¿Cuánto cobran las agencias de marketing de influencers?

‍

‍

Hoy en día, las marcas se están dando cuenta de que conectar con los clientes de forma auténtica es clave, y el marketing de influencers se ha convertido en un actor importante en ese juego. En serio, los números son descabellados. Estamos hablando de un proyectado Industria de 32 000 millones de dólares a finales de este año, según Influencer Marketing Hub.

‍

Pero esta es la cuestión: no es tan simple como encontrar a alguien con muchos seguidores y darlo por terminado. Se ha vuelto bastante complejo. Necesitas saber realmente lo que haces cuando se trata de encontrar a las personas influyentes adecuadas, elaborar una estrategia de contenido sólida, ejecutar la campaña y, luego, averiguar si funcionó.

‍

Ahí es donde entran las agencias. Tienen la experiencia necesaria para gestionar todo eso. Por supuesto, lo primero que todos quieren saber es: «¿Cuánto me va a costar esto?»

‍

Y ahí es donde las cosas se complican. A diferencia de los anuncios tradicionales, en los que prácticamente puedes buscar las tarifas, los precios de las agencias de marketing de influencers están por todas partes. No es una situación única para todos y, sinceramente, descubrir los diferentes modelos de precios puede parecer como intentar resolver un acertijo.

‍

Por lo tanto, lo que pretendemos hacer aquí es tratar de encontrarle sentido a todo eso. Analicemos cómo estas agencias fijan los precios de sus servicios y, con suerte, arrojemos algo de luz sobre lo que puede esperar pagar.

‍

‍

Modelos de precios para agencias de marketing con influencers

‍

El primer paso para entender los costos de las agencias es familiarizarse con los modelos de precios prevalentes. Por lo general, las agencias adoptan uno o una combinación de estos enfoques:

‍

1. Tarifa por hora

‍

Este modelo es simple: usted paga a la agencia una tarifa fija por hora por su tiempo y experiencia. Las tarifas por hora suelen aplicarse a tareas o servicios específicos y bien definidos, como las consultas iniciales, los talleres de desarrollo de estrategias, la divulgación de personas influyentes para un proyecto de alcance limitado o la elaboración de informes y análisis específicos.

‍

¿Cuánto cuestan las tarifas por hora de las agencias de marketing de influencers?

‍

Las tarifas por hora pueden variar ampliamente según el tamaño de la agencia, la ubicación, la experiencia y la antigüedad de los miembros del equipo involucrados. La expectativa oscila entre 100 y más de 300 dólares por hora, y las agencias especializadas o los consultores de alto nivel ocupan el extremo superior del espectro.

2. Tarifa basada en el proyecto (tarifa fija)

‍

Con una tarifa basada en el proyecto, la agencia cotiza un precio fijo para un proyecto claramente definido con resultados específicos. Este modelo se usa comúnmente para campañas completas de marketing de influencers, que incluyen la estrategia, la selección de influencers, la supervisión de la creación de contenido, la gestión de campañas y la elaboración de informes.

‍

¿Cuánto cuestan las tarifas de proyecto de las agencias de marketing de influencers?

‍

Las tarifas de los proyectos varían mucho según la complejidad y la escala de la campaña. Una campaña a pequeña escala y a corto plazo con micropersonas influyentes puede oscilar entre 5000 y 15 000 dólares, mientras que las campañas más grandes y completas con personas macroinfluyentes o mega-influyentes pueden alcanzar fácilmente entre 25 000 y 100 000 dólares.

‍

3. Basado en comisiones (porcentaje de la inversión publicitaria o de las tarifas de los influencers)

‍

En este modelo, la agencia cobra un porcentaje de la inversión publicitaria total de la campaña (si se trata de medios de pago) o del comisiones pagadas directamente a personas influyentes. Este modelo alinea los intereses financieros de la agencia con la inversión total de la campaña.

‍

¿Cuáles son las tasas de comisión de las agencias de marketing de influencers?

‍

Las tasas de comisión suelen oscilar entre el 10% y el 30% de las tarifas totales de los influencers o del gasto publicitario. Algunas agencias pueden ofrecer estructuras de comisiones escalonadas según el tamaño del presupuesto.

‍

4. Cuota de retención (tarifa mensual o recurrente)

‍

Un modelo de retención implica pagar a la agencia una tarifa recurrente, generalmente mensual, por los servicios continuos. Esto es ideal para las marcas que buscan estrategias de marketing con influencers a largo plazo, una gestión continua de campañas y un compromiso constante. Los retenedores suelen cubrir una variedad de servicios, que incluyen el perfeccionamiento continuo de la estrategia, la gestión de las relaciones con los influencers, la planificación del calendario de contenido, la supervisión del rendimiento y la presentación de informes periódicos.

‍

¿Cuánto cobran las agencias de marketing de influencers como comisiones de retención?

‍

Los cargos de retención mensuales son muy variables, según el alcance de los servicios incluidos, la experiencia de la agencia y la escala del programa de influencers en curso. Los retenedores pueden oscilar entre 3000 y más de 20 000 dólares al mes, y las marcas más grandes y los servicios más completos tienen tarifas más altas.

‍

5. Precios basados en el rendimiento

‍

Este modelo vincula las comisiones de agencia directamente con las métricas de rendimiento de la campaña, como las tasas de participación, el tráfico del sitio web, la generación de clientes potenciales o las conversiones de ventas. Si bien en principio parecen atractivos, los precios basados en el rendimiento son menos comunes en el marketing de influencers debido a la complejidad de la atribución y a los factores externos que influyen en los resultados.

‍

¿Cuáles son las estructuras basadas en el rendimiento de las agencias de marketing con influencers?

