Estrategias de marketing para empresas de cosméticos

Se espera que la industria de la belleza alcance un valor de 558.120 millones de dólares a finales de 2026, lo que la convierte en una de las industrias más rentables del mundo. Las personas conceden más importancia al cuidado personal, lo que explica el fuerte aumento de la demanda de productos y servicios de belleza. ¡Esta es una gran noticia para cualquier marca de belleza! Todas estas empresas se insertan en un mercado muy prometedor y esto no ha hecho más que empezar. Sin embargo, también significa que la competencia será dura y que hay que destacar para tener éxito.

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Es por eso que estamos a punto de darte todos los consejos e ideas para crear una estrategia de marketing exitosa para tu marca de cosméticos. ¿Estás listo para tomar algunas notas?

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Marketing de influencers para tu campaña en redes sociales

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Si planeas crear una campaña en las redes sociales para promocionar tus productos cosméticos, ¡debes utilizar el marketing de influencers!

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Como ya sabrás, el marketing de influencers es cuando las marcas y los creadores de contenido trabajan juntos. Estas personas, conocidas como personas influyentes, suelen ser consideradas expertas o líderes de opinión en sus respectivos campos. La mayoría de las veces utilizan sus plataformas para compartir información y opiniones sobre productos o servicios y destacar las marcas con las que trabajan. Trabajar con ellos es la clave del éxito si quieres aumentar la visibilidad de tu marca y llegar a nuevos clientes.

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En resumen, trabajar con creadores de contenido aporta muchos beneficios:

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🔥 Visibilidad y compromiso. Los creadores de contenido ya han establecido una fuerte presencia en línea y tienen un gran número de seguidores de personas comprometidas. Al asociarse con ellos, las marcas pueden aprovechar esta audiencia preexistente y aumentar la visibilidad de sus productos o servicios. También es más probable que el contenido de los influencers se comparta y se vuelva a compartir, lo que aumenta aún más el alcance y la participación del mensaje de marketing. Es un círculo virtuoso ✨

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🌟 Imagen de marca. Los creadores de contenido suelen ser vistos como fuentes confiables de información y recomendaciones. Al trabajar con ellos, las empresas pueden aprovechar su credibilidad y mejorar la percepción de confiabilidad y autenticidad de sus marcas. Las personas influyentes también pueden ayudar a posicionar una marca de una manera más ambiciosa e identificable, lo que puede resultar particularmente eficaz en el caso de los productos de lujo o de estilo de vida 👀

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🎯 Público objetivo. Los creadores de contenido suelen tener un nicho o un área de especialización específicos, lo que permite a las empresas dirigirse a un público específico y llegar a los consumidores que están interesados en sus productos o servicios. Esto puede resultar especialmente útil para las marcas que buscan llegar a un público más joven y con más conocimientos digitales, que tal vez no responda tanto a los métodos publicitarios tradicionales. ¡Podemos decir que trabajar con creadores es LA solución para crear conciencia de marca!

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¿Qué creadores son para tu estrategia de marketing de cosméticos?

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La planificación de una estrategia de marketing con influencers para una marca de cosméticos requiere una reflexión cuidadosa sobre los creadores de contenido elegidos. ¡No puedes elegir un creador al azar! Antes de empezar a buscar creadores, asegúrate de haber enumerado tus objetivos y los resultados esperados de tu campaña. En el sector de la belleza, existe una gran pluralidad de creadores de contenido, especializados en diversos campos. Puedes encontrar blogueros de belleza, entusiastas del maquillaje, creadores de estilo de vida... ¡Hay un montón de posibilidades! Y depende de ti decidir cuáles se corresponden mejor con la imagen de marca que pretendes construir 💪🏼

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💄 Influenciadores de belleza: Podemos considerar que los creadores de contenido de belleza pueden dividirse en dos categorías principales: profesionales y entusiastas

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Los «profesionales» suelen estar especializados en maquillaje. ¡Los llamamos maquilladores! Trabajan con celebridades o en círculos restringidos como el entretenimiento (cine, teatro, televisión...). Tienen una voz fuerte en las redes sociales y su trabajo es muy apreciado por mucha gente. Son creadores con gran autoridad, autenticidad y experiencia en su campo. Y dado que son tan especializados, suelen proporcionar información importante a su público de nicho, como consejos de maquillaje, mejores prácticas y consejos, pero también descripciones generales de productos y servicios, tutoriales, etc. Por lo tanto, sus seguidores tienen una gran confianza en ellos.

