Cómo encontrar y activar a un influencer de moda en Instagram

Cómo encontrar influencers de moda en Instagram

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El marketing de influencers está cobrando cada vez más importancia dentro del mundo empresarial. Las marcas reconocen los beneficios de trabajar con creadores de contenido en las redes sociales en lugar de tener solo anuncios de pago como estrategia de marketing. El marketing de influencia brinda a las marcas la oportunidad de presentar trabajos originales, auténticos y creativos a un público específico o masivo, según sus necesidades y objetivos.

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Además, una comunidad específica y popular es conocida por trabajar muy bien con las marcas y ofrecer excelentes resultados: la moda. Los influencers de moda son una de las comunidades de Instagram más importantes. A innumerables personas influyentes les encanta compartir sus looks, diseños, críticas y reseñas en esta plataforma de redes sociales. Agrupa todos los formatos necesarios, desde imágenes de calidad, formatos de vídeo cortos y largos hasta historias, preguntas y respuestas (para obtener información sobre el usuario) y otros canales de comunicación. Por lo tanto, cuanto mayor sea la variedad de formatos, ¡mayores serán las posibilidades de contenido para las publicaciones patrocinadas!

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De acuerdo, es genial que las marcas de moda trabajen con personas influyentes de moda en Instagram, pero ¿qué pasa con encontrar personas influyentes para sus colaboraciones? Como hemos dicho, la comunidad de moda de Instagram es enorme. Entonces, ¿cómo pueden las marcas encontrar exactamente a las personas influyentes adecuadas que coincidan con sus objetivos y necesidades?

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¿Dónde buscar influencers de Instagram?

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Hay dos opciones disponibles para que una marca encuentre un buen influencer.

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1. Búsqueda manual

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En primer lugar, mira a los influencers de moda más populares de Instagram y a los que siguen. Puedes echar un vistazo a su contenido y número de seguidores. Luego, mire perfiles similares y seleccione los que se ajusten a la imagen de su marca.

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Ahora bien, si tu marca busca personas influyentes más pequeñas, es un poco más complicado, ya que hay más personas influyentes nano, micro y medianas que personas macro y mega-influyentes. Así que puedes ir a la sección de búsqueda de Instagram y ver las sugerencias de cuentas de Instagram y volver a ver perfiles similares.

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Puedes acceder a nichos específicos, ya que los perfiles sugeridos por Instagram suelen tener el mismo estilo de feed, número de seguidores, ubicación y audiencia de influencers. Sin embargo, el proceso de búsqueda manual de personas influyentes en Instagram puede llevar mucho tiempo.

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2. La solución Favikon

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Sin embargo, una segunda solución puede ahorrarle tiempo en el proceso de investigación. Favikon es una herramienta de marketing de influencers que te brinda acceso a una base de datos con más de 9 millones de perfiles de influencers. Esta herramienta tiene varias funciones, como la solución Discovery, una barra de búsqueda con 23 filtros para ayudarte a encontrar al influencer adecuado.

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Con la función Discovery, puedes buscar personas influyentes por categoría usando

• palabras clave (en este caso, buscarías «moda», «atuendo», etc.)
• género
• edad (edad mínima y/o máxima)
• ubicación
• lengua
• nivel de influencia (¿estás buscando micro, mega-influencers?)
• etc.

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¡En total, puedes encontrar miles de influencers que se ajusten a tus expectativas en menos de un minuto! ¿Y adivina qué? Si encuentras al influencer perfecto, Favikon tiene su propia sección de «perfiles similares» que te sugerirá perfiles con KPI, seguidores, audiencia, palabras clave similares, etc.

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Pero, ¿ya puedes contactar con el influencer una vez que hayas encontrado uno con el feed y el número de seguidores adecuados?

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Absolutamente... ¡NO!

¿Cómo seleccionar a los influencers de la moda?

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Antes de contactar a un influencer, es imprescindible evaluar sus indicadores clave de rendimiento (KPI), como su alcance, tasa de participación, visibilidad, diversidad de contenido, actividad de la cuenta, etc. Así sabrás si el influencer corresponde a tus necesidades y puede alcanzar tus objetivos.

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Por ejemplo: si tu objetivo es tener una mayor participación, su tasa de participación será la primera proporción que comprobarás. Si el influencer tiene una tasa de participación baja, no querrás trabajar con él, ya que no se comunica con su audiencia, por lo que hay más posibilidades de que tu campaña de influencer no tenga éxito.

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La opción manual requiere que calcules todos los indicadores clave de rendimiento de los influencers de forma manual, revisando así cada publicación para calcular su alcance, participación, ratio de comentarios y me gusta, etc. Este proceso puede llevar mucho tiempo debido a los resultados variables que puedes obtener y a la cantidad de personas influyentes que necesitas para tu campaña de influencers. Pasar por este proceso implica:

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• Un proceso repetido: si tienen ratios negativos, tendrás que buscar a otros influencers y volver a empezar los cálculos con un perfil diferente
• Falta información: los influencers pueden tener puntajes excelentes, por lo tanto, solicite un salario más alto de lo que esperaba, ya que no conoce sus precios de mercado. Además, no tienes acceso a sus resultados publicitarios (eficiencia de los anuncios, coste por participación, etc.)

