Comment trouver des influenceurs B2B ?

Le marketing d'influence est devenu l'un des canaux marketing préférés des marques. En avril 2024, il y avait 5,07 milliards utilisateurs de réseaux sociaux, créant ainsi le plus grand marché virtuel pour les marques. Les moyens traditionnels de publicité et les publicités sur les réseaux sociaux peuvent être très coûteux et parfois inefficaces pour capter l'attention du public. C'est là que le marketing d'influence intervient pour combler cette lacune.

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Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Le marketing d'influence est une collaboration entre des utilisateurs populaires des réseaux sociaux et des marques pour promouvoir les produits ou services des marques. Selon Statiste. « Le marché [de la publicité d'influence] devrait connaître un taux de croissance annuel (TCAC 2024-2029) de 9,91 %, soit un volume de marché prévu de 56,28 milliards de dollars américains d'ici 2029. » Qu'est-ce que le marketing d'influence propose par rapport aux autres canaux pour connaître de tels taux de croissance ? La réponse est simple : des économies de temps et d'argent, un public mieux ciblé et donc un meilleur retour sur investissement. Selon Statista, 60 % des marketeurs s'accordent à dire que le marketing d'influence a un retour sur investissement plus élevé que la publicité traditionnelle.

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Ces derniers temps, avec l'essor de l'économie des startups, de nombreuses startups et entreprises en phase de démarrage se sont tournées vers le marketing d'influence pour répondre aux besoins d'autres entreprises. Ce segment de niche est désormais connu sous le nom de marketing d'influence B2B.

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Qu'est-ce que le marketing d'influence B2B ?

Le marketing d'influence B2B consiste à tirer parti de l'influence et de la crédibilité d'individus ou d'entités au sein d'un secteur spécifique pour promouvoir des produits ou des services auprès d'autres entreprises. Contrairement au marketing d'influence B2C (business-to-consumer) traditionnel, qui cible les consommateurs individuels, le marketing d'influence B2B se concentre sur l'établissement de relations et de confiance avec les décideurs commerciaux. Les influenceurs dans ce domaine sont souvent des experts du secteur, des leaders d'opinion ou des professionnels qui ont un public important et peuvent influencer efficacement les opinions et les décisions d'achat des autres entreprises. Cette stratégie aide les marques à accroître leur portée, à renforcer leur autorité et à générer des prospects de haute qualité au sein de leur secteur d'activité.

Qu'est-ce qu'un influenceur B2B ?

Les influenceurs B2B sont des créateurs dotés d'une autorité, d'une authenticité et d'une expertise élevées dans un domaine ou un domaine spécifique. Ils sont donc spécialisés dans un domaine et fournissent des informations précieuses à leur public. Cela implique de partager non seulement des conseils, des bonnes pratiques et des astuces, mais également des aperçus des produits et services, des didacticiels, etc. En résumé, les influenceurs B2B créent du contenu destiné aux experts du secteur et ciblent un public spécialisé. Il est important de noter qu'un influenceur B2B n'est pas un employé de la marque qui vend des produits et services sur les réseaux sociaux. Ce sont plutôt des créateurs indépendants qui ajoutent de la valeur à leur public en faisant la promotion de divers produits et services bénéfiques à leur routine professionnelle. Les influenceurs B2B sont généralement actifs sur des plateformes telles que YouTube, LinkedIn et Twitter. En outre, nombre d'entre eux produisent des contenus supplémentaires tels que des podcasts, des conférences et des blogs.

Le marketing d'influence B2B englobe plusieurs types, chacun répondant à des stratégies et à des objectifs différents. Les leaders d'opinion et les experts du secteur, souvent reconnus pour leurs connaissances et leurs idées approfondies, partagent un contenu précieux qui façonne les tendances et les opinions du secteur. Les défenseurs de la marque sont des clients ou des partenaires fidèles qui approuvent véritablement les produits ou services d'une entreprise sur la base de leurs expériences positives. Les créateurs de contenu, y compris les blogueurs, les podcasteurs et les producteurs de vidéos, génèrent un contenu attrayant et informatif qui trouve un écho auprès de leur public professionnel. Les conférenciers et les panélistes donnent de la crédibilité aux marques en s'associant à elles lors de conférences et de webinaires sectoriels. Enfin, les influenceurs des réseaux sociaux très suivis sur des plateformes telles que LinkedIn, Twitter et YouTube amplifient le message d'une marque auprès d'un public plus large mais ciblé. Chaque type joue un rôle crucial dans l'amélioration de la visibilité, de la crédibilité et de l'engagement de la marque dans le paysage B2B.

