Cómo llegar a los influencers: la única guía que necesitas

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Está claro que vivimos en una época en la que la publicidad tradicional no tiene el mismo peso. La gente está recurriendo a voces confiables en línea, y es por eso que el marketing de influencers se ha convertido en una herramienta tan poderosa. Las cifras hablan por sí solas: una gran mayoría de consumidores, alrededor de 69%, tienen más probabilidades de confiar en la recomendación de un influencer que en el marketing propio de una marca. Y las empresas están obteniendo resultados reales, con más de 80% de informes que el marketing de influencers es efectivo y que el 36% de las marcas afirman que el contenido de los influencers supera al suyo.

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Pero no se trata solo de darle una bofetada a una celebridad con tu producto. Estamos hablando de construir relaciones con personas que tienen conexiones genuinas con sus audiencias: blogueros, YouTubers, expertos en redes sociales, lo que sea. Estas personas influyentes han generado confianza, y eso es invaluable. Para las marcas, esto se traduce en oportunidades reales para aumentar el conocimiento, generar credibilidad e impulsar las ventas.

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Por supuesto, navegar por este espacio no siempre es fácil. Por eso hemos elaborado esta guía, para ayudarte a entender cómo llegar a personas influyentes y crear asociaciones sólidas y duraderas.

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Paso 1: Empieza por definir tu campaña

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Lo primero es lo primero, tienes que concretar exactamente lo que quieres que haga tu campaña de influencers. Piense en ellos como su hoja de ruta, que le indica con quién trabajar y cómo abordarlos. Y hablando de quién, necesitas conocer a tu audiencia por dentro y por fuera:

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• ¿Con quién intentas conectarte?
• ¿Qué los motiva?
• Edad, intereses, dónde pasan el rato en línea.

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Porque, si no sabes con quién estás hablando, vas a terminar sin hablar con nadie. ¿Estás intentando hacer marketing de influencers sin estas dos piezas en su lugar? Solo estás lanzando dardos en la oscuridad, esperando que algo se quede pegado.

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Paso 2: Arqueología de influencers: encontrar la opción adecuada

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Ahora, hablemos de encontrar a las personas adecuadas para ayudarlo a hacerlo realidad. Considéralo una investigación exhaustiva. Debes entender quiénes son estas personas influyentes y si son una buena pareja.

Deberías comprobar sus:

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• Área específica de especialización
• Quién es su audiencia en realidad
• Qué tan comprometidos están esos seguidores
• El tipo de contenido que crean
• Si sus valores coinciden con los tuyos

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Además, no todos los influencers son iguales, ¿verdad? No puedes tratarlos a todos como si fueran una situación única para todos. Conocer estas diferencias es clave. No se trata solo de números; se trata de lo que aportan. Hemos creado un guía completa sobre los niveles de influencia puedes echarle un vistazo.

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Hay muchos recursos que puedes usar, como Favikon con bases de datos basadas en inteligencia artificial. Puedes hacer lo siguiente:

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• Comience con Favikon: regístrese para obtener una cuenta gratuita e inicie sesión.
• Usa la búsqueda avanzada: usa la función «Descubrimiento avanzado» para encontrar personas influyentes según tus criterios específicos. Filtra por nicho, ubicación, datos demográficos de la audiencia y más. Intenta crear una lista de entre 20 y 30 blogueros que podrían ser una buena opción para la divulgación.
• Analice los perfiles de los influencers: revise los perfiles completos, incluidas las métricas de participación, las colaboraciones anteriores y los precios estimados de las publicaciones patrocinadas.
• Inicie la colaboración: póngase en contacto con personas influyentes directamente a través de Favikon para analizar y garantizar asociaciones.

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Puedes consultar la guía completa sobre cómo encontrar personas influyentes en tu nicho aquí.

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Paso 3: Diseña tu alcance

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Ahora es el momento de hablar realmente con estas personas influyentes. Y seamos sinceros, llamar su atención no es fácil. Aquí es donde realmente necesitas esforzarte, hacerlo personal, dejarlo claro y mostrarles cómo les beneficia trabajar contigo. Se trata de respetar su tiempo y hacer que tu mensaje sea algo que realmente quieran leer.

