Tout ce que vous devez savoir sur le marketing d'influence B2B - Guide

Le marketing d'influence B2B est devenu une stratégie marketing de plus en plus populaire ces dernières années, de plus en plus d'entreprises tirant parti du pouvoir des influenceurs pour orienter leurs efforts marketing. Dans ce guide, nous aborderons tout ce que vous devez savoir sur Marketing d'influence B2B, y compris ce que c'est, pourquoi c'est important et comment le mettre en œuvre efficacement.

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Qu'est-ce que le marketing d'influence B2B ?

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Le marketing d'influence B2B est un type de marketing qui fait appel à des experts du secteur, à des leaders d'opinion et à d'autres personnes influentes pour promouvoir des produits ou des services auprès d'autres entreprises. L'objectif du marketing d'influence B2B est de renforcer la confiance et la crédibilité auprès du public cible en utilisant l'influence de voix respectées et faisant autorité dans le secteur.

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Dans le marketing d'influence B2B, les entreprises s'associent à des influenceurs pour créer du contenu adapté à leur public cible. Le rôle de l'influenceur est de créer un contenu pertinent, engageant et informatif, tandis que le rôle de l'entreprise est d'amplifier le contenu via divers canaux tels que les réseaux sociaux, les campagnes par e-mail et le site Web de l'entreprise.

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Pourquoi le marketing d'influence B2B est-il important ?

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Le marketing d'influence B2B est important pour plusieurs raisons. Tout d'abord, il aide les entreprises à atteindre de nouveaux publics et à étendre leur portée au-delà de leur clientèle existante. En établissant des partenariats avec des influenceurs qui ont des abonnés nombreux et engagés, les entreprises peuvent accéder à un nouveau public qui était peut-être inaccessible auparavant.

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Deuxièmement, le marketing d'influence B2B peut aider les entreprises à renforcer la confiance et la crédibilité auprès de leur public cible. Dans le marketing B2B, la confiance et la réputation sont des facteurs clés dans le processus de prise de décision. Par partenariat avec des influenceurs qui sont respectées et font autorité dans leur domaine, les entreprises peuvent établir un climat de confiance avec leur public cible, ce qui les rend plus susceptibles d'envisager les produits ou services de l'entreprise.

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Enfin, le marketing d'influence B2B peut aider les entreprises à générer des prospects de haute qualité et à générer des conversions. En créant un contenu informatif, engageant et pertinent, les entreprises peuvent attirer des clients potentiels intéressés par leurs produits ou services.

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En travaillant avec des influenceurs qui ont des abonnés nombreux et engagés, les entreprises peuvent également augmenter la probabilité que leur contenu soit vu et partagé, ce qui génère du trafic vers leur site Web et, en fin de compte, augmente les conversions.

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Comment mettre en œuvre efficacement le marketing d'influence B2B ?

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La mise en œuvre efficace du marketing d'influence B2B nécessite une approche stratégique. Voici les étapes que les entreprises peuvent suivre pour mettre en œuvre efficacement le marketing d'influence B2B :

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1/ Identifiez vos objectifs : La première étape de la mise en œuvre du marketing d'influence B2B consiste à identifier vos objectifs. Quel objectif souhaitez-vous atteindre avec votre campagne de marketing d'influence ? Voulez-vous accroître la notoriété de votre marque, générer des prospects ou générer des conversions ? Vos objectifs détermineront le type d'influenceurs avec lesquels vous travaillerez et les tactiques que vous utiliserez.

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2/ Identifiez votre public cible : L'étape suivante consiste à identifier votre public cible. Qui sont les décideurs de votre secteur d'activité et quels types de contenus consomment-ils ? Ces informations vous aideront à identifier les bons influenceurs avec lesquels travailler et les types de contenu qui trouveront un écho auprès de votre public cible.

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3/ Identifiez les bons influenceurs : en matière de marketing d'influence B2B, il est essentiel de travailler avec les bons influenceurs. Recherchez des influenceurs qui ont un solide public dans votre secteur d'activité et qui ont fait preuve d'expertise et d'autorité dans leur domaine. Vous pouvez utiliser des outils tels que Favikon pour identifier des créateurs potentiels.

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4/ Développez votre stratégie de contenu : Une fois que vous avez identifié les bons influenceurs, il est temps de développer votre stratégie de contenu. Travaillez avec vos influenceurs pour créer du contenu qui correspond à vos objectifs et qui trouve un écho auprès de votre public cible. Cela peut inclure des articles de blog, du contenu sur les réseaux sociaux ou du contenu vidéo.

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5/ Amplifiez votre contenu : Une fois votre contenu créé, il est temps de l'amplifier. Partagez votre contenu sur les réseaux sociaux, dans le cadre de campagnes par e-mail et sur votre site Web. Encouragez vos influenceurs à partager également le contenu.

