Tendencias del marketing de influencers en 2024

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El papel de los creadores de contenido ha evolucionado significativamente en los últimos años. Los creadores, que antes se consideraban principalmente personas que creaban comunidades y compartían contenido, ahora se están transformando en emprendedores que participan activamente en la toma de decisiones estratégicas y lideran sus propias iniciativas. En este artículo, analizamos cómo los creadores están asumiendo nuevas funciones como asesores, consultores y líderes empresariales, y cómo este cambio está dando forma a la economía de los creadores.

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1. Los creadores se convierten en asesores y consultores

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Una de las tendencias más importantes que configuran la economía de los creadores es la evolución de los creadores, que pasan de ser promotores de contenido a asesores estratégicos y consultores de marcas. Cada vez son más las empresas que reconocen que los creadores, que tienen conexiones profundas y auténticas con sus audiencias, ofrecen información valiosa que va más allá del mero contenido promocional. Las marcas están aprovechando esta experiencia, basada en una comprensión real del comportamiento de los consumidores, para impulsar el crecimiento, perfeccionar los productos y elaborar estrategias de marketing más auténticas.

Los creadores como asesores estratégicos: una tendencia en crecimiento

Las marcas ya no solo buscan creadores para simples menciones de marca o colocaciones de productos. En cambio, colaboran cada vez más con los creadores de formas más significativas, lo que les permite desempeñar un papel en el desarrollo de productos, la estrategia de marketing y la identidad de marca.

Empresas como Paramount han estado a la vanguardia de este cambio. A través de sus marcas como Nickelodeon y Genialidad, Paramount contrata con frecuencia a creadores como consultores. Estas colaboraciones no se centran solo en el contenido, sino en aprovechar las perspectivas únicas de los creadores para dar forma a la dirección de la marca. Como dice RJ Lare, vicepresidente de Paramount: «Algunos de nuestros mejores empleados provienen de la comunidad de creadores, y hemos aprendido tanto de ellos como ellos de nosotros».

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Este enfoque colaborativo ha permitido a Paramount mantener su relevancia en el cambiante panorama del entretenimiento, en el que los creadores suelen marcar las tendencias. Al aprender de la experiencia de los creadores y de sus estrechas conexiones con sus audiencias, las marcas pueden adaptar sus estrategias en tiempo real y de manera que tengan un mayor impacto en los consumidores.

El alejamiento del respaldo de las celebridades

En el pasado, las marcas solían recurrir al respaldo de celebridades como estrategia de marketing de referencia. Pero hoy en día, las marcas buscan más autenticidad, y los creadores ofrecen precisamente eso. A diferencia de las celebridades tradicionales, los creadores han creado comunidades especializadas y altamente comprometidas basadas en la confianza y la capacidad de relacionarse. Como resultado, sus apoyos parecen más genuinos y, a menudo, tienen más impacto.

Un ejemplo perfecto de este cambio es MKBHD (Marques Brownlee), un influencer tecnológico y creador de contenido, que se asoció con Cresta. Lo único de esta colaboración es que MKBHD no solo promociona los productos de Ridge, sino que también desempeña un papel estratégico en la configuración de la marca. Su participación va más allá del papel típico de «embajador de la marca» y lo convierte en una parte integral del crecimiento de la empresa y la evolución de los productos. Esto contrasta marcadamente con el modelo tradicional de promoción de celebridades, en el que la participación de la celebridad suele terminar con la campaña.

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Creación conjunta de productos con personas influyentes

Otro ejemplo de cómo los creadores asumen funciones estratégicas es De Gymshark colaboración con un influencer de fitness Whitney Simmons. Gymshark no solo se asocia con personas influyentes para promocionar sus productos, sino que trabaja mano a mano con ellas para crear conjuntamente líneas de productos completas. La profunda conexión de Whitney con su público centrado en el acondicionamiento físico le permite ofrecer comentarios e ideas sobre el diseño, la funcionalidad y lo que más les gusta a los consumidores. Como resultado, los productos no solo son populares, sino que también se adaptan a las necesidades y preferencias específicas de su comunidad.

