Comment identifier l'influenceur B2B idéal pour votre marque

Trouver le bon influenceur peut changer la donne pour votre marque, mais comment vous assurer de vous associer à l'influenceur idéal ? De nombreuses marques abandonnent le marketing d'influence après avoir réalisé des gains qui ne sont pas à la hauteur de leur investissement. Cela peut entraîner un désenchantement à l'égard du marketing d'influence et une croyance erronée selon laquelle le retour sur investissement via les canaux d'influence est faible. Cependant, un écueil courant consiste à sélectionner un influenceur incompatible, ce qui entraîne une baisse des rendements. Voici 10 stratégies pour vous aider à naviguer efficacement dans le processus, complétées par des conseils de professionnels pour une approche optimisée.

A. Définissez vos objectifs

Commencez par clarifier ce que vous espérez réaliser avec votre campagne de marketing d'influence. Vos objectifs orienteront votre processus de recherche et de sélection. Les objectifs communs sont notamment les suivants :

• Accroître la notoriété de la marque
• Favoriser la génération de prospects
• Stimuler l'engagement sur les réseaux sociaux
• Améliorer les efforts de marketing de contenu

B. Utilisez des outils spécialisés

Pour trouver les bons influenceurs, tirez parti d'outils et de plateformes spécialement conçus pour le marketing d'influence :

• Favikon: Cette plateforme de marketing d'influence B2B vous permet de découvrir et d'analyser les influenceurs en fonction de différents critères, ce qui vous permet de trouver plus facilement celui qui convient à votre marque.
• LinkedIn: En tant que réseau professionnel de premier plan, LinkedIn est une plateforme essentielle pour les influenceurs B2B. Utilisez ses fonctionnalités de recherche avancées pour filtrer les collaborateurs potentiels.
• Buzz Sumo: utilisez cet outil pour identifier les influenceurs en fonction du contenu qu'ils partagent et de ses performances.

C. Évaluez la qualité et la pertinence du contenu

Le type de contenu produit par un influenceur est crucial. Recherchez des influenceurs qui :

• Partagez du contenu pertinent et spécifique à votre secteur d'activité (leadership éclairé)
• Générez des niveaux d'engagement élevés avec leurs publications (likes, partages, commentaires)
• Maintenir un calendrier de publication et une voix cohérents

Conseil de pro : adéquation entre le contenu et le public

• Assurez-vous que le contenu de l'influenceur correspond parfaitement à votre profil de client idéal (ICP).
• Vérifiez si l'influenceur utilise vos produits ou consomme votre contenu, ce qui peut indiquer un alignement naturel et un réel intérêt.

D. L'importance des influenceurs sur LinkedIn

LinkedIn se distingue comme la première plateforme de marketing B2B grâce à sa base d'utilisateurs professionnels. Lorsque vous évaluez les influenceurs LinkedIn, tenez compte des éléments suivants :

• Taille et qualité du réseau: évaluez non seulement le nombre de connexions, mais aussi leur pertinence pour votre secteur d'activité.
• Engagement dans le contenu: examinez les niveaux d'interaction de leurs publications.
• Influence de l'industrie: recherchez la participation à des groupes et à des activités LinkedIn pertinents.

E. Évaluez la démographie du public

Il est essentiel de comprendre l'audience d'un influenceur pour garantir l'alignement avec votre marché cible. Les principaux facteurs sont les suivants :

• L'industrie: Assurez-vous que les abonnés de l'influenceur appartiennent à vos secteurs cibles.
• Intitulés de poste: confirmez qu'ils parviennent aux décideurs ou aux clients potentiels.
• Taille de l'entreprise: faites correspondre la taille de l'entreprise de leur public à votre profil client idéal.

Conseil de pro : Démographie du public

• Évaluez les caractéristiques démographiques du public de l'influenceur, telles que l'âge, la localisation et les titres de poste, pour vous assurer qu'elles correspondent à votre marché cible.

F. Tenez compte de l'emplacement du public

La répartition géographique de l'audience d'un influenceur peut avoir un impact significatif sur l'efficacité de votre campagne. Evaluer :

• Orientation régionale: Si vous ciblez des régions spécifiques, assurez-vous que l'audience de l'influenceur s'aligne géographiquement.
• Portée mondiale: Pour les campagnes internationales, recherchez des influenceurs ayant un public mondial diversifié.

G. Passez en revue les collaborations passées avec les marques

L'analyse des précédents partenariats de marque d'un influenceur permet de mieux comprendre leur professionnalisme et leur efficacité. Recherchez :

• Études de cas et témoignages: Consultez les exemples de réussite documentés.
• Alignement des marques: Assurez-vous que les collaborations passées correspondent à votre secteur d'activité et à vos valeurs.
• Performance des campagnes: Évaluez les indicateurs de réussite des partenariats précédents.

H. Alignez les valeurs et l'éthique

Les valeurs d'un influenceur doivent correspondre à la philosophie de votre marque. Envisagez :

• Mission et vision: Leur marque personnelle et leurs objectifs professionnels correspondent-ils à la mission de votre entreprise ?
• Éthique du contenu: Assurez-vous que leur contenu respecte les normes éthiques et favorise la positivité.
• Authenticité: Les influenceurs authentiques qui croient réellement en votre produit ou service peuvent créer des collaborations plus percutantes.

Conseil de pro : la valeur ajoutée de la collaboration

• Recherchez des influenceurs proposant moins de six offres de parrainage ou promotions par mois, en veillant à ce que leur contenu reste authentique et ne soit pas trop commercialisé.
• Recherchez des influenceurs qui sont réactifs, polis et avec lesquels il est facile de travailler, car cela facilitera la collaboration.
• Évaluez la possibilité de réutiliser leur contenu dans vos canaux de communication afin de maximiser le retour sur investissement.

I. Privilégiez le créneau par rapport au nombre d'abonnés

S'il est tentant de s'en prendre à des influenceurs très suivis, les influenceurs de niche offrent souvent un meilleur engagement et une meilleure pertinence. Concentrez-vous sur :

• Spécialisation: Les influenceurs possédant une expertise approfondie dans votre secteur d'activité peuvent être plus convaincants.
• Taux d'engagement: Les influenceurs de niche de petite taille ont souvent des taux d'engagement plus élevés que ceux qui ont un large public.

Conseil de pro : Potentiel d'engagement

• Visez les influenceurs ayant un taux d'engagement raisonnable de plus de 2 % lorsqu'ils publient.
• Assurez-vous que le chevauchement entre leur audience et votre marché cible est inférieur à 20 %, ce qui peut améliorer la pertinence et l'impact de vos campagnes.

J. Envisagez des mesures supplémentaires

Parmi les autres paramètres pertinents à évaluer, citons :

• Portée du contenu: Portée moyenne de leurs publications.
• Analyse des sentiments: sentiment général à l'égard des commentaires et des interactions.
• Taux de conversion: données historiques sur l'efficacité de leurs campagnes pour générer des conversions.

Conclusion

Identifier l'influenceur B2B idéal implique une approche stratégique qui comprend la définition d'objectifs clairs, l'utilisation des bons outils et une évaluation approfondie des candidats potentiels. En vous concentrant sur la qualité du contenu, la démographie de l'audience, l'alignement des valeurs et l'expertise de niche plutôt que sur le simple nombre d'abonnés, vous pouvez établir des partenariats puissants qui stimulent la croissance et le succès de votre marque. Intégrez ces conseils de pro pour affiner votre stratégie et obtenir des résultats encore meilleurs.

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