Los diferentes tipos de campañas de marketing de influencers

Los diferentes tipos de campañas de marketing de influencers

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Una campaña de marketing con influencers, ¿qué es?

Una campaña de marketing con influencers es una colaboración entre una marca y una persona influyente que promociona los productos o servicios de la marca entre sus seguidores/comunidad que representan un grupo objetivo específico para la marca. Las marcas colaboran con creadores de contenido, expertos o personalidades de las redes sociales para llegar a más personas, hacerse notar o conectar con ciertos tipos de clientes. Estas campañas vienen en todas las formas y tamaños, desde publicaciones patrocinadas hasta reseñas de productos, y se difunden a través de las redes sociales.

Pero estas asociaciones no ocurren por casualidad, sino que necesitan planificación y la capacidad de adaptarse a los cambios en las tendencias de las redes sociales y los hábitos de los usuarios.

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Los tipos de campañas de marketing de influencers más populares:

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Publicaciones patrocinadas

Una «publicación patrocinada» se refiere al contenido publicado por un influencer en una plataforma de redes sociales como Instagram. En este contenido, el influencer respalda los productos o servicios de una marca a cambio de una compensación u otros beneficios. Estas publicaciones suelen estar claramente etiquetadas como «patrocinadas» o hechas «en colaboración con», lo que garantiza la transparencia para los seguidores del influencer con respecto a la colaboración remunerada.

Dentro de una publicación patrocinada, el influencer puede presentar el producto de la marca a través de reseñas, tutoriales, demostraciones o recomendaciones personales. El objetivo es aumentar la visibilidad y el compromiso de la marca entre la audiencia del influencer. Al aprovechar la credibilidad y el alcance del influencer, el objetivo es promocionar los productos de forma auténtica y atractiva.

🎯 Objetivos: Aumente la visibilidad de la marca y el tráfico del sitio web, genere clientes potenciales e introduzca nuevos productos.

⏱️ Duración: Campaña transaccional o de corto plazo.

🔥 Dificultad: FÁCIL. Las marcas pueden simplemente transmitir la idea principal de la campaña a sus creadores de contenido, especificando los subtítulos, las palabras clave, los hashtags y las menciones que deben incluirse.

💰 Detalles del pago: A los influencers se les suele pagar en un solo pago, el importe varía según su audiencia y sus estadísticas. Favikon da una estimación de cuánto podría costar cada influencer en su Perfil de Favikon → Accesibilidad. La marca también puede darle un código promocional que puede compartir con sus seguidores.

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‍Concursos

Los sorteos o concursos implican que las marcas envíen artículos de cortesía a personas influyentes que luego los ofrecen como recompensa a sus seguidores por completar acciones específicas.

Estas acciones pueden incluir suscribirse o seguir las cuentas de redes sociales del influencer y de la marca, dar me gusta a las publicaciones y compartirlas, o etiquetar a un amigo en los comentarios.

Para las marcas, regalar productos en las redes sociales es un método excelente para mejorar la participación y generar expectación sobre sus ofertas. Las campañas de regalos tienen el potencial de estimular el contenido generado por los usuarios, especialmente si las reglas incorporan la posibilidad de volver a publicar y utilizar hashtags específicos o menciones de marca.

🎯 Objetivos: Aumente el alcance, la participación y los seguidores, y mejore la visibilidad de la marca.

⏱️ Duración: Campaña transaccional o de corto plazo.

🔥 Dificultad: MEDIO. Los concursos en las redes sociales deben ser transparentes y tener reglas de participación sencillas. Es importante conocer los requisitos legales específicos de la plataforma y la ubicación en relación con la elegibilidad y la divulgación.

💰 Detalles del pago: La marca puede combinar compensaciones monetarias y no monetarias, y también dar un código promocional que el influencer puede compartir con sus seguidores.‍

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Programa de afiliados de Influencers

Es una estrategia de marketing en la que los influencers promocionan los productos o servicios de una marca entre su audiencia y reciben una comisión por cada venta generada gracias a su recomendación.

