Marketing de influencers para juegos: Una guía

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La industria del juego ha pasado de ser un pasatiempo de nicho a un fenómeno cultural global, con más de 3 mil millones jugadores en todo el mundo e ingresos que superan 180 mil millones en 2024. Sin embargo, a medida que el mercado se hace más competitivo, los métodos publicitarios tradicionales, como los anuncios publicitarios o los anuncios de televisión, pierden su ventaja.

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Entra en el marketing de influencers, una estrategia que aprovecha la confianza y la pasión de las comunidades de jugadores. Para los desarrolladores y editores de juegos, las personas influyentes ya no son socios opcionales, sino aliados esenciales para generar publicidad, impulsar las descargas y fomentar la lealtad. Esta guía explora cómo elaborar una estrategia de marketing de influencers ganadora adaptada a la dinámica única del mundo de los videojuegos.

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Por qué el marketing de influencers domina el panorama de los videojuegos

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Los jugadores son un público exigente. Anhelan la autenticidad, la experiencia y el entretenimiento, todas cualidades que los influencers proporcionan de forma natural. Tenga en cuenta estas ideas:

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- El marketing de influencers de los videojuegos se valoró en 4.400 millones de dólares en 2022, por encima de 2.500 millones de dólares en 2021.

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- El hashtag #TikTokMadeMePlayIt, en el que los usuarios comparten juegos que han encontrado a través de TikTok, ha ganado 161,6 millones puntos de vista.

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- En los EE. UU., 12,6% de los jugadores encontraron marcas a través de personas influyentes en los videojuegos, con 28,4% siguiendo a los creadores de juegos.

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Cómo hacer marketing de influencia para juegos

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1. Selección de los influencers correctos: más allá del recuento de seguidores

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El nicho de un creador importa más que su número de seguidores. Por ejemplo:

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- Un juego de terror y supervivencia combina mejor con personas influyentes como Markiplier conocidos por sus partidas de suspenso.

- Los juegos de rompecabezas independientes pueden prosperar con creadores más pequeños y centrados en la narrativa, como Laila Dyer o ChristopherOdd.

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Usa herramientas como Favikon para encontrar y analizar la demografía de la audiencia y el estilo de contenido de un influencer.

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Micro y nanoinfluenciadores

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Microinfluencers con entre 1000 y 50 000 seguidores, a menudo cuentan con tasas de participación más altas y comunidades más dedicadas. Son ideales para géneros especializados (por ejemplo, juegos retro, simuladores) o títulos independientes que buscan popularidad popular.

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La autenticidad es la reina

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Asóciate con personas influyentes que realmente disfruten de tu juego. Los apoyos guionados son contraproducentes en las comunidades de jugadores. En su lugar, ofrece acceso anticipado a las demostraciones o versiones beta, lo que permitirá a los creadores compartir sus reacciones sinceras y entusiastas.

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2. Elección de las plataformas adecuadas

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TikTok

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Con una audiencia dominada por la generación Z y su énfasis en los vídeos de formato corto, TikTok es ideal para crear expectación en torno a los juegos.

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Audiencia: Principalmente usuarios de entre 18 y 24 años, que están muy comprometidos y confían en las recomendaciones de los influencers.

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Contenido: clips entretenidos, desafíos y fragmentos de audio de moda. Por ejemplo, el creador de Insight Gaming News, Todd Cruz, promociona juegos como Meet Your Maker utilizando ganchos, fragmentos de juego y edición dinámica.

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Publicidad: Los anuncios integrados en el feed, los efectos de marca y las colaboraciones de personas influyentes se integran perfectamente en los feeds de los usuarios, lo que reduce la fatiga publicitaria.

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Por qué funciona: El algoritmo de TikTok prioriza la creatividad, lo que permite a las personas influyentes mostrar el juego de forma divertida y fácil de identificar. Utilízala para demostraciones rápidas, contenido tipo meme o desafíos con hashtags para aprovechar las tendencias virales.

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YouTube

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YouTubeSu amplia audiencia y su contenido extenso lo convierten en un elemento básico para reseñas detalladas de juegos, tutoriales y Let's Plays.

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Audiencia: Más de 2 mil millones de usuarios mensuales de todos los grupos de edad, con nichos dedicados a géneros como los juegos de rol o los juegos independientes.

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Contenido: Tutoriales, transmisiones en vivo e incluso cortos cómicos. Personas influyentes como Alexandra Botez mezclan la jugabilidad con el humor, como se ve en su clip viral sobre el coqueteo en el juego.

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Publicidad: Los vídeos patrocinados, los anuncios gráficos y los cortos de YouTube ofrecen flexibilidad. La colaboración con creadores para crear tutoriales o reseñas con acceso anticipado aumenta la credibilidad.

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Por qué funciona: El contenido de larga duración fomenta conexiones más profundas, mientras que los cortos se dirigen a un público más joven que desea un entretenimiento rápido.

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Contracción nerviosa

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Twitch es el rey de la transmisión en directo, ya que ofrece una interacción sin igual entre jugadores y fanáticos.

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Audiencia: Predominan los hombres de la generación Z y de la generación del milenio que pasan horas viendo partidas en directo.

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Contenido: Transmisiones en directo, sesiones de preguntas y respuestas y eventos de juego conjunto. Los streamers como Zizaran (conocido por Path of Exile) atraen a los espectadores con comentarios y demostraciones de habilidades en tiempo real.