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a) Correo electrónico primero, o DM: comunicación profesional

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Cuando te pongas en contacto con nosotros, comienza con el correo electrónico. En serio, el correo electrónico sigue siendo el rey. Los DM son tentadores, son rápidos, están ahí. ¿Pero el correo electrónico? Demuestra que hablas en serio. Es profesional. Te da espacio para explicarte correctamente, sin perderte en la confusión de las redes sociales. Además, es más fácil hacer un seguimiento de todo. Piénsalo de esta manera: los DM están bien para saludar rápidamente más adelante, una vez que hayas establecido una relación. Pero si el influencer solo acepta DM, escribe un DM conciso y personalizado.

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Además, el asunto de tu correo electrónico es tu primera y, a menudo, la única oportunidad de captar la atención del influencer en medio de una avalancha de correos electrónicos. Debe ser convincente, conciso e informativo al instante. Es probable que se pasen por alto líneas de asunto genéricas como «Oportunidad de colaboración».

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En vez de eso:

1. Busca líneas de asunto personalizadas
2. Menciona el nombre de tu marca
3. Indique claramente el propósito de su correo electrónico: una posible colaboración.

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Por ejemplo, «Propuesta de colaboración de [tu marca] para [nombre del influencer]» o «Emocionante oportunidad de asociación con [tu marca] - [Tema relevante]». Las palabras clave como «colaboración», «asociación» y «patrocinado» también pueden ser útiles para transmitir rápidamente la naturaleza de tu correo electrónico, especialmente si ofreces oportunidades de pago.

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Cuando escribas tu DM o correo electrónico, ten en cuenta los siguientes puntos:

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1) Personalización

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Seamos realistas, en el mundo en línea en el que vivimos, todos pueden darse cuenta cuando reciben un mensaje copiado y pegado. Los influencers, especialmente, y sus seguidores también, son increíblemente inteligentes. Así que olvídate de las plantillas. Debes dedicar tiempo a entender a cada influencer: su contenido, con quién están hablando y su ambiente único. Señala las cosas específicas que los has visto hacer, las campañas que han realizado o cualquier cosa que demuestre que has prestado atención y que aprecias sinceramente su trabajo.

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Explica por qué crees que serían ideales para tu marca, demostrando que has investigado y no solo has enviado un correo electrónico genérico.

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2) La propuesta de valor: ¿qué hay para ellos?

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Los influencers son profesionales de negocios y, como cualquier profesional, necesitan entender la propuesta de valor de cualquier colaboración. Su mensaje de divulgación debe articular claramente lo que significa para ellos. Esto va más allá de simplemente indicar lo que quieres que hagan por tu marca.

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Considera lo que puedes ofrecer al influencer a cambio. Esto podría ser una compensación monetaria, productos o servicios gratuitos, exposición a una nueva audiencia, libertad creativa, oportunidades de contenido exclusivo o la oportunidad de alinearse con una marca cuyos valores resuenen en ellos.

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Describa claramente los entregables propuestos, el cronograma de la campaña y las expectativas, pero enmárquelo siempre en el contexto del beneficio mutuo. Destaque cómo la colaboración no solo ayudará a su marca, sino que también proporcionará valor al influencer y a su audiencia.

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3) Compensación y expectativas

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Si bien quieres despertar el interés con el correo electrónico, la transparencia es vital cuando se trata de la compensación y las expectativas de la campaña. Sea sincero desde la comunicación inicial sobre si la colaboración es remunerada o se basa en el intercambio de productos. Las ofertas vagas o ambiguas pueden resultar desalentadoras y generar desconfianza.

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Si bien no es necesario que reveles el presupuesto exacto en tu primer mensaje, indicar claramente que se trata de una «colaboración remunerada» o una «asociación de productos» marca la pauta correcta y permite a las personas influyentes evaluar rápidamente si la oportunidad se alinea con su modelo de negocio.