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«The Enthusiasts» no son maquilladoras profesionales, pero como su nombre indica, son auténticas amantes del maquillaje. Han dominado el arte del maquillaje por su cuenta y deciden compartir sus conocimientos con los demás. Ya sea para maquillarse para el día a día o para crear creaciones más avanzadas, como el maquillaje con efectos especiales, a estos creadores de contenido les encanta compartir sus consejos y trucos con quienes comparten su pasión. Su comunidad está muy comprometida y tiene una gran confianza. Por lo tanto, se tiene en cuenta su opinión sobre los productos y ¡sus consejos son preciosos!

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🧴 Influenciadores del cuidado de la piel: Una vez más, los creadores de contenido especializados en el cuidado de la piel pueden dividirse en dos categorías: profesionales y entusiastas.

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Por «profesionales», nos referimos a los profesionales de la salud y especialmente a los dermatólogos. Estos profesionales conocen el cuerpo humano mejor que nadie y utilizan sus plataformas para compartir algunos consejos sobre el cuidado y el tratamiento de la piel. También son creadores con una gran autoridad y experiencia en el campo, lo que significa que su público especializado tiene un nivel de confianza muy alto y sigue sus directrices con respecto a su campo específico.

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Los «entusiastas» suelen ser personas con una experiencia (pasada o presente) con problemas de la piel. La mayoría de las veces, estos creadores utilizan su propia experiencia para asesorar a su público sobre cómo cuidar su piel y orientarlos sobre qué producto comprar o no, etc. Pero, a veces, estos creadores simplemente buscan compartir su vida diaria con su comunidad. Su público se reconoce a sí mismo en ellos porque comparten una experiencia similar. En estos casos, las comunidades de influencers están muy cerca de ellos y les brindan un apoyo increíble.

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🤳 Personas influyentes en el estilo de vida: Si quieres ser un poco menos especializado y llegar a un público más amplio, puedes trabajar con creadores de contenido sobre estilos de vida.

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¿Quién no ha visto nunca un vídeo de rutina matutina o nocturna en Youtube? Los creadores que crean este tipo de contenido son creadores de estilos de vida: se los define como un tipo de creador de contenido que se centra en una variedad de temas, como la decoración del hogar, la belleza, la comida, los viajes, la moda y más. Básicamente, estos creadores simplemente documentan su vida diaria sin filtros, ya sea un viaje a otro país, un producto nuevo que están probando o los desafíos que supone compaginar una ajetreada vida profesional.

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La razón por la que estas cuentas atraen a tantos seguidores a pesar de que no tienen un nicho claramente definido es por lo que sí tienen: un gusto impecable y la confianza de su audiencia. Atraen a su audiencia por su estilo distintivo y su contenido atractivo. Como resultado, estas cuentas se convierten en destinos populares para obtener ideas, consejos, inspiración y mucho más. En resumen, crean una comunidad de miles de personas que también aspiran a seguir su estilo de vida. Además, su facilidad de identificación, autenticidad y cercanía con su audiencia generan algo invaluable: la confianza de sus seguidores. Como resultado, su comunidad los escucha cuando les recomiendan productos, ¡como su nuevo lápiz labial, jabón facial o protector solar favorito!

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En conclusión, cuando buscas un creador de contenido para tu campaña de influencers, debes pensar en qué categoría quieres establecerte para llegar al público adecuado. Luego, debes definir qué creador te dará los resultados deseados de acuerdo con los objetivos de la campaña.

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Ideas de campañas de influencers para tu marca

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Si estás buscando inspiración para tu próxima campaña de influencers, estamos aquí para ayudarte. En el mundo de la cosmética, puedes encontrar muchos formatos variados y originales, ¡pero estos son algunos clásicos que siempre funcionan!

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Reseñas:

¡Empecemos con un gran clásico! ¿Qué podría ser más efectivo que una reseña de tus productos? El creador se sienta frente a la cámara y prueba directamente tus productos. De este modo, se obtiene un vídeo auténtico con la reacción en directo del creador ante tus productos. Estas reseñas son muy apreciadas por los espectadores porque la reacción y la opinión del creador sobre los productos que acaba de probar son genuinas y sinceras. No hay artificios ni mejoras estéticas en los productos, sino que se trata de una simple prueba de choque que permite al creador expresar una opinión honesta.