Los influencers actúan como socios afiliados de la marca y utilizan su influencia para fomentar las compras entre su audiencia.

Este enfoque permite a las marcas beneficiarse del alcance y la participación de las personas influyentes para aumentar las ventas, mientras que las personas influyentes pueden monetizar su audiencia recomendando productos o servicios que valoran y consideran relevantes para su audiencia.

🎯 Objetivos: Impulse las conversiones, aumente las ventas y genere clientes potenciales.

⏱️ Duración: Por lo general, colaboraciones a largo plazo.

🔥 Dificultad: DURO. Construir una red de afiliados confiable y exitosa requiere tiempo y dedicación. Los resultados llevan tiempo.

💰 Detalles del pago: Las marcas con opciones de gastos limitadas pueden optar por ofrecer comisiones después de cada venta. Las comisiones combinadas con una remuneración a tanto alzado ofrecerán un incentivo aún mayor para que los creadores se comprometan.‍

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Regalar

Los regalos para influencers consisten en enviar muestras de productos gratuitas a personas influyentes cuyos seguidores son similares al público objetivo de la marca.

El objetivo es atraer la atención de los influencers, quienes luego promocionarán su producto o servicio entre sus seguidores en las redes sociales.

Las campañas de regalos son rentables porque las personas influyentes no necesitan que se les pague, pero es posible que no acepten promocionar productos sin que se les pague.

🎯 Objetivos: Aumente el conocimiento y la visibilidad de la marca, genere tráfico, cree relaciones a largo plazo con personas influyentes y adquiera clientes.

⏱️ Duración: Debido a la necesidad de establecer una relación con el influencer, las campañas de este tipo se consideran lentas.

🔥 Dificultad: DURO. Los regalos para influencers están diseñados para que los influencers se sientan obligados a compartir publicaciones sobre los productos de la marca, sin que se les pida que lo hagan.

💰 Detalles del pago: No hay costos fijos, la marca ofrece productos gratuitos o servicios exclusivos a personas influyentes como obsequios.‍

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Embajadores de marca

Los embajadores pueden ser personas influyentes, celebridades, clientes que han sido grandes fanáticos de tu gama de productos o creadores de contenido que han colaborado contigo en campañas anteriores.

Un embajador representa a tu marca de manera consistente en múltiples plataformas en línea y, a veces, extiende su función a los eventos fuera de línea. Creen sinceramente en la marca y sus valores. Les encantan sus productos y los recomiendan en función de sus experiencias.

Los programas de embajadores de marca implican crear y mantener relaciones a largo plazo con personas influyentes. Los embajadores que son populares y en los que confían sus seguidores o expertos en su campo pueden ayudar a construir la reputación de una marca. Los embajadores de la marca pueden desempeñar un papel activo en los lanzamientos de productos. Los comentarios y las ideas que proporcionan ayudan a las empresas a mejorar sus productos y estrategias. Gracias a su comprensión del mensaje y los productos de la marca, pueden comunicarse con los clientes y abordar problemas o responder preguntas.

🎯 Objetivos: Aumente el conocimiento de la marca, genere confianza y credibilidad y amplíe el mercado. ⏱️ Duración: Colaboraciones a largo plazo.

🔥 Dificultad: DURO. Exige dedicación y confianza mutua por ambas partes. Se necesita mucho esfuerzo para identificar a los embajadores adecuados. Los embajadores deben evitar exponer en exceso a otras marcas.

💰 Detalles del pago: Los influencers reciben una compensación monetaria regular durante un período determinado. Además, pueden recibir obsequios personalizados, descuentos exclusivos o acceso anticipado a los productos.‍

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‍Listas blancas de contenido

La combinación del marketing de influencers y la publicidad social de pago se ha vuelto esencial a medida que disminuye el alcance orgánico de las redes sociales. Para maximizar el impacto, las marcas utilizan estrategias como la creación de listas blancas de personas influyentes.