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Del mismo modo, describe brevemente el tipo de colaboración que imaginas (por ejemplo, publicación patrocinada, reseña de productos, asistencia a eventos) y los principales resultados involucrados. La transparencia genera confianza y garantiza que atraiga a personas influyentes que estén realmente interesadas en la asociación propuesta.

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b) Ofrezca libertad, no dictado

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Los influencers son valorados por su voz única, su estilo creativo y su capacidad para conectarse auténticamente con su audiencia. Resista la tentación de dictar demasiado los aspectos creativos de la colaboración. En su lugar, ofrece libertad creativa dentro de las directrices generales de la campaña. Proporcione un resumen claro que describa los mensajes de su marca y los objetivos de la campaña, pero permita que el influencer interprete y ejecute el contenido con su propio estilo auténtico. Esto no solo respeta su experiencia creativa, sino que también conduce a un contenido más atractivo e impactante que resuena genuinamente en su audiencia. La microgestión del proceso creativo de un influencer puede reprimir su autenticidad y, en última instancia, socavar la eficacia de la campaña.

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c) Ofrecer el producto como preludio

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Si tu campaña incluye la promoción de productos, considera la posibilidad de ofrecer muestras de productos a las personas influyentes por adelantado, incluso sin un compromiso garantizado de publicar. Este gesto demuestra la confianza de tu marca en su producto y permite que el influencer lo experimente de primera mano.

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Enmárcalo como una oportunidad para que prueben tu producto y compartan su opinión genuina si están dispuestos a hacerlo. Evite colocar cuerdas o exigir una cobertura inmediata a cambio de la muestra. Este enfoque «sin expectativas» genera buena voluntad y, a menudo, puede conducir a una creación de contenido más auténtica y positiva si el influencer realmente disfruta de tu producto. Se trata de sembrar un interés genuino en lugar de forzar un intercambio transaccional.

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Paso 4: Concéntrese en la estrategia a largo plazo

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Construir relaciones duraderas con los influencers es un maratón, no un sprint. Mantenga el impulso interactuando constantemente con su contenido y ofreciendo información valiosa. Busca oportunidades de publicación de invitados recurrentes para consolidar tu presencia.

La conclusión es que construir estas relaciones requiere tiempo y un enfoque genuino. No puedes apresurarte a esperar resultados instantáneos. Se trata de personas con una reputación establecida y horarios ocupados. Generar confianza y demostrar valor es clave. Es un proceso gradual, pero las recompensas pueden ser importantes.

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Comunícate con personas influyentes con Favikon

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Llegar a las personas influyentes no consiste solo en marcar casillas. Es una estrategia real, un proceso reflexivo que requiere planificación, un toque personal y un enfoque en construir relaciones reales.

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Obtendrás los mejores resultados cuando priorices las conexiones genuinas, ofrezcas algo valioso a cambio y seas completamente transparente.

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Favikon simplifica el alcance de los influencers, lo que te permite recuperar un tiempo valioso. Puedes hacer lo siguiente:

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• Gestione todo en un solo lugar (detección, comunicación y análisis) para mejorar la organización.
• Establezca relaciones genuinas con personas influyentes a través de la mensajería directa en la aplicación (Plan Pro).
• Logre campañas más exitosas con la mensajería intuitiva y los potentes análisis de Favikon.

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Cómo llegar a los influencers: Preguntas frecuentes

¿Cómo puedo encontrar personas influyentes que se ajusten a mi marca?

Se trata de encontrar una buena pareja. Investiga a personas influyentes cuyo contenido y audiencia se alinean con los tuyos y céntrate en aquellos que pueden marcar una diferencia real.

¿Qué debo decir en mi correo electrónico a un influencer?

¡Hazlo personal! Demuéstrales que conoces su trabajo, explícales lo que supone para ellos y deja clara tu propuesta de colaboración.

¿Cómo puedo lograr que los influencers respondan realmente?

Interactúa primero con su contenido. Demuéstrales que estás realmente interesado. Eso hace que sea mucho más probable que respondan.

¿Qué errores debo evitar a la hora de ponerme en contacto?

¡Omita los mensajes genéricos! Investigue, personalice su alcance y comprenda realmente a su audiencia.

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