Tendências de marketing de influenciadores em 2024

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O papel dos criadores de conteúdo evoluiu significativamente nos últimos anos. Antes vistos principalmente como indivíduos que construíram comunidades e compartilharam conteúdo, os criadores agora estão se transformando em empreendedores que participam ativamente da tomada de decisões estratégicas e lideram suas próprias iniciativas. Neste artigo, exploramos como os criadores estão assumindo novas funções como conselheiros, consultores e líderes de negócios e como essa mudança está moldando a economia dos criadores.

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1. Criadores estão se tornando conselheiros e consultores

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Uma das tendências mais significativas que moldam a economia dos criadores é a evolução dos criadores de promotores de conteúdo para consultores estratégicos e consultores de marcas. Cada vez mais empresas estão reconhecendo que os criadores, que têm conexões profundas e autênticas com seu público, oferecem informações valiosas que vão além do conteúdo promocional. Essa experiência, baseada em uma compreensão real do comportamento do consumidor, está sendo aproveitada pelas marcas para impulsionar o crescimento, refinar produtos e criar estratégias de marketing mais autênticas.

Criadores como consultores estratégicos: uma tendência crescente

As marcas não estão mais buscando criadores apenas para simples menções de marcas ou colocações de produtos. Em vez disso, eles estão colaborando cada vez mais com os criadores de maneiras mais significativas, permitindo que eles desempenhem um papel no desenvolvimento de produtos, na estratégia de marketing e na identidade da marca.

Empresas como Paramount estiveram na vanguarda dessa mudança. Por meio de suas marcas, como Nickelodeon e Maravilha, a Paramount frequentemente contrata criadores como consultores. Essas colaborações não têm apenas a ver com conteúdo, mas a aproveitar as perspectivas exclusivas dos criadores para moldar a direção da marca. Como diz RJ Lare, vice-presidente da Paramount: “Algumas das nossas melhores contratações vêm da comunidade de criadores, e aprendemos tanto com eles quanto eles aprenderam conosco.”

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Essa abordagem colaborativa permitiu que a Paramount permanecesse relevante no cenário de entretenimento em rápida mudança, onde os criadores geralmente definem as tendências. Ao aprender com a experiência dos criadores e suas conexões estreitas com o público, as marcas podem adaptar suas estratégias em tempo real e de uma forma que responda mais profundamente aos consumidores.

A mudança do endosso de celebridades

No passado, as marcas costumavam usar o patrocínio de celebridades como estratégia de marketing preferida. Mas hoje, as marcas buscam mais autenticidade, e os criadores oferecem exatamente isso. Ao contrário das celebridades tradicionais, os criadores criaram comunidades de nicho altamente engajadas com base na confiança e na relacionabilidade. Como resultado, seus endossos parecem mais genuínos e geralmente são mais impactantes.

Um exemplo perfeito dessa mudança é MKBHD (Marques Brownlee), influenciador de tecnologia e criador de conteúdo, que fez parceria com Ridge. O que é único nessa colaboração é que o MKBHD não apenas endossa os produtos da Ridge, ele também desempenha um papel estratégico na formação da marca. Seu envolvimento vai além do papel típico de “embaixador da marca”, tornando-o parte integrante do crescimento e da evolução do produto da empresa. Esse é um contraste gritante com o modelo tradicional de patrocínio de celebridades, em que o envolvimento da celebridade geralmente termina com a campanha.

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Criação conjunta de produtos com influenciadores

Outro exemplo de como os criadores estão assumindo funções estratégicas é Gymshark's colaboração com influenciador de fitness Whitney Simmons. A Gymshark não faz parcerias apenas com influenciadores para promover seus produtos, mas trabalha lado a lado com eles para co-criar linhas de produtos inteiras. A profunda conexão de Whitney com seu público focado em condicionamento físico permite que ela forneça feedback e insights sobre design, funcionalidade e o que mais atrai os consumidores. Como resultado, os produtos não são apenas populares, mas também adaptados às necessidades e preferências específicas de sua comunidade.

