Así es como YouTube impulsará tus ventas

El 84% de los compradores online han admitido haber comprado un producto después de ver un vídeo de marca. (fuente). El contenido de vídeo desempeña un papel importante en el marketing digital y se espera que aumente aún más en los próximos años. Así que es hora de que crees vídeos e inviertas en ellos. ¿Y por qué no empezar con Youtube? Youtube se creó hace más de 15 años y ha visto el auge de los creadores de contenido y el marketing de influencers. La primera generación de personas influyentes fueron blogueros o YouTubers. Aunque TikTok y sus vídeos cortos se han convertido en una de las redes sociales más importantes, sería un error pensar que Youtube está muerto. Si sus ventas no están despegando, Youtube es definitivamente la forma correcta de aumentar sus ventas. Y es tu día de suerte porque hemos recopilado algunos consejos para ayudarte a lograrlo.

Diríjase a su audiencia y elija a las personas influyentes adecuadas para su campaña

La clave del éxito en Youtube es primero saber quién es tu público objetivo. Cuanto más precisa sea tu audiencia, más fácil te resultará crear vídeos que les atraigan. Youtube es realmente la plataforma de la diversidad. Cualquier contenido de nicho puede encontrar su audiencia. Hay mucho contenido que no esperarías que estuviera en Youtube. Por ejemplo, el canal Texas Beeworks comparte exclusivamente vídeos sobre abejas y cómo cuidarlas. Puede que pienses que nadie querría ver eso, pero el canal cuenta con casi 100 000 seguidores y sus vídeos obtienen una media de 106 000 reproducciones. Así que no hay duda de que tu contenido tiene el potencial de hacerse viral en la plataforma.

Si quieres colaborar con Youtuber, asegúrate de que su contenido se adapte a tu público de nicho. Las comunidades de Youtube suelen estar muy comprometidas con el contenido del creador. Por lo tanto, es más probable que sigan las recomendaciones de un Youtuber.

Una colaboración con un Youtuber realmente puede dar sus frutos. Pero para tener una colaboración exitosa, necesitas encontrar al influencer adecuado. ¡Nada es más fácil! En Favikon puedes encontrar YouTubers que buscan por palabras clave, descripción del canal, nombre del canal, nivel de influencia, etc. El número de suscriptores no es necesariamente relevante si solo deseas aumentar tus ventas, pero si también quieres ganar visibilidad, es posible que desees trabajar con YouTubers más grandes.

Una vez que hayas encontrado YouTubers relevantes, asegúrate de comprobar algunos factores antes de contactarlos. En el caso de Youtube, las métricas más importantes son la tasa de participación, la tasa de crecimiento, pero también la ratio de popularidad, que calcula la relación entre el número de visitas por vídeo y el tamaño de su comunidad. La actualización de la cuenta también es importante porque determina si el creador ha estado activo recientemente. Siempre es mejor trabajar con un influencer que esté activo regularmente, ya que así se asegurará de que su comunidad también esté activa.

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Creación de una asociación impactante

El primer paso para que su asociación sea un éxito es elegir el tipo de asociación. Obviamente, depende de tus objetivos, del tipo de productos o servicios que vendas, etc. Hay muchas maneras de establecer una asociación en Youtube. La primera es la reseña. Para esta, has enviado previamente tu producto a este influencer y ahora lo están reseñando. Tú decides si les dices lo que no pueden o pueden decir en su video. Pero recuerde que una asociación funciona mejor cuando se considera genuina. Así que no le pongas demasiados límites al influencer.

También puedes pedirle a un YouTuber que simplemente dé un reconocimiento a tu empresa o la promocione en su vídeo, pero es posible que esto no sea tan eficaz según lo que vendas.

Del mismo modo, puedes ser el patrocinador de un vídeo a cambio de un reconocimiento durante el vídeo.

Youtube es una plataforma llena de contenido creativo, así que ¿por qué no hacer una colaboración divertida con un creador? Hay diferentes maneras de hacerlo. Si su empresa ya tiene un canal de Youtube, usted o uno de sus empleados podrían aparecer físicamente en el vídeo. La otra opción es proponer un concepto completo a tu influencer.

Un buen ejemplo sería el dúo francés Mcfly et Carlito, que recientemente hicieron un vídeo en el que hacen bromas a la gente haciéndose pasar por instructores de conducción. El vídeo fue patrocinado por Stych, que es una escuela de conducción. El vídeo encajaba perfectamente con la marca y, debido a que el concepto era original, tenía más impacto y era más fácil de recordar. Ya sea en Youtube u otras redes sociales, a la gente le gusta cuando el contenido patrocinado encaja con el resto del contenido del influencer. Si el contenido parece demasiado falso o la audiencia no lo considera genuino, es menos probable que la campaña tenga éxito.

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Por último, puedes pedirles a tus influencers que compartan un código de promoción o descuento personalizado con su comunidad. Esto puede ayudar al espectador a decidir si quiere comprar tu producto porque no quiere perderse una gran oferta. Los códigos promocionales o los enlaces de afiliados también pueden ser interesantes de usar porque podrás rastrear fácilmente si las ventas que estás realizando provienen del YouTuber o no. Por lo tanto, no lo harás si es rentable volver a trabajar con este creador.

Entonces, ¿te sientes preparado para implementar Youtube en tu estrategia? Trabajar con YouTubers deja espacio para la creatividad y la creación de contenido nuevo. Las colaboraciones en YouTube son especialmente eficaces, ya que los usuarios de YouTube tienen audiencias muy comprometidas. La cantidad de contenido de vídeo está aumentando y seguirá creciendo en los próximos años, por lo que es el momento adecuado para ponerse manos a la obra. Youtube incluso presentó los «Shorts», que son, como su nombre indica, vídeos cortos comparables a los de TikToks y Reels. Entonces, si te sientes aventurero, ¿por qué no intentas hacer también pantalones cortos? No importa el formato que elijas, recuerda que un vídeo patrocinado siempre funcionará mejor si se ajusta tanto a las imágenes del YouTuber como a las de la marca.