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Comment trouver des influenceurs B2B ?

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4 façons de trouver des créateurs de contenu B2B

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1. Recherche directe sur les plateformes sociales

 - Avantages :

 - Accès direct à un vaste vivier de créateurs potentiels.

 - Possibilité de contrôler et de choisir personnellement les créateurs qui correspondent à votre marque.

 - Inconvénients :

 - L'identification et l'évaluation de chaque créateur prennent beaucoup de temps.

 - Risque de s'associer à des créateurs de faible qualité s'ils ne sont pas minutieusement contrôlés.

2. Consultez des experts de la communauté

 - Avantages :

 - Des recommandations fiables provenant de votre réseau professionnel.

 - Potentiel de contenu de haute qualité grâce à des relations établies.

 - Inconvénients :

 - Bassin de candidats limité par rapport à des recherches plus larges.

 - La qualité peut varier et les options peuvent être moins diversifiées.

3. Utilisez les outils de sourcing des créateurs de contenu

 - Avantages :

 - Accès à un large éventail de créateurs avec des profils et des audits détaillés.

 - Processus simplifié pour identifier et sélectionner les créateurs appropriés.

 - Inconvénients :

 - Coûts potentiels associés à l'utilisation d'outils haut de gamme.

 - Nécessite une connaissance de l'outil pour en maximiser les avantages.

4. Collaborez avec une agence

 - Avantages :

 - Les agences proposent des listes d'influenceurs sélectionnés.

 - Gestion complète des campagnes, permettant d'économiser du temps et des ressources.

 - Inconvénients :

 - Coût plus élevé en raison des frais d'agence.

 - Moins de contrôle sur le processus de sélection et l'exécution des campagnes.

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Pourquoi utiliser les outils de sourcing pour les créateurs de contenu et les influenceurs ?

Les outils de sourcing pour les créateurs de contenu et les influenceurs offrent plusieurs avantages qui peuvent améliorer de manière significative l'efficience et l'efficacité des campagnes de marketing d'influence B2B :

1. Accès à un large éventail de créateurs : Ces outils donnent accès à un pool diversifié de créateurs de contenu et d'influenceurs issus de divers secteurs et niches. Cette portée plus large augmente les chances de trouver des influenceurs qui correspondent à votre marque et à votre public cible.
2. Processus de recherche simplifié : Les outils de sourcing proposent généralement des fonctionnalités et des filtres de recherche avancés, vous permettant d'affiner votre recherche en fonction de critères spécifiques tels que le secteur d'activité, la démographie du public, les indicateurs d'engagement, etc. Cela rationalise le processus de recherche et permet de gagner du temps par rapport aux recherches manuelles sur les plateformes de réseaux sociaux.
3. Analyses et informations détaillées : Les outils de sourcing pour les créateurs de contenu fournissent souvent des analyses détaillées et des informations sur les performances et les caractéristiques démographiques de l'audience des influenceurs potentiels. Ces informations vous aident à prendre des décisions éclairées quant aux influenceurs les mieux adaptés aux objectifs de votre campagne.
4. Communication et collaboration facilitées : De nombreux outils de sourcing incluent des fonctionnalités de communication intégrées qui rationalisent le processus de contact et de collaboration avec les influenceurs. Ces fonctionnalités peuvent inclure des fonctionnalités de messagerie, la gestion des contrats et des outils de suivi des campagnes, simplifiant ainsi le processus de collaboration.
5. Assurance qualité : Les outils de sourcing incluent souvent des processus de vérification et des mesures d'assurance qualité pour garantir que les influenceurs de leur base de données répondent à certains critères d'authenticité, d'engagement et de pertinence. Cela permet d'atténuer le risque de partenariat avec des influenceurs de faible qualité ou frauduleux.
6. Gestion des campagnes : Certains outils de sourcing proposent des fonctionnalités de gestion des campagnes, vous permettant de planifier, d'exécuter et de suivre les campagnes de marketing d'influence depuis la plateforme. Cette approche centralisée peut améliorer l'efficacité et l'organisation tout au long du cycle de vie des campagnes.

Certains outils courants de sourcing d'influenceurs sont disponibles Upfluence, Modash, Favikon et d'autres.

Favikon est un outil privilégié pour le marketing d'influence B2B, car il se concentre sur de multiples secteurs et niches et propose des profils de créateurs sélectionnés.

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En savoir plus sur le marketing d'influence :

5 raisons d'utiliser les outils de marketing d'influence

Les différents types de campagnes de marketing d'influence

Comment sont rémunérés les influenceurs B2B ?

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