Da mesma forma, Adobe aproveitou a experiência de criadores como Peter McKinnon, fotógrafa e cineasta, para melhorar sua Creative Cloud ferramentas. Ao trabalhar diretamente com Peter, a Adobe obtém insights sobre como os criadores usam seus produtos em ambientes reais, permitindo que eles façam melhorias específicas que atendam melhor à comunidade criativa.

O alcance global da Creator Consulting

Essa tendência não se limita aos EUA — está acontecendo globalmente. Na França, por exemplo, Shubham Sharma, uma voz proeminente na comunidade sem código, atua como consultora para Qonto, uma empresa de fintech. O profundo conhecimento da Shubham sobre ferramentas sem código e ecossistemas digitais ajuda a orientar o desenvolvimento das ferramentas digitais da Qonto, garantindo que elas atendam às crescentes necessidades de seus usuários.

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Por que isso importa

Essas parcerias mostram que os criadores não são mais apenas influenciadores — eles se tornaram parceiros estratégicos importantes. Ao contribuir para o desenvolvimento de produtos e a estratégia de marketing, os criadores se posicionam como líderes de pensamento e impulsionadores vitais do crescimento dos negócios.

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2. Criadores como empreendedores além do B2C

Os criadores estão cada vez mais se definindo não apenas por seu conteúdo, mas por seus habilidades empreendedoras e conhecimentos específicos do setor. O cenário deixou de ser simplesmente “influenciador do Instagram” para ser reconhecido como especialista em áreas como beleza, tecnologia ou inteligência artificial.

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LinkedIn: a nova plataforma para criadores empreendedores

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O LinkedIn está de novo uma plataforma fundamental para criadores que estão fazendo a transição de funções tradicionais de influenciadores para empreendedores de pleno direito. Embora muitos criadores tenham construído sua presença em plataformas como Instagram ou YouTube, o LinkedIn oferece uma oportunidade única de estabelecer credibilidade como líderes de negócios e desenvolver redes profissionais. Influenciadores como Snoop Dogg, Brooke Monk, Logan Paul e Anita expandiram seu alcance ao se engajar no LinkedIn, não apenas como artistas ou criadores de conteúdo, mas como empreendedores que desejam solidificar sua posição no mundo dos negócios.

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Produtos B2B lançados por criadores

Uma grande tendência na economia criadora é a mudança da segmentação de consumidores (B2C) para a criação de produtos e serviços voltados para empresas (B2B). Os criadores estão percebendo que sua experiência em criação de conteúdo, marketing e engajamento do público pode ser aplicada a setores além do entretenimento ou do estilo de vida.

Por exemplo, Ruben Hassid é um excelente caso de um criador que deu um salto bem-sucedido no espaço B2B. Ruben usa o LinkedIn para promover sua empresa SaaS (Software as a Service), que ajuda as pessoas a entrar no setor de tecnologia. Ao aproveitar sua plataforma no LinkedIn, Ruben conseguiu alcançar um público profissional, posicionando seu produto como uma solução para empresas e indivíduos que desejam avançar em suas carreiras em tecnologia.

Essa mudança na direção da criação de produtos B2B marca uma evolução importante para os criadores, que não estão mais limitados a confiar em parcerias de marcas e produtos de consumo para gerar receita. Em vez disso, eles estão construindo negócios sustentáveis de longo prazo que atendem às necessidades de outros negócios. Isso não só ajuda a diversificar seus fluxos de receita, mas também dá maior controle sobre os produtos e serviços que oferecem.

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Isso mudança empreendedora não está isento de desafios. Os criadores agora assumem total responsabilidade por seus produtos. Por exemplo, Marques Brownlee enfrentou uma reação negativa quando um produto que ele endossou teve um desempenho inferior (mais informações neste artigo). Onde as marcas costumavam ser culpadas por parcerias fracassadas, os criadores agora são diretamente responsáveis, demonstrando seu compromisso com a qualidade e a autenticidade.

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3. Atletas evoluindo para empreendedores

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Os atletas não estão apenas permanecendo no campo dos esportes, mas estão expandindo sua influência ao se tornarem criadores de conteúdo e empreendedores.

