¿Cómo encontrar influencers B2B?

El marketing de influencers se ha convertido en uno de los canales de marketing preferidos por las marcas. A partir de abril de 2024, hay 5.07 mil millones usuarios de redes sociales, creando el mayor mercado virtual para las marcas. Los medios tradicionales de publicidad y los anuncios en las redes sociales pueden resultar muy costosos y, a veces, ineficaces para captar la atención del público. Aquí es donde el marketing de influencers interviene para llenar el vacío.

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¿Qué es el marketing de influencers?

El marketing de influencia es una colaboración entre los usuarios populares de las redes sociales y las marcas para promocionar los productos o servicios de las marcas. Según Estatista. «Se espera que el mercado [de la publicidad de influencers] experimente una tasa de crecimiento anual (CAGR 2024-2029) del 9,91%, lo que llevaría a un volumen de mercado proyectado de 56.280 millones de dólares para 2029». ¿Qué es lo que ofrece el marketing de influencers en comparación con otros canales? Es lo que está registrando tasas de crecimiento tan altas. La respuesta es simple: ahorrar tiempo y costos, un mejor público objetivo y, por lo tanto, un mayor retorno de la inversión. Según Statista, 60% La mayoría de los profesionales del marketing coinciden en que el marketing de influencers tiene un ROI más alto que la publicidad tradicional.

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Últimamente, con el auge de la economía de las empresas emergentes, muchas empresas emergentes y en fase inicial han recurrido al marketing de influencers para abordar las necesidades de otras empresas. Este segmento de nicho se conoce como marketing de influencers B2B.

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Marketing de influencers B2B

El marketing de influencers B2B implica aprovechar la influencia y la credibilidad de las personas o entidades dentro de una industria específica para promover productos o servicios a otras empresas. A diferencia del marketing tradicional de influencers B2C (de empresa a consumidor), que se dirige a consumidores individuales, el marketing de influencers B2B se centra en construir relaciones y confianza con los responsables de la toma de decisiones empresariales. Las personas influyentes en este ámbito suelen ser expertos de la industria, líderes de opinión o profesionales que tienen un gran número de seguidores y pueden influir de manera efectiva en las opiniones y decisiones de compra de otras empresas. Esta estrategia ayuda a las marcas a aumentar su alcance, generar autoridad y generar clientes potenciales de alta calidad dentro de su industria.

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¿Quiénes son los influencers B2B?

Los influencers B2B son creadores con gran autoridad, autenticidad y experiencia en un campo o dominio específico. Por lo tanto, están especializados en un dominio y proporcionan información valiosa a su audiencia. Esto significa compartir no solo consejos, mejores prácticas y sugerencias, sino también descripciones generales de productos y servicios, tutoriales, etc. En resumen, los influencers B2B crean contenido dirigido a expertos de la industria y se dirigen a un público especializado. Es importante tener en cuenta que un influencer B2B no es un empleado de marca que vende productos y servicios en las redes sociales. En cambio, son creadores independientes que agregan valor a su audiencia al promocionar diversos productos y servicios beneficiosos para sus rutinas profesionales. Los influencers B2B suelen estar activos en plataformas como YouTube, LinkedIn y Twitter. Además, muchos de ellos producen contenido complementario, como podcasts, charlas y blogs.

El marketing de influencers B2B abarca varios tipos, cada uno de los cuales se adapta a diferentes estrategias y objetivos. Los líderes de opinión y los expertos de la industria, a menudo reconocidos por sus profundos conocimientos y puntos de vista, comparten contenido valioso que da forma a las tendencias y opiniones de la industria. Los defensores de la marca son clientes o socios leales que respaldan genuinamente los productos o servicios de una empresa basándose en sus experiencias positivas. Los creadores de contenido, incluidos los blogueros, los podcasters y los productores de vídeos, generan contenido atractivo e informativo que llega a su público profesional. Los ponentes y panelistas de eventos otorgan credibilidad a las marcas al asociarse con ellas en conferencias y seminarios web del sector. Por último, las personas influyentes de las redes sociales con un gran número de seguidores en plataformas como LinkedIn, Twitter y YouTube amplifican el mensaje de una marca a un público más amplio pero específico. Cada tipo desempeña un papel crucial a la hora de mejorar la visibilidad, la credibilidad y el compromiso de la marca en el panorama B2B.

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¿Cómo encontrar influencers B2B?