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Publicidad: Los anuncios segmentados y las campañas «Drops» (que recompensan a los espectadores con artículos del juego) generan conversiones.

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Por qué funciona: La cultura impulsada por la comunidad de Twitch convierte a las personas influyentes en compañeros de confianza. Utilízala para eventos de lanzamiento, comentarios sobre las pruebas beta o colaboraciones exclusivas dentro del juego.

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Instagram

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InstagramSu enfoque visual lo hace ideal para mostrar la estética del juego e impulsar las ventas.

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Audiencia: Más de mil millones de usuarios mensuales, incluidos jugadores ocasionales atraídos por imágenes llamativas.

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Contenido: carretes entre bastidores, publicaciones de carrusel que destacan las funciones del juego y enlaces para comprar. Las micropersonas influyentes como Alliestraza combinan contenido de videojuegos con publicaciones sobre estilos de vida, como se ve en sus asociaciones con Hearthstone y Blizzard.

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Publicidad: Los regalos de influencers, los Reels de marca y las tiendas de Instagram simplifican las ventas directas.

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Por qué funciona: Las altas tasas de participación y la perfecta integración del comercio electrónico la hacen perfecta para juegos independientes o títulos AAA visualmente impactantes.

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Twitter

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TwitterSu entorno acelerado se destaca por amplificar las noticias, las actualizaciones y los momentos virales.

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Audiencia: Los jugadores mayores (de la generación del milenio y la generación X) están interesados en las noticias y los lanzamientos de la industria.

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Contenido: avances, clips dignos de memes y campañas con hashtags. Los periodistas de videojuegos y personas influyentes suelen provocar discusiones en torno a actualizaciones o controversias.

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Publicidad: Las herramientas de análisis avanzadas ayudan a realizar un seguimiento del rendimiento de la campaña, mientras que los tuits promocionados amplían el alcance.

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Por qué funciona: La interacción en tiempo real de Twitter fomenta la inmediatez: piense en las cuentas regresivas de los lanzamientos, los anuncios de parches o las preguntas y respuestas de la comunidad.

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3. Estrategias de contenido que cautivan a los jugadores

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Los jugadores exigen más que tráilers: quieren experiencias.

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Aprovecha una jugabilidad auténtica

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Evita el contenido producido en exceso. Las transmisiones sin procesar y sin editar o los vídeos de «primeras impresiones» generan confianza. Por ejemplo, las transmisiones rápidas de Minecraft de Dream o Among Us de Valkyrae se nutren de la espontaneidad.

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Crea campañas interactivas

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• Eventos del juego: colabora con personas influyentes para organizar torneos por tiempo limitado (por ejemplo, la serie Icon de Fortnite con Ninja).
• Colaboraciones de mods: deja que los influencers diseñen máscaras, mapas o mods personalizados. Los mods impulsados por la comunidad de Minecraft son un buen ejemplo.

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Campaña de contenido generado por los usuarios

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Anima a los fans a crear contenido con hashtags de marca. El #RobloxStarProgram de Roblox recompensa a los jugadores por mostrar creatividad, lo que ha generado millones de subidas de UGC.

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Ejemplos de campañas de marketing con influencers de videojuegos

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La toma de posesión de celebridades de Coin Master en Instagram

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La colaboración de Coin Master con celebridades como Jennifer Lopez y las Kardashians ejemplificó el poder de Instagram para lograr un alcance masivo. En lugar de apoyos genéricos, J.Lo protagonizó contenido humorístico e identificable (como competir en el juego mientras esquivaba los carritos de la compra) para humanizar la marca.

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Con J.Lo's 192 millones seguidores y el público comprometido de Khloé Kardashian, la campaña generó una visibilidad y descargas masivas.

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El auge previo al lanzamiento de Infinity Ops

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El lanzamiento de Infinity Ops por parte de Azur Games demostró el poder de la segmentación por nichos. Al asociarse con creadores centrados en los FPS móviles, como NoahSnoah, cuyo vídeo promocional tuvo éxito 1,8 millones vistas, Azur generó una auténtica expectación.

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El estilo identificable de NoahSnoah destacaba las funciones multijugador del juego y las ventajas de registro previo sin que pareciera tener un guion escrito. Esta estrategia, combinada con una mezcla de macroinfluencers y microinfluencers, hizo que Infinity Ops fuera el centro de atención antes de su lanzamiento oficial.

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¿Estás listo para comenzar tu campaña de marketing con influencers de videojuegos?

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Puedes optimizar sin esfuerzo tu planificación y selección de creadores con la plataforma basada en inteligencia artificial de Favikon, diseñada para conectarte con personas influyentes ideales para colaboraciones genuinas con tu marca de videojuegos.

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Marketing de influencers para juegos: preguntas frecuentes

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¿Qué hacen los influencers de videojuegos?

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Los influencers de videojuegos transmiten en directo sus videojuegos en plataformas como Twitch y YouTube, lo que permite a los fanáticos verlos en tiempo real. Son populares debido a sus habilidades, comentarios entretenidos y personalidades atractivas, que atraen a una audiencia grande y dedicada.

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¿Quién es el influencer de videojuegos más famoso?

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Los influencers de videojuegos más famosos son PewDiePie, Markiplier, SSSniperWolf, Ninja y Jacksepticeye.

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