¿Qué es el marketing de influencers?

Personas influyentes, creadores de contenido, asociaciones remuneradas, colaboraciones... Estas palabras probablemente te suenen familiares, ya que las colaboraciones de personas influyentes están inundando las redes sociales, pero ¿sabes realmente qué es lo que pasa? marketing de influencers es? Si no lo haces, está totalmente bien y definitivamente deberías seguir leyendo este artículo, ya que te enseñaremos todos los conceptos básicos del marketing de influencers. Trabajar con creadores de contenido puede realmente llevar tu estrategia de marketing al siguiente nivel. Desde aumentar la visibilidad, aumentar tus ventas hasta aumentar tu SEO, hay muchas razones para implementarlo en tu estrategia. Pero para que tu campaña de influencers sea efectiva, debes seleccionar a los influencers adecuados y poder analizar los resultados de tu campaña para ajustar tu estrategia.

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Definición de marketing de influencers

El marketing de influencia es una técnica de marketing en la que las marcas o empresas trabajan con personas influyentes, celebridades de Internet o creadores de contenido para crear contenido y alcanzar sus objetivos.

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Los influencers y creadores de contenido son un trabajo relativamente nuevo, ya que está muy vinculado a la creación de redes sociales. Podrías preguntarte, ¿cómo te conviertes en un influencer? Sobre el papel es bastante simple: creas contenido y te construyes una comunidad en línea. Obviamente, hay muchos otros factores que influyen en si vas a tener éxito o no, de lo contrario todo el mundo sería un influencer.

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Los influencers suelen tener una comunidad muy comprometida que los apoya. Por eso es interesante que las marcas trabajen con ellos. A la hora de promocionar un producto o una marca, lo más probable es que sus seguidores sigan sus recomendaciones.

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Cómo integrar el marketing de influencers en tu estrategia

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Ahora necesitas tener un plan preciso si quieres implementar el marketing de influencers en tu estrategia. No puedes trabajar con personas influyentes simplemente porque crees que tendrá un impacto positivo en tu negocio. Debes definir tus objetivos y luego podrás determinar qué estrategia de marketing de influencers implementar.

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Defina sus objetivos y su presupuesto

El primer paso es definir tus objetivos. ¿Qué resultados quieres y esperas de trabajar con personas influyentes? Defina con precisión sus KPI. Puede ser el número de seguidores de la cuenta de Instagram de tu marca, el número de visitantes de tu sitio web, el número de ventas...

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Por lo general, hay 2 objetivos principales que puedes alcanzar al trabajar con personas influyentes:

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• Obtenga más visibilidad

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Como los influencers tienen una gran comunidad, trabajar con ellos aumentará la notoriedad de tu marca. Sin embargo, siempre debes recordar que conseguir exposición es inútil si trabajas con las personas equivocadas. Debes colaborar con personas influyentes que coincidan con los valores de tu marca y/o tengan una audiencia similar a la tuya.

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• Aumente sus ventas 

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Trabajar con creadores de contenido también puede ayudarte a vender más. Pero para eso, debes seleccionar cuidadosamente a tus influencers. Si tu objetivo es aumentar tus ventas, no es necesario que trabajes con personas muy influyentes. De hecho, trabajar con personas influyentes más pequeñas probablemente sea más efectivo. Los nanoinfluencers o microinfluencers suelen tener comunidades más comprometidas, ya que les resulta más fácil responder a la mayoría de sus comentarios y mensajes directos, por lo que sus seguidores suelen sentirse más cerca de ellos. Un influencer con una tasa de interacción alta es más probable que tenga una comunidad que siga sus recomendaciones.

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Al definir tus objetivos, también es importante establecer tu presupuesto. Dependiendo de tu presupuesto, podrás determinar qué nivel de influencers puedes pagar, pero también cuántos influencers. Además, no olvides comprobar cuánto cuesta un influencer.

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Encuentra a los creadores de contenido adecuados

Ahora, si quieres que tu colaboración sea eficaz, debes seleccionar a los influencers adecuados. Esto significa trabajar con personas influyentes que compartan los valores de tu marca y coincidan con la imagen de tu marca.

