Combien coûte un partenariat de marketing d'influence ?

Combien devraient être payés vos influenceurs ? C'est une question à laquelle vous devriez réfléchir avant de proposer un partenariat car si l'influenceur n'apprécie pas la compensation financière, votre collaboration sera refusée sans discussion ! Ainsi, pour faire gagner du temps à l'influenceur et au vôtre, il est préférable d'estimer à l'avance combien vous souhaiteriez dépenser pour votre partenariat. Cela ne veut pas dire qu'il n'y aura pas de négociations, mais au moins vous savez à quoi vous attendre !

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Tout d'abord, sachez que lorsque vous ouvrez un audit d'influence, Favikon vous donnera toujours une estimation du prix de vos partenariats. Ces estimations sont réalisées à partir des données de plusieurs études de marché, vous pouvez donc vous y fier en toute simplicité ! 😇 C'est une bonne chose à garder à l'esprit avant de négocier avec un influenceur.

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Comment estimer le coût d'un partenariat avec un influenceur ?

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1. La taille de la communauté de l'influenceur

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Lorsqu'on parle de niveau d'influence, plusieurs facteurs sont pris en compte. Il y a bien sûr la portée de l'influenceur, la taille de son audience (le nombre d'abonnés), mais surtout : le taux d'engagement, c'est-à-dire l'engagement des abonnés envers une publication (nombre de likes, de commentaires...).

On pourrait penser que les influenceurs ayant la plus grande communauté obtiendront de meilleurs taux d'engagement, mais ce n'est généralement pas le cas. Le taux d'engagement est souvent lié à la proximité de l'influenceur avec sa communauté. Si leurs abonnés ont l'impression d'être facilement joignables et accessibles, ils sont plus susceptibles d'interagir avec leur contenu. Un influenceur peut également renforcer son engagement en créant pour sa communauté, par exemple en lui demandant son avis, etc.

Le niveau d'influence est le facteur qui aura le plus d'impact sur la rémunération d'un partenariat car il constitue un gage de visibilité.

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2. Le réseau social ciblé

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En fonction de la plateforme choisie, un partenariat sera plus ou moins efficace, et par conséquent pas plus ou moins coûteux ! Et c'est normal car chaque plateforme possède son propre type d'audience et de ressources (story, filtres, swipe up...).

Par exemple, collaborer avec un TikToker coûte souvent moins cher que travailler avec un YouTuber ou un influenceur Instagram. Cela s'explique par deux raisons. Tout d'abord, TikTok est encore une plateforme relativement nouvelle que les marques envisagent lentement pour leur stratégie marketing. Deuxièmement, l'algorithme de TikTok peut être imprévisible, il est donc difficile de garantir l'efficacité d'une publicité.

3. Le type de contenu et sa complexité d'exécution

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Le type de contenu et le temps de réalisation qui lui est consacré influeront sur le prix. En effet, une vidéo qui nécessite des idées créatives, un montage et un budget coûtera plus cher qu'une simple histoire. En d'autres termes, plus vous ferez d'efforts, plus vous mettrez la main dessus ! Dans l'ensemble, les vidéos ont tendance à être plus chères car elles prennent plus de temps. Les Reels et les TikToks, même s'ils sont assez courts, peuvent en fait prendre beaucoup de temps, surtout s'il y a beaucoup de transitions.

Cela dépend également de la durée et du nombre de publications que vous leur demandez de publier. Par exemple, une histoire sera toujours moins chère car il s'agit d'un contenu temporaire.

Bien entendu, le nombre de publications que vous demandez affectera le prix.

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4. Zone d'influence

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J'imagine que vous souhaitez travailler avec un influenceur spécialisé dans le secteur de votre marque. Cependant, la rémunération ne sera pas la même en fonction de la thématique du créateur de contenu. En d'autres termes, si vous choisissez de lancer une campagne d'influence pour présenter le nouveau sérum anti-âge de votre marque, préparez-vous mentalement ! Il se peut que votre compte bancaire soit légèrement surchauffé.

En effet, les coûts dans l'industrie de la beauté seront bien plus élevés que ceux de l'industrie du jeu vidéo (tant que la communauté de votre influenceur est importante ! Et oui, les différents critères sont interdépendants les uns des autres).

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De plus, si vous choisissez un influenceur issu d'un secteur de niche, il se peut qu'il soit plus cher. Comme il n'y a pas beaucoup d'influenceurs dans leur créneau, ils sont en position de pouvoir pour négocier avec les marques.

5. Proximité entre l'influenceur et la marque

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Imaginez. Votre marque préférée vous propose un partenariat. Cela dépend entièrement de vous, mais personnellement, je dirais « oui » tout de suite, si c'était uniquement pour tester le produit/service ou participer au projet en question.

Ainsi, l'attrait du créateur de contenu pour la marque est un facteur déterminant quant à la rémunération du partenariat. Si l'influenceur aime déjà le produit, mieux il l'utilise depuis un certain temps, plus il a de chances d'en parler moyennant une petite compensation.

C'est pourquoi il peut être intéressant de sélectionner vos influenceurs en faisant des recherches sur les UGC (User Generated Content). Peut-être qu'un influenceur a déjà parlé de votre marque ou vous a tagué dans un post, ce qui signifie qu'il aime votre marque.

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6. Zone géographique

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Il est évident que la monnaie, le taux d'inflation, la monétisation de certains avantages seront différents d'un pays à l'autre. Le marketing d'influence ne déroge pas à la règle : le prix du marché ne sera pas le même d'un pays à l'autre. Si vous demandez à un influenceur vietnamien de créer une story pour votre marque, cela coûtera certainement moins cher que la story produite par un influenceur français.

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Bien entendu ce tableau est indicatif, il n'y a pas de règle concernant les tarifs car cela dépend de nombreux critères ! 🚨

Dernière chose importante à savoir, les micro-influenceurs sans statut légal ne peuvent pas être payés en argent. Vous devrez ensuite trouver des alternatives telles que :

• cadeaux
• invitations à des événements
• un programme d'affiliation (où ils recevront une commission)
• partagez-le sur vos réseaux sociaux

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Donc, avant de contacter un influenceur, assurez-vous d'avoir fait des recherches sur l'influenceur, le type de contenu qu'il publie habituellement et les hashtags qu'il utilise. Vous devez être précis sur ce que vous voulez lorsque vous les contactez. Vous devez inclure dans votre message le nombre de publications, la durée de la campagne et le type de contenu. Il sera plus facile pour l'influenceur d'évaluer combien il souhaite être rémunéré pour cette collaboration. Vous pouvez inclure votre budget dans le premier message adressé à votre influenceur, mais ce n'est pas obligatoire. Votre premier message doit viser à convaincre l'influenceur de travailler avec vous. Mettez plutôt en avant les valeurs de votre marque, l'originalité de la collaboration et les raisons pour lesquelles l'influenceur peut bénéficier de ce partenariat.