Dominar el marketing de influencers B2B: una guía paso a paso

El marketing de influencers está de moda, y si crees que es solo para B2C, ¡piénsalo de nuevo! El marketing de influencers B2B ha irrumpido en escena y está revolucionando las estrategias tradicionales de marketing B2B de maneras interesantes. Desde generar conciencia de marca hasta fomentar relaciones significativas, el marketing de influencers ofrece un mundo de oportunidades para los profesionales del marketing B2B. Así que vamos a sumergirnos en este prometedor reino.

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El auge del marketing de influencers B2B

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El marketing de influencers ya no es solo para B2C

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Hasta hace unos años, el marketing de influencers parecía ser el dominio exclusivo de las empresas B2C. Los profesionales del marketing B2B vieron cómo las marcas B2C aprovechaban a las personas influyentes para llegar a un público más amplio y se preguntaron si esta estrategia podría traducirse en sus mercados más especializados. Hoy, esa especulación ha terminado.

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Las estadísticas recientes indican que un número creciente de vendedores B2B se están uniendo al tren del marketing de influencers. Con casi la mitad de ellos experimentando con el marketing de influencers o incorporándolo activamente en su estrategia, es evidente que esta forma de marketing tiene un futuro prometedor en el sector B2B.

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Lo interesante es el potencial sin explotar que hay aquí, sobre todo porque los clientes B2B esperan cada vez más experiencias personalizadas y atractivas similares a las que encuentran como clientes B2C.

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El poder único de los influencers B2B

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Pero, ¿en qué se diferencian exactamente los influencers B2B de los influencers B2C? La diferencia fundamental radica en la naturaleza de su influencia. Los influencers B2C suelen aprovechar su personalidad y estilo de vida para influir en las decisiones de compra de los consumidores, pero Influenciadores B2B son bestias completamente diferentes. Por lo general, tienen experiencia en el campo, años de experiencia en una industria en particular y un historial de ofrecer información valiosa.

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Si bien los influencers B2C pueden persuadirte para que compres un par de zapatillas, los influencers B2B pueden influir en las decisiones corporativas que implican miles o incluso millones de dólares. La seriedad y la autoridad que aportan a tu marca son, por lo tanto, inconmensurables. No se trata de celebridades comunes y corrientes de las redes sociales, sino de profesionales respetados, líderes de opinión o incluso organizaciones enteras con la credibilidad necesaria para respaldar sus apoyos.

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Por qué es una mina de oro sin explotar

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Entonces, ¿por qué no hay más vendedores B2B que aprovechan el marketing de influencers? Una razón podría ser la novedad de este concepto en el espacio B2B. Pero no se equivoque: los primeros en adoptarlo tienen una oportunidad de oro para diferenciarse.

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El proceso de compra B2B a menudo involucra a múltiples partes interesadas y un ciclo de ventas más largo, lo que hace que el papel de las recomendaciones confiables sea aún más crucial. Al establecer asociaciones con personas influyentes relevantes, los profesionales del marketing B2B pueden acelerar la presencia de su marca en varios canales y jerarquías de toma de decisiones.

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Implementación de su estrategia de influencia B2B

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Identificar a las personas influyentes adecuadas: una inmersión más profunda

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La tarea de encontrar personas influyentes que reflejen el espíritu de su marca, la industria y el público objetivo puede parecer abrumadora. Pero, ¿cuáles son las buenas noticias? Hay herramientas especializadas como Favikon diseñado para hacerlo más fácil. Favikon te permite buscar personas influyentes en varios sectores, no solo en una plataforma de redes sociales. ¡Sí, lo leíste bien! Ya sea LinkedIn para dar un toque profesional, Twitter para obtener información breve pero impactante, Instagram para contenido visualmente impactante o YouTube para obtener explicaciones detalladas y reseñas de productos, Favikon tiene lo que necesitas.

