Quelle est la difficulté la plus courante que vous rencontrez lorsque vous travaillez avec des influenceurs ?

Présentez-vous en quelques mots, votre parcours professionnel, et dans le secteur de l'influence ?

Je m'appelle Solène Dupuy de la Grandrive, j'ai 27 ans et après plusieurs expériences en agences, en relations publiques et en marketing d'influence, j'ai décidé de me lancer dans le monde de l'entrepreneuriat. En 2019, j'ai donc fondé So'influence, une agence spécialisée dans le marketing d'influence éthique et responsable.

Qu'est-ce qui vous a donné envie de fonder So'influence ?

So'influence est née de mon envie de développer une entreprise avec une vision qui redonne du sens et de l'humanité aux stratégies mises en place lors des campagnes d'influence et de défendre les valeurs qui me sont chères, à savoir la transparence.

Peux-tu nous décrire ton travail et en quoi il consiste ?

Le marketing d'influence consiste à mettre en avant les produits/services d'une marque par le biais d'influenceurs et de créateurs de contenu. En faisant appel à des influenceurs présents sur les réseaux sociaux, les marques peuvent communiquer différemment sur leurs produits ou services. À travers SO'influence, je me concentre uniquement sur les marques et les influenceurs, qui ont des valeurs éthiques et qui prônent un mode de consommation respectueux de l'environnement, tout en souhaitant prendre soin d'eux-mêmes.

L'agence s'engage à nouer des relations durables avec tous les créateurs de contenu, en comprenant leurs modes de communication, leurs valeurs et leurs engagements. Le marketing d'influence repose avant tout sur les relations humaines, que So'influence souhaite remettre au cœur de toute stratégie.

Quelle est la difficulté la plus courante que vous rencontrez lorsque vous travaillez avec des influenceurs ?

Étant donné que c'est un marché en plein développement, et surtout qui se professionnalise, il est parfois très difficile de trouver un juste milieu de niveau budgétaire qui convient aux marques, et qui puisse satisfaire les créateurs de contenu. Il faut à la fois éduquer les marques sur le fait que ces influenceurs méritent une rémunération, étant donné le travail demandé, mais aussi les influenceurs, qui proposent parfois des prix non justifiés en fonction de leur influence. C'est passionnant de pouvoir accompagner les deux parties vers une influence plus adaptée et raisonnée !

Comment envisagez-vous l'avenir du marché de l'influence ?

Le marketing d'influence a évolué, de véritables métiers se sont développés autour de cette branche, avec des agents/agences gérant les partenariats entre les influenceurs, appelés « talents managers », et les chefs de projet influenceurs. Des emplois qui n'existaient pas auparavant.

L'année 2020 a démontré l'importance des réseaux sociaux pour entretenir une relation de proximité avec ses clients et communiquer directement avec son public cible au quotidien. Les influenceurs ont joué un rôle très important au cours des 12 derniers mois. Ils ont véhiculé les messages des marques, les initiatives du gouvernement en matière de santé et ont animé notre quotidien avec divers défis.

Il y a eu un véritable retour aux sources avec la volonté de plus de transparence dans les campagnes et de confiance. Les influenceurs sont de plus en plus exigeants dans leurs choix de collaboration et ont tendance à privilégier les marques qui ont du sens et qui correspondent à leurs convictions et aux attentes de leur communauté.

Les influenceurs comme les marques recherchent une relation à long terme plutôt qu'une relation « one-shot », permettant une créativité plus développée et impliquant pleinement l'influenceur dans l'évolution et les propositions de la marque. On parle désormais d'ambassadeurs de marque, l'influenceur devient un véritable porte-parole de la marque sur le long terme.

Votre réseau social préféré ? Quel est ton réseau social préféré ?

Je ne dirais pas que c'est une grosse surprise, Instagram. C'est une application qui propose différents formats pour prendre des discours, allant d'une simple photo à une vidéo travaillée et ludique. La plupart des influenceurs sont présents sur ce réseau social qui permet une grande créativité !

Enfin, avez-vous des conseils à donner à ceux qui souhaitent travailler avec des influenceurs ?

On pense souvent qu'il suffit de choisir 3 influenceurs et d'attendre que les posts soient publiés. Réaliser une campagne de marketing d'influence implique un véritable travail de base. Définir la stratégie en fonction des points forts de votre marque, calibrer, choisir, négocier avec les bons influenceurs, s'assurer du bon suivi de la campagne, puis l'analyser, faire appel à une agence vous permet de gagner un temps considérable et surtout de faire appel à un expert disposant d'un réseau d'influenceurs déjà bien constitué.