Quanto cobram as agências de marketing de influenciadores?

‍

‍

Atualmente, as marcas estão descobrindo que conectar-se com os clientes de forma autêntica é fundamental, e o marketing de influenciadores se tornou um jogador importante nesse jogo. Sério, os números são loucos. Estamos falando de um projeto Indústria de 32 bilhões de dólares até o final deste ano, de acordo com o Influencer Marketing Hub.

‍

Mas o problema é o seguinte: não é tão simples quanto encontrar alguém com muitos seguidores e encerrar o dia. Está ficando muito complexo. Você precisa realmente conhecer suas coisas quando se trata de encontrar os influenciadores certos, criar uma estratégia de conteúdo sólida, executar a campanha e, em seguida, descobrir se funcionou.

‍

É aí que entram as agências. Eles têm a experiência necessária para lidar com tudo isso. Obviamente, a primeira coisa que todo mundo quer saber é: “Quanto isso vai me custar?”

‍

E é aí que as coisas ficam complicadas. Ao contrário dos anúncios tradicionais, nos quais você pode praticamente consultar as tarifas, os preços das agências de marketing de influência estão em todos os lugares. Não é uma situação única para todos e, honestamente, descobrir os diferentes modelos de preços pode ser como tentar resolver um quebra-cabeça.

‍

Então, o que pretendemos fazer aqui é tentar entender tudo isso. Vamos analisar como essas agências precificam seus serviços e, com sorte, esclarecer o que você pode esperar pagar.

‍

‍

Modelos de preços para agências de marketing de influenciadores

‍

A primeira etapa para entender os custos da agência é se familiarizar com os modelos de preços predominantes. As agências geralmente adotam uma ou uma combinação dessas abordagens:

‍

1. Tarifa horária

‍

Esse modelo é simples: você paga à agência uma taxa horária fixa por seu tempo e experiência. As taxas horárias geralmente são aplicadas para tarefas ou serviços específicos e bem definidos, como consultas iniciais, workshops de desenvolvimento de estratégias, divulgação de influenciadores para um projeto de escopo limitado ou relatórios e análises focados.

‍

Quanto custam as taxas horárias das agências de marketing de influenciadores?

‍

As tarifas horárias podem variar muito com base no tamanho da agência, na localização, na experiência e na antiguidade dos membros da equipe envolvidos. As expectativas variam de $100 a $300 ou mais por hora, com agências especializadas ou consultores seniores comandando a extremidade superior do espectro.

2. Taxa baseada em projeto (taxa fixa)

‍

Com uma taxa baseada no projeto, a agência cita um preço fixo para um projeto claramente definido com resultados específicos. Esse modelo é comumente usado para campanhas completas de marketing de influenciadores, incluindo estratégia, seleção de influenciadores, supervisão da criação de conteúdo, gerenciamento de campanhas e relatórios.

‍

Quanto custam as taxas de projeto das agências de marketing de influenciadores?

‍

As taxas do projeto são altamente variáveis, dependendo da complexidade e escala da campanha. Uma campanha de pequena escala e de curto prazo com microinfluenciadores pode variar de $5.000 a $15.000, enquanto campanhas maiores e mais abrangentes com macro ou mega-influenciadores podem facilmente atingir $25.000 a $100.000 ou mais.

‍

3. Com base em comissão (porcentagem de gastos com anúncios ou taxas de influenciadores)

‍

Nesse modelo, a agência cobra uma porcentagem do gasto total com anúncios da campanha (se houver mídia paga envolvida) ou do taxas pagas diretamente aos influenciadores. Esse modelo alinha os interesses financeiros da agência com o investimento geral da campanha.

‍

Quais são as taxas de comissão das agências de marketing de influenciadores?

‍

As taxas de comissão geralmente variam de 10% a 30% do total de taxas de influenciadores ou gastos com anúncios. Algumas agências podem oferecer estruturas de comissão hierárquicas com base no tamanho do orçamento.

‍

4. Taxa de retenção (taxa mensal ou recorrente)

‍

Um modelo de retenção envolve pagar à agência uma taxa recorrente, geralmente mensal, por serviços contínuos. Isso é ideal para marcas que buscam estratégias de marketing de influenciadores de longo prazo, gerenciamento contínuo de campanhas e engajamento consistente. Os contratantes geralmente abrangem uma variedade de serviços, incluindo refinamento contínuo da estratégia, gerenciamento de relacionamento com influenciadores, planejamento de calendário de conteúdo, monitoramento de desempenho e relatórios regulares.

‍

Quanto as agências de marketing de influenciadores cobram como taxa de retenção?

‍

As taxas mensais de retenção são altamente variáveis, dependendo do escopo dos serviços incluídos, da experiência da agência e da escala do programa contínuo de influenciadores. Os retentores podem variar de $3.000 a $20.000 ou mais por mês, com marcas maiores e serviços mais abrangentes cobrando taxas mais altas.

‍

5. Preços baseados em desempenho

‍

Esse modelo vincula as taxas da agência diretamente às métricas de desempenho da campanha, como taxas de engajamento, tráfego do site, geração de leads ou conversões de vendas. Embora pareçam atraentes em princípio, os preços baseados em desempenho são menos comuns no marketing de influenciadores devido às complexidades da atribuição e aos fatores externos que influenciam os resultados.

‍

Quais são as estruturas baseadas no desempenho das agências de marketing de influenciadores?

