Cómo identificar al influencer B2B perfecto para tu marca

Según Mediakix, el 89% de los profesionales del marketing cree que el ROI del marketing de influencers es comparable o mejor que el de otros canales, lo que subraya la importancia de seleccionar al socio adecuado.

Establecer una relación de beneficio mutuo y monitorear continuamente el progreso de la campaña son esenciales para el éxito. Defina claramente las métricas y los KPI para medir la eficacia de la campaña y prepárese para adaptar las estrategias en función de los datos de rendimiento. El fraude por parte de personas influyentes, que según Cheq cuesta a las marcas aproximadamente 1.300 millones de dólares al año, puede mitigarse verificando minuciosamente los antecedentes y utilizando herramientas como BuzzSumo e HypeAuditor. Un ejemplo de asociación exitosa es la colaboración de Glossier con micropersonas influyentes del sector de la belleza, que ha ayudado a mantener conexiones auténticas con su audiencia. Según se informa, las empresas ganan 5,20 dólares por cada dólar que gastan en marketing con influencers, lo que demuestra su potencial para conseguir un alto ROI si se ejecuta correctamente. Al seguir estas estrategias, las marcas pueden gestionar el proceso de selección de personas influyentes de forma eficaz y lograr importantes beneficios.

Estas son 10 estrategias que lo ayudarán a navegar el proceso de manera efectiva, complementadas con consejos profesionales para un enfoque optimizado.

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A. Defina sus objetivos

Empieza por aclarar lo que esperas lograr con tu campaña de marketing de influencers. Tus objetivos guiarán tu proceso de búsqueda y selección. Los objetivos comunes incluyen:

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B. Utilice herramientas especializadas

Para encontrar a los influencers adecuados, aprovecha las herramientas y plataformas diseñadas específicamente para el marketing de influencers:

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‍Favikon: Esta plataforma de marketing de influencers B2B te permite descubrir y analizar a los influencers en función de varios criterios, lo que facilita la búsqueda de la opción adecuada para tu marca.

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‍LinkedIn: Como red profesional líder, LinkedIn es una plataforma fundamental para los influencers B2B.

Utiliza sus funciones de búsqueda avanzada para filtrar a los posibles colaboradores.

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‍Buzzsumo: Utilice esta herramienta para identificar a los influencers en función del contenido que comparten y su rendimiento.

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C. Evaluar la calidad y relevancia del contenido

El tipo de contenido que produce un influencer es crucial. Busca personas influyentes que:

• Comparta contenido perspicaz y específico de la industria (liderazgo intelectual)
• Genera altos niveles de participación con sus publicaciones (me gusta, acciones, comentarios)
• Mantenga un cronograma de publicación y una voz consistentes

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⭐️ Consejo profesional: ajuste entre contenido y audiencia

• Garantice la contenido de influencers es una excelente opción para su perfil de cliente ideal (ICP).
• Comprueba si el influencer usa tus productos o consume tu contenido, lo que puede indicar una alineación natural y un interés genuino.

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D. Importancia de los influencers de LinkedIn

LinkedIn se destaca como la principal plataforma para el marketing B2B debido a su base de usuarios profesionales. Al evaluar a los influencers de LinkedIn, ten en cuenta:

• ✅ Tamaño y calidad de la red: Evalúe no solo la cantidad de conexiones, sino también su relevancia para su industria.
• 📊 Participación en el contenido: Examine los niveles de interacción de sus publicaciones.
• 💬 Influencia de la industria: Busca la participación en grupos y actividades relevantes de LinkedIn.

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E. Evaluar la demografía de la audiencia

Comprender la audiencia de un influencer es vital para garantizar la alineación con su mercado objetivo. Los factores clave incluyen:

• Industria: Asegúrese de que los seguidores del influencer pertenezcan a sus industrias objetivo.
• Títulos de trabajo: Confirme que llegan a los responsables de la toma de decisiones o a los clientes potenciales.
• Tamaño de la empresa: Haga coincidir el tamaño de la empresa de su audiencia con su perfil de cliente ideal.