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Ahora estoy de acuerdo en que puede ser difícil encontrar a los influencers perfectos si solo estás investigando en las redes sociales, especialmente si te diriges a un público especializado. Por suerte, existen herramientas para facilitarte la vida.

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En Favikon, puedes investigar a millones de personas influyentes por nivel de influencia, palabra clave, tasa de participación... Luego puedes ver los perfiles que son más relevantes para tus necesidades.

Una vez que haya seleccionado algunos perfiles interesantes, debe comprobar sus estadísticas de redes sociales. Esto asegurará que no desperdicies dinero.

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Las métricas importantes a tener en cuenta son la tasa de participación, la tasa de saturación, la cantidad de seguidores falsos...

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Configurar colaboraciones originales

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¡Genial, has seleccionado a tus influencers! Ahora es el momento de ponerse en contacto con ellos y discutir qué tipo de asociaciones le gustaría establecer.

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Primero, comprueba qué red social es más relevante para tu negocio. Por supuesto, tu elección puede depender del tipo de colaboración que quieras realizar.

Luego debes elegir el tipo de formatos: vídeo, historias, imágenes...

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También necesitas encontrar una idea de colaboración que coincida con el contenido orgánico del influencer. Será más efectivo.

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Si quieres que tu colaboración tenga más impacto, intenta sugerir una colaboración original. Los usuarios de las redes sociales se están acostumbrando a las asociaciones remuneradas, ya que se han vuelto cada vez más comunes. Si tus colaboraciones parecen simples colocaciones de productos, lo más probable es que la gente no se interese y siga buscando.

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Para ser eficaz, una asociación debe parecer genuina y/o captar la atención de la gente. Esto también ayudará a las personas a recordarlo.

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Un buen ejemplo de una asociación exitosa sería esta asociación de Noémie Pino para Rhinoshield.

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Noémie es una influencer de la moda, pero colaboró con una marca de fundas para teléfonos. En sus carretes, combina las fundas de sus teléfonos con sus atuendos. Su carrete siempre está bien editado y es dinámico. Esta asociación coincide con el resto de su contenido, por lo que tenía mucho sentido que colaborara con la marca.

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Cómo seguir tus campañas de marketing con influencers

Como marca, también es importante vigilar las campañas de tus influencers, para asegurarte de que respetan lo que has acordado. Y estoy seguro de que también te gustaría saber si tu campaña valió la pena o no.

¡La buena noticia es que también puedes hacerlo en Favikon! Selecciona a tus influencers y agrégalos a tu campaña.

Una vez que se agreguen, podrás mantenerte al día con sus publicaciones y también ver qué tan bien va la campaña. Tienes acceso a valiosos KPI: alcance total, EMV, crecimiento de la cuenta de marca...

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Alianzas con influencers a largo plazo

Si tu campaña es un éxito, puede ser interesante implementarla asociaciones a largo plazo con tus influencers.

Trabajar con un influencer a largo plazo es una buena estrategia, ya que sabes que puedes confiar en él. Además, es probable que el influencer invierta más, ya que se trata de un compromiso prolongado.

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Como usuario de redes sociales, ver que un influencer a menudo colabora con la misma marca genera una sensación de confianza.

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El marketing de influencers es un estrategia de marketing eso implica trabajar con personalidades en línea o creadores de contenido para alcanzar los objetivos de su empresa. A menudo es menos costoso que la publicidad tradicional, por lo que trabajar con personas influyentes puede ser una verdadera ventaja. Te permite llegar a un público más amplio y, si seleccionas al influencer adecuado, puedes dirigirte a tu público de nicho, lo que normalmente no es posible con la publicidad tradicional. Hay dos objetivos principales que puedes alcanzar con el marketing de influencers: ganar visibilidad y aumentar tus ventas. Pero también puede ayudarte a impulsar tu SEO, a afirmar la imagen de tu marca...

Cada vez más marcas piensan a largo plazo cuando trabajan con personas influyentes. Los acuerdos únicos están siendo reemplazados lentamente por asociaciones a largo plazo.

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