Las listas blancas de personas influyentes permiten a las empresas utilizar los identificadores y el contenido de las redes sociales de las personas influyentes para la publicidad de pago. Este enfoque se dirige a un público diverso y motivado, al tiempo que ofrece la posibilidad de adaptar los anuncios a los gustos de cada público.

🎯 Objetivos: Aumente el conocimiento de la marca, amplíe el alcance y ofrezca contenido de calidad uniforme.

⏱️ Duración: Por lo general, colaboraciones puntuales.

🔥 Dificultad: MEDIO. Aunque se trata de una asociación transaccional a corto plazo, el acuerdo legal entre las marcas y los creadores antes de la ejecución de la campaña en sí puede llevar mucho tiempo. Las marcas necesitan herramientas adicionales, como herramientas de administración de anuncios. Para obtener los mejores resultados, deben probar diferentes subtítulos, textos y CTA.

💰 Detalles del pago: Las marcas pueden ofrecer un pago fijo o un reembolso híbrido que combina una tarifa fija con servicios o productos complementarios. Los influencers que trabajan en régimen de marca blanca suelen cobrar tarifas más altas.

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Eventos

Las marcas utilizan eventos en directo, como espectáculos, festivales deportivos y musicales y conferencias, para interactuar activamente con su público. Estos eventos son excelentes oportunidades para que las marcas muestren sus productos y servicios.

Al incluir a personas influyentes en sus campañas, las marcas pueden mejorar el impacto de estos eventos. Los influencers desempeñan un papel clave en la creación de vídeos promocionales, cuentas regresivas y contenido entre bastidores para generar expectación y entusiasmo.

También pueden proporcionar actualizaciones en vivo desde el lugar del evento, capturar momentos en tiempo real y compartir sus ideas y experiencias con sus seguidores. Este enfoque colaborativo mejora la experiencia general de la marca y su audiencia.

🎯 Objetivos: Aumente el conocimiento de la marca y el compromiso, genere expectación en torno a los nuevos productos, aumente la credibilidad y destaque las propuestas de valor únicas.

⏱️ Duración: Los eventos son asociaciones únicas entre marcas e influencers.

🔥 Dificultad: DURO. La marca necesita encontrar creadores que se adapten al evento y conecten con el público objetivo. Otro desafío al que se enfrentan las marcas es la disponibilidad y el calendario de personas influyentes. Trabajar en equipo con personas muy influyentes requiere un presupuesto sustancial.

💰 Detalles del pago: Pago fijo. Cuanto mayor sea el influencer que elija la marca, mayor será el presupuesto.

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‍Campañas UGC

Una campaña de contenido generado por el usuario es una estrategia de marketing en la que las marcas alientan a sus clientes o seguidores a crear y compartir contenido relacionado con los productos, servicios o campañas de la marca.

Por lo general, las marcas lanzan campañas de UGC a través de plataformas de redes sociales, sitios web o aplicaciones dedicadas, invitando a los usuarios a contribuir con contenido como fotos, vídeos, reseñas, testimonios o historias. Luego, la marca puede seleccionar, reutilizar y compartir este contenido en todos sus canales de marketing.

Las campañas de UGC suelen utilizar los hashtags para agregar contenido generado por los usuarios y hacerlo fácilmente reconocible. Al involucrar a su audiencia directamente en el proceso de creación de contenido, las marcas pueden fomentar un sentido de comunidad, confianza y lealtad, al tiempo que se benefician de las diversas perspectivas y la creatividad de sus clientes.

🎯 Objetivos: Genere compromiso, mejore la credibilidad y la autoridad de la marca, aumente el conocimiento de la marca y proporcione pruebas sociales.

⏱️ Duración: Puede ser a corto plazo o continuo.