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La plataforma emplea funciones de búsqueda de palabras clave, así que si estás en el sector de la tecnología financiera, por ejemplo, simplemente escribe «tecnología financiera» y ¡listo! Justo ante tus ojos aparece una lista de expertos del sector. Este enfoque específico garantiza que las personas influyentes con las que colaboras te ayudarán no solo a dar a conocer tu marca, sino también a construir la autoridad de la marca. Porque seamos sinceros, en el mundo B2B, la autoridad es la reina.

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Creación de relaciones mutuamente beneficiosas

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La relación entre tu marca y los influencers elegidos debe ser simbiótica. ¿Qué les puedes ofrecer? Podría tratarse de contenido de alta calidad que puedan compartir con su audiencia, proporcionándoles valor y mejorando su posición de liderazgo intelectual. También podría ser la exposición a un público más amplio o diferente que sea muy relevante para ellos. El enfoque debe estar en construir una relación a largo plazo en lugar de buscar una recompensa rápida. Después de todo, la promoción genuina requiere tiempo para construirse, pero paga dividendos a largo plazo.

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El valor de la escucha social

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No se puede exagerar la importancia de mantener un oído constante en el panorama en constante evolución del marketing de influencers. Favikon interviene aquí no solo como una herramienta para identificar a las personas influyentes, sino también como una plataforma integral de escucha social.

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Favikon le permite monitorear lo que se dice sobre su marca, la competencia y la industria en general. Te ayuda a rastrear las conversaciones de las que forman parte las personas influyentes, los hashtags más populares que utilizan y el tipo de interacción que obtienen. Esto te permite no solo encontrar personas influyentes, sino también comprender realmente el entorno en el que operan.

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Pero eso no es todo. Las funciones de escucha social de Favikon pueden ayudarte a descubrir «diamantes en bruto» emergentes, aquellas personas influyentes emergentes cuya voz está resonando en tu sector, pero que aún no se han hecho populares. Es como tener un buscador de talentos en el ámbito digital, que te ofrece continuamente una lista nueva de posibles asociaciones.

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Con las capacidades de escucha social de Favikon integradas en su Estrategia de marketing de influencers B2B, no solo está armado con datos; está armado con conocimientos. Y en el competitivo entorno del marketing B2B, la información a menudo puede ser la delgada línea entre el éxito y el fracaso de una campaña.

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Un nuevo canal de comunicación B2B

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El marketing de influencers B2B no solo es una frontera emocionante, sino también un terreno increíblemente fértil para los vendedores innovadores dispuestos a dar el paso. Si bien es posible que aún no tenga el historial comprobado de los canales B2B más tradicionales, su potencial es inmenso. Ya sea en términos de visibilidad de la marca o de la credibilidad que proviene del respaldo de un influencer, este es un ámbito que ofrece grandes recompensas a quienes estén dispuestos a invertir tiempo y recursos de manera inteligente.

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Para aquellos que aún dudan, consideren esto: el marketing de influencers B2B no es solo una estrategia emocionante, sino también un cambio fundamental en la forma en que se construyen y mantienen las relaciones comerciales en la era digital. El costo de ignorar esta fuerza creciente podría ser una disminución de la reputación de la marca y la pérdida de oportunidades en un mercado cada vez más competitivo.

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El marketing de influencers B2B es más que una palabra de moda. Es una estrategia práctica y eficaz que conecta a las empresas con voces confiables del sector, lo que abre las puertas a nuevas asociaciones, oportunidades y audiencias que antes eran inalcanzables o difíciles de captar. No es solo una táctica de marketing; es una aventura, un viaje hacia el futuro del marketing B2B. Así que prepárate, comienza a investigar y prepárate para aprovechar la mina de oro sin explotar que es el marketing de influencers B2B. El panorama de la industria está cambiando rápidamente, y ahora es el momento perfecto para hacer valer sus derechos.

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Es muy posible que el futuro de tu marca dependa de las relaciones que construyas hoy. Así que aprovecha el momento, porque el mundo del marketing de influencers B2B no solo está abierto a los negocios, sino que está en auge y está gritando tu nombre más fuerte que nunca.