Stratégies de marketing pour les entreprises de cosmétiques

L'industrie de la beauté devrait atteindre 558,12 milliards de dollars d'ici la fin de 2026, ce qui en fait l'une des industries les plus rentables au monde. Les gens accordent de plus en plus d'importance aux soins personnels, ce qui explique la forte augmentation de la demande de produits et services de beauté. C'est une grande nouvelle pour toute marque de beauté ! Toutes ces entreprises sont implantées sur un marché très prometteur qui n'en est qu'à ses débuts. Cependant, cela signifie également que la concurrence sera rude et que vous devrez vous démarquer pour réussir.

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C'est pourquoi nous allons vous donner tous les conseils et idées pour créer une stratégie marketing réussie pour votre marque de cosmétiques. Prêt à prendre des notes ?

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Marketing d'influence pour votre campagne sur les réseaux sociaux

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Si vous envisagez de créer une campagne sur les réseaux sociaux pour promouvoir vos produits cosmétiques, vous devez utiliser le marketing d'influence !

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Comme vous le savez peut-être, le marketing d'influence, c'est lorsque les marques et les créateurs de contenu travaillent ensemble. Ces personnes, appelées influenceurs, sont généralement considérées comme des experts ou des leaders d'opinion dans leurs domaines respectifs. La plupart du temps, ils utilisent leurs plateformes pour partager des informations et des opinions sur des produits ou des services et mettre en avant les marques avec lesquelles ils travaillent. Travailler avec eux est la clé du succès si vous souhaitez accroître la visibilité de votre marque et toucher de nouveaux clients.

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En résumé, travailler avec des créateurs de contenu apporte de nombreux avantages :

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🔥 Visibilité et engagement. Les créateurs de contenu ont déjà établi une forte présence en ligne et comptent un large public de personnes engagées. En établissant des partenariats avec eux, les marques peuvent exploiter cette audience préexistante et accroître la visibilité de leurs produits ou services. Le contenu des influenceurs est également plus susceptible d'être partagé et repartagé, ce qui augmente encore la portée et l'engagement du message marketing. C'est un cercle vertueux ✨

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🌟 Image de marque Les créateurs de contenu sont souvent considérés comme des sources fiables d'informations et de recommandations. En travaillant avec eux, les entreprises peuvent tirer parti de leur crédibilité et améliorer la crédibilité et l'authenticité perçues de leurs marques. Les influenceurs peuvent également aider à positionner une marque de manière plus ambitieuse et plus pertinente, ce qui peut être particulièrement efficace pour les produits de luxe ou de style de vie 👀

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🎯 Public cible. Les créateurs de contenu ont souvent un créneau ou un domaine d'expertise spécifique, ce qui permet aux entreprises de cibler un public spécifique et d'atteindre les consommateurs intéressés par leurs produits ou services. Cela peut être particulièrement utile pour les marques qui cherchent à toucher un public plus jeune et plus féru de numérique, mais qui n'est peut-être pas aussi sensible aux méthodes publicitaires traditionnelles. On peut dire que travailler avec les créateurs est LA solution pour créer de la notoriété de la marque !

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Quels créateurs pour votre stratégie marketing cosmétique ?

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La planification d'une stratégie de marketing d'influence pour une marque de cosmétiques nécessite une réflexion approfondie sur les créateurs de contenu choisis. Vous ne pouvez pas choisir un créateur au hasard ! Avant de commencer à rechercher des créateurs, assurez-vous d'avoir répertorié vos objectifs et les résultats attendus de votre campagne. Dans le secteur de la beauté, il existe toute une pluralité de créateurs de contenus, spécialisés dans divers domaines. Vous pouvez y trouver des blogueuses beauté, des passionnées de maquillage, des créateurs de style de vie... Les possibilités sont nombreuses ! Et c'est à vous de choisir celles qui correspondent le mieux à l'image de marque que vous souhaitez construire 💪🏼

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💄 Influenceurs de la beauté: On peut considérer que les créateurs de contenus beauté peuvent être séparés en deux grandes catégories : les professionnels et les passionnés

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Les « professionnels » sont souvent spécialisés dans le maquillage. Nous les appelons des maquilleurs ! Ils travaillent avec des célébrités ou dans des cercles restreints tels que le divertissement (cinéma, théâtre, télévision...). Ils ont une voix forte sur les réseaux sociaux et leur travail est apprécié par de nombreuses personnes. Ce sont des créateurs dotés d'une autorité, d'une authenticité et d'une expertise élevées dans leur domaine. Et comme ils sont si spécialisés, ils fournissent généralement des informations importantes à leur public de niche, telles que des conseils de maquillage, les meilleures pratiques et astuces, mais aussi des aperçus de produits et services, des tutoriels, etc. Par conséquent, leurs abonnés ont une grande confiance en eux.