🔥 Dificultad: MEDIO. Requiere un método de envío sencillo y recursos adecuados para gestionar el volumen de contenido. Las marcas suelen utilizar el contenido generado por los consumidores en múltiples plataformas, pero las empresas deben obtener permiso para hacerlo. Además, los mensajes generados por los usuarios deben ser coherentes con el mensaje de la marca.

💰 Detalles del pago: Las empresas pueden ofrecer premios, galardones o productos que no estén disponibles comercialmente.

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Pero para llevar a cabo cualquiera de estas campañas, ¡necesitas encontrar el influencer adecuado para ti!

¡Y ahí es donde entra Favikon!

⭐️ Lee su artículo para saber cómo encontrar personas influyentes para tu negocio: Cómo encontrar personas influyentes para su negocio: una guía para usar Favikon

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Ventajas para las marcas

👀 Alcance ampliado y mayor exposición: La asociación con personas influyentes otorga a las marcas acceso a un público más amplio y diverso. Las publicaciones de personas influyentes tienen el potencial de llegar a miles, si no millones, de personas, lo que amplifica la visibilidad de la marca y amplía su alcance en las redes sociales.

💜 Compromiso auténtico: Los influencers suelen disfrutar de una relación estrecha y de confianza con sus seguidores. Cuando respaldan un producto o servicio, a menudo generan un compromiso genuino por parte de los consumidores. Las recomendaciones de los influencers transmiten un sentido de autenticidad y credibilidad, y evitan la naturaleza intrusiva de los anuncios tradicionales.

Creación de contenido de alta calidad: Los influencers se destacan en la creación de contenido atractivo. Al colaborar con ellos, las marcas obtienen acceso a contenido de primera categoría que tiene una gran repercusión en su público objetivo. Además, este contenido se puede reutilizar en varios canales de comunicación, lo que ofrece un retorno de la inversión excepcional.

😎 Humanización de la marca: El marketing de influencia permite a las marcas forjar conexiones personales y humanas con su audiencia. Al asociarse con personas influyentes cuyos valores y personalidad se alinean con la marca, las empresas pueden humanizar su imagen y fomentar los lazos emocionales con los consumidores.

📈 Medición del impacto: Gracias a las sofisticadas herramientas de análisis y seguimiento, las marcas pueden medir la eficacia de sus campañas de marketing de influencia. Esto les permite evaluar el retorno de la inversión de sus esfuerzos y refinar sus estrategias en función de los conocimientos, mejorando continuamente sus esfuerzos de marketing de influencia.

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Beneficios para los influencers

💰 Oportunidades de remuneración e ingresos: La colaboración con las marcas a menudo significa que las personas influyentes pueden obtener ingresos adicionales a través de asociaciones remuneradas. Además, estas colaboraciones pueden allanar el camino para otras oportunidades lucrativas, como patrocinios, afiliaciones a largo plazo o incluso el lanzamiento de sus propias líneas de productos.

👥 Aumento de la audiencia y la participación: Trabajar en equipo con marcas de renombre expone a las personas influyentes a nuevas audiencias, lo que les ayuda a aumentar su base de seguidores. Las colaboraciones también tienden a aumentar la participación entre los seguidores existentes, que están interesados en los productos o servicios promocionados por su influencer favorito.

⭐️ Creación de contenido avanzada: La asociación con marcas permite a las personas influyentes producir contenido de primera categoría. Tienen acceso a productos exclusivos o experiencias únicas para compartir con su audiencia, lo que eleva la calidad de su contenido y refuerza su credibilidad como expertos del sector.

✅ Validación y reconocimiento: Ser seleccionado por una marca para colaborar sirve como validación del trabajo de un influencer. También mejora su visibilidad y credibilidad dentro de la industria, lo que los diferencia en el abarrotado panorama de personas influyentes en las redes sociales.

🤝 Oportunidades para establecer contactos: Las colaboraciones con marcas abren las puertas a la creación de redes con otras personas influyentes o personas de la industria. Esto a menudo conduce a asociaciones mutuamente beneficiosas y amplía los horizontes profesionales de un influencer.

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