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4 formas de encontrar creadores de contenido B2B

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1. Búsqueda directa en plataformas sociales

- Ventajas:

- Acceso directo a un amplio grupo de creadores potenciales.

- Posibilidad de examinar y elegir personalmente a los creadores que se alineen con tu marca.

- Contras:

- La identificación y evaluación de cada creador lleva mucho tiempo.

- Riesgo de asociarse con creadores de baja calidad si no se investigan minuciosamente.

2. Consulte a expertos de la comunidad

- Ventajas:

- Recomendaciones confiables de su red profesional.

- Potencial de contenido de alta calidad debido a las relaciones establecidas.

- Contras:

- Grupo limitado de candidatos en comparación con búsquedas más amplias.

- La calidad puede variar y las opciones pueden ser menos diversas.

3. Utilice las herramientas de abastecimiento de Content Creator

- Ventajas:

- Acceso a una amplia gama de creadores con perfiles y auditorías detallados.

- Proceso simplificado para identificar y seleccionar a los creadores adecuados.

- Contras:

- Costos potenciales asociados con el uso de herramientas premium.

- Requiere estar familiarizado con la herramienta para maximizar sus beneficios.

4. Asóciese con una agencia

- Ventajas:

- Las agencias ofrecen listas seleccionadas de personas influyentes examinadas.

- Gestión completa de la campaña, ahorrando tiempo y recursos.

- Contras:

- Mayor costo debido a los honorarios de la agencia.

- Menor control sobre el proceso de selección y la ejecución de la campaña.

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¿Por qué usar herramientas de búsqueda de creadores de contenido o influenciadores?

Las herramientas de búsqueda de creadores de contenido y personas influyentes ofrecen varias ventajas que pueden mejorar significativamente la eficiencia y la eficacia de las campañas de marketing de influencers B2B:

1. Acceso a una amplia gama de creadores: Estas herramientas brindan acceso a un grupo diverso de creadores de contenido y personas influyentes en diversas industrias y nichos. Este alcance más amplio aumenta la probabilidad de encontrar personas influyentes que se alineen con su marca y su público objetivo.
2. Proceso de búsqueda simplificado: Las herramientas de abastecimiento suelen ofrecer funciones y filtros de búsqueda avanzados, lo que te permite acotar la búsqueda en función de criterios específicos, como la industria, la demografía de la audiencia, las métricas de participación y más. Esto agiliza el proceso de búsqueda y ahorra tiempo en comparación con las búsquedas manuales en las plataformas de redes sociales.
3. Análisis e información detallados: Las herramientas de búsqueda de creadores de contenido suelen proporcionar análisis detallados e información sobre el rendimiento y la demografía de la audiencia de los posibles influencers. Esta información te ayuda a tomar decisiones informadas sobre qué personas influyentes son las más adecuadas para los objetivos de tu campaña.
4. Comunicación y colaboración facilitadas: Muchas herramientas de abastecimiento incluyen funciones de comunicación integradas que agilizan el proceso de contactar y colaborar con personas influyentes. Estas funciones pueden incluir funciones de mensajería, gestión de contratos y herramientas de seguimiento de campañas, lo que simplifica el proceso de colaboración.
5. Garantía de calidad: Las herramientas de abastecimiento suelen incluir procesos de selección y medidas de garantía de calidad para garantizar que las personas influyentes de su base de datos cumplan con ciertos criterios de autenticidad, participación y relevancia. Esto ayuda a mitigar el riesgo de asociarse con personas influyentes fraudulentas o de baja calidad.
6. Gestión de campañas: Algunas herramientas de abastecimiento ofrecen funcionalidades de gestión de campañas, lo que te permite planificar, ejecutar y realizar un seguimiento de las campañas de marketing de influencers desde la plataforma. Este enfoque centralizado puede mejorar la eficiencia y la organización durante todo el ciclo de vida de la campaña.

Algunas herramientas comunes de búsqueda de influencers disponibles son Upfluencia, Modash, Favikon y otros.

Favikon es una herramienta preferida para el marketing de influencers B2B, ya que se centra en múltiples industrias y nichos y en perfiles de creadores seleccionados. Puedes empezar a encontrar creadores de contenido B2B buscando a continuación.
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Más información sobre el marketing de influencers:

5 razones para usar herramientas de marketing de influencers

Los diferentes tipos de campañas de marketing de influencers

¿Cómo se paga a los influencers B2B?

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