Del mismo modo, Adobe ha aprovechado la experiencia de creadores como Peter McKinnon, fotógrafa y cineasta, para mejorar su Creative Cloud herramientas. Al trabajar directamente con Peter, Adobe obtiene información sobre cómo los creadores utilizan sus productos en entornos reales, lo que les permite realizar mejoras específicas que sirvan mejor a su comunidad creativa.

El alcance global de Creator Consulting

Esta tendencia no se limita a los EE. UU., sino que está ocurriendo a nivel mundial. En Francia, por ejemplo, Shubham Sharma, una voz prominente en la comunidad sin código, se desempeña como consultora para Qonto, una empresa de tecnología financiera. El profundo conocimiento de Shubham sobre las herramientas sin código y los ecosistemas digitales ayuda a guiar el desarrollo de las herramientas digitales de Qonto, garantizando que satisfagan las necesidades cambiantes de sus usuarios.

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Por qué es importante

Estas asociaciones muestran que los creadores ya no son solo personas influyentes, sino que se han convertido en socios estratégicos clave. Al contribuir al desarrollo de productos y a la estrategia de marketing, los creadores se posicionan como líderes de opinión e impulsores vitales del crecimiento de las empresas.

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2. Los creadores como emprendedores más allá del B2C

Los creadores se definen cada vez más no solo por su contenido, sino también por su habilidades empresariales y experiencia industrial específica. El panorama ha pasado de ser simplemente «personas influyentes en Instagram» a ser reconocidos como expertos en campos como la belleza, la tecnología o la inteligencia artificial.

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LinkedIn: la nueva plataforma para creadores emprendedores

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LinkedIn se ha convertido una plataforma clave para los creadores que están pasando de los roles tradicionales de influencers a los emprendedores de pleno derecho. Si bien muchos creadores han construido su presencia en plataformas como Instagram o YouTube, LinkedIn ofrece una oportunidad única para establecer su credibilidad como líderes empresariales y hacer crecer las redes profesionales. A los influencers les gusta Snoop Dogg, Brooke Monk, Logan Paul y Anitta han ampliado su alcance al participar en LinkedIn, no solo como artistas o creadores de contenido, sino también como emprendedores que quieren afianzar su posición en el mundo empresarial.

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Productos B2B lanzados por creadores

Una tendencia importante en la economía de los creadores es el paso de centrarse en los consumidores (B2C) a crear productos y servicios dirigidos a las empresas (B2B). Los creadores se están dando cuenta de que su experiencia en la creación de contenido, el marketing y la participación del público puede aplicarse a sectores que van más allá del entretenimiento o el estilo de vida.

Por ejemplo, Rubén Hassid es el mejor caso de un creador que ha dado un salto exitoso al espacio B2B. Ruben utiliza LinkedIn para promocionar su empresa SaaS (Software as a Service), que ayuda a las personas a entrar en la industria de la tecnología. Al aprovechar su plataforma en LinkedIn, Ruben ha podido llegar a un público profesional, posicionando su producto como una solución para empresas y personas que buscan avanzar en sus carreras en el sector tecnológico.

Este cambio hacia la creación de productos B2B marca una evolución importante para los creadores, que ya no se limitan a confiar en las asociaciones de marca y los productos de consumo para generar ingresos. En cambio, están creando negocios sostenibles a largo plazo que satisfacen las necesidades de otras empresas. Esto no solo ayuda a diversificar sus fuentes de ingresos, sino que también les da un mayor control sobre los productos y servicios que ofrecen.

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Esto cambio empresarial no está exento de desafíos. Los creadores ahora asumen toda la responsabilidad de sus productos. Por ejemplo, Marques Brownlee se enfrentó a una reacción violenta cuando un producto que promocionaba tuvo un rendimiento inferior (más información en este artículo). Mientras que antes las marcas asumían la culpa de las asociaciones fallidas, ahora los creadores son directamente responsables, lo que demuestra su compromiso con la calidad y la autenticidad.

