Agência ou plataforma de marketing de influenciadores B2B?

Navegar no mundo do marketing de influenciadores B2B pode ser uma tarefa difícil, especialmente ao decidir entre usar uma agência de marketing de influência ou uma plataforma. Cada opção tem suas vantagens e limitações exclusivas, e entendê-las pode ajudá-lo a fazer uma escolha informada que se alinhe aos seus objetivos de negócios.

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Definindo agências e plataformas de marketing de influenciadores

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Agências de marketing de influenciadores são empresas especializadas que fornecem serviços de marketing de influenciadores de ponta a ponta. Eles normalmente estabelecem relacionamentos com uma ampla rede de influenciadores e lidam com todos os aspectos de uma campanha, desde o desenvolvimento da estratégia até a execução e análise. A principal agência de marketing de influenciadores B2B é Autoridade do Criador. Essas agências aproveitam sua experiência e conexões com o setor para selecionar os influenciadores certos para uma marca, gerenciar negociações, criação de conteúdo e acompanhamento de desempenho.

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Plataformas de marketing de influenciadores, por outro lado, são soluções de software que facilitam o processo de marketing de influenciadores. Essas plataformas oferecem ferramentas para que as empresas descubram, envolvam e gerenciem influenciadores diretamente. Plataformas como Upfluência, Aspire IQ, e Favikon fornecem bancos de dados de influenciadores, ferramentas de análise e recursos de gerenciamento de campanhas, dando às empresas mais controle sobre suas campanhas, mas exigindo mais envolvimento prático em comparação às agências.

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Por que o marketing de influenciadores B2B é fundamentalmente diferente

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1. 🎯 Público-alvo: O marketing de influenciadores B2B tem como alvo tomadores de decisão e profissionais de um setor específico. O público geralmente é mais específico e sofisticado em comparação com o marketing B2C.
2. 📝 Complexidade do conteúdo: O conteúdo do marketing B2B tende a ser mais complexo e técnico, com o objetivo de educar e informar em vez de simplesmente entreter. Os influenciadores precisam ter uma compreensão profunda do setor para criar conteúdo confiável e valioso.
3. 🏷️ Ciclos de vendas mais longos: As transações B2B normalmente têm ciclos de vendas mais longos devido aos preços mais altos e à necessidade do envolvimento de vários tomadores de decisão. Isso requer um engajamento mais estratégico e sustentado dos influenciadores.
4. 🤝 Construção de relacionamento: No B2B, o foco geralmente é construir relacionamentos de longo prazo e confiança com o público, em oposição à natureza mais transacional do marketing de influenciadores B2C.
5. 👤 Experiência e credibilidade: Os influenciadores B2B geralmente são especialistas do setor, líderes de pensamento ou profissionais com experiência significativa. Sua influência se baseia na credibilidade e autoridade, e não na popularidade.
6. 📈 Métricas de sucesso: O sucesso no marketing de influenciadores B2B é medido por métricas como geração de leads, qualidade do engajamento e percepção da marca, em vez de apenas curtidas, compartilhamentos ou impressões.
7. 📚 Considerações regulatórias e de conformidade: Os setores B2B geralmente têm padrões regulatórios e de conformidade rígidos que precisam ser seguidos, o que influencia o conteúdo e a execução de campanhas de marketing de influenciadores.

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Agências: atendimento personalizado com experiência estratégica

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Prós: As agências se destacam em oferecer gerenciamento de campanhas de ponta a ponta, desde a seleção de influenciadores até a criação de conteúdo e relatórios. Eles trazem insights estratégicos e experiência no setor, o que é especialmente valioso para marcas novas no marketing de influenciadores. Por exemplo, empresas como a Dell trabalharam com agências para alavancar influenciadores para campanhas globais, beneficiando-se da experiência da agência em lidar com colaborações em grande escala. As agências também estabeleceram relacionamentos com influenciadores, garantindo negociações mais tranquilas e campanhas mais coesas.

Contras: A maior desvantagem é o custo. Agências de serviço completo podem ser caras, às vezes cobrando até 30% do orçamento da campanha como taxa. Além disso, há menos flexibilidade, pois as agências tendem a gerenciar todo o processo, o que pode não ser adequado para empresas que buscam um controle mais direto. Marcas que desejam testar campanhas pequenas e de nicho podem considerar as taxas de agência proibitivas.

Quando escolher uma agência: considere uma agência se sua campanha for complexa, multicanal ou global. Se você é uma marca de tecnologia que está lançando um novo produto e precisa de uma abordagem estratégica e direta, as agências podem agilizar todo o processo, trazendo profissionais experientes para executar sua visão.

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Resumo

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✅ Prós:

• Conhecimento e experiência: As agências trazem conhecimento e experiência especializados, garantindo estratégia e execução de alta qualidade.
• Economia de tempo: Eles lidam com todos os aspectos da campanha, liberando seus recursos internos.
• Relacionamentos estabelecidos: As agências geralmente têm relacionamentos pré-existentes com influenciadores, o que pode facilitar negociações e colaborações mais fáceis.
• Serviços abrangentes: Da estratégia à execução e geração de relatórios, as agências oferecem soluções completas.

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❌ Contras:

• Custo: As agências podem ser caras, o que pode ser uma barreira para empresas menores.
• Menos controle: Você pode ter menos controle direto sobre a campanha do que gerenciá-la internamente.
• Dependência: Confiar em uma agência significa que o sucesso da sua campanha depende muito do desempenho dela.

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Plataformas: soluções escaláveis e orientadas por dados

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Prós: Plataformas como a Favikon oferecem às marcas uma forma econômica e escalável de gerenciar o marketing de influenciadores. Com insights baseados em dados, você pode acessar um amplo conjunto de influenciadores, filtrar com base nas taxas de engajamento, dados demográficos do público e outras métricas, facilitando o processo de seleção. Por exemplo, as colaborações da Corporate Bro com várias marcas são facilitadas por plataformas que permitem fácil monitoramento e relatórios do desempenho da campanha. As plataformas também permitem gerenciar várias campanhas simultaneamente, fornecendo flexibilidade e controle direto sobre o processo.

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Contras: Embora as plataformas ofereçam ótimas ferramentas, elas exigem experiência interna. Você precisa de uma equipe de marketing que entenda como usar com eficácia os dados fornecidos e lidar com a divulgação, as negociações e os acompanhamentos. Diferentemente das agências, não há nenhum toque pessoal, o que pode resultar em falhas de comunicação ou perda de oportunidades se sua equipe não tiver experiência.

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Quando escolher uma plataforma: as plataformas são ideais para empresas que têm uma equipe de marketing dedicada, capaz de gerenciar campanhas internamente. Se você estiver executando várias campanhas menores em diferentes regiões ou quiser testar várias abordagens, a flexibilidade de uma plataforma permitirá que você faça isso sem altos custos iniciais. Por exemplo, empresas de software que buscam testar colaborações de influenciadores em nichos de mercado podem se beneficiar da abordagem rápida e baseada em dados que as plataformas oferecem.

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A escolha entre uma agência de marketing de influenciadores B2B e uma plataforma depende de suas necessidades específicas, orçamento e capacidades internas. As agências oferecem experiência e serviços abrangentes, o que as torna ideais para empresas que buscam uma abordagem direta. As plataformas oferecem controle e economia, adequadas para empresas com recursos para gerenciar campanhas internamente. Compreender as diferenças fundamentais no marketing de influenciadores B2B e avaliar os prós e os contras de cada opção ajudará você a tomar a melhor decisão para sua empresa.

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