Voici comment YouTube stimulera vos ventes

84 % des acheteurs en ligne ont admis avoir acheté un produit après avoir visionné une vidéo de marque. (source). Le contenu vidéo joue un rôle majeur dans le marketing numérique et devrait encore augmenter au cours des prochaines années. Il est donc temps pour vous de créer des vidéos et d'investir dans celles-ci. Et pourquoi ne pas commencer par Youtube ? Youtube a été créé il y a plus de 15 ans et a vu l'essor des créateurs de contenu et du marketing d'influence. La première génération d'influenceurs était soit des blogueurs, soit des YouTubers. Bien que TikTok et ses courtes vidéos soient devenus l'un des plus grands réseaux sociaux, il serait faux de penser que Youtube est mort. Si vos ventes ne décollent pas, Youtube est certainement le bon moyen d'augmenter vos ventes. Et c'est votre jour de chance, car nous avons rassemblé quelques conseils pour vous aider à y parvenir.

Cibler votre public et choisir les bons influenceurs pour votre campagne

La clé du succès sur Youtube est d'abord de savoir qui est votre public cible. Plus votre audience est précise, plus il vous sera facile de créer des vidéos qui lui plaisent. Youtube est vraiment la plateforme de la diversité. Tout contenu de niche peut trouver son public. Il y a beaucoup de contenu que vous ne vous attendriez pas à voir sur Youtube. Par exemple, la chaîne Texas Beeworks partage exclusivement des vidéos d'abeilles et de comment en prendre soin. Vous pourriez penser que personne ne voudrait regarder ça, mais la chaîne compte près de 100 000 abonnés et ses vidéos sont vues en moyenne 106 000 fois. Il ne fait donc aucun doute que votre contenu a le potentiel de devenir viral sur la plateforme.

Si vous souhaitez collaborer avec Youtuber, assurez-vous que son contenu correspond à votre public de niche. Les communautés sur Youtube sont généralement très impliquées dans le contenu du créateur. Ils sont donc plus susceptibles de suivre les recommandations d'un Youtubeur.

Une collaboration avec un Youtubeur peut vraiment porter ses fruits. Mais pour réussir votre collaboration, vous devez trouver le bon influenceur. Rien de plus simple ! Sur Favikon, vous pouvez trouver des YouTubers effectuant des recherches par mots clés, description de chaîne, nom de chaîne, niveau d'influenceur, etc. Le nombre d'abonnés n'est pas nécessairement pertinent si vous souhaitez uniquement augmenter vos ventes, mais si vous souhaitez également gagner en visibilité, vous pouvez travailler avec des YouTubeurs plus importants.

Une fois que vous avez trouvé des YouTubers pertinents, assurez-vous de vérifier quelques facteurs avant de les contacter. Dans le cas de Youtube, les indicateurs les plus importants sont le taux d'engagement, le taux de croissance, mais aussi le ratio de buzz qui calcule le ratio entre le nombre de vues par vidéo par rapport à la taille de leur communauté. L'actualisation du compte est également importante car elle permet de déterminer si le créateur a été actif récemment. Il est toujours préférable de travailler avec un influenceur régulièrement actif, car cela garantira que sa communauté reste également active.

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Création d'un partenariat percutant

La première étape pour faire de votre partenariat un succès est de choisir votre type de partenariat. Cela dépend évidemment de vos objectifs, du type de produits ou de services que vous vendez, etc. Il existe de nombreuses manières de faire un partenariat sur Youtube. Le premier est la critique. Pour celui-ci, vous avez déjà envoyé votre produit à cet influenceur et celui-ci est en train de l'évaluer. C'est à vous de décider si vous leur dites ce qu'ils ne peuvent pas ou peuvent dire dans leur vidéo. Mais n'oubliez pas qu'un partenariat fonctionne mieux lorsqu'il est considéré comme authentique. Ne donnez donc pas trop de limites à l'influenceur.

Vous pouvez également demander à un YouTuber de simplement saluer votre entreprise ou de promouvoir votre entreprise dans sa vidéo, mais cela risque de ne pas être aussi efficace en fonction de ce que vous vendez.

Dans le même ordre d'idées, vous pouvez être le sponsor d'une vidéo en échange d'un coup de gueule pendant la vidéo.

Youtube est une plateforme pleine de contenus créatifs, alors pourquoi ne pas collaborer de manière amusante avec un créateur ? Il existe différentes manières de le faire. Si votre entreprise possède déjà une chaîne Youtube, vous ou l'un de vos employés pourriez apparaître physiquement dans la vidéo. L'autre option est de proposer un concept complet à votre influenceur.

Un bon exemple serait le duo français Mcfly et Carlito, qui a récemment réalisé une vidéo dans laquelle ils font des blagues aux gens en se faisant passer pour des moniteurs de conduite. La vidéo a été sponsorisée par Stych, une école de conduite. La vidéo correspondait parfaitement à la marque et, comme le concept était original, elle était plus percutante et plus facile à retenir. Que ce soit sur Youtube ou sur d'autres réseaux sociaux, les gens aiment que le contenu sponsorisé corresponde au reste du contenu de l'influenceur. Si le contenu semble trop faux ou n'est pas considéré comme authentique par le public, il y a moins de chances que la campagne soit couronnée de succès.

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Enfin, vous pouvez demander à vos influenceurs de partager un code promo ou une réduction personnalisé avec leur communauté. Cela peut aider le spectateur à décider s'il souhaite acheter votre produit, car il ne veut pas manquer une offre intéressante. Les codes promotionnels ou les liens d'affiliation peuvent également être intéressants à utiliser car vous pourrez suivre facilement si les ventes que vous réalisez proviennent du YouTuber ou non. Ainsi, vous ne le ferez pas s'il est rentable de travailler à nouveau avec ce créateur.

Vous sentez-vous donc prêt à intégrer Youtube à votre stratégie ? Travailler avec les YouTubers laisse place à la créativité et à la création de nouveaux contenus. Les collaborations sur Youtube sont particulièrement efficaces, car les YouTubers ont un public très engagé. La quantité de contenu vidéo augmente et continuera de croître au cours des prochaines années. C'est donc le bon moment pour vous mettre sur la bonne voie. Youtube a même introduit les « Shorts », qui sont, comme leur nom l'indique, de courtes vidéos comparables aux TikToks et aux Reels. Donc, si vous vous sentez aventureux, pourquoi ne pas également essayer de créer des shorts ? Quel que soit le format que vous choisissez, n'oubliez pas qu'une vidéo sponsorisée fonctionnera toujours mieux si elle correspond à la fois à l'image du YouTubeur et à celle de la marque.