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⭐️ Consejo profesional: datos demográficos de la audiencia

• Evalúa la demografía de la audiencia del influencer, como la edad, la ubicación y los cargos, para asegurarte de que se alinean con tu mercado objetivo.

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F. Considera la ubicación de la audiencia

La distribución geográfica de la audiencia de un influencer puede tener un impacto significativo en la eficacia de tu campaña. Evalúa:

• Enfoque regional: Si te diriges a regiones específicas, asegúrate de que la audiencia del influencer esté alineada geográficamente.
• Alcance global: Para campañas internacionales, busca personas influyentes con seguidores diversos y globales.

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G. Revisa las colaboraciones anteriores con marcas

El análisis de las asociaciones de marca anteriores de un influencer proporciona información sobre su profesionalismo y eficacia. Busca:

• Casos prácticos y testimonios: Compruebe si hay historias de éxito documentadas.
• Alineación de marca: Asegúrese de que las colaboraciones anteriores se alineen con su industria y sus valores.
• Rendimiento de la campaña: Evalúe las métricas de éxito de las asociaciones anteriores.

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H. Alinear valores y valores

Los valores de un influencer deben resonar con el espíritu de tu marca. Considera:

• 💜 Misión y visión: ¿Su marca personal y sus objetivos profesionales se alinean con la misión de su empresa?
• 📲 Ética del contenido: Asegúrese de que su contenido cumpla con los estándares éticos y promueva la positividad.
• ☺️ Autenticidad: Las personas influyentes auténticas que creen genuinamente en tu producto o servicio pueden crear colaboraciones más impactantes.

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⭐️ Consejo profesional: El valor añadido de la colaboración

• Busca personas influyentes con menos de seis acuerdos de patrocinio o promociones al mes, asegurándote de que su contenido siga siendo genuino y no esté excesivamente comercializado.
• Busca personas influyentes que sean receptivas, educadas y con las que sea fácil trabajar, ya que esto facilitará una colaboración más fluida.
• Evalúe la posibilidad de reutilizar su contenido en sus canales de comunicación para maximizar el ROI.

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I. Prioriza el nicho sobre el número de seguidores

Si bien es tentador perseguir a personas influyentes con muchos seguidores, las personas influyentes de nicho suelen ofrecer una mayor participación y relevancia. Céntrate en:

• Especialización: Las personas influyentes con una amplia experiencia en su industria pueden ser más persuasivas.
• Tasa de participación: Las personas influyentes más pequeñas y especializadas suelen tener tasas de participación más altas que las que tienen un gran número de seguidores.

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⭐️ Consejo profesional: potencial de participación

• Apunta a personas influyentes con una tasa de participación razonable de más del 2% cuando publiquen.
• Asegúrese de que la superposición de su audiencia con su mercado objetivo sea inferior al 20%, lo que puede mejorar la relevancia y el impacto de sus campañas.

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J. Considere métricas adicionales

Otras métricas relevantes que se deben evaluar incluyen:

• 📈 Alcance del contenido: Alcance promedio de sus publicaciones.
• 💬 Análisis de sentimientos: Sentimiento general de los comentarios e interacciones.
• 📊 Tasas de conversión: Datos históricos sobre la eficacia de sus campañas a la hora de generar conversiones.

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Conclusión

Identificar al influencer B2B perfecto implica un enfoque estratégico que incluye establecer objetivos claros, aprovechar las herramientas adecuadas y evaluar minuciosamente a los posibles candidatos. Si te centras en la calidad del contenido, la demografía de la audiencia, la alineación de valores y la experiencia en los nichos, en lugar de solo en el recuento de seguidores, puedes establecer asociaciones poderosas que impulsen el crecimiento y el éxito de tu marca. Incorpora estos consejos profesionales para afinar tu estrategia y lograr resultados aún mejores.

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