‍

Cuando se utilizan modelos basados en el rendimiento, suelen incluir una tarifa base más bonificaciones por superar los KPI predefinidos, o un modelo de coste por acción en el que se paga por cada acción específica (por ejemplo, clic, cliente potencial, venta) generada por la campaña. Las bonificaciones porcentuales o las tasas de CPA se negocian caso por caso.

‍

Factores que influyen en los costos de las agencias de marketing de influencers

‍

Más allá del modelo de precios, hay varios factores clave que influyen en el coste total de contratar a una agencia de marketing con influencers:

‍

1. Alcance del trabajo y complejidad de la campaña

‍

Cuanto más completa e intrincada sea tu campaña, más altas serán probablemente las comisiones de la agencia. Los factores que contribuyen a la complejidad incluyen:

• Número de personas influyentes: la gestión de un grupo mayor de personas influyentes requiere más recursos para la divulgación, la negociación, la incorporación y la comunicación.
• Número de Plataformas: Las campañas que abarcan múltiples plataformas de redes sociales (por ejemplo, Instagram, TikTok, YouTube y blogs) exigen una mayor coordinación y experiencia.
• Requisitos de creación de contenido: si la agencia es responsable de desarrollar informes creativos, proporcionar dirección de contenido o incluso producir contenido (fotos, vídeos, textos), los costos aumentarán.
• Duración de la campaña: las campañas más largas requieren naturalmente una gestión y un seguimiento más continuos, lo que repercute en las tarifas.
• Entregas específicas: más allá de la administración básica de campañas, las entregas adicionales, como los paneles de informes personalizados, el análisis detallado de la audiencia o la activación de eventos, aumentarán el costo.

‍

2. Nivel y selección de influencers

‍

El tipo de personas influyentes con las que quieres trabajar afecta directamente a los costos de la agencia. En general, niveles de influencers se clasifican de la siguiente manera:

• Nanoinfluencers: (1000 a 10 000 seguidores): son los más asequibles y se utilizan a menudo para campañas microsegmentadas.
• Microinfluencers: (10 000 a 100 000 seguidores): ofrecen un equilibrio entre alcance y participación, a un precio moderado.
• Macroinfluencers: (entre 100 000 y 1 millón de seguidores): mayor alcance, costes más altos, que suelen utilizarse para campañas de reconocimiento de marca.
• Mega-influencers/celebridades: (más de 1 millón de seguidores): alcance máximo, costos más altos, principalmente para campañas de marca a gran escala.

‍

Las agencias cobran por su experiencia en la identificación, la investigación y la negociación con personas influyentes de todos estos niveles. Trabajar con personas influyentes de nivel superior generalmente implica comisiones de agencia más altas debido a la mayor complejidad de la administración y a las tasas de comisión potencialmente más altas.

‍

3. Industria y nicho

‍

Ciertas industrias y nichos son más competitivos en el espacio del marketing de influencers, lo que aumenta los costos. Por ejemplo, industrias como la moda, la belleza y la tecnología suelen tener tasas de influencia y comisiones de agencia más altas en comparación con los nichos menos saturados. Las agencias que se especializan en industrias altamente competitivas también pueden cobrar tarifas superiores debido a sus conocimientos especializados y a sus redes de influencia establecidas.

‍

4. Tamaño y reputación de la agencia

‍

Las agencias más grandes y establecidas con una trayectoria comprobada y una cartera de campañas exitosas suelen cobrar tarifas más altas. Estas agencias suelen tener equipos más grandes, más recursos y, potencialmente, acceso a una red más amplia de personas influyentes. Las agencias boutique o los autónomos pueden ofrecer tarifas más competitivas, pero pueden tener un alcance de servicios o una red de personas influyentes más limitados. Su elección debe alinearse con su presupuesto y la escala de sus objetivos de marketing.

‍

Finalizando

‍

En última instancia, el costo de una agencia de marketing de influencers es una inversión en experiencia, orientación estratégica y ejecución eficiente de la campaña. Elegir la agencia y el modelo de precios adecuados consiste en encontrar el equilibrio óptimo entre las consideraciones presupuestarias y el potencial de campañas de marketing con influencers impactantes y orientadas a los resultados que amplifiquen el mensaje de su marca y generen resultados comerciales significativos.

‍

Si lo piensas bien, entiendes cómo las agencias fijan el precio de sus servicios y tomas decisiones inteligentes, el marketing de influencers puede ser una parte realmente poderosa de toda tu configuración de marketing. Es una inversión, pero es una inversión que puede dar sus frutos a lo grande.

‍

Si prefieres encontrar personas influyentes por ti mismo, la IA de Favikon te lo pone más fácil. La plataforma de IA de Favikon te ayuda a encontrar personas influyentes que realmente se alinean con tu marca para lograr un compromiso auténtico.

‍

Costo de la agencia de marketing de influencers: preguntas frecuentes

¿Cómo estructuran sus precios las agencias de marketing de influencers?

Por lo general, verás opciones de pago, campañas, comisiones o retenciones mensuales.

¿Qué implica determinar el precio de una campaña de influencers?

Factores como los objetivos de la campaña, los requisitos de contenido, la selección de la plataforma, el alcance de los influencers y el nivel de gestión involucrado juegan un papel importante.

¿Qué se incluye cuando pagas por una campaña de marketing con influencers?

El costo generalmente cubre los pagos de los influencers, la creación de contenido, la administración de agencias, el uso de la plataforma y el seguimiento/informes.

¿Cuál es la comisión de una agencia de influencers?

Las comisiones de las agencias suelen oscilar entre el 10% y el 30%, lo que las recompensa por los resultados exitosos de la campaña relacionados con el desempeño financiero.

‍