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Durante o Jogos Olímpicos, influenciadores convidados pela NBC lutaram para ganhar força, enquanto atletas como Ilona Maher da equipe de rúgbi dos EUA roubou os holofotes, ganhando quase 2 milhões de seguidores com seu conteúdo autêntico. Aqui estão alguns dos principais motivos para essa mudança:
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• Autenticidade e relacionabilidade: O público está cada vez mais atraído por conteúdo que parece genuíno e pessoal. O conteúdo de Ilona Maher, que incluía momentos nos bastidores, comentários humorísticos e interações improvisadas com outros atletas permitiram que os espectadores assistissem às Olimpíadas através de seus olhos. Esse tipo de conteúdo parecia mais autêntico e envolvente do que o sofisticado, focado na marca conteúdo geralmente criado por influenciadores.
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• Acesso interno e perspectiva única: Os atletas estão na primeira fila da ação e fazem parte da própria experiência olímpica. Eles podem compartilhar insights exclusivos, emoções cruas, e momentos que não são capturados pela grande mídia. Esse acesso privilegiado confere ao conteúdo um valor exclusivo que os influenciadores tradicionais não conseguem replicar facilmente.
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• Capacidade de contar histórias: Os atletas são contadores de histórias naturais. Suas narrativas sobre treinamento, competição e jornadas pessoais ressoam com fãs em busca de inspiração.
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• Mudança nas preferências do público: Há uma tendência crescente de valorizar o conteúdo de criadores que não estão apenas vendendo um produto, mas compartilhamento seus próprios experiências e histórias. Os fãs apreciam o transparência e vulnerabilidade demonstrada por atletas, que discutem abertamente suas conquistas, lutas e vidas pessoais, tornando-os mais identificáveis e confiáveis.
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• Engajamento e interação: Ilona Maher ativamente interagiu com ela seguidores, respondendo aos comentários e criando um atmosfera comunitária em torno do seu conteúdo. Esse nível de engajamento cria um vínculo mais forte com ela. público, o que os influenciadores trazidos pelas marcas nem sempre conseguem alcançar.

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Em plataformas como YouTube, estrelas como Cristiano Ronaldo lançaram seus próprios canais, enquanto os atletas gostam Kelvin Beachum Jr. iniciou boletins informativos com foco em empreendedorismo. Isso permite que eles criar marcas pessoais, diversificar renda, e interaja diretamente com os fãs. Eles mantêm fortes conexões com seu público, apoiando empreendimentos comerciais e garantindo estabilidade financeira mesmo após suas carreiras esportivas.

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Em França, ex-atletas como Tony Parker e Blaise Matuidi estão ativos em LinkedIn, compartilhando suas experiências como investidores e empreendedores. Atletas atuais, como Leon Marchand, Antoine Dupont, e Aurélien Tchouameni também aproveita essas plataformas para construir influência no mundo dos negócios.

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Por que isso importa 2

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O envolvimento de atletas na economia criadora ilustra que o empreendedorismo não é mais exclusivo de influenciadores tradicionais. Ao alavancar suas personalidades públicas, os atletas estão lançando negócios, promovendo produtos e se posicionando como líderes em vários setores.

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Conclusão: Uma nova era para a economia criadora

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A mudança de criação de conteúdo para empreendedorismo marca uma nova era para o economia do criador. Os criadores de hoje são os principais atores que impulsionar o crescimento, a inovação e as decisões estratégicas nas empresas. A mídia social agora é uma potência econômica, remodelando as estratégias de marketing e impactando a forma como os negócios são estruturados.

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Principais conclusões 📌

• Os criadores estão atuando como conselheiros e consultores, fornecendo às marcas informações valiosas.
• Empreendedorismo entre criadores expandiu-se além do B2C para incluir empreendimentos B2B.
• Atletas estão se juntando à economia criadora, usando plataformas para expandir sua influência.
• Essa evolução está transformando a economia criadora em uma força central na moldando estratégias de negócios modernas.

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