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Este es un ejemplo de un usuario de TikToker @naomimiz que hizo un breve vídeo probando nuevos productos de la marca Maybelline:

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Tutoriales (o guías) de maquillaje:

¿Sabías que este concepto incluso fue adoptado por Vogue? ¡Esto es una prueba de que este viejo tutorial de maquillaje todavía funciona! Son el vehículo perfecto para impulsar la conversación en torno a un producto y establecer una relación con la audiencia, ya sea que estés lanzando una nueva línea de productos o generando conciencia de marca. El concepto es bastante simple: el creador hará un vídeo en el que creará un look de maquillaje con tus productos. Esto les permite dar una opinión honesta sobre los productos, pero también probarlos en vivo. Además, inspira a los espectadores que van a querer comprar los productos a reproducir el aspecto.

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La YouTuber Amanda Benko hizo un tutorial de maquillaje solo con productos de Charlotte Tilbury:

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Sorteos y concursos:

¡Todos sabemos lo que es, ya que lo vemos a menudo en las redes sociales! Y sí, no es el concepto más original. Sin embargo, ¡es un concepto que funciona muy bien! Los concursos y sorteos son fáciles de planificar y muy eficaces: aportan visibilidad, aumentan tu participación en un instante, crean el boca a boca y te ayudan a aumentar tu número de seguidores en tan solo unas semanas. Si estableces reglas claras para participar en el concurso, puedes lograr algunos de los objetivos de tu campaña, como seguir la cuenta de la marca. Sin embargo, este tipo de contenido no es sostenible a largo plazo, ya que la mayoría de los usuarios podrían darse de baja una vez que se publiquen los resultados. ¡Es por eso que trabajar con creadores de contenido es una excelente manera de mantener a estos usuarios leales a tu marca!

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La creadora de TikTok @alyssatorres hizo un sorteo en asociación con la marca de maquillaje About Face:

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Cocreación:

La cocreación es una estrategia de marketing de influencers muy eficaz y creativa. La cocreación va más allá de una simple asociación con un creador de contenido. El objetivo es crear un producto o una gama de productos con un creador. Esto significa que este producto debe corresponder tanto al universo de tu marca como al del creador. Al crear este tipo de campaña, el creador de contenido elegido puede considerarse uno de tus embajadores. También ayudará a tu marca a tener una tasa de interacción más alta, lo que podría aumentar tus ventas para el modelo específico de productos que has creado con el creador. De hecho, la creación conjunta con un creador de contenido de belleza garantiza el éxito de la campaña, ya que atrae directamente a la comunidad del creador.

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Este es un ejemplo de creación conjunta con la marca de cuidado de la piel exclusiva de Sephora, «OleHenriksen», que se asoció con la influencer @ItsJennaRennert para crear un régimen nocturno de tres productos en un kit de marca compartida:

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Cómo medir tu éxito

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Ahora que has lanzado tu gran campaña en las redes sociales, ¡necesitas poder evaluar su éxito! Pero, ¿cómo hacerlo?

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En función de los objetivos de tu campaña, puedes calcular tu EMV. Esto te permite conocer el impacto de las publicaciones de tus creadores de contenido y el éxito de tu marca en su comunidad. El EMV se calcula de forma más global en tu campaña, ya que tiene en cuenta las publicaciones de tus creadores y también todo el boca a boca que ha generado la campaña (menciones, reposts, etc.).

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También puedes calcular tu ROI. Si no estás familiarizado con este término, significa «retorno de la inversión». Esta métrica le ayuda a determinar si su inversión fue eficiente o rentable. En este caso, te ayuda a determinar si el dinero que gastaste en tus creadores de contenido fue rentable en comparación con los resultados que obtuviste.

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La forma de medir el ROI en el marketing de influencers depende de los objetivos y los KPI que se hayan elegido para tu campaña. Entonces, según tus objetivos, puedes analizar la cantidad de ventas, la cantidad de visitas o tu tasa de participación... El ROI generalmente se calcula a corto plazo. Pero cuando se trata del conocimiento de la marca, es más interesante medirlo a largo plazo.

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