‍

Quando modelos baseados em desempenho são usados, eles geralmente envolvem uma taxa básica mais bônus por exceder os KPIs predefinidos ou um modelo de custo por ação em que você paga por cada ação específica (por exemplo, clique, lead, venda) gerada pela campanha. Os bônus percentuais ou as taxas de CPA são negociados caso a caso.

‍

Fatores que influenciam os custos da agência de marketing de influenciadores

‍

Além do modelo de preços, vários fatores-chave afetam o custo geral de engajar uma agência de marketing de influência:

‍

1. Escopo do trabalho e complexidade da campanha

‍

Quanto mais abrangente e complexa for sua campanha, mais altas provavelmente serão as taxas da agência. Os fatores que contribuem para a complexidade incluem:

• Número de influenciadores: gerenciar um grupo maior de influenciadores requer mais recursos para divulgação, negociação, integração e comunicação.
• Número de Plataformas: Campanhas que abrangem várias plataformas de mídia social (por exemplo, Instagram, TikTok, YouTube, blogs) exigem maior conhecimento e coordenação.
• Requisitos de criação de conteúdo: se a agência for responsável por desenvolver resumos criativos, fornecer orientação de conteúdo ou até mesmo produzir conteúdo (fotos, vídeos, textos), os custos aumentarão.
• Duração da campanha: campanhas mais longas naturalmente exigem mais gerenciamento e monitoramento contínuos, impactando as taxas.
• Entregas específicas: além do gerenciamento básico de campanhas, resultados adicionais, como painéis de relatórios personalizados, análise aprofundada do público ou ativações de eventos, aumentarão o custo.

‍

2. Nível e seleção de influenciadores

‍

O tipo de influenciador com quem você quer trabalhar afeta diretamente os custos da agência. Geralmente, níveis de influenciadores são categorizados como:

• Nanoinfluenciadores: (1.000 a 10.000 seguidores) - Mais acessível, geralmente usado para campanhas microsegmentadas.
• Microinfluenciadores: (10.000 a 100.000 seguidores) - Ofereça um equilíbrio entre alcance e engajamento, com preços moderados.
• Macroinfluenciadores: (100.000 a 1 milhão de seguidores) - Maior alcance, custos mais altos, frequentemente usados para campanhas de reconhecimento de marca.
• Mega-influenciadores/celebridades: (mais de 1 milhão de seguidores) - Alcance máximo, custos mais altos, principalmente para campanhas de marca em grande escala.

‍

As agências cobram por sua experiência em identificar, examinar e negociar com influenciadores nesses níveis. Trabalhar com influenciadores de alto nível geralmente envolve taxas de agência mais altas devido à maior complexidade do gerenciamento e taxas de comissão potencialmente mais altas.

‍

3. Indústria e nicho

‍

Certos setores e nichos são mais competitivos na área de marketing de influenciadores, aumentando os custos. Por exemplo, setores como moda, beleza e tecnologia geralmente apresentam taxas mais altas de influenciadores e taxas de agências em comparação com nichos menos saturados. Agências especializadas em setores altamente competitivos também podem cobrar tarifas premium devido ao seu conhecimento especializado e redes de influenciadores estabelecidas.

‍

4. Tamanho e reputação da agência

‍

Agências maiores e mais estabelecidas, com um histórico comprovado e um portfólio de campanhas bem-sucedidas, geralmente cobram taxas mais altas. Essas agências geralmente têm equipes maiores, mais recursos e potencialmente acesso a uma rede mais ampla de influenciadores. Agências boutique ou freelancers podem oferecer tarifas mais competitivas, mas podem ter um escopo mais limitado de serviços ou uma rede de influenciadores. Sua escolha deve estar alinhada com seu orçamento e com a escala de suas metas de marketing.

‍

Encerrando

‍

Em última análise, o custo de uma agência de marketing de influenciadores é um investimento em experiência, orientação estratégica e execução eficiente de campanhas. Escolher a agência e o modelo de preços certos significa encontrar o equilíbrio ideal entre as considerações orçamentárias e o potencial de campanhas de marketing de influenciadores impactantes e orientadas a resultados que amplifiquem a mensagem da sua marca e gerem resultados comerciais significativos.

‍

Se você pensar bem, entender como as agências precificam seus serviços e fizer escolhas inteligentes, o marketing de influenciadores pode ser uma parte muito poderosa de toda a sua configuração de marketing. É um investimento, mas pode render muito.

‍

Se você preferir encontrar influenciadores sozinho, a IA da Favikon facilita as coisas. A plataforma de IA da Favikon ajuda você a encontrar influenciadores que realmente se alinham à sua marca para um engajamento autêntico.

‍

Custo da agência de marketing de influenciadores: perguntas frequentes

Como as agências de marketing de influência estruturam seus preços?

Normalmente, você verá opções de retenção mensal, baseadas em taxas, campanhas ou comissões.

O que é necessário para determinar o preço de uma campanha de influenciadores?

Fatores como as metas da campanha, os requisitos de conteúdo, a seleção da plataforma, o alcance do influenciador e o nível de gerenciamento envolvido desempenham um papel.

O que está incluído quando você paga por uma campanha de marketing de influenciadores?

O custo geralmente cobre pagamentos de influenciadores, criação de conteúdo, gerenciamento de agências, uso da plataforma e rastreamento/relatórios.

Qual é a comissão para uma agência de influenciadores?

As comissões das agências geralmente variam de 10% a 30%, recompensando-as pelos resultados bem-sucedidos da campanha vinculados ao desempenho financeiro.

‍