Todo lo que necesita saber sobre el marketing de influencers B2B: guía

El marketing de influencers B2B se ha convertido en una estrategia de marketing cada vez más popular en los últimos años, y cada vez más empresas aprovechan el poder de los influencers para impulsar sus esfuerzos de marketing. En esta guía, cubriremos todo lo que necesita saber Marketing de influencers B2B, incluyendo qué es, por qué es importante y cómo implementarlo de manera efectiva.

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¿Qué es el marketing de influencers B2B?

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El marketing de influencers B2B es un tipo de marketing que aprovecha a expertos de la industria, líderes de opinión y otras personas influyentes para promocionar productos o servicios en otras empresas. El objetivo del marketing de influencers B2B es generar confianza y credibilidad entre el público objetivo mediante el uso de la influencia de voces respetadas y autorizadas de la industria.

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En el marketing de influencers B2B, las empresas se asocian con personas influyentes para crear contenido que se adapte a su público objetivo. El papel del influencer es crear contenido que sea relevante, atractivo e informativo, mientras que el papel de la empresa es amplificar el contenido a través de varios canales, como las redes sociales, las campañas de correo electrónico y el sitio web de la empresa.

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¿Por qué es importante el marketing de influencers B2B?

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El marketing de influencers B2B es importante por varias razones. En primer lugar, ayuda a las empresas a llegar a nuevas audiencias y ampliar su alcance más allá de su base de clientes existente. Al asociarse con personas influyentes que tienen seguidores grandes y comprometidos, las empresas pueden acceder a una nueva audiencia que antes era inalcanzable.

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En segundo lugar, el marketing de influencers B2B puede ayudar a las empresas a generar confianza y credibilidad con su público objetivo. En el marketing B2B, la confianza y la reputación son factores clave en el proceso de toma de decisiones. Por asociándose con personas influyentes Las empresas que son respetadas y tienen autoridad en su campo, pueden establecer confianza con su público objetivo, lo que aumenta las probabilidades de que consideren los productos o servicios de la empresa.

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Por último, el marketing de influencers B2B puede ayudar a las empresas a generar clientes potenciales de alta calidad e impulsar las conversiones. Al crear contenido informativo, atractivo y relevante, las empresas pueden atraer a clientes potenciales que estén interesados en sus productos o servicios.

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Al trabajar con personas influyentes que tienen seguidores grandes y comprometidos, las empresas también pueden aumentar la probabilidad de que su contenido sea visto y compartido, lo que atrae tráfico a su sitio web y, en última instancia, aumenta las conversiones.

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¿Cómo implementar el marketing de influencia B2B de manera efectiva?

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La implementación efectiva del marketing de influencers B2B requiere un enfoque estratégico. Estos son los pasos que las empresas pueden tomar para implementar el marketing de influencers B2B de manera efectiva:

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1/ Identifique sus objetivos: El primer paso para implementar el marketing de influencers B2B es identificar sus objetivos. ¿Qué quieres lograr con tu campaña de marketing de influencers? ¿Quieres aumentar el conocimiento de la marca, generar clientes potenciales o impulsar las conversiones? Tus objetivos determinarán el tipo de personas influyentes con las que trabajas y las tácticas que utilizas.

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2/ Identifique su público objetivo: El siguiente paso es identificar a su público objetivo. ¿Quiénes son los responsables de la toma de decisiones en su industria y qué tipos de contenido consumen? Esta información te ayudará a identificar a las personas influyentes adecuadas con las que trabajar y los tipos de contenido que atraerán a tu público objetivo.

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3/ Identifique a los influencers correctos: cuando se trata del marketing de influencers B2B, es esencial trabajar con los influencers adecuados. Busca personas influyentes que tengan un gran número de seguidores en tu industria y que hayan demostrado experiencia y autoridad en su campo. Puedes usar herramientas como Favikon para identificar a los posibles creadores.

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4/ Desarrolle su estrategia de contenido: una vez que haya identificado a los influencers correctos, es hora de desarrollar su estrategia de contenido. Trabaja con tus influencers para crear contenido que se alinee con tus objetivos y llegue a tu público objetivo. Esto podría incluir publicaciones de blog, contenido de redes sociales o contenido de vídeo.

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5/ Amplíe su contenido: una vez creado su contenido, es hora de amplificarlo. Comparta su contenido en las redes sociales, en las campañas de correo electrónico y en su sitio web. Anima a tus personas influyentes a compartir también el contenido.

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6/ Mide tus resultados: Por último, es fundamental medir los resultados de tu campaña de marketing de influencers B2B. Usa herramientas como Google Analytics para rastrear el tráfico y las conversiones del sitio web, y usa herramientas de análisis de redes sociales para rastrear la participación y el alcance.

