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Marketing de influência para vendedores da Amazon: um guia estratégico
Desbloqueie as vendas da Amazon com o marketing de influenciadores! Descubra como colaborações direcionadas impulsionam a visibilidade e impulsionam sua marca. Além disso, aprenda as etapas para encontrar os influenciadores certos e maximizar seu ROI.
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Com mais 9,7 milhões vendedores na Amazon em todo o mundo, a diferenciação é fundamental. Os vendedores da Amazon podem superar a confusão competitiva usando o marketing de influenciadores. Aproveitar o alcance e a confiança dos influenciadores de mídia social impulsiona o reconhecimento da marca, atrai clientes e aumenta as vendas.
Este guia mostrará como implementar essa estratégia de forma eficaz, desde encontrar os influenciadores certos até medir seu ROI.
O que é Amazon Influencer Marketing?
O marketing de influenciadores da Amazon envolve influenciadores recomendando produtos de vendedores da Amazon, ganhando comissões sobre as vendas geradas por meio de suas recomendações e construindo uma vitrine dedicada para mostrar suas seleções de produtos selecionados.
Encontrando os influenciadores certos: qualidade acima da quantidade
O sucesso de sua campanha depende da parceria com influenciadores que se alinham aos valores e ao público de sua marca. Veja como identificá-los:
1. Priorize a relevância
Procure criadores cujo conteúdo se adapte naturalmente ao seu produto. Por exemplo, um influenciador de fitness é ideal para promover tapetes de ioga ou suplementos de proteína. Evite influenciadores com seguidores genéricos; nicho microinfluenciadores (10 mil a 100 mil seguidores) geralmente oferecem maior engajamento.
2. Analise as métricas de engajamento
A contagem de seguidores significa pouco se o público não estiver envolvido. Verifique curtidas, comentários e compartilhamentos para avaliar a autenticidade. Favikon pode revelar seguidores falsos ou métricas infladas.
3. Avalie a autenticidade
Analise as colaborações anteriores do influenciador. Eles promovem produtos organicamente ou cada postagem parece um anúncio? A autenticidade promove a confiança, então priorize os criadores que compartilham avaliações honestas e equilibradas.
4. Use as ferramentas de descoberta
Plataformas como Favikon ou o próprio Programa de Influenciadores da Amazon (que direciona os seguidores para vitrines personalizadas da Amazon) simplificam as pesquisas de influenciadores.
Veja como usar o Favikon para encontrar influenciadores:
- Inscreva-se e faça login na sua conta Favikon.
- Vá para o recurso “Descoberta Avançada” do Favikon.
- Filtrar por critérios: use os filtros para restringir sua pesquisa com base em:
- Nicho: selecione o setor de sua escolha.
- Localização: segmente influenciadores em regiões ou países específicos.
- Dados demográficos do público: filtre por idade, sexo, interesses e outros fatores relevantes.
- Plataformas de mídia social: escolha as plataformas em que você deseja encontrar influenciadores (por exemplo, Instagram, TikTok, YouTube).
- Outros filtros: use filtros para contagem de seguidores, taxa de engajamento e outras métricas.
5. Considere o potencial de longo prazo
Construir relacionamentos contínuos com influenciadores pode gerar melhores resultados do que campanhas pontuais. Procure parceiros dispostos a crescer com sua marca e integrar seus produtos ao conteúdo regular.
Estratégias eficazes para vendedores da Amazon
Depois de identificar os influenciadores, use essas táticas:
Resenhas de produtos e vídeos de desembalagem
Envie amostras grátis em troca de avaliações honestas ou vídeos de unboxing. Esses formatos funcionam bem no YouTube e no TikTok, onde o conteúdo de unboxing gera curiosidade. Garanta que os influenciadores incluam um link direto para sua listagem na Amazon na biografia ou na descrição do vídeo.
Parcerias afiliadas
Ofereça aos influenciadores uma comissão por meio do Programa de Afiliados da Amazon. Eles compartilharão links de rastreamento exclusivos, facilitando a atribuição de vendas aos seus esforços. Esse modelo baseado em desempenho alinha incentivos e reduz os custos iniciais.
Brindes de mídia social
Colabore em um sorteio em que os seguidores devem seguir sua marca, curtir a postagem e visitar sua loja na Amazon para participar. Isso aumenta o engajamento e apresenta seu produto a um público mais amplo.
Aquisições de contas
Permita que os influenciadores “assumam” temporariamente a conta de mídia social da sua marca. Eles podem organizar sessões de perguntas e respostas, demonstrar o uso do produto ou compartilhar conteúdo de bastidores, direcionando seus seguidores para sua página da Amazon.
Amazon Live e Vine
Convide influenciadores para realizar sessões de compras ao vivo no Amazon Live, apresentando seu produto em tempo real. Além disso, inscreva-se no Amazon Vine para que seu produto seja avaliado por vozes confiáveis no ecossistema da Amazon.
Medindo o sucesso: principais métricas a serem monitoradas
Para avaliar o ROI da sua campanha, monitore essas métricas:
- Surtos de tráfego: Use o Amazon Attribution para rastrear cliques em links de influenciadores.
- Conversões de vendas: Verifique a Central de Vendedores da Amazon para ver se há picos nos pedidos durante ou após a campanha.
- Taxas de engajamento: monitore curtidas, compartilhamentos e comentários nas postagens de influenciadores.
- Classificações de palavras-chave: O SEO aprimorado devido ao aumento do tráfego pode aumentar a classificação de pesquisa do seu produto.
- Vida útil do conteúdo: O UGC de alta qualidade pode impulsionar as vendas muito depois do término da campanha.
Pronto para começar sua campanha de marketing de influenciadores da Amazon?
Você pode simplificar facilmente seu planejamento e seleção de criadores com a plataforma baseada em IA da Favikon, projetada para conectá-lo aos influenciadores ideais para colaborações genuínas com sua marca Amazon.
Marketing de influenciadores para vendedores da Amazon: perguntas frequentes
O que é marketing de influenciadores da Amazon?
É quando as marcas têm seus produtos apresentados em conteúdo criado por personalidades on-line confiáveis (influenciadores) em blogs, vídeos e mídias sociais. Quando os espectadores compram esses produtos por meio dos links do influenciador, a Amazon paga uma comissão ao influenciador.
Quanto a Amazon paga aos influenciadores?
Os influenciadores recebem uma comissão da Amazon, que varia de 1% a 20% do preço de venda, dependendo da categoria do produto. Eles também podem cobrar taxas de marcas separadas pela criação e promoção de conteúdo patrocinado.
Como as marcas podem colaborar de forma eficaz com os influenciadores da Amazon?
As marcas devem fazer parcerias com influenciadores cujo público corresponda aos clientes-alvo. Colaborações bem-sucedidas envolvem:
- Defina claramente os objetivos da campanha.
- Proporcionando detalhes abrangentes do produto.
- Permitir que os influenciadores tenham licença criativa para apresentar os produtos naturalmente.
- Promover um relacionamento forte e colaborativo.
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O marketing de influenciadores funciona? [Exemplos e estatísticas]
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