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3. Atletas que evolucionan para convertirse en emprendedores

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Los atletas no solo permanecen en el ámbito de los deportes, sino que están ampliando su influencia al convertirse en creadores de contenido y emprendedores.

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Durante el Juegos Olímpicos, los influencers invitados por la NBC se esforzaron por ganar terreno, mientras que los atletas como Ilona Maher del equipo de rugby de EE. UU., se robó el centro de atención, ganando casi 2 millones de seguidores con su contenido auténtico. Estas son algunas de las principales razones de este cambio:
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• Autenticidad y relacionabilidad: El público se siente cada vez más atraído por el contenido que parece genuino y personal. El contenido de Ilona Maher, que incluía momentos entre bastidores, comentarios humorísticos e interacciones espontáneas con otros atletas permitieron a los espectadores ver los Juegos Olímpicos a través de sus ojos. Este tipo de contenido parecía más auténtico y atractivo que el pulido, centrado en la marca contenido creado a menudo por personas influyentes.
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• Acceso interior y perspectiva única: Los atletas se sientan en primera fila para participar en la acción y son parte de la experiencia olímpica en sí misma. Pueden compartir conocimientos exclusivos, emociones crudas, y momentos que no son captados por los principales medios de comunicación. Este acceso interno le da a su contenido un valor único que los influencers tradicionales no pueden replicar fácilmente.
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• Habilidad para contar historias: Los atletas son narradores naturales. Sus narrativas sobre el entrenamiento, la competencia y los viajes personales atraen a los fanáticos que buscan inspiración.
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• Cambio en las preferencias de la audiencia: Hay una tendencia creciente a valorar el contenido de los creadores que no solo venden un producto, sino compartiendo los suyos experiencias y historias. Los fanáticos aprecian el transparencia y la vulnerabilidad mostrada por los atletas, que hablan abiertamente sobre sus victorias, luchas y vidas personales, lo que los hace más identificables y confiables.
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• Compromiso e interacción: Ilona Maher activamente interactuaron con ella seguidores, responder a los comentarios y crear un ambiente comunitario en torno a su contenido. Este nivel de compromiso crea un vínculo más fuerte con ella público, algo que las personas influyentes incorporadas por las marcas no siempre pueden lograr.

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En plataformas como YouTube, estrellas como Cristiano Ronaldo han lanzado sus propios canales, mientras que atletas como Kelvin Beachum Jr. inició boletines informativos centrados en el espíritu empresarial. Esto les permite crear marcas personales, diversificar los ingresos, y interactúa directamente con los fans. Mantienen fuertes conexiones con su audiencia, apoyan las empresas comerciales y garantizan la estabilidad financiera incluso después de sus carreras deportivas.

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En Francia, ex atletas como Tony Parker y Blaise Matuidi están activos en LinkedIn, compartiendo sus experiencias como inversores y emprendedores. Atletas actuales como Leon Marchand, Antoine Dupont, y Aurélien Tchouaméni también aproveche estas plataformas para generar influencia en el mundo empresarial.

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Por qué es importante

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El enredo de atletas en la economía creadora ilustra que el emprendimiento ya no es exclusivo de influencers tradicionales. Al aprovechar su personalidad pública, los atletas lanzan negocios, promocionan productos y se posicionan como líderes en diversas industrias.

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Conclusión: Una nueva era para la economía de los creadores

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El cambio de desde la creación de contenido hasta el emprendimiento marca una nueva era para la economía creadora. Los creadores actuales son actores clave que impulsar el crecimiento, la innovación y las decisiones estratégicas en empresas. Las redes sociales son ahora un potencia económica, remodelando las estrategias de marketing e impactando en la forma en que se estructuran las empresas.

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Conclusiones clave 📌

• Los creadores actúan como asesores y consultores, proporcionando a las marcas información valiosa.
• Emprendimiento entre creadores se ha expandido más allá del B2C para incluir empresas B2B.
• Los atletas se están uniendo a la economía creadora, utilizando plataformas para ampliar su influencia.
• Esta evolución está transformando la economía de los creadores en una fuerza central en dar forma a las estrategias empresariales modernas.

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