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Los 5 mejores influencers B2B en LinkedIn

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1/Justin Welsh 🇺🇸

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Justin Welsh es un exitoso creador de contenido que comparte sus conocimientos y puntos de vista sobre ventas, marketing y liderazgo a través de su blog y podcast. Es conocido por su contenido atractivo y revelador, que proporciona consejos y estrategias prácticas que se pueden aplicar en el mundo real. Justin también es un colaborador activo en plataformas de redes sociales como LinkedIn, donde comparte sus pensamientos e ideas con una audiencia amplia y comprometida. Su contenido es muy apreciado en la industria tecnológica y más allá, y se ha forjado una reputación como líder intelectual e influyente en el campo de las ventas y el marketing.

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2/Adam Karpiak 🇺🇸

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Como reclutador obstinado y proveedor de servicios profesionales, Adam Karpiak comparte su experiencia y puntos de vista en LinkedIn, una popular plataforma de redes sociales para profesionales. Utiliza su plataforma para ofrecer valiosos consejos y sugerencias tanto a los solicitantes de empleo como a los empleadores, y abarca una variedad de temas relacionados con el desarrollo profesional, las estrategias de búsqueda de empleo y las mejores prácticas de contratación. Sus publicaciones son atractivas y estimulantes, y a menudo desafían la sabiduría convencional y alientan a sus seguidores a pensar de manera diferente acerca de sus carreras. Con su profundo conocimiento del mercado laboral y el proceso de contratación, Adam es un recurso valioso para cualquiera que busque avanzar en su carrera o mejorar sus prácticas de contratación.

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3/Sara Blakely 🇺🇸

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Sara Blakely es la fundadora de Spanx y una emprendedora que cree en el poder de los principios femeninos como la empatía, la vulnerabilidad, la intuición y la amabilidad para transformar las empresas. Es una defensora de las mujeres y su misión es ofrecer productos que hagan que las mujeres se sientan bien. Sara también es una oradora motivacional y comparte sus experiencias y lecciones aprendidas como emprendedora para inspirar a otros. Agradece el apoyo de su equipo y de sus socios, y honra la memoria de su difunta mejor amiga, Laura, animando y animando a mujeres de todo el mundo. Recientemente, Sara anunció que Kim Jones, que ha trabajado para Spanx durante 15 años, será la próxima directora ejecutiva de la empresa.

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4/Rubén Hassid 🇫🇷

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Ruben Hassid es un talentoso creador de contenido que comparte sus conocimientos e ideas en LinkedIn y Twitter. Es una autoridad reconocida en los campos de ventas, marketing y emprendimiento, y a menudo utiliza herramientas de inteligencia artificial como GPT Chat para mejorar su proceso de creación de contenido. El contenido de Ruben es atractivo y estimulante, y se centra en consejos prácticos que se pueden implementar en el mundo real. Tiene una perspectiva única de los negocios y la vida, y utiliza su plataforma para compartir sus ideas e inspirar a otros a alcanzar su máximo potencial. Con su gran conocimiento y experiencia, Ruben es un recurso valioso para cualquiera que busque mejorar sus habilidades de ventas y marketing o construir un negocio exitoso.

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5/Etiquetas Oana 🇨🇦

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Oana Labes es una experimentada estratega financiera empresarial y contadora profesional certificada con más de 20 años de experiencia empresarial en la creación de 2 empresas como emprendedora y en la financiación de cientos de empresas como banquera comercial. A través de su empresa Financiario, ayuda a los propietarios de empresas, directores ejecutivos y juntas directivas a aumentar los ingresos, mejorar la rentabilidad y maximizar el valor empresarial mediante la planificación financiera estratégica. Es experta en administración de capital circulante y asesora a las empresas sobre cómo optimizar el ciclo de conversión de efectivo (CCC) para mejorar la liquidez y el flujo de caja. Oana Labes comparte sus conocimientos y experiencia en finanzas, negocios y flujo de caja a través de su boletín informativo, The Finance Gem.

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El marketing de influencers B2B puede ser una forma muy eficaz de llegar a nuevas audiencias, generar confianza y credibilidad e impulsar las conversiones. Si sigue los pasos descritos en esta guía, puede implementar un exitosa campaña de marketing de influencers B2B que le ayudarán a alcanzar sus objetivos de marketing.

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Recuerde identificar sus objetivos, su público objetivo y las personas influyentes adecuadas, desarrollar su estrategia de contenido, amplificar su contenido y medir sus resultados para lograr el éxito.