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Pero no te preocupes, hay una segunda opción, ¡así que no te asustes!

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Con Favikon tienes acceso directo a todos los KPI del influencer, sus resultados publicitarios, las publicaciones más populares, ¡y todo ello sin cálculos ni evaluaciones!

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Además, Favikon creó una puntuación única que considera las métricas generales del influencer. Desde 0 como la puntuación más baja y 5 como la mejor puntuación de Favikon, puedes añadir una solicitud para buscar únicamente a personas influyentes con una puntuación alta en el proceso de descubrimiento.

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Para resumirlo todo, cuando encuentres un perfil de influencer de moda en Instagram que te interese, puedes consultar su auditoría en Favikon y echar un vistazo a su:

• Métricas principales (tasa de participación, crecimiento de la cuenta, calidad de la audiencia y tasa de saturación)
• Métricas adicionales (calidad de los hashtags, actividad de la cuenta, diversidad de contenido, etc.)
• Alianzas anteriores
• Actuaciones publicitarias
• Tipos de publicaciones

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¡Ahora al siguiente paso! Has encontrado a tu influencer de moda perfecto para Instagram y estás planificando tu campaña de influencer. Pero, ¿qué tipo de colaboración debería funcionar mejor para tu marca?

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Trabaja con personas influyentes de la moda en Instagram

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Como dijimos anteriormente, Instagram tiene varias funcionalidades (carruseles, carretes, historias, vidas, tiendas electrónicas, etc.). Y para saber cuál necesitas, debes elegir un tipo de contenido para tu colaboración. ¡La red social también es conocida por los numerosos tipos de colaboraciones!

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Si quieres que el influencer muestre diferentes productos, entonces un Haul es la mejor solución y crear un carrete es el mejor formato. En el vídeo, tu influencer puede probarse diferentes atuendos de tu marca y mostrarle a su audiencia cómo los lleva. Un carrete anuncia movimiento, autenticidad y más detalles sobre qué esperar de los productos de la marca, tal como los podemos ver desde diferentes ángulos.

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Sin embargo, si el objetivo es ganar participación y visibilidad en un período corto, las vidas también pueden generar grandes resultados. En una compra en directo, el influencer puede responder a las preguntas directamente frente a la cámara y mostrar el producto con más detalle, ya que no hay límite de tiempo.

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¿O quieres un efecto sorpresa del influencer para generar autenticidad? Entonces, tal vez un unboxing podría ser un formato adecuado para tu colaboración.

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Por último, si el objetivo es trabajar en la imagen de su marca y ganar visibilidad en lugar de compromiso, el objetivo número uno es mostrar el producto o atuendo de manera profesional. ¡Y qué mejor manera de hacerlo que usando un carrusel! El influencer puede hacer la colocación de productos al compartir algunas imágenes de una sesión de fotos, lo que repercute positivamente en la imagen de su marca.

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Lo que necesitas saber sobre los influencers de la moda

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Enviar tus productos a influencers de moda en Instagram es crucial por muchas razones.

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• Anunciarán mejor un producto que puedan usar, ya que encontrarán pequeñas cualidades que les gustan y las compartirán con su audiencia.
• Aporta una imagen más auténtica si la influencer tiene muchos atuendos de la marca, ya que parece que usa la marca en su vida diaria y no solo para una colaboración.

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Por lo tanto, la mejor manera de asociarse con un influencer de moda en Instagram es enviarle algunos productos varias veces. Además, supongamos que su marca envía regalos además de la cantidad de productos acordada en el contrato. En ese caso, existe una alta probabilidad de que el influencer comunique su experiencia positiva con tu marca a sus seguidores y otras personas influyentes. ¡Trabajar en tu relación con los influencers es crucial! Si logras resultados sobresalientes con tu campaña de influencers, tu marca podría planificar una asociación a largo plazo con el influencer, y este nuevo proyecto solo es concebible si el influencer tiene un buen presentimiento acerca de tu marca. En el caso de una asociación a largo plazo, tu marca podría enviar nuevos productos de temporada al influencer por cada nueva colección.

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Por motivos funcionales, a la hora de enviar productos al influencer, es fundamental enviarlos con su referencia. Ayudará significativamente a tu colaboración si los usuarios saben exactamente cómo encontrar el producto que lleva puesto el influencer.

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Por último, muchos influencers de moda en Instagram mencionan las marcas que usan para que su audiencia pueda recrear sus atuendos. Esto no significa que el influencer se haya asociado con estas marcas, pero afecta a la forma en que debe planificarse su asociación. Supongamos que estás a punto de trabajar con un influencer que a menudo identifica marcas. Quizás quieras diseñar una descripción original, pedirles que te etiqueten, activar el «contenido patrocinado» en las funcionalidades de Instagram o usar el #ad. Y no olvides crear contenido original y diverso para destacar entre sus otras publicaciones, que, en otras palabras, representan a la competencia.

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