Marketing de influencers para vendedores de Amazon: Una guía estratégica

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Con más de 9,7 millones vendedores en Amazon a nivel mundial, la diferenciación es fundamental. Los vendedores de Amazon pueden superar el desorden competitivo mediante el uso del marketing de influencers. Aprovechar el alcance y la confianza de las personas influyentes de las redes sociales impulsa el conocimiento de la marca, atrae clientes y aumenta las ventas.

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Esta guía le mostrará cómo implementar esta estrategia de manera efectiva, desde encontrar a las personas influyentes adecuadas hasta medir su ROI.

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¿Qué es el marketing de influencers de Amazon?

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El marketing de influencers de Amazon implica que personas influyentes recomienden productos de vendedores de Amazon, ganen comisiones por las ventas generadas a través de sus recomendaciones y creen una tienda dedicada para mostrar sus selecciones de productos seleccionadas.

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Cómo encontrar a los influencers correctos: calidad por encima de cantidad

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El éxito de su campaña depende de la asociación con personas influyentes que se alineen con los valores de su marca y su audiencia. A continuación, te explicamos cómo identificarlos:

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1. Prioriza la relevancia

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Busca creadores cuyo contenido se adapte de forma natural a tu producto. Por ejemplo, un influencer de fitness es ideal para promocionar colchonetas de yoga o suplementos proteicos. Evita a los influencers con seguidores genéricos; nichos microinfluencers (entre 10 000 y 100 000 seguidores) suelen generar una mayor participación.

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2. Analice las métricas de participación

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El número de seguidores significa poco si la audiencia no está comprometida. Comprueba los me gusta, los comentarios y las veces que se comparte para medir la autenticidad. Favikon puede revelar seguidores falsos o métricas infladas.

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3. Evalúe la autenticidad

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Revisa las colaboraciones pasadas del influencer. ¿Promocionan productos de forma orgánica o cada publicación parece un anuncio? La autenticidad fomenta la confianza, así que da prioridad a los creadores que comparten reseñas honestas y equilibradas.

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4. Utilice las herramientas de detección

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Plataformas como Favikon o el propio programa de influencers de Amazon (que dirige a los seguidores a escaparates personalizados de Amazon) simplifican las búsquedas de influencers.

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A continuación, te explicamos cómo usar Favikon para encontrar personas influyentes:

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• Regístrate e inicia sesión en tu cuenta de Favikon.
• Ve a la función «Descubrimiento avanzado» de Favikon.
• Filtrar por criterios: utilice los filtros para limitar la búsqueda en función de:
• Nicho: seleccione la industria de su elección.
• Ubicación: Diríjase a personas influyentes en regiones o países específicos.
• Datos demográficos de la audiencia: filtra por edad, género, intereses y otros factores relevantes.
• Plataformas de redes sociales: elige las plataformas en las que quieres encontrar personas influyentes (por ejemplo, Instagram, TikTok, YouTube).
• Otros filtros: usa filtros para el recuento de seguidores, la tasa de participación y otras métricas.

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5. Considere el potencial a largo plazo

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Establecer relaciones continuas con personas influyentes puede generar mejores resultados que las campañas puntuales. Busca socios dispuestos a crecer con tu marca e integrar tus productos en su contenido habitual.

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Estrategias eficaces para los vendedores de Amazon

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Una vez que hayas identificado a los influencers, usa estas tácticas:

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Reseñas de productos y vídeos de desempaquetado

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Envía muestras gratuitas a cambio de reseñas honestas o vídeos de desempaquetado. Estos formatos funcionan bien en YouTube y TikTok, donde el contenido de unboxing genera curiosidad. Asegúrate de que las personas influyentes incluyan un enlace directo a tu anuncio de Amazon en su biografía o en la descripción del vídeo.

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Alianzas de afiliados

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Ofrece a los influencers una comisión a través del Programa de Afiliados de Amazon. Compartirán enlaces de seguimiento únicos, lo que facilitará la atribución de las ventas a sus esfuerzos. Este modelo basado en el rendimiento alinea los incentivos y reduce los costos iniciales.

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Sorteos en redes sociales

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Colabora en un sorteo en el que los seguidores deben seguir tu marca, dar me gusta a la publicación y visitar tu tienda de Amazon para participar. Esto aumenta la participación y presenta su producto a un público más amplio.

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Adquisiciones de cuentas

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Deja que los influencers «se apoderen» temporalmente de la cuenta de redes sociales de tu marca. Pueden organizar sesiones de preguntas y respuestas, demostrar los usos de los productos o compartir contenido entre bastidores para atraer a sus seguidores a tu página de Amazon.

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Amazon Live y Vine

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Invita a personas influyentes a organizar sesiones de compras en directo en Amazon Live para mostrar tu producto en tiempo real. Además, inscríbase en Amazon Vine para que voces confiables del ecosistema de Amazon revisen su producto.

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Medir el éxito: métricas clave para rastrear

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Para evaluar el ROI de tu campaña, monitoriza estas métricas:

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• Oleadas de tráfico: Usa Amazon Attribution para rastrear los clics de los enlaces de influencers.
• Conversiones de ventas: Consulta Amazon Seller Central para ver si hay picos de pedidos durante la campaña o después de ella.
• Tasas de participación: Supervisa los me gusta, las veces que se comparten y los comentarios en las publicaciones de los influencers.
• Clasificaciones de palabras clave: La mejora del SEO debido al aumento del tráfico puede aumentar la clasificación de búsqueda de su producto.
• Vida útil del contenido: El UGC de alta calidad puede impulsar las ventas mucho después de que finalice la campaña.

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¿Estás listo para comenzar tu campaña de marketing de influencers en Amazon?

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Puedes simplificar sin esfuerzo tu planificación y selección de creadores con la plataforma basada en inteligencia artificial de Favikon, diseñada para conectarte con personas influyentes ideales para colaboraciones genuinas con tu marca Amazon.

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Marketing de influencia para vendedores de Amazon: preguntas frecuentes

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¿Qué es el marketing de influencers de Amazon?

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Es cuando las marcas muestran sus productos en contenido creado por personalidades confiables en línea (personas influyentes) en blogs, videos y redes sociales. Cuando los espectadores compran estos productos a través de los enlaces del influencer, Amazon le paga una comisión al influencer.

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¿Cuánto paga Amazon a los influencers?

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Los influencers reciben una comisión de Amazon, que oscila entre el 1% y el 20% del precio de venta, según la categoría del producto. También pueden cobrar a las marcas tarifas separadas por crear y promocionar contenido patrocinado.

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¿Cómo pueden las marcas colaborar eficazmente con Amazon Influencers?

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Las marcas deben asociarse con personas influyentes cuya audiencia coincida con sus clientes objetivo. Las colaboraciones exitosas implican:

• Definir claramente los objetivos de la campaña.
• Proporcionar detalles completos del producto.
• Permitir a los influencers la licencia creativa para presentar los productos de forma natural.
• Fomentar una relación sólida y colaborativa.

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