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6/ Mesurez vos résultats : Enfin, il est essentiel de mesurer les résultats de votre campagne de marketing d'influence B2B. Utilisez des outils tels que Google Analytics pour suivre le trafic et les conversions sur le site Web, et utilisez des outils d'analyse des réseaux sociaux pour suivre l'engagement et la portée.

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Les 5 meilleurs influenceurs B2B sur LinkedIn

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1/ Justin Welsh 🇺🇸

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Justin Welsh est un créateur de contenu accompli qui partage ses connaissances et ses idées sur les ventes, le marketing et le leadership par le biais de son blog et de son podcast. Il est connu pour son contenu captivant et perspicace, qui fournit des conseils pratiques et des stratégies pouvant être appliqués dans le monde réel. Justin contribue également activement aux plateformes de médias sociaux telles que LinkedIn, où il partage ses réflexions et ses idées avec un public large et engagé. Son contenu est très apprécié dans le secteur des technologies et au-delà, et il s'est forgé une réputation de leader d'opinion et d'influenceur dans le domaine des ventes et du marketing.

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2/ Adam Karpiak 🇺🇸

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En tant que recruteur et fournisseur de services de carrière avisé, Adam Karpiak partage son expertise et ses idées sur LinkedIn, une plateforme de médias sociaux populaire pour les professionnels. Il utilise sa plateforme pour fournir de précieux conseils et astuces aux chercheurs d'emploi comme aux employeurs, sur une gamme de sujets liés au développement de carrière, aux stratégies de recherche d'emploi et aux meilleures pratiques de recrutement. Ses publications sont captivantes et suscitent la réflexion, remettant souvent en question les idées reçues et encourageant ses abonnés à envisager leur carrière différemment. Grâce à sa connaissance approfondie du marché du travail et du processus de recrutement, Adam est une ressource précieuse pour tous ceux qui souhaitent faire progresser leur carrière ou améliorer leurs pratiques de recrutement.

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3/ Sara Blakely 🇺🇸

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Sara Blakely est la fondatrice de Spanx et une entrepreneure qui croit au pouvoir des principes féminins tels que l'empathie, la vulnérabilité, l'intuition et la gentillesse pour transformer les entreprises. Elle défend les intérêts des femmes et s'est donné pour mission de proposer des produits qui permettent aux femmes de se sentir bien. Sara est également une conférencière motivante et partage ses expériences et les leçons qu'elle a apprises en tant qu'entrepreneure pour inspirer les autres. Elle est reconnaissante du soutien de son équipe et de ses partenaires, et honore la mémoire de sa défunte meilleure amie, Laura, en encourageant et en encourageant les femmes du monde entier. Sara a récemment annoncé que Kim Jones, qui travaille pour Spanx depuis 15 ans, serait la prochaine PDG de l'entreprise.

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4/ Rubén Hassid 🇫🇷

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Ruben Hassid est un créateur de contenu talentueux qui partage ses connaissances et ses idées sur LinkedIn et Twitter. Il est une autorité reconnue dans les domaines des ventes, du marketing et de l'entrepreneuriat, et il utilise souvent des outils d'IA tels que GPT Chat pour améliorer son processus de création de contenu. Le contenu de Ruben est attrayant et suscite la réflexion, en mettant l'accent sur des conseils pratiques pouvant être mis en œuvre dans le monde réel. Il a une perspective unique sur les affaires et la vie, et il utilise sa plateforme pour partager ses idées et inspirer les autres à atteindre leur plein potentiel. Grâce à ses connaissances et à son expertise, Ruben est une ressource précieuse pour tous ceux qui cherchent à améliorer leurs compétences en matière de vente et de marketing ou à créer une entreprise prospère.

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5/Cana Labes 🇨🇦

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Oana Labes est une stratège financière d'entreprise chevronnée et une comptable professionnelle agréée avec plus de 20 ans d'expérience dans la création de deux entreprises en tant qu'entrepreneure et le financement de centaines d'entreprises en tant que banquière commerciale. Par le biais de sa société Financiario, elle aide les propriétaires d'entreprise, les PDG et les conseils d'administration à augmenter leurs revenus, à améliorer leur rentabilité et à maximiser la valeur de l'entreprise grâce à une planification financière stratégique. Elle est experte en gestion du fonds de roulement et conseille les entreprises sur l'optimisation du cycle de conversion de trésorerie (CCC) afin d'améliorer la liquidité et les flux de trésorerie. Oana Labes partage ses connaissances et son expertise en matière de finance, d'affaires et de flux de trésorerie par le biais de sa newsletter, The Finance Gem.

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Le marketing d'influence B2B peut être un moyen très efficace d'atteindre de nouveaux publics, de renforcer la confiance et la crédibilité, et de générer des conversions. En suivant les étapes décrites dans ce guide, vous pouvez mettre en œuvre campagne de marketing d'influence B2B réussie qui vous aideront à atteindre vos objectifs marketing.

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N'oubliez pas d'identifier vos objectifs, votre public cible et les bons influenceurs, de développer votre stratégie de contenu, d'amplifier votre contenu et de mesurer vos résultats pour réussir.