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Les « The Enthusiasts » ne sont pas des maquilleurs professionnels, mais comme leur nom l'indique, ce sont de véritables amateurs de maquillage. Elles maîtrisent l'art du maquillage par elles-mêmes et décident de partager leurs connaissances avec les autres. Qu'il s'agisse de maquillage de tous les jours ou de créations plus avancées comme le maquillage SFX, ces créateurs de contenu adorent partager leurs trucs et astuces avec ceux qui partagent leur passion. Leur communauté est très engagée et jouit d'une grande confiance. Ainsi, leur avis sur les produits est pris en compte et leurs conseils sont précieux !

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🧴 Influenceurs en soins de: Une fois encore, les créateurs de contenu spécialisés dans les soins de la peau peuvent être séparés en deux catégories : les professionnels et les passionnés.

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Par « professionnels », nous entendons les professionnels de santé et notamment les dermatologues. Ces professionnels connaissent le corps humain mieux que quiconque et utilisent leurs plateformes pour partager des conseils sur les soins et les traitements de la peau. Ce sont également des créateurs dotés d'une autorité et d'une expertise élevées dans le domaine, ce qui signifie que leur public de niche jouit d'un très haut niveau de confiance et suit leurs directives en ce qui concerne leur domaine spécifique.

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Les « passionnés » sont généralement des personnes ayant une expérience (passée ou présente) avec des problèmes de peau. La plupart du temps, ces créateurs utilisent leur propre expérience pour conseiller leur public sur la façon de prendre soin de sa peau et l'orienter sur le produit à acheter ou non, etc. Mais parfois, ces créateurs cherchent simplement à partager leur quotidien avec leur communauté. Leur public se reconnaît en eux car ils partagent une expérience similaire. Dans ces cas, les communautés des influenceurs sont très proches d'eux et leur apportent un soutien incroyable.

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🤳 Influenceurs liés au style: Si vous souhaitez être un peu moins spécialisé et toucher un public plus large, vous pouvez travailler avec des créateurs de contenu lifestyle.

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Qui n'a jamais regardé une vidéo de routine matinale ou nocturne sur Youtube ? Les créateurs qui créent ce type de contenu sont des créateurs de style de vie : ils sont définis comme un type de créateur de contenu qui se concentre sur une variété de sujets tels que la décoration intérieure, la beauté, la nourriture, les voyages, la mode, etc. En gros, ces créateurs documentent simplement leur vie quotidienne sans filtres, qu'il s'agisse d'un voyage dans un autre pays, d'un nouveau produit qu'ils testent ou des défis liés à la gestion d'une vie professionnelle bien remplie.

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Si ces comptes attirent un si grand nombre de followers même s'ils n'ont pas de créneau clairement défini, c'est à cause de ce qu'ils ont : un goût irréprochable et une confiance avec leur public. Ils attirent leur public grâce à leur style distinctif et à leur contenu captivant. En conséquence, ces comptes deviennent des destinations populaires pour trouver des idées, des conseils, de l'inspiration et bien plus encore. En somme, ils créent une communauté de milliers de personnes qui aspirent également à suivre leur style de vie. De plus, leur relatabilité, leur authenticité et leur proximité avec leur public génèrent quelque chose d'inestimable : la confiance avec leurs abonnés. Par conséquent, leur communauté les écoute lorsqu'ils recommandent des produits, tels que leur nouveau rouge à lèvres, leur savon pour le visage ou leur crème solaire préférés !

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Pour conclure, lorsque vous recherchez un créateur de contenu pour votre campagne d'influence, vous devez donc réfléchir à la catégorie dans laquelle vous souhaitez vous implanter pour toucher la bonne audience. Ensuite, vous devez définir quel créateur vous donnera les résultats souhaités en fonction des objectifs de la campagne.

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Idées de campagnes d'influence pour votre marque

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Si vous êtes à la recherche d'inspiration pour votre prochaine campagne d'influence, nous sommes là pour vous aider. Dans le monde de la cosmétique, on trouve tellement de formats variés et originaux, mais voici des classiques qui fonctionnent à tous les coups !

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Critiques:

Commençons par un grand classique ! Quoi de plus efficace qu'une évaluation de vos produits ? Le créateur est assis devant la caméra et teste directement vos produits. Cela donne une vidéo authentique avec la réaction en direct du créateur à vos produits. Ces critiques sont très appréciées des internautes car la réaction et l'opinion du créateur sur les produits qu'il vient de tester sont authentiques et sincères. Il n'y a aucun artifice, ni mise en valeur de la beauté des produits, il s'agit d'un simple crash test qui permet au créateur d'exprimer une opinion honnête.

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Voici un exemple d'un TikToker @naomimiz qui a réalisé une courte vidéo testant les nouveaux produits de la marque Maybelline :

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Tutoriels (ou guides) de maquillage :

Saviez-vous que ce concept a même été repris par Vogue ? C'est la preuve que ce bon vieux tutoriel de maquillage fonctionne toujours ! Ils constituent le véhicule idéal pour susciter la conversation autour d'un produit et établir une relation avec le public, que vous lanciez une nouvelle gamme de produits ou que vous développiez la notoriété de votre marque. Le concept est assez simple : le créateur réalisera une vidéo dans laquelle il créera un look de maquillage avec vos produits. Cela leur permet de donner un avis honnête sur les produits mais également de les tester en direct. De plus, cela incite les spectateurs qui voudront acheter les produits à reproduire le look.

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La YouTubeuse Amanda Benko a réalisé un tutoriel de maquillage en utilisant uniquement les produits Charlotte Tilbury :

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Cadeaux et concours :

Nous savons tous ce que c'est, puisqu'on le voit souvent sur les réseaux sociaux ! Et oui, ce n'est pas le concept le plus original. Pourtant, c'est un concept qui fonctionne très bien ! Les concours et les cadeaux sont faciles à planifier et ils sont très efficaces : ils apportent de la visibilité, ils augmentent votre engagement en un clin d'œil, ils suscitent le bouche-à-oreille et ils vous aident à augmenter votre nombre d'abonnés en quelques semaines seulement. En définissant des règles claires pour participer au concours, vous pouvez atteindre certains des objectifs de votre campagne, tels que suivre le compte de la marque. Cependant, ce type de contenu n'est pas durable à long terme, car la plupart des utilisateurs peuvent se désinscrire une fois les résultats publiés. C'est pourquoi travailler avec des créateurs de contenu est un excellent moyen de fidéliser ces utilisateurs à votre marque !

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Le créateur de TikTok @alyssatorres a organisé un concours en partenariat avec la marque de maquillage About Face :

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Co-création :

La co-création est une stratégie de marketing d'influence très efficace et créative. La co-création va au-delà d'un simple partenariat avec un créateur de contenu. L'objectif est de créer un produit ou une gamme de produits avec un créateur. Cela signifie que ce produit doit correspondre autant à l'univers de votre marque qu'à celui du créateur. En créant ce type de campagne, le créateur de contenu choisi peut être considéré comme l'un de vos ambassadeurs. Cela aidera également votre marque à obtenir un taux d'engagement plus élevé, ce qui pourrait alors augmenter vos ventes pour le modèle spécifique de produits que vous avez créé avec le créateur. En effet, la co-création avec un créateur de contenu beauté garantit le succès de la campagne puisqu'elle s'adresse directement à la communauté du créateur.

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Voici un exemple de co-création avec la marque de soins de la peau exclusive à Sephora « OleHenriksen », qui s'est associée à l'influenceur @ItsJennaRennert pour créer un régime nocturne à trois produits dans un kit co-brandé :

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Mesurer votre succès

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Maintenant que vous avez lancé votre belle campagne sur les réseaux sociaux, vous devez être en mesure d'évaluer son succès ! Mais comment s'y prendre ?

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En fonction des objectifs de votre campagne, vous pouvez calculer votre EMV. Cela vous permet de connaître l'impact des publications de vos créateurs de contenu et le succès de votre marque auprès de leur communauté. L'EMV est calculé de manière plus globale sur votre campagne car il prend en compte les publications de vos créateurs et également tout le bouche-à-oreille que la campagne a fourni (mentions, repost, etc.).

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Vous pouvez également calculer votre retour sur investissement. Si vous ne connaissez pas ce terme, il signifie « retour sur investissement ». Cet indicateur vous aide à déterminer si votre investissement a été efficace ou rentable. Dans ce cas, cela vous aide à déterminer si l'argent que vous avez dépensé pour vos créateurs de contenu était rentable par rapport aux résultats que vous avez obtenus.

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La manière de mesurer le retour sur investissement dans le marketing d'influence dépend des objectifs et des KPI qui ont été choisis pour votre campagne. Ainsi, en fonction de vos objectifs, vous pouvez regarder le nombre de ventes, le nombre de vues, ou encore votre taux d'engagement... Le retour sur investissement est généralement calculé à court terme. Mais lorsqu'il s'agit de notoriété d'une marque, il est plus intéressant de la mesurer sur le long terme.

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