajados. Considere:

‍

• Alinhamento do público: o grupo demográfico de seguidores deles corresponde ao seu mercado-alvo?
• Qualidade do conteúdo: o estilo deles é coeso e profissional?
• Métricas de engajamento: suas postagens geram interações significativas (comentários, compartilhamentos)?

‍

Aqui está um guia sobre o diferentes tipos de influenciadores.

‍

Use a pesquisa do Google ou plataformas de busca de influenciadores como o Favikon para agilizar sua pesquisa.

‍

‍

Veja como usar o Favikon para encontrar influenciadores:

‍

• Inscreva-se e faça login na sua conta Favikon.
• Vá para o recurso “Descoberta Avançada” do Favikon.
• Filtrar por critérios: use os filtros para restringir sua pesquisa com base em:
• Nicho: selecione o setor de sua escolha.
• Localização: segmente influenciadores em regiões ou países específicos.
• Dados demográficos do público: filtre por idade, sexo, interesses e outros fatores relevantes.
• Plataformas de mídia social: escolha as plataformas em que você deseja encontrar influenciadores (por exemplo, Instagram, TikTok, YouTube).
• Outros filtros: use filtros para contagem de seguidores, taxa de engajamento e outras métricas.

‍

3. Colabore em conteúdo autêntico

‍

‍

Os influenciadores prosperam com a autenticidade. Evite roteiros rígidos; em vez disso, deixe que eles infundam sua voz única na história da sua marca. As ideias de colaboração incluem:

‍

• Resenhas de produtos: depoimentos honestos mostrando casos de uso da vida real.
• Tutoriais ou demonstrações: maneiras criativas de usar seu produto (por exemplo, dicas de estilo para roupas).
• Brindes ou concursos: incentive a participação oferecendo produtos gratuitos.
• Conteúdo de bastidores: humanize sua marca compartilhando processos de produção ou histórias de equipe.

‍

4. Acompanhe e otimize o desempenho

‍

Monitore as métricas da campanha para verificar o sucesso e refinar os esforços futuros. Os principais indicadores incluem:

‍

• Taxa de engajamento: curtidas, comentários e compartilhamentos em relação à contagem de seguidores do influenciador.
• Taxa de cliques (CTR): quantos usuários visitaram seu site por meio de links de influenciadores.
• Taxa de conversão: porcentagem de visitantes que fizeram uma compra.
• Retorno sobre gastos com anúncios: receita gerada por dólar gasto na campanha.

‍

Exemplos de sucesso de marketing de influenciadores para marcas de varejo

‍

1. Nordstrom x Wildfang

‍

‍

Nordstrom fez parceria com a Wildfang, uma marca DTC em rápido crescimento, para lançar uma linha de roupas não binárias. A colaboração teve como objetivo se alinhar à demanda por moda e inclusão neutras em termos de gênero.

‍

A estratégia

‍

O varejista escolheu uma série de influenciadores ativos em diferentes cidades para criar conteúdo localizado. Esses criadores personificaram o espírito de individualidade e autoexpressão da marca, produzindo mais de 50 recursos de fotos e vídeos que mostravam as roupas em ambientes da vida real, de roupas urbanas a looks casuais de fim de semana.

‍

Resultados

‍

A campanha alcançou um público cumulativo de mais de 750.000.

‍

2. Eu, o amor e você

‍

‍

I and Love and You, uma marca de alimentos para animais de estimação de origem sustentável, queria explorar a paixão pelo consumo ético e pela cultura animal de estimação. A marca precisava se destacar em um mercado lotado e, ao mesmo tempo, enfatizar seus valores ecológicos.

‍

A estratégia

‍

Eu e Love and You lançamos uma campanha com 400 microinfluenciadores no nicho de animais de estimação. Esses criadores, desde especialistas em comportamento felino até entusiastas do treinamento de cães, compartilharam histórias autênticas sobre as experiências de seus animais de estimação com os produtos. O conteúdo incluía vídeos de unboxing, tutoriais de alimentação e depoimentos sinceros.

‍

Resultados

‍

122 postagens alcançaram 7,8 milhões de usuários e conquistaram 64.000 engajamentos.

‍

3. Fablética

‍

‍

A Fabletics, uma marca de roupas esportivas por assinatura, inicialmente tinha como alvo mulheres, mas se expandiu para roupas e acessórios masculinos. Para aumentar seu público, a marca aproveitou uma mistura de microinfluenciadores e parcerias com celebridades.

‍

A estratégia

‍

A Fabletics colaborou com sua cofundadora, a atriz Kate Hudson, para ampliar seu alcance. O grande número de seguidores e a credibilidade de Hudson na área de fitness apresentaram a marca a milhões de clientes em potencial. Simultaneamente, a empresa fez parceria com microinfluenciadores para criar conteúdo de nicho identificável, como rotinas de ginástica, dicas de estilo esportivo e truques de moda sustentáveis.

‍

Resultados

‍

As campanhas geraram dezenas de milhares de novos leads de clientes.

‍

Pronto para começar sua campanha de marketing de influenciadores de varejo?

‍

Você pode simplificar facilmente seu planejamento e seleção de criadores com a plataforma baseada em IA da Favikon, projetada para conectá-lo aos influenciadores ideais para colaborações genuínas com sua marca de varejo.

‍

Marketing de influenciadores para varejo: perguntas frequentes

‍

O que é um influenciador de loja?

‍

Um influenciador de loja (ou varejo) é uma figura bem conhecida em uma área específica de varejo. Eles têm seguidores dedicados interessados em seu estilo de vida e fornecem conteúdo personalizado que ressoa com seu público.

‍

Por que as marcas usam influenciadores?

‍

As marcas aproveitam o grande público dos influenciadores para aumentar a visibilidade e o reconhecimento da marca. Quando um influenciador recomenda uma marca, é mais provável que seus seguidores percebam.

‍

O marketing de influenciadores aumenta as vendas?

‍

Sim, marcas que fazem parcerias com influenciadores confiáveis que estabeleceram e engajaram públicos provavelmente verão um aumento nas vendas.

‍

‍

Veja também 👀

‍

Quanto custa contratar um influenciador?

‍

O marketing de influenciadores funciona? [Exemplos e estatísticas]

‍

Como alcançar influenciadores: o único guia de que você precisa

‍