Comment se lancer dans l'industrie du marketing d'influence ?

Présentez-vous en quelques mots, votre parcours professionnel, et dans le secteur des influenceurs ?

Bonjour, je m'appelle Thomas, j'ai 25 ans, je viens de Paris et je suis l'un des deux fondateurs de BeInfluence, l'une des principales agences d'influence en Europe. Mon parcours professionnel se résume à un stage de 6 mois dans une banque d'investissement à Londres, que j'ai détesté. Nous avons lancé BeInfluence à mon retour, j'étais en première année de master en école de commerce à l'époque. Ni moi ni mon cofondateur Boris n'avions d'expérience dans le marketing d'influence haha !

Qu'est-ce qui vous a donné envie de créer BeInfluence ?

De l'alcool, ah ah ! Non sérieusement, j'étais vice-présidente de notre association étudiante et nous avons dû trouver des sponsors pour l'un de nos événements. Problème : nous ne savions pas quoi leur offrir en échange. Nous avons donc décidé d'offrir de la visibilité au sponsor par le biais des participants à l'événement qui publieraient sur leurs réseaux sociaux des stories avec le sponsor, etc. Le sponsor a apprécié et les participants ont joué leur rôle. Quelques jours plus tard dans la soirée (bien bourrée), j'ai dit à Boris que ce serait quand même sympa de lancer une startup sur ce concept créatif de visibilité. Lance une boîte pour dire ça et amuse-toi bien. Nous voici trois ans plus tard en retard avec 15 employés, une première campagne de financement, des bureaux à Paris, Paris-Charles de Gaulle, Bruxelles, et plus de 150 campagnes créées et gérées... La blague est allée bien trop loin;)

Peux-tu nous décrire ton travail et en quoi il consiste ?

Au sein de BeInfluence, j'ai le titre pompeux de « Chief Creative Officer ». Concrètement, je suis responsable du développement commercial de BeInfluence, de la recherche de nouveaux clients et partenaires, ainsi que du maintien et du renforcement du lien avec nos clients et partenaires actuels. Je suis également responsable de la création de stratégies créatives pour nos clients (c'est clairement ce que je préfère !) Et du programme Be Good, notre propre initiative dédiée aux ONG et aux associations. En plus de cela, je dois gérer des milliers d'urgences et de problèmes quotidiens de tous les entrepreneurs, hahaha ! ! !

Quelle est la difficulté la plus courante que vous rencontrez lorsque vous travaillez avec des influenceurs ?

C'est plutôt un problème avec les clients ! La plupart des marques rencontrent encore beaucoup de difficultés. Il est difficile de lâcher prise et de donner la liberté nécessaire aux influenceurs, et c'est essentiel. Le marketing d'influence n'est pas simplement un autre canal par lequel une marque peut diffuser son message et diffuser un message commercial fluide, il ne fonctionne tout simplement pas. Le marketing d'influence doit être considéré comme une co-création entre les influenceurs, l'agence et la marque pour diffuser un message authentique, personnel et percutant. Les créateurs de contenu savent ce qu'ils font, faisons-leur confiance !

Comment envisagez-vous l'avenir du marché de l'influence ?

Je suis tellement enthousiasmé par l'avenir de l'industrie ! Nous sortons doucement de la phase « Far West » pour aller vers une véritable démocratisation du marketing d'influence. De plus en plus de marques mais aussi d'institutions et d'associations font appel à l'influence du marketing. Il existe une diversité et une créativité incroyables au sein de la communauté des créateurs de contenu, notamment soutenue par TikTok et Twitch. À mesure que de nouveaux formats de collaboration émergeront, les données deviendront un facteur clé dans le choix des bonnes solutions, les influenceurs et les résultats des campagnes. Et au-delà du marketing d'influence tel que nous le connaissons, il y a l'émergence de l'économie des créateurs qui va élargir d'une manière inimaginable un éventail de possibilités pour les designers, les marques et les agences.

Selon vous, TikTok deviendra-t-il la nouvelle plateforme de choix pour les partenariats et devancera-t-il Instagram ?

Bonne question ! TikTok est devenu un incontournable et les marques l'ont intégré. Nous recevons quotidiennement des demandes de campagnes sur TikTok, même pour des marques qui ne comprennent pas le réseau et ses codes haha. Je pense d'autant plus que TikTok et Instagram sont fondamentalement différents, même s'ils se copient. La nature du contenu et les attentes des utilisateurs ne sont pas les mêmes, et il est important de comprendre quel réseau utiliser à quelles fins. Donc non, je ne pense pas que TikTok va dépasser Instagram, du moins pas dans les prochains mois, mais plutôt que les deux réseaux vont coexister et tant mieux !

Votre réseau social préféré ? Quel est ton réseau social préféré ?

Si seulement j'en avais un ah... Mon top 3 n'est pas forcément dans l'ordre :

- Twitter parce que c'est le chaos et j'adore ça.

- TikTok car la créativité sur ce réseau est infinie.

- Clubhouse parce que c'est nouveau et que l'audio en direct uniquement est incroyable.

Vous avez une chambre hebdomadaire sur ClubHouse, vos premiers avis sur l'application ? Et pensez-vous que cela deviendra un élément essentiel de votre travail ?

En effet ! Et avec Margot de Favikon d'ailleurs ! Tous les mardis de 9h à 10h15, nous animons la salle avec « L'Hebdo de l'Influence » dans laquelle nous revenons sur l'actualité du secteur, nous discutons et débattons, sans autopromotion et sans langage ! N'hésitez pas à nous rejoindre ! Le Clubhouse est incroyable. Le fait qu'il soit uniquement audio offre une liberté incroyable et supprime les barrières visuelles. Le fait que ce soit la vie ne fait que renforcer le FOMO. Le fait que chacun puisse prendre la parole permet des échanges hyper qualitatifs et bienveillants !

C'est déjà une partie essentielle de ma journée, j'y passe beaucoup trop de temps... Mais ça porte ses fruits ! J'ai rencontré des gens formidables, de belles opportunités, et les connaissances stockées dans les différentes pièces du bâtiment compensent largement le temps passé dessus !

Un influenceur dont vous admirez le travail et/ou la gestion des partenariats ?

Ben Nevert. Je l'aime trop.

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Enfin, avez-vous des conseils à donner à ceux qui souhaitent travailler avec des influenceurs ?

C'est la phrase qui revient le plus souvent chez BeInfluence : « Le marketing d'influence est le meilleur canal de communication qui soit quand il est bien fait. » Toute la difficulté réside dans la deuxième partie de la phrase;) Quand on veut faire du marketing d'influence, il faut le faire à fond. Prenez le temps de comprendre les codes de l'industrie, la sensibilité des créateurs de contenu, définissez bien les objectifs que vous souhaitez atteindre, etc... L'industrie souffre du syndrome de la facilité. Tous ceux qui n'ont jamais fait de marketing d'influence pensent que c'est extrêmement facile, essayez-le, échouez, et au lieu de se remettre en question décrétent que le marketing d'influence ne fonctionne pas. Tous ceux qui ont déjà lancé des campagnes d'influence savent que c'est un art subtil et que les pièges sont multiples ! Un conseil : entourez-vous bien de vous ! Soit en interne auprès de personnes ayant déjà de l'expérience dans le secteur et sachant quels outils utiliser pour les aider, soit auprès d'agences véritablement spécialisées (une agence de relations publiques classique qui « fait plus » en marketing